Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Развивай своя бизнес

1,149 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Развивай своя бизнес

  1. 1. РАЗВИВАЙРАЗВИВАЙ СВОЯ БИЗНЕС
  2. 2. ПОЗДРАВЛЕНИЯ! • За постигнатото 9%ниво • За това, че повярвахте в себе си • И най-вече за това, че разбрахте как можете да постигнете мечтите си заедно с Орифлейм Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  3. 3. ПРОДУКТИТЕ НА ОРИФЛЕЙМ Печели пари днес... КОЗМЕТИКА • Натурална Шведска козметика • Гарантирано качество • Продукти за цялото семейство • Плод на повече от 40 години иновации • Отлична цена 30% директна печалба от продажби! СТАРТИРАЙ СВОЯ БИЗНЕС ...сбъдни мечтите си утре! БИЗНЕС ВЪЗМОЖНОСТТА • Доходите от лични продажби са ограничени • Разказвайте за Орифлейм и покажете на други хора как да продават (мин. трима на ден) • присъствайте на всички обучения и събития, които фирмата или вашия ДИРЕКТОР и спонсор организират • Изградете своя екип • Имате подкрепата на Орифлейм Работете по Плана на Успеха и станете НЕЗАВИСИМИ!Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  4. 4. КАК ДА ПРОДАВАМЕ какво научихме на първото обучение? • Списъкът с Имена – най-важното е непрекъснато да го обновяваме – колко имена имате във вашия? • Разширяване на ефективния пазар чрез Препоръки – колко препоръки имате за сега? СТАРТИРАЙ СВОЯ БИЗНЕС колко препоръки имате за сега? • Клиентската карта и как да я използваме – колко от вас имат? • Работа с Каталога на Орифлейм – колко Каталога ползвате? • Как да преодоляваме Възражения? • Как да каним? (вътрешен и външен кръг) • Проспектинг
  5. 5. СТАРТИРАЙ СВОЯ БИЗНЕС Развитие на дохода Ви • Ако продавате само Вие имате ясна граница, предел на дохода си • Орифлейм има изградена Печалба система за буквално неограничен доход - спонсорството • Доходът от изграждане на екип расте бавно в началото и светкавично, когато изградите ядрото на бизнеса си Време, в месеци Лични продажби Групови продажби Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  6. 6. Какво ще научим днес? Планът на Успеха и как да печелим! • Какво представлява Планът на Успеха • Как да се развиваме Факторите на Успеха • Кое влияе най-силно на решенията ни • Търговски импулси Вашата роля на Спонсори • Какво да правите • Как да провеждате срещите си • Как да целеполагате и да постигате целите • Що е САРПИО Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  7. 7. ЧАСТ 1 ПЛАНЪТ НА УСПЕХА • Как печелим в Орифлейм • Как работи Планът на Успеха • Примери за развитие Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  8. 8. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Какви са Вашите мечти? • Спомнете си какво НАИСТИНА бихте искали да имате или направите, но не можете да си позволите днес? • Постигането на мечтите е въпрос на дисциплина – сложете си КРАЙНА ДАТА, до която искате да постигнете целите си! • Помагайте си, мотивирайте се като си припомняте каква е целта Ви и защо я преследвате! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  9. 9. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА • Следващата и най-важна цел за Вас е откриването на квалификация за Директор. • Постигането на Директорска титла отнема средно около 12 месеца ако работите професионално. Какво ? 7500 БТ в целия екип, постигнати в 8 от 17 каталога работите професионално. Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  10. 10. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Доходите в Орифлейм са неограничени? 1. 30% директна печалба от продажбата на козметичните продукти на Орифлейм 2. Печелите процент от оборота според Плана на Успеха (3%-21%) на база на личните Ви продажби 3. Печелите и разликата между отстъпките на Вашето ниво и всички останали в Персоналната Ви група (3%-21%) Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  11. 11. Планът на Успеха на Орифлейм • Всеки продаден продукт генерира Бонус Точки (БТ) • Орифлейм калкулира всички генерирани БТ от Вас и Вашия екип – консултантите, които сте спонсорирали в края на всеки каталог (17 за година) • Общият брой Бонус Точки за всеки каталог определят къде ще се намирате в Плана на Успеха Общи Бонус Точки %-но Ниво от Плана на Размер на екипа от Размер на дохода МЕСЕЧЕН доход, при същото ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Точки на целия екип за каталога Плана на Успеха екипа от активни консултанти дохода от един каталог при същото ниво 7 500 + 21% 50 + 900 + 1 300 – 10 000 лв + 5 000 – 7 499 18% 40 - 60 340 – 450 лв 480 – 640 лв 3 000 – 4 999 15% 20 – 45 220 – 300 лв 310 – 425 лв 1 800 – 2 999 12% 10 – 30 150 – 200 лв 210 – 280 лв 900 – 1 799 9% 3 – 15 90 – 140 лв 130 – 200 лв 450 - 899 6% 1 – 9 55 – 100 лв 80 – 140 лв 200 - 449 3% 1 – 5 40 – 80 лв 60 – 115 лв
