کتاب محمود محمدیان

3. «‫ر‬‫س‬‫ا‬‫ن‬‫ه‬»
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫قاسمی‬ ‫زهره‬

4. ‫روزنامه‬:
‫روزنامه‬ ‫معایب‬
‫اینترنت‬
‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫تبلیغ‬ ‫مزایای‬
‫اقتصادی‬ ‫های‬‫فرصت‬
‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫معایب‬
‫برون‬ ‫تبلیغات‬‫خانه‬‫ای‬
‫مستقیم‬ ‫پست‬
‫های‬ ‫آگهی‬ ‫پخش‬ ‫بندی‬ ‫جدول‬
‫تبلیغاتی‬
‫تکرارتبلیغ‬
‫منابع‬
‫پیش‬‫درآمد‬"
‫سانه‬‫ر‬ ‫انتخاب‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ها‬‫گام‬ ‫مهمترین‬
‫میان‬ ‫در‬ ‫انتخاب‬‫انواع‬
‫رسانه‬:
‫ن‬‫تلویزیو‬
‫برای‬ ‫الزم‬ ‫شروط‬‫تبلیغات‬
‫تلویزیونی‬
‫مزای‬‫ای‬‫تلویزیون‬
‫معایب‬‫تلویزیون‬
‫رادیو‬‫مزایا‬ ‫و‬
‫معایب‬‫رادیو‬
‫مجله‬‫آن‬ ‫مزایای‬ ‫و‬
‫معایب‬‫مجله‬

5. ‫درآمد‬ ‫پیش‬"
‫بازاریابی‬‫خود‬ ‫حیات‬ ‫دوران‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬
‫حال‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫گذاشته‬ ‫سر‬ ‫پشت‬ ‫را‬ ‫گوناگونی‬ ‫ادوار‬
‫آن‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستیم‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ‫حاضر‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫گفته‬ ‫ها‬ ‫رسانه‬ ‫سلطنت‬ ‫دوران‬.
‫قائل‬ ‫میتوانیم‬ ‫ها‬ ‫رسانه‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫تمایزی‬ ‫مهمترین‬
‫چاپی‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫و‬ ‫پخشی‬ ‫رسانهای‬ ‫بین‬ ‫تمایز‬ ‫شویم‬
‫است‬(.‫و‬ ‫نوین‬ ‫به‬ ‫جدیدتر‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫سنتی‬)(1)
‫بوجود‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫مخاطب‬ ‫در‬ ‫روحیه‬ ،‫فضا‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫تر‬ ‫اثربخش‬ ‫تلویزیون‬ ‫مثبت‬ ‫احساس‬ ‫یک‬ ‫آمدن‬.

6. ‫رسانه‬‫نوین‬‫و‬‫سنتی‬(1):
‫به‬‫لحاظ‬‫مفهومی‬‫،رسانه‬‫ای‬‫سنتی‬‫تلقی‬‫می‬‫شود‬‫که‬‫در‬،‫آن‬‫نقش‬‫قابل‬
‫انتخابی‬‫برای‬‫مقصد‬‫ارتباط‬(‫مخاطب‬)‫به‬‫نحوی‬‫که‬‫موجب‬‫تاثیر‬‫گذاری‬
‫او‬‫در‬‫فرایند‬‫ارتباط‬‫و‬‫یا‬‫تکمیل‬‫چرخه‬‫ارتباط‬‫شود،مفروض‬‫نیست‬‫و‬
‫تنها‬‫نقش‬‫ثابت،همان‬‫مخاطب‬‫بودن‬‫اوست‬.‫در‬‫مقابل،رسانه‬‫نوین‬‫با‬
‫ایفای‬‫نقش‬‫فعال‬‫توسط‬‫طرفین‬‫ارتباط‬‫معنی‬‫پیدا‬‫می‬‫کند‬.‫در‬‫این‬
،‫رسانه‬‫اساسا‬‫مبدا‬‫و‬‫مقصد‬،‫ارتباط‬‫جایگاهی‬‫سیال‬‫و‬‫نسبی‬
‫دارند‬.‫البته‬‫میزان‬‫و‬‫سطح‬‫تعامل‬‫طرفین‬‫ارتباط‬‫به‬‫بستگی‬‫به‬‫عوامل‬
‫متعددی‬‫دارد‬.‫مهمترین‬‫شاخصی‬‫که‬‫متمایز‬‫کننده‬‫این‬‫دو‬‫دسته‬‫از‬
‫رسانه‬،‫هاست‬‫تعلق‬‫ذاتی‬‫اجزاء‬‫رسانه‬‫به‬‫حوزه‬‫فناوری‬‫اطالعات‬‫است‬.
‫به‬‫عبارت‬‫دیگر‬‫،شاخص‬‫های‬‫اصلی‬‫برای‬‫تفکیک‬‫این‬‫دو‬‫دسته‬‫از‬
‫ها‬‫رسانه‬‫را‬‫بایستی‬‫در‬‫فناوری‬‫اطالعات‬‫جستجو‬‫کرد‬.‫در‬‫دسته‬‫اول‬
‫رسانه‬،‫رادیو‬،‫تلویزیون‬،‫روزنامه‬،‫مجله‬‫و‬‫سایر‬‫انواع‬‫نشریات‬
‫قرار‬‫می‬‫گیرند‬‫و‬‫در‬‫دسته‬‫دوم‬‫،طیف‬‫وسیعی‬‫از‬‫سیستم‬‫های‬‫ارتباطی‬‫و‬

