1. SeLLeX Highlights™
S
Предпо
П оставки
и и Усл
ловия з
за Прод
дажби
Поредством конкуретна
П а схема и ин
нтервюта с крайни потреебители
Aberdeen Group са иден
A нтифицирали списък с ккорпоративнни Бъ
ързи Факти:
предпоставк
п ки и условия
я, които биха доведат до статус на
а могли да д
рните лидер
Пазар ри се
Пазарен Лид
П дер.
радват на повишаван не на
средната стойност на
Интигри
И иране нна предпоставкки и една сделлка с 6.8% наа
годишна ббаза, докатоо
условия
у я за успе
ех след
д Обуче
ение средно прредставящит те се
Паза
арни Лидери Средно представящи
и се Изос
ставащи и изоставаащи
предприятия отчитат спад
41% от съответтно 0.4% и 1
10.7%
37% 37% 34%
31%
2 25%
23% 23
3%
22% Процента на
търговскии представит тели
осъществи или своята кквота
е нарстналл с 6% спряммо
предишна ата година ппри
Повееденчески Условия или Лицензирано
Л Пазарните е Лидери,
анал
лиз/оценка сертификации на съд
държание ил
ли докато средно
ефективни канали методологии
м
представяящите се и
изоставащщите
Източник: Aberde
И een Group, Септе
ември 2009 регистриррат ‐3.3% и ‐4
4.2%
Брой компании: 5
Б 517
От графиката
О а разбирамее, че органи
изациите осъъзнават важжността на Пазар
рни Лидери
схемите за о
с оценка като допълнение е на продажжбените инсструменти рагистриррат повичени ие от
използвани във всекидн
и невната работа. Методи ични оценки и преди и 10.7% на с
средните
след обучение са точно толкова важ
с жни за търго
овеца, колкоото са и приходи оот един
определянет
о то на роля в
в организациията и разви
итието на кл
лючови търговец, при средни ите
компетенции. Изборът н
к на точния чоовек за опре
еделена раб бота или спад от 2.8%, а при
роля е важна
р а предпостаавка за ефик
касни и успеешни продаж жби. изоставащщите ‐11.5%
Достъпът до доказана продажбена методологи
Д ия и презенттацията и
материалите
м е, които я пр
редставят, и
има устойчив в позитивен
н ефект в
рамките на п
р продажбени ия персоналл.
SeLLeX Coonsultancy T
Team +359 2 490 00 84, 490 00 | +359 89
0 86 9 983 83 65
www.sellexbg.com Bulg
garia | 1574 Sofia | Iztok Di
istr. | 6 Nikola
ai Ostrovski