  12. 12. Вие Групов БО = 1000 ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Поканете 5 човека във вашия екип, а всеки от тях - по още 1 Всеки прави лични продажби за 164 лв (ЦКл) , което се равнява на 100БТ и БО=105 (164/1.3=126лв ЦК)/1.2 Вие печелите: 1. 30% Директна печалба от Вашите продажби 30% x 126лв ЦК = 38 лв 2. Постигате 9% ниво и допълнителна отстъпка от 1 БТ = 1,05 БО БО = ЦК/1.2 (20% ДДС) 100 БТ 100 БТ 9% 3% 200 групови БТ 2. Постигате 9% ниво и допълнителна отстъпка от 9% от вашите лични продажби 9% х 105 БО = 9 лв 3. Разликата от 6% от груповия БО с Вашите приятели = 6% х (10х105 БО) = 63 лв Общата Ви печалба за този каталог е: 110 лева На годишна база: 1870 лева 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ
  13. 13. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Как най-лесно да станете Директор в Орифлейм? ПОСЛАНИЕТО 5*5*5. Вие правите 105лв БО лични продажби и печелите: 1. 30% Директна печалба на продажбите си = 38 лв 2. 21% печалба от личните си продажби = 21 лв Вие ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 2. 21% печалба от личните си продажби = 21 лв 3. Разликата от 6% от БО на Вашия екип = 6% х (5 х 3 100 БО) = 930 лв В този каталог печелите титлата Гл. Мениджър и 7 каталога по- късно при същия резултат вие ставате Директор. Общата Ви печалба за този каталог е: 989 лева На годишна база: 16 813 лева 15% 6% ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 5 * 5 * 5
  14. 14. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Мащабът на бизнеса става истински голям, когато вашите приятели станат също Директори! • Тогава започвате да печелите 4% бонус от вашите отделени групи • Когато имате 2 Директора в екипа си• Когато имате 2 Директора в екипа си започвате квалификация за Международната Златна Конференция • Продължавайки развитието си, започвате квалификации за още Международни Конференции и Семинари, получавате бонуси от $1 000 до $1 000 000 и се включвате в различни програми за директори. Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  15. 15. Мария Янкова, 24 години, Петрич Директор Таня и Стефан Иванови, 32 години, София Директор и Мениджър Бисер Вълев, 38 години, Троян Мениджър ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Какво ОБИЧАМ в Орифлейм? "Благодарение на моя спонсор, успях да разбера философията и духа на Орифлейм. Научих се да правя нещата по- добри и по-красиви. Редом с това разбрах и за бизнес възможността, която ме впечатли много. Вярвам в Орифлейм и продължавам напред защото се осмелих да мечтая и мечтите ми реално започнаха да се сбъдват." “Орифлейм – бизнес, красота и свобода! Бизнесът ни с Орифлейм ни даде възможността да живеем живота, който искаме. Работим с компания основана на принципи, етика и морал. Сега имаме финансова свобода, време за двете ни деца, много приятели и пътувания в цялата страна.” “Орифлейм е моето училище за живота! С Орифлейм разбрах, че няма невъзможни неща! От момента, в който взех решението да се развивам по Плана на Успеха, нещата започнаха да се случват. Днес аз съм една щастлива млада жена и смело следвам мечтите си..... Защото ние можем да постигнем всичко, в което вярваме!” Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  16. 16. ФАКТОРИ НА УСПЕХА Обкръжени Step Two Training / Part 2 - How to invite, recruit and build a group Обкръжени е Начин на мислене Нашите способности