7. ‫سانه‬‫ر‬ ‫انتخاب‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ها‬ ‫گام‬ ‫مهمترین‬
1.‫تعیین‬‫سطح‬‫پوششی‬،‫فراوانی‬‫رویت‬‫پیام‬
‫و‬‫پیام‬ ‫تأپیر‬ ‫نحوه‬
‫درصدی‬‫افراد‬ ‫از‬‫بازار‬ ‫در‬ ‫موجود‬‫که‬ ‫هدف‬‫معرض‬ ‫در‬ ‫معین‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ ‫در‬
‫قرار‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫اگهی‬‫میگیرند‬
‫تعداد‬‫دفعاتی‬‫است‬‫متوسط‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫که‬‫شخص‬ ‫یک‬‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫در‬‫درمعرض‬
‫میگیرد‬ ‫قرار‬ ‫پیام‬.
‫پیام‬ ‫رویت‬ ‫کیفی‬ ‫ارزش‬
2.‫انتخاب‬‫های‬ ‫رسانه‬ ‫انواع‬ ‫میان‬ ‫در‬
‫مختلف‬‫عمده‬
3.‫ناقل‬ ‫خاص‬ ‫وسیله‬ ‫انتخاب‬‫پیام‬

8. ‫انواع‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫انتخاب‬‫رسانه‬
‫جارچی‬(‫این‬‫افراد‬‫عالوه‬
‫بر‬‫پخش‬‫اخبار‬‫در‬‫یونان‬
‫در‬‫عصرطالیی‬‫و‬‫قبل‬‫از‬
‫اختراع‬‫چاپ‬‫تبلیغات‬‫را‬
‫به‬‫شکل‬‫شفاهی‬‫و‬‫دهان‬‫به‬
‫دهان‬‫انجام‬‫میدادند‬)
(2)
‫تلویزیون‬
‫رادیو‬
‫مجله‬
‫روزنامه‬
‫اینترنت‬
‫تبلیغات‬‫برون‬‫خا‬‫نه‬
‫ای‬
‫پست‬‫مستقیم‬

