Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код

1,431 views

Published on

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код - Йовко Ламбрев

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код

  1. 1. Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тяхСофия, 5 ноември 2011Йовко Ламбрев, Опънинтегра АДТърговски директор OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  2. 2. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхSuccess consist ofgoing from failure tofailure without loss ofenthusiasm. Churchill OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  3. 3. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях $ whoami• (ex-) Software developer • Клиенти: Coca-Cola , MAG, Мобилтел,• System & Network administrator БТК, повечето български банки и др.• Security expert • Първата инсталация на Linux върху• IT Architect mainframe в България• Brand manager • Първият суперкомпютър в България*• Търговски директор (сега) (8192 CPUs running Linux)• >25 години ИТ опит • Най-голяма сделка: $10.9M• >10 години за най-големите • Най-голяма сделка с OS услуги:(Siemens & IBM) 0.548M BGN OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  4. 4. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхOpen source не означава . . . религия благотворителност безплатно социализъм. . . дори не е бизнес-моделПросто различен (по-умен) начин дасъздаваш, разпространяваш и внедряваш. OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  5. 5. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКолко струватуслугите ми? OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  6. 6. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях ЦенаСебестойност Печалба OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  7. 7. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво купува клиентът? • Вашето време • Вашият опит • Вашето качество • Вашият стил • Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  8. 8. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях 1 час = 1 час• Вашето време • Моето време• Вашият опит • Моят опит• Вашето качество • Моето качество• Вашият стил • Моят стил• Носители на информация • Носители на информация(CDs, доклади, документи и (CDs, доклади, документи идр.) др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  9. 9. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях1 час = 1 час ≠ OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  10. 10. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODBdaily cost of doing business OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  11. 11. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво е cost?• Заплати и осигуровки • Разходи за реклама• Данъци и лицензни такси • Разходи за обучения• Разходи за счетоводни услуги • Абонаменти за спец. издания• Транспортни и куриерски р-ди • Банкови такси• Застраховки • Банкови лихви по кредити• Вода, ток, газ, СОТ, ТЕЦ, телефон • Офис-материали• Интернет и хостинг • Командировъчни и хотели• Наем на помещения/офиси • Самолетни/автобусни билети• Компютри, принтери • Софтуерни лицензи• Мебели и обзавеждане • ... много, много други OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  12. 12. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво липсва?Времето е най-скъпият ви актив! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  13. 13. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Съберете всичките сиразходи за една година и ги разделете на броя дни, които възнамерявате да работите (250) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  14. 14. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхDCODB = costs / work days DCODB е различна при различните хора OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  15. 15. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКакво е rate? • Ако DCODB е 80 лв • Работим 8 часа на ден Нашият rate е 10лв/час (за да покрием разходите по съществуването на бизнеса си) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  16. 16. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхDCODB+ production cost+ markup cost= rate OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  17. 17. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхНе работете безплатно ! Не работете евтино !Искайте реалната цена ! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  18. 18. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях low cost servicelow cost company low cost office = low cost customer low cost image low cost quality С open source не е различно! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  19. 19. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхАко ви натискат за отстъпка? • Предоговорете обхвата на сделката • Предложете допълнителни услуги • Разсрочете плащания • Комбинирайте с поддръжка • Опитайте! Не винаги се получава :) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  20. 20. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКъде сте силни? • Гъвкавост (предложете нещо различно) • Обща цена на придобиване (TCO) • Локални услуги • Лично отношение • Помощ и ресурси от общността OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  21. 21. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тяхКъде сте силни? Не бъдете религиозни! Хибридните решения са вашата сила! OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  22. 22. Благодаря! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev

×