  17. 17. Импулс Защо? Ключови думи, които да използваме Изгода Всички искаме по-ниски цени, нещо изгодно, някаква “печалба” „Намаление“, „по-евтино“, „по-ниска цена“, „промоция“, „спестява пари“, “оферта”, “спестявания”, “изгодно”, “безплатно”, “подарък”, “специална цена”, “въвеждаща цена”, “умна цена”, “акция”, “разпродажба”, “отстъпка”... Jones theory Защото не искаме да сме единствени, които не са направили нещо. Търсим отъпкани пътеки. „Съседите Ви“, „повечето хора“, „останалите“, „другите“, „г-н Николов“, „всички“, “Вашия квартал”, “за София”, “има една стара приказка”, “и вие”, “и за вас”, “в Петък цял ден имам срещи, нека да е в Събота”... Безразличие Защото всеки обича да купува, не да му бъде Постига се с езика на тялото и тона на гласа ни. Клиентът не трябва да усеща, че ние искаме да му продадем нещо. Трябва Импулси купува, не да му бъде продадено. трябва да усеща, че ние искаме да му продадем нещо. Трябва да сме професионално безпристрастни. Освен това хората се отпускат, ако не усещат търговски натиск. Страх от загуба на сделка Страхът да не изпуснем изгодна сделка е във всеки един от нас „Последните няколко“, „пропуснали сме Ви предния път“, „дали отговаряте на условията“, стъпка назад и вземане на листовка от ръцете на клиента, “органичени количества”, “само до края на месеца”, “още 3 дена”, “до Петък”, “последната ми Покана”, “не знам дали ще мога в Сряда”, Чуство за спешност Защото искаме да приключим сделката днес, докато сме им повлияли най-силно. „Днес“, „последно“, “в момента”, “сега”. Самият ни език на тялото и цялостната презентация е в леко забързан стил, да се усеща динамика, енергичност, защото при нас нещата се развиват бързо и оборотът е голям. Тон на гласа и език на тялото, дрес код Защото трябва да е интересно за клиента, да е забавно и въздействащо Гласът ни трябва да следва естествената си интонация, а не да е като декламиране на наизустен текст, трябва да се вкара емоция. Езикът на тялото съставлява 65% от комуникацията ни с околните. Облечете думите си в емоция и ги подкрепете с езика на тялото си. Дрес код – бизнес облекло
  18. 18. ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР* * Спонсор е консултант, който регистрира нов консултант • Да провеждате “Стартова среща” • Работа с новите консултанти • Вашите цели Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  19. 19. Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталог ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Как най-ефективно да помагаме на новите консултанти в първите седмици? Стартова среща Веднага след получен отговор “ДА”. Прави се около 20-30 минути 2 – 3 дена след това, отново за 20-30 минути След първата им поръчка, 20-30 минути 3-5 дена преди да приключи каталога за 10- 15 минути Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  20. 20. “Стартова среща” Най-важните 25 минути в кариерата на новия консултант! • Новият консултант е в пика на интереса и въодушевлението си • Насочете ги към незабавни Среща 1 ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща • Насочете ги към незабавни действия • ПОКАЖЕТЕ им как да Показват, Канят и да Присъстват Помагайте на новите консултанти да бъдат по-уверени и смели. Тези 25 минути да сред най- добрите Ви инвестиции в новите консултанти! Среща 2 Среща в края на каталога Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  21. 21. Какво трябва на новия консултант?: 1 Заявление за регистация 1 Последния каталог 1 Списък с Имена Какво да правите: 1. Попълнете регистрационната форма Как да провеждаме “Стартова среща”? Среща 1 ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща заедно 2. Вземете таксата за регистрация 3. Използвайте Спонсорския ЧекЛист, за да не пропуснете нещо 4. Покажете на новия си консултант как да използва Интернет приложенията и възможностите на Орифлейм. 5. Обяснете възможността за ползване на кредит Среща 2 Среща в края на каталога Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  22. 22. Спонсорският Лист в “Стартова среща” 1. Покажете на новия консултант каталога и как да направи лична поръчка Помогнете на консултанта си да направи поръчката. Съвет: Не окуражавайте големи поръчки. 2. Създайте Списък с поне 30 Имена Среща 1 ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща 2. Създайте Списък с поне 30 Имена Изберете 5, на които да покажете каталога в следващите 2-3 дена и нахвърляйте какво ще кажете. 