9. ‫ن‬‫تلویزیو‬
‫ر‬‫دو‬ ‫به‬ ‫ی‬‫تصویر‬‫های‬ ‫پیام‬‫سال‬‫ر‬‫ا‬‫در‬ ‫که‬ ‫فردی‬ ‫به‬‫منحصر‬ ‫ویژگی‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫ن‬‫تلویزیو‬‫ا‬‫ر‬ ‫نقاط‬ ‫ترین‬
‫د‬‫و‬‫ر‬ ‫می‬‫ه‬‫ر‬‫شما‬ ‫به‬ ‫تبلیغات‬‫عرصه‬‫در‬ ‫تمند‬‫ر‬‫قد‬ ‫های‬‫و‬‫باز‬‫از‬ ‫یکی‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫برعهده‬.
‫تص‬‫از‬ ‫تباط‬‫ر‬‫ا‬‫ایجاد‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬‫ر‬‫ی‬‫ز‬ ‫است‬ ‫تر‬ ‫ی‬‫قو‬ ‫تبلیغاتی‬‫های‬ ‫سانه‬‫ر‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫ن‬‫تلویزیو‬‫و‬‫صدا‬ ،‫ویر‬
‫گیرد‬ ‫می‬‫بهره‬ ‫حرکت‬)!(.
:)!(‫در‬‫كه‬ ‫ایم‬ ‫بوده‬ ‫ها‬ ‫رسانه‬ ‫میدان‬ ‫در‬ ‫تحوالتي‬ ‫شاهد‬ ‫اخیر‬ ‫سالیان‬
‫قرار‬ ‫تهدید‬ ‫مورد‬ ‫ها‬ ‫آگهي‬ ‫جذب‬ ‫در‬ ‫تلویزیون‬ ‫رقیب‬ ‫بي‬ ‫سلطة‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫نتیجة‬
‫است‬ ‫گرفته‬.‫جدید‬ ‫هاي‬ ‫فناوري‬ ‫ورود‬‫بهعرصه‬‫ایجاد‬ ‫سبب‬ ‫ها‬ ‫رسانه‬
‫شده‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫بنیادین‬ ‫تحوالتي‬‫است‬(3)

10. ‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫شروط‬
‫تلویزیونی‬
‫ارتباط‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫باید‬ ‫حرکت‬ ‫و‬ ‫تصویر‬ ،‫صدا‬ ‫بین‬
‫منطقی‬ ‫ارتباط‬ ‫باید‬ ‫بلکه‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬
‫باشد‬
‫برقراری‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫باید‬ ‫تصویر‬ ‫توضیح‬ ‫و‬ ‫تفسیر‬
‫بیشتر‬ ‫ارتباط‬،‫کند‬‫تصویر‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫انچه‬ ‫نه‬
‫شود‬ ‫بیان‬ ‫صدا‬ ‫با‬ ‫دلیل‬ ‫بدون‬ ‫است‬ ‫درک‬ ‫قابل‬.
‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫تصویری‬ ‫های‬ ‫جنبه‬ ‫در‬ ‫تلویزیون‬ ‫عموما‬
‫است‬ ‫گفتاری‬ ‫جنبه‬ ‫از‬ ‫تر‬.

11. ‫پیام‬‫باید‬ ‫تلویزیون‬ ‫تبلیغاتی‬‫تداوم‬ ‫حالت‬
‫داشته‬ ‫رونده‬ ‫پیش‬ ‫و‬ ‫ارتباط‬،‫باشد‬‫بیینده‬ ‫تا‬
‫باعالقه‬ ‫و‬ ‫راحتی‬ ‫به‬‫آن‬‫را‬‫دنبال‬‫کند‬.
‫دارا‬ ‫را‬ ‫نزدیک‬ ‫نماهای‬ ‫ایجاد‬ ‫قدرت‬ ‫تلویزیون‬
‫میباشد‬.
‫خاصی‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ‫جا‬ ‫به‬ ‫مکث‬ ‫و‬ ‫پیام‬ ‫خواندن‬ ‫نحوه‬
‫است‬ ‫برخوردار‬.
‫نمایش‬"‫تصویر‬‫واژه‬‫ها‬"‫و‬"‫آنها‬ ‫خواندن‬"‫به‬

12. ‫دهد‬ ‫نمایش‬ ‫را‬ ‫مارک‬ ‫و‬ ‫نام‬ ‫است‬ ‫مقدور‬ ‫چنانچه‬.
‫برای‬ ‫تبلیغ‬ ‫برای‬ ‫اصلی‬ ‫عقیده‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫بیننده‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫قرار‬ ‫بر‬ ‫ارتباط‬.
‫خوانده‬ ‫بلند‬ ‫و‬ ‫وضوح‬ ‫با‬ ‫پیام‬ ‫گفتاری‬ ‫قسمت‬
‫شود‬.
‫بوده‬ ‫کوتاه‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫پیام‬ ‫ساختار‬.
‫دقت‬ ‫جزئیات‬ ‫به‬ ‫پیام‬ ‫تصویری‬ ‫قسمت‬ ‫نوشتن‬ ‫در‬
‫درک‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫تصویر‬ ‫کننده‬ ‫تنظیم‬ ‫تا‬ ‫کنید‬

