Successfully reported this slideshow.
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тяхСофия, 5 ноември 2011Йовко Ламбрев, Опънинтегра АДТърговски директор ...
Open source услуги                                                         Как да правим по-добър бизнес с тяхSuccess cons...
Open source услуги                                                                            Как да правим по-добър бизне...
Open source услуги                                                             Как да правим по-добър бизнес с тяхOpen sou...
Open source услуги                                                Как да правим по-добър бизнес с тяхКолко струватуслугите...
Open source услуги                                               Как да правим по-добър бизнес с тях       ЦенаСебестойнос...
Open source услуги                                                         Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво купува...
Open source услуги                                                                            Как да правим по-добър бизне...
Open source услуги                                                Как да правим по-добър бизнес с тях1 час = 1 час      ≠ ...
Open source услуги                                                  Как да правим по-добър бизнес с тях     DCODBdaily cos...
Open source услуги                                                                           Как да правим по-добър бизнес...
Open source услуги                                                    Как да правим по-добър бизнес с тях   Какво липсва?В...
Open source услуги                                                       Как да правим по-добър бизнес с тях   Съберете вс...
Open source услуги                                                      Как да правим по-добър бизнес с тяхDCODB = costs /...
Open source услуги                                                                   Как да правим по-добър бизнес с тяхКа...
Open source услуги                                                  Как да правим по-добър бизнес с тяхDCODB+ production c...
Open source услуги                                                    Как да правим по-добър бизнес с тяхНе работете безпл...
Open source услуги                                                           Как да правим по-добър бизнес с тях  low cost...
Open source услуги                                                            Как да правим по-добър бизнес с тяхАко ви на...
Open source услуги                                                           Как да правим по-добър бизнес с тяхКъде сте с...
Open source услуги                                                          Как да правим по-добър бизнес с тяхКъде сте си...
Благодаря!   OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код

1,391 views

Published on

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код - Йовко Ламбрев

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код

  1. 1. Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тяхСофия, 5 ноември 2011Йовко Ламбрев, Опънинтегра АДТърговски директор OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  2. 2. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхSuccess consist ofgoing from failure tofailure without loss ofenthusiasm. Churchill OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  3. 3. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях $ whoami• (ex-) Software developer • Клиенти: Coca-Cola , MAG, Мобилтел,• System & Network administrator БТК, повечето български банки и др.• Security expert • Първата инсталация на Linux върху• IT Architect mainframe в България• Brand manager • Първият суперкомпютър в България*• Търговски директор (сега) (8192 CPUs running Linux)• >25 години ИТ опит • Най-голяма сделка: $10.9M• >10 години за най-големите • Най-голяма сделка с OS услуги:(Siemens & IBM) 0.548M BGN OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  4. 4. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхOpen source не означава . . . религия благотворителност безплатно социализъм. . . дори не е бизнес-моделПросто различен (по-умен) начин дасъздаваш, разпространяваш и внедряваш. OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  5. 5. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКолко струватуслугите ми? OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  6. 6. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях ЦенаСебестойност Печалба OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  7. 7. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво купува клиентът? • Вашето време • Вашият опит • Вашето качество • Вашият стил • Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  8. 8. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях 1 час = 1 час• Вашето време • Моето време• Вашият опит • Моят опит• Вашето качество • Моето качество• Вашият стил • Моят стил• Носители на информация • Носители на информация(CDs, доклади, документи и (CDs, доклади, документи идр.) др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  9. 9. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях1 час = 1 час ≠ OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  10. 10. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODBdaily cost of doing business OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  11. 11. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво е cost?• Заплати и осигуровки • Разходи за реклама• Данъци и лицензни такси • Разходи за обучения• Разходи за счетоводни услуги • Абонаменти за спец. издания• Транспортни и куриерски р-ди • Банкови такси• Застраховки • Банкови лихви по кредити• Вода, ток, газ, СОТ, ТЕЦ, телефон • Офис-материали• Интернет и хостинг • Командировъчни и хотели• Наем на помещения/офиси • Самолетни/автобусни билети• Компютри, принтери • Софтуерни лицензи• Мебели и обзавеждане • ... много, много други OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  12. 12. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво липсва?Времето е най-скъпият ви актив! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  13. 13. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Съберете всичките сиразходи за една година и ги разделете на броя дни, които възнамерявате да работите (250) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  14. 14. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхDCODB = costs / work days DCODB е различна при различните хора OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  15. 15. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво е rate? • Ако DCODB е 80 лв • Работим 8 часа на ден Нашият rate е 10лв/час (за да покрием разходите по съществуването на бизнеса си) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  16. 16. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхDCODB+ production cost+ markup cost= rate OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  17. 17. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхНе работете безплатно ! Не работете евтино !Искайте реалната цена ! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  18. 18. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях low cost servicelow cost company low cost office = low cost customer low cost image low cost quality С open source не е различно! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  19. 19. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхАко ви натискат за отстъпка? • Предоговорете обхвата на сделката • Предложете допълнителни услуги • Разсрочете плащания • Комбинирайте с поддръжка • Опитайте! Не винаги се получава :) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  20. 20. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКъде сте силни? • Гъвкавост (предложете нещо различно) • Обща цена на придобиване (TCO) • Локални услуги • Лично отношение • Помощ и ресурси от общността OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  21. 21. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКъде сте силни? Не бъдете религиозни! Хибридните решения са вашата сила! OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  22. 22. Благодаря! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev

×