3. Изберете други 5, които ще поканите Поговорете за тези 5 човека и измислете как ще ги поканите на следващата Среща за Бизнес Възможността 4. Уговорете се за Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  23. 23. Среща 1 • Направете я 2-3 дена след Стартовото Обучение • Фокусирайте новия консултант и върху работа с външния му кръг • Напомнете за важността на препоръките за допълване на Списъка с Имена • Попитайте дали консултантът Показва Среща 1 Среща 2 ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща • Попитайте дали консултантът Показва каталога и Кани хора на срещата за Бизнес Възможността • Помогнете с възраженията, които е срещнал • Акцентирайте върху специалните предложения • Разберете се кога ще посети обучението “Стартирай СВОЯ Бизнес” • Времетраене – около 25 минути Среща в края на каталога Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  24. 24. Спонсорският Лист за Среща 2 1. Попитайте на колко човека са показали Каталога и колко са Поканили – напомнете да говори с поне 3-ма човека на ден. 2. Проверете как си допълват Списъка с Имена и дали вземат Препоръки от всеки ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Среща 1 Среща 2 Стартова среща дали вземат Препоръки от всеки 3. Обяснете какво пише на фактурата и си поговорете за най-важните предимства на получените продукти 4. Напомнете за изтичащите промоции в този каталог Среща 2 Среща в края на каталога Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  25. 25. Среща в края на Каталога Кога? 3-5 дена преди да приключи Каталога – около 10-ина мин по телефона Защо? Успешен първи Каталог = Доволен и мотивиран Консултант Среща 1 Среща 2 ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща мотивиран Консултант Мотивирайте ги да следват Програмата за новорегистрирани Какво да кажете? Попитайте на колко човека са Показали Каталога и колко са Поканили Набележете целите за следващия каталог! Среща в края на каталога Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  26. 26. ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР 3 начина да поддържате контакт 1. Ходете заедно, като екип на откриванията на нови Каталози, на Срещи за Бизнес Възможността и на седмичните срещи на Директорите Каква е ролята на Спонсора след първия Каталог? седмичните срещи на Директорите 2. Поддържайте контакт през 2-та седмица от всеки каталог 3. Срещнете се или се чуйте по телефона преди да завърши каталога Инвестирайте време в новите си консултанти, за да можете да развивате екипа си! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  27. 27. Каква е ролята Ви на Спонсор? Да помогнете на новите си консултанти да започнат своя бизнес: • “Стартова среща” • “Среща 1” и “Среща 2” • “Среща в края на каталога” ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР • “Среща в края на каталога” • Да ги мотивирате да посетят “Стартирай СВОЯ бизнес” и “Развивай СВОЯ бизнес” •Да им обясните Плана на Успеха и как работи Показвай – Кани - Посещавай • Мотивирайте ги да постигат целите си, поддържайте връзка с тях и изградете екипен дух Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  28. 28. Ключови онлайн услуги за Спонсори ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Като Спонсор имате възможността да се възползвате от многобройните персонализирани бизнес услуги в сайта на Орифлейм България - www.oriflame.bg • Регистрация на нов консултант • Пускане на поръчка • Справки за развитието на Персоналната Ви Група • Можете да видите наличните продукти • Можете да намерите подробна информация за продуктите …и още много други! За да влезете в системата, Ви трябва консултантския номер - като потребителско име, а Орифлейм ще Ви даде уникална парола. Толкова е лесно! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  29. 29. А сега, обратно към ЦЕЛИТЕ Ви! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  30. 30. SMART целеполагането • Specified – конкретна – целта ми достатъчно конкретна ли е? • Measurable – измерима – целта ми възможно ли е да се измери с показатели? ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО да се измери с показатели? • Accepted – приемлива – целта приемлива ли е за мен и моето обкръжение? • Realistic – реалистична – мога ли действително да реализирам целта? • Time – времетраене – има ли точно и ясно дата за реализацията?