13. ‫مزای‬‫ای‬‫تلویزیون‬
‫صدا‬ ‫ترکیب‬،‫تصویر‬‫و‬‫حرکت‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬ ‫تمام‬"‫تصویر‬-‫صدا‬–‫و‬ ‫حرکت‬‫نمایش‬"‫کاال‬‫جا‬ ‫یک‬ ‫را‬
‫دارد‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬.
‫حواس‬ ‫برای‬ ‫جاذبه‬
‫که‬ ‫چیزی‬‫رسانه‬ ‫در‬‫شود‬ ‫نمی‬ ‫یافت‬ ‫دیگر‬ ‫های‬.
‫باال‬ ‫دسترسی‬ ‫پوشش‬ ‫و‬ ‫توجه‬
‫کشور‬ ‫نقاط‬ ‫ترین‬ ‫دوردست‬ ‫تا‬ ‫دسترسی‬.

14. ‫معایب‬‫تلویزیون‬
‫هزینه‬‫زیاد‬
‫هزینه‬ ‫اقل‬ ‫حد‬ ‫بودن‬ ‫باال‬ ‫وهم‬ ‫ها‬ ‫رسانه‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫هم‬
‫تبلیغ‬ ‫باالی‬ ‫تراکم‬
‫تبلیغات‬ ‫شدن‬ ‫،گم‬ ‫بیننده‬ ‫بیزاری‬
‫تبلیغ‬ ‫سریع‬ ‫عبور‬
‫نمیکند‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫تحلیل‬ ‫فرصت‬ ‫بیننده‬.
‫مخاطبان‬ ‫ضعیف‬ ‫گزینش‬
،‫نمیشود‬‫تلویزیون‬ ‫به‬ ‫چشم‬ ‫که‬ ‫کسانی‬ ‫تمام‬ ‫بین‬ ‫از‬،‫دارند‬‫از‬ ‫مشخصی‬ ‫عده‬
‫را‬ ‫بینندگان‬‫کرد‬ ‫انتخاب‬.

15. ‫رادیو‬
‫این‬ ‫سوی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫فراوانی‬ ‫مخاطبان‬ ‫رادیویی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫تعدد‬
‫است‬ ‫داده‬ ‫سوق‬ ‫ارتباطی‬ ‫وسیله‬.
‫مزایا‬
‫عمومی‬ ‫و‬ ‫همگانی‬ ‫استفاده‬
‫پایین‬ ‫قیمت‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫مردم‬ ‫عموم‬ ‫دسترس‬ ‫در‬
‫از‬ ‫عالی‬ ‫گزینش‬ ‫امکان‬‫نظرجغرافیایی‬
‫پیام‬ ‫رساندن‬ ‫برای‬ ‫تلویزیون‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫خرج‬ ‫کم‬
‫تلویزیون‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫پایین‬ َ‫نسبتا‬ ‫هزینه‬
‫تلوبزیون‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫ارزانتر‬ ‫تبلیغی‬ ‫برنامه‬ ‫طراحی‬

16. ‫معایب‬‫رادیو‬
‫صرف‬ ‫بودن‬ ‫سمعی‬
‫وجود‬ ‫بیشتر‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬ ‫برای‬ ‫تصویری‬ ‫امکان‬ ‫میشودو‬ ‫فراموش‬ ‫زود‬ ‫پیام‬
‫ندارد‬
‫توجه‬"‫به‬ ‫کمتر‬‫آ‬‫ن‬"‫تلویزیون‬ ‫به‬ ‫نسبت‬
‫کمتر‬ ‫مخاطب‬
‫سریع‬ ‫پخش‬
‫امکان‬ ،‫محتوا‬ ‫ارایه‬ ‫بودن‬ ‫سریع‬ ‫و‬ ‫پیام‬ ‫پخش‬ ‫زمان‬ ‫بودن‬ ‫محدود‬ ‫علت‬ ‫به‬
"‫توجه‬ ‫جلب‬"‫است‬ ‫کم‬.

17. ‫مجله‬‫مزایا‬ ‫و‬
‫اما‬ ‫است‬ ‫مانده‬ ‫باقی‬ ‫تغییر‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ثابت‬ ‫مجله‬ ‫یک‬ ‫ماهیت‬
‫است‬ ‫جاری‬ ‫و‬ ‫سیال‬ ‫میکند‬ ‫حمایت‬ ‫مجله‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫صنعتی‬.
‫توضیح‬ ‫جهت‬ ‫فرصت‬ ‫داشتن‬ ‫اختیار‬ ‫در‬
‫توان‬ ‫می‬‫نیازمند‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫پیام‬‫رسانی‬ ‫اطالع‬‫مخاطب‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫است‬ ‫بیشتر‬
‫کرد‬ ‫ارایه‬.
‫خوانندگان‬ ‫نزد‬ ‫باال‬ ‫اعتبار‬
‫دارد‬ ‫باالتری‬ ‫اعتبار‬ ‫مخاطب‬ ‫نزد‬ ‫روزنامه‬ ‫مطالب‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مجله‬ ‫مطالب‬
‫عمر‬‫طوالنی‬
‫میگیرد‬ ‫قرار‬ ‫مخاطب‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫بیشتری‬ ‫زمان‬
‫انتخاب‬‫مخاطب‬
‫ترند‬ ‫موفق‬ َ‫نسبتا‬ ‫مخاطب‬ ‫درگزینش‬ ‫مجالت‬.

18. ‫معایب‬‫مجله‬
‫ضعیف‬ ‫نسبتا‬ ‫کیفیت‬‫چاپ‬
‫هزینه‬‫باال‬
‫نسبتا‬ ‫مبلغ‬ ‫هستند‬ ‫چاپ‬ ‫باالی‬ ‫تیراژ‬ ‫دارای‬ ‫که‬ ‫معتبر‬ ‫مجالت‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫آن‬
‫تبلیغ‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫باالیی‬
‫میکنند‬ ‫پیشنهاد‬.

19. ‫روزنامه‬‫و‬‫مزایا‬
‫در‬ ‫بهنگام‬ ‫و‬ ‫روزانه‬ ‫را‬ ‫اطالعات‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬
‫میدهد‬ ‫قرار‬ ‫افراد‬ ‫اختیار‬.
‫انعطاف‬ ‫قابلیت‬
‫وسایل‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫میکنند‬ ‫تبلیغ‬ ‫منطقه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کلی‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫برای‬
‫میرسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫پذیرتر‬ ‫انعطاف‬.
‫بهنگامی‬
‫مواقع‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫روزنامه‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫فوری‬ ‫باید‬ ‫تبلیغ‬ ‫مواقع‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬
‫است‬ ‫مفید‬.
‫مطلوب‬ ‫پوشش‬
‫یا‬ ‫خریداری‬ ‫را‬ ‫روزنامه‬ ‫بیشتر‬ ‫منطقی‬ ‫غیر‬ ‫یا‬ ‫منطقی‬ ‫دلیلی‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫مردم‬
‫میکنند‬ ‫مطالعه‬
‫عمومی‬ ‫مقبولیت‬

20. ‫روزنامه‬ ‫معایب‬
‫کوتاه‬ ‫عمر‬
‫باشد‬ ‫نداشته‬ ‫خاصی‬ ‫اثر‬ ‫انتشار‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫احتماالروز‬.!
‫چاپ‬ ‫مطلوب‬ ‫چندان‬ ‫نه‬ ‫کیفیت‬
‫به‬‫علت‬‫محدودیت‬‫فنی‬‫برای‬‫کاالهایی‬‫که‬‫ظاهر‬‫انها‬‫در‬‫فروش‬‫اثر‬‫مستقیم‬
،‫دارد‬‫نمیتوان‬‫در‬‫روزنامه‬‫آگهی‬‫چاپ‬‫کرد‬.