  31. 31. Кое е най-важното при целеполагането?ди 1. Формулирай ясна цел и запиши в 1л.ед.ч. Сег.вр.– използвай визуализация 5. Анализирай – погледни нещата 6. Промени, рефокусирай, намери нови цели ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО 2. Състави си план за действие и го раздели на части 3. Потвърждения – затвърждавай положителното развитие 4. Стимули – използвай ги за да попаднеш в подходящото състояние на духа погледни нещата отстрани Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  32. 32. Превърнете целите в действия Пример: • Вашата цел: Да осигурите парите за висшето образование на детето Ви • Нужни средства: 1 000 – 2 000 лева всеки каталог • Нужно ниво по Плана на Успеха: ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО • Нужно ниво по Плана на Успеха: 21% Директорско ниво - Екип 5 x 5 x 5 Действия: 1. Говорете с поне 3-ма души на ден за Орифлейм и продуктите – ВИНАГИ искайте препоръки! 2. Показвайте Каталога – целете се в 20 постоянни клиента 3. Канете поне по 5 човека на Среща за Бизнес Възможността – от тях регистрирайте поне 1 нов консултант 4. Посещавайте срещите, обученията и ходете с екипа си на организираните събития. Научете консултантите си да Показват, Канят и Посещават!
  33. 33. Планирайте действията си Планиране на дневника “Правете седмични планове, които да включват” • Семейни и социални събития • Срещи за Бизнес Възможността ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО • Проспектинг • Първи срещи с новорегистрирани консултанти • Последващи обаждания след срещи • Време за лични продажби Планиране на пътуванията “Как ефективно да използваме времето и парите си” • Работете само в един квартал на ден • Имайте план за поне 1 седмица • Планирайте пътуването си • Приоритизирайте контактите си
  34. 34. Кой от Вас ще е следващия Директор в Орифлейм?
  35. 35. ЗА ДА РАБОТИ ВСИЧКО КАЗАНО ДО ТУК, ТО ВИЕ ТРЯБВА ДА ИЗГРАДИТЕ СОБСТВЕНА СИТЕМА ЗА РАБОТА В ГРУПАТА СИСТЕМА: Група от взаимодействащи, взаимосвързани взаимозависими елементи образуващи един цял комплекс. Организиран набор от взаимодействащи идеи и групи. Метод, процедура. В ОРИФЛЕЙМ ЗВУЧИ ТАКА:В ОРИФЛЕЙМ ЗВУЧИ ТАКА: - Ясно формулирани права и отговорности на различните групи консултанти (0-9%; 12-18%; Директори). - Постоянно установения процес от срещи/събирания с дейстащи консултати и потенциални такива, ускорява успеха в Орифлейм Наречете вашата система, както желаете. Общоприетата и доказала се в Орифлейм система наричаме “САРПИО” – SARPIO Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  36. 36. • Приятели и познати • Клиенти • Регистриране на “полето” - Улични промоции Методи за набиране Ниво 3 Директори Регистрирайте, Обучавайте, Целеполагайте Големи OOM+ Обучение + Планиране Представяния на каталози Тристепенна система - САРПИО Директорски седмични срещи Ниво 2 1-1 OOM Поканете хора Ниво 1 Консултанти 0-9% Показвайте, Канете, Присъствайте Ежедневно - Улични промоции - Въпросници - Студени контакти - Разпространение на листовки - Изложби и панаири • Рекламиране • Кампании за регистрации Захранвайте Мениджърски седмични срещи J. Kirk Rector / Harvard Agency Consultants -- SARPIO 3-Level System Training Sophi, Bulgaria March 5-6, 2005 OOM – Представяне на Бизнес възможността - Основите на бизнеса - Основите на красотата Захранвайте Стимулиране Стимулиране Ниво 2 Мениджъри 12%-21% Регистрирайте, Обучавайте, Целеполагайте Малки групи OOM 2-3 пъти седмично Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  37. 37. Какво научихме днес? Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
  38. 38. Благодарим Ви за участието и успех! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес

×