21. ‫اینترنت‬
‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫قابلیت‬ ‫با‬ ‫ایی‬ ‫رسانه‬
‫كلي‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫اما‬ ،‫اند‬‫متنوع‬ ‫بسیار‬ ‫اینترنتي‬ ‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫امروزه‬
‫ارایه‬ ‫بر‬ ‫اینترنتی‬ ‫وکار‬‫کسب‬«‫محصول‬»‫یا‬«‫خدمت‬»‫آنها‬ ‫فروش‬ ‫و‬
‫است‬ ‫متمرکز‬(4)
‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬ ‫اهداف‬:
‫انتشار‬‫اطالعات‬
‫ایجاد‬‫اگاهی‬
‫اطالعات‬ ‫اوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬‫تحقیقی‬
‫تصویر‬ ‫ایجاد‬‫ذهنی‬"‫سازمان‬ ‫سایت‬"
‫خرید‬ ‫به‬ ‫تحریک‬‫آ‬‫زمایشی‬"‫الکترونیکی‬ ‫کوپن‬"

22. ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫تبلیغ‬ ‫مزایای‬
‫بازار‬‫هدف‬
‫اتالف‬ ‫حداقل‬ ‫با‬ ‫مشخص‬ ‫بسیار‬ ‫گروههای‬ ‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬
‫شبکه‬ ‫پوششی‬
‫پیام‬ ‫طراحی‬
‫خاص‬ ‫گروهی‬ ‫جذب‬ ‫برای‬
‫تعاملی‬ ‫قابلیت‬
‫مشتری‬ ‫بیشتر‬ ‫درگیری‬
‫اطالعات‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬
‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫از‬ ‫فراوان‬ ‫اطالعات‬
‫فروش‬ ‫قابلیت‬
‫فروش‬ ‫قابلیت‬ ‫است‬ ‫مستقیم‬ ‫پاسخی‬ ‫رسانه‬ ‫شبکه‬ ‫چون‬
‫باالست‬
‫خالقیت‬
‫و‬ ‫سایت‬ ‫مناسب‬ ‫طراحی‬...
‫بالقوه‬ ‫توان‬‫بازار‬
‫یافته‬ ‫افزایش‬ ‫بازار‬ ‫بالقوه‬ ‫توان‬ ‫اینترنت‬ ‫نفوذ‬ ‫با‬

23. ‫آن‬ ‫خدمات‬‫و‬‫اینترنت‬‫از‬ ‫استفاده‬‫توان‬‫می‬‫ا‬‫ر‬‫دانست‬‫آن‬‫ی‬‫نگهدار‬ ‫و‬‫حفظ‬ ‫و‬ ‫ی‬‫مشتر‬ ‫کردن‬‫پیدا‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫مهم‬‫بسیار‬‫اي‬‫سانه‬‫ر‬.‫ی‬‫سو‬‫از‬
‫است‬ ‫کرده‬ ‫اهم‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬ ‫کاال‬ ‫خرید‬ ‫و‬‫مقایسه‬ ،‫آشنایی‬ ‫جهت‬‫مشتریان‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫جدیدي‬‫بستر‬ ‫ی‬‫مجاز‬ ‫فضای‬‫دیگر‬.‫ف‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫های‬‫روشگاه‬
‫است‬ ‫امر‬‫این‬‫به‬‫ان‬‫ر‬‫ب‬‫ر‬‫کا‬ ‫اقبال‬‫از‬ ‫نشان‬‫اینترنتی‬.
1-‫ايجاد‬‫گاني‬‫ر‬‫باز‬ ‫هاي‬‫بنگاه‬‫و‬‫صنايع‬ ‫براي‬ ‫جديد‬ ‫ي‬‫تجار‬ ‫هاي‬‫فرصت‬
2-‫اطالعات‬‫به‬‫سريع‬ ‫ي‬ ‫دسترس‬
‫های‬‫فرصت‬‫اقتصادی‬
3-‫واسطه‬‫حضور‬‫فتن‬‫ر‬ ‫بین‬‫از‬
‫کتاب‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬
"‫مجازی‬ ‫حقیقت‬"

24. ‫د‬‫ر‬‫ندا‬ ‫وجود‬ ‫گسترده‬ ‫تبليغات‬ ‫به‬ ‫ي‬‫نياز‬‫ديگر‬ ،‫ي‬‫تجار‬‫بزرگ‬ ‫هاي‬‫شبكه‬ ‫به‬ ‫اتصال‬‫يعني‬ ‫اينترنت‬ ‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫با‬.‫ر‬‫و‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬‫ود‬
‫تج‬‫و‬‫ان‬‫ر‬‫گ‬‫صنعت‬ ،‫مشاغل‬ ‫صاحبان‬ ‫شناسایی‬‫با‬ ‫اینترنت‬‫که‬ ‫است‬ ‫امکانی‬‫جهاني‬ ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫جهت‬‫در‬ ‫ای‬‫امنطقه‬‫ر‬‫ف‬‫گر‬‫تسهیل‬‫ار‬
‫است‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫دنياي‬ ‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫و‬ ‫اي‬‫منطقه‬‫و‬ ‫بومي‬ ‫فضاي‬‫از‬‫خروج‬.
4-‫املللي‬‫بین‬‫سطح‬‫در‬‫ویژه‬‫به‬‫كاال‬ ‫تبليغات‬‫هاي‬‫هزينه‬ ‫كاهش‬
5-‫اینترنتی‬‫وکار‬‫کسب‬
‫کتاب‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬
"‫مجازی‬ ‫حقیقت‬"

25. ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫معایب‬‫اینترنت‬
‫مش‬‫ک‬‫الت‬‫اندازه‬‫گیری‬
‫نیامده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫برای‬ ‫معیاری‬ ‫هنوز‬
‫است‬
‫ویژگیهای‬ ‫و‬ ‫مشخصات‬‫مخاطبان‬
‫دشواری‬‫شبکه‬
‫اطالعات‬ ‫بررسی‬ ‫برای‬ ‫زیاد‬ ‫زمان‬
‫ازدحام‬
‫ه‬ ‫آگهی‬ ‫شدن‬ ‫زیاد‬ ‫با‬ ‫اگهی‬ ‫شدن‬ ‫گرفته‬ ‫نادیده‬ ‫احتمال‬
‫دادن‬ ‫فریب‬ ‫قابلیت‬
‫هزینه‬
‫است‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫کمتر‬ ‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫کاالهای‬ ‫برای‬
‫تولید‬ ‫کیفیت‬‫محدود‬
‫ندارد‬ ‫را‬ ‫رقیب‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬

26. ‫نه‬ ‫خا‬ ‫برون‬ ‫تبلیغات‬‫ای‬
‫تبلیغ‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫نه‬ ‫خا‬ ‫برون‬ ‫یا‬ ‫راهی‬ ‫بین‬ ‫شهری‬ ‫بین‬ ‫عالیم‬
‫میپردازد‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫کاال‬
‫آ‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫متحرک‬ ‫و‬ ‫ثابت‬ ‫دسته‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫گهی‬.
‫موارد‬ ‫این‬ ‫باید‬ ‫ثابت‬ ‫های‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫اگهی‬ ‫نصب‬ ‫در‬
‫شود‬ ‫رعایت‬:
‫میزان‬‫رفت‬‫وآ‬‫مد‬‫نقلیه‬ ‫وسایل‬
‫میزان‬‫دید‬
‫مسیر‬ ‫در‬ ‫سرعت‬
‫برای‬ ‫خوب‬ ‫دید‬‫مخاطب‬(‫آگهی‬ ‫زاویه‬)

27. ‫به‬ ‫ها‬ ‫اتوبوس‬‫دالیل‬‫تابلوهای‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫زیر‬
،‫ثابت‬‫برخوردارند‬ ‫نسبی‬ ‫برتری‬ ‫از‬:
1-‫مختلف‬ ‫نقاط‬ ‫در‬ ‫روزی‬ ‫شبانه‬ ‫و‬ ‫مدام‬ ‫حرکت‬
‫شهر‬
2-‫ها‬ ‫میلیون‬ ‫با‬ ‫رویارویی‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫تماس‬
‫روز‬ ‫شبانه‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫شهروند‬
3-‫نصب‬ ‫جهت‬ ‫وسیع‬ ‫امکانات‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬
‫آگهی‬
4-‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫تنها‬ ‫آگهی‬ ‫اتوبوس‬‫منع‬

28. ‫ا‬‫نو‬‫ا‬‫ع‬‫دیگر‬‫تابلو‬
‫دیجیتالی‬
‫نمایه‬ ‫سه‬
‫اتوبوسی‬ ‫تبلیغ‬
‫اتوبوس‬ ‫ایستگاههای‬
‫اتوبوس‬

29. ‫پست‬‫مستقیم‬
‫کاالو‬ ‫نمونه‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫آگهی‬ ،‫نامه‬ ‫ارسال‬
‫است‬ ‫فروش‬ ‫ابزارهای‬ ‫از‬ ‫دیگر‬ ‫یکی‬ ‫که‬ ‫بخشنامه‬
‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫نشانی‬ ‫و‬ ‫نام‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫که‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫ارسال‬ ‫آنان‬ ‫برای‬.

30. ‫مستقیم‬ ‫پست‬ ‫مزایای‬
‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫بهتر‬ ‫گزینش‬
‫بیشتر‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬
‫کردن‬ ‫اختصاصی‬ ‫امکان‬(‫،کاال‬ ‫مجله‬ ، ‫کتاب‬
‫نوظهور‬)
‫می‬ ‫مشتری‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫کامل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تبلیغ‬
‫رساند‬.

31. ‫پیام‬ ‫ناقل‬ ‫خاص‬ ‫وسیله‬ ‫انتخاب‬
‫انواع‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫ایست‬ ‫وسیله‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫ناقل‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫رسانه‬.

32. ‫های‬ ‫آگهی‬ ‫پخش‬ ‫بندی‬ ‫جدول‬
‫تبلیغاتی‬
‫پیوسته‬ ‫بندی‬ ‫جدول‬
‫پخش‬‫پیوسته‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫معین‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫اگهی‬
‫تناوبی‬ ‫بندی‬ ‫جدول‬
‫میان‬ ‫در‬ ‫هفته‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫ماه‬ ‫یک‬ ‫تبلیغ‬
‫جدول‬‫بندی‬‫فصلی‬
‫برخی‬‫دارند‬ ‫فروش‬ ‫خاص‬ ‫فصول‬ ‫در‬ ‫کاالها‬

33. ‫تبلیغ‬ ‫تکرار‬
‫احساس‬ ‫و‬ ‫در‬ ‫منفی‬ ‫نگرش‬ ‫نوعی‬ ‫تبلیغ‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫تکرار‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫مخاطب‬ ‫در‬ ‫تبلیغ‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫ناخوشایند‬.
‫بیش‬ ‫تکرار‬ ‫اثر‬ ‫و‬ ‫سو‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫تاثیر‬ ‫برای‬ ‫تبلیغ‬ ‫تکرار‬
‫کرده‬ ‫ایجاد‬ ‫پارادوکس‬ ‫نوعی‬ ‫منفی‬ ‫حس‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫حد‬ ‫از‬
‫است‬.‫آمدن‬ ‫بوجود‬ ‫موجب‬‫دوعاملی‬ ‫نظریه‬‫میشود‬.
‫تبلیغ‬ ‫تکرار‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ‫هنگامی‬ ‫نظریه‬ ‫این‬ ‫طبق‬
‫هستند‬ ‫نوع‬ ‫دو‬ ‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬:
1-‫می‬ ‫افراد‬ ‫های‬ ‫تردید‬ ‫و‬ ‫شک‬ ‫از‬ ‫کاستن‬ ‫موجب‬‫شود‬
2-‫شاهد‬‫ذهن‬ ‫در‬ ‫یکنواختی‬ ‫و‬ ‫خستگی‬ ‫بروز‬ ‫و‬ ‫خستگی‬ ‫شیوع‬
‫میشود‬ ‫مخاطب‬.‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫جدی‬ ‫خطر‬ ‫یکنواختی‬ ‫و‬ ‫کهنگی‬

34. ‫منابع‬
(1)‫مقاله‬‫تبلیغات‬‫سانه‬‫ر‬‫نوین‬‫یهای‬‫ر‬‫فناو‬‫و‬‫ای‬،‫خنجری‬‫ا‬ ‫عین‬...
(2)‫مقاله‬‫چالش‬‫تبليغات‬‫عرصة‬‫در‬‫ن‬‫تلويزيو‬‫مديريت‬‫هاي‬"‫نوشته‬"‫داتیس‬
‫خواجه‬‫ئیان‬
(3)‫مقاله‬‫آن‬ ‫ی‬ ‫اثربخش‬ ‫های‬ ‫شیوه‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬،‫پرهام‬‫رقیه‬
(4)‫کتاب‬‫حقیقت‬‫ی‬‫مجاز‬–‫مولفان‬‫ه‬‫و‬‫گر‬(‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫ملی‬ ‫مرکز‬)

35. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬..