SlideShare a Scribd company logo
1 of 22
Download to read offline
Open source услуги
Как да правим по-добър бизнес с тях


София, 5 ноември 2011


Йовко Ламбрев, Опънинтегра АД
Търговски директор




                           OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                         Как да правим по-добър бизнес с тях




Success consist of
going from failure to
failure without loss of
enthusiasm.
                                                    Churchill
        OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                                            Как да правим по-добър бизнес с тях




  $ whoami

• (ex-) Software developer                           • Клиенти: Coca-Cola , MAG, Мобилтел,
• System & Network administrator                     БТК, повечето български банки и др.
• Security expert                                    • Първата инсталация на Linux върху
• IT Architect                                       mainframe в България
• Brand manager                                      • Първият суперкомпютър в България*
• Търговски директор (сега)                          (8192 CPUs running Linux)
• >25 години ИТ опит                                 • Най-голяма сделка: $10.9M
• >10 години за най-големите                         • Най-голяма сделка с OS услуги:
(Siemens & IBM)                                      0.548M BGN




                             OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                             Как да правим по-добър бизнес с тях




Open source не означава . . .
  религия
  благотворителност
  безплатно
  социализъм
. . . дори не е бизнес-модел

Просто различен (по-умен) начин да
създаваш, разпространяваш и внедряваш.



                OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                Как да правим по-добър бизнес с тях




Колко струват
услугите ми?



   OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                               Как да правим по-добър бизнес с тях




       Цена
Себестойност
  Печалба


  OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                         Как да правим по-добър бизнес с тях




Какво купува клиентът?
     • Вашето време
     • Вашият опит
     • Вашето качество
     • Вашият стил
     • Носители на информация
     (CDs, доклади, документи и
     др.)




            OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                                            Как да правим по-добър бизнес с тях




          1 час = 1 час
• Вашето време                                              • Моето време
• Вашият опит                                               • Моят опит
• Вашето качество                                           • Моето качество
• Вашият стил                                               • Моят стил
• Носители на информация                                    • Носители на информация
(CDs, доклади, документи и                                  (CDs, доклади, документи и
др.)                                                        др.)



                    OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                Как да правим по-добър бизнес с тях




1 час = 1 час
      ≠



   OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                  Как да правим по-добър бизнес с тях




     DCODB
daily cost of doing
     business

     OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                                           Как да правим по-добър бизнес с тях




Какво е cost?
• Заплати и осигуровки                                  • Разходи за реклама
• Данъци и лицензни такси                               • Разходи за обучения
• Разходи за счетоводни услуги                          • Абонаменти за спец. издания
• Транспортни и куриерски р-ди                          • Банкови такси
• Застраховки                                           • Банкови лихви по кредити
• Вода, ток, газ, СОТ, ТЕЦ, телефон                     • Офис-материали
• Интернет и хостинг                                    • Командировъчни и хотели
• Наем на помещения/офиси                               • Самолетни/автобусни билети
• Компютри, принтери                                    • Софтуерни лицензи
• Мебели и обзавеждане                                  • ... много, много други



                         OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                    Как да правим по-добър бизнес с тях




   Какво липсва?
Времето е най-скъпият
      ви актив!

       OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                       Как да правим по-добър бизнес с тях




   Съберете всичките си
разходи за една година и ги
  разделете на броя дни,
  които възнамерявате да
      работите (250)


          OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                      Как да правим по-добър бизнес с тях




DCODB = costs / work days

   DCODB е различна при
     различните хора

         OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                                   Как да правим по-добър бизнес с тях




Какво е rate?


   • Ако DCODB е 80 лв
   • Работим 8 часа на ден


   Нашият rate е 10лв/час
   (за да покрием разходите по съществуването на бизнеса си)




                       OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                  Как да правим по-добър бизнес с тях




DCODB
+ production cost
+ markup cost
= rate

     OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                    Как да правим по-добър бизнес с тях




Не работете безплатно !
 Не работете евтино !
Искайте реалната цена !


       OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                           Как да правим по-добър бизнес с тях




  low cost service
low cost company
    low cost office = low cost customer
   low cost image
  low cost quality

    С open source не е различно!

              OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                            Как да правим по-добър бизнес с тях




Ако ви натискат за отстъпка?

  • Предоговорете обхвата на сделката
  • Предложете допълнителни услуги
  • Разсрочете плащания
  • Комбинирайте с поддръжка


  • Опитайте! Не винаги се получава :)



                OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                           Как да правим по-добър бизнес с тях




Къде сте силни?


  • Гъвкавост (предложете нещо различно)
  • Обща цена на придобиване (TCO)
  • Локални услуги
  • Лично отношение
  • Помощ и ресурси от общността




               OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услуги
                                                          Как да правим по-добър бизнес с тях




Къде сте силни?


         Не бъдете религиозни!
    Хибридните решения са вашата
                               сила!




              OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Благодаря!

   OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev

More Related Content

Viewers also liked

ProcessView RPA Example Outbrief
ProcessView RPA Example OutbriefProcessView RPA Example Outbrief
ProcessView RPA Example Outbriefbluespringsw
 
You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!
You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!
You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!wmetcalf
 
Lancaster bomber rf124_crash
Lancaster bomber rf124_crashLancaster bomber rf124_crash
Lancaster bomber rf124_crashJames Clarke
 
2009 Summer Newsletter
2009 Summer Newsletter2009 Summer Newsletter
2009 Summer NewsletterDirect Relief
 
MY DAY. By Aurora Fernandez Baños
MY DAY. By Aurora Fernandez BañosMY DAY. By Aurora Fernandez Baños
MY DAY. By Aurora Fernandez Bañoslledocursotic
 
SharePoint TechCon 2009 - 801
SharePoint TechCon 2009 - 801SharePoint TechCon 2009 - 801
SharePoint TechCon 2009 - 801Andreas Grabner
 
Hum2250 the analytical life of sigmund freud
Hum2250 the analytical life of sigmund freudHum2250 the analytical life of sigmund freud
Hum2250 the analytical life of sigmund freudProfWillAdams
 
Health Status of Children in Isabel, Leyte
Health Status of Children in Isabel, LeyteHealth Status of Children in Isabel, Leyte
Health Status of Children in Isabel, LeyteMarc Macalua
 
DevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup Sydney
DevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup SydneyDevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup Sydney
DevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup SydneyAndreas Grabner
 
Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...
Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...
Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...JAX London
 
Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...
Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...
Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...kdlaplac
 
상상지니릴레이 Wmc
상상지니릴레이 Wmc상상지니릴레이 Wmc
상상지니릴레이 WmcHaNee Seo
 
Why kernelspace sucks?
Why kernelspace sucks?Why kernelspace sucks?
Why kernelspace sucks?OpenFest team
 

Viewers also liked (18)

ProcessView RPA Example Outbrief
ProcessView RPA Example OutbriefProcessView RPA Example Outbrief
ProcessView RPA Example Outbrief
 
You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!
You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!
You Give Us The Fire We'll Give'em Hell!
 
Lancaster bomber rf124_crash
Lancaster bomber rf124_crashLancaster bomber rf124_crash
Lancaster bomber rf124_crash
 
2009 Summer Newsletter
2009 Summer Newsletter2009 Summer Newsletter
2009 Summer Newsletter
 
MY DAY. By Aurora Fernandez Baños
MY DAY. By Aurora Fernandez BañosMY DAY. By Aurora Fernandez Baños
MY DAY. By Aurora Fernandez Baños
 
My Day by Alba
My Day by AlbaMy Day by Alba
My Day by Alba
 
SharePoint TechCon 2009 - 801
SharePoint TechCon 2009 - 801SharePoint TechCon 2009 - 801
SharePoint TechCon 2009 - 801
 
Problemas de aprendizaje
Problemas de aprendizajeProblemas de aprendizaje
Problemas de aprendizaje
 
Hum2250 the analytical life of sigmund freud
Hum2250 the analytical life of sigmund freudHum2250 the analytical life of sigmund freud
Hum2250 the analytical life of sigmund freud
 
Health Status of Children in Isabel, Leyte
Health Status of Children in Isabel, LeyteHealth Status of Children in Isabel, Leyte
Health Status of Children in Isabel, Leyte
 
DevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup Sydney
DevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup SydneyDevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup Sydney
DevOps and Performance - Why, How and Best Practices - DevOps Meetup Sydney
 
9th Annual Safe Schools Initiative Seminar
9th Annual Safe Schools Initiative Seminar9th Annual Safe Schools Initiative Seminar
9th Annual Safe Schools Initiative Seminar
 
Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...
Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...
Java Tech & Tools | Big Blobs: Moving Big Data In and Out of the Cloud | Adri...
 
Get it presentation
Get it presentationGet it presentation
Get it presentation
 
Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...
Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...
Using GEOBIA to assess crown diameter classes of Acacia tortilis in Bou-Hedma...
 
상상지니릴레이 Wmc
상상지니릴레이 Wmc상상지니릴레이 Wmc
상상지니릴레이 Wmc
 
Why kernelspace sucks?
Why kernelspace sucks?Why kernelspace sucks?
Why kernelspace sucks?
 
1015026
10150261015026
1015026
 

More from OpenFest team

Embedding FreeBSD: for large and small beds
Embedding FreeBSD: for large and small bedsEmbedding FreeBSD: for large and small beds
Embedding FreeBSD: for large and small bedsOpenFest team
 
Why you can charge for open source software
Why you can charge for open source softwareWhy you can charge for open source software
Why you can charge for open source softwareOpenFest team
 
Microinvest Warehouse Open
Microinvest Warehouse OpenMicroinvest Warehouse Open
Microinvest Warehouse OpenOpenFest team
 
Електронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напред
Електронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напредЕлектронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напред
Електронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напредOpenFest team
 
Виртуализирано видеонаблюдение под FreeBSD
Виртуализирано видеонаблюдение под FreeBSDВиртуализирано видеонаблюдение под FreeBSD
Виртуализирано видеонаблюдение под FreeBSDOpenFest team
 
RFID технологии и проблеми със сигурността им
RFID технологии и проблеми със сигурността имRFID технологии и проблеми със сигурността им
RFID технологии и проблеми със сигурността имOpenFest team
 
Redis the better NoSQL
Redis the better NoSQLRedis the better NoSQL
Redis the better NoSQLOpenFest team
 
Свободни PLC
Свободни PLCСвободни PLC
Свободни PLCOpenFest team
 
Distributed WPA PSK security audit
Distributed WPA PSK security auditDistributed WPA PSK security audit
Distributed WPA PSK security auditOpenFest team
 
Направи си сам суперкомпютър
Направи си сам суперкомпютърНаправи си сам суперкомпютър
Направи си сам суперкомпютърOpenFest team
 
Свободни курсове за обучение
Свободни курсове за обучениеСвободни курсове за обучение
Свободни курсове за обучениеOpenFest team
 
Using Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud System
Using Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud SystemUsing Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud System
Using Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud SystemOpenFest team
 
Behaviour-Driven Development, Ruby Style
Behaviour-Driven Development, Ruby StyleBehaviour-Driven Development, Ruby Style
Behaviour-Driven Development, Ruby StyleOpenFest team
 

More from OpenFest team (19)

Embedding FreeBSD: for large and small beds
Embedding FreeBSD: for large and small bedsEmbedding FreeBSD: for large and small beds
Embedding FreeBSD: for large and small beds
 
Why you can charge for open source software
Why you can charge for open source softwareWhy you can charge for open source software
Why you can charge for open source software
 
Microinvest Warehouse Open
Microinvest Warehouse OpenMicroinvest Warehouse Open
Microinvest Warehouse Open
 
Backbone.js
Backbone.jsBackbone.js
Backbone.js
 
Pf sense 2.0
Pf sense 2.0Pf sense 2.0
Pf sense 2.0
 
Електронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напред
Електронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напредЕлектронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напред
Електронни пари: Пътят до BitCoin и поглед напред
 
Node.social
Node.socialNode.social
Node.social
 
Виртуализирано видеонаблюдение под FreeBSD
Виртуализирано видеонаблюдение под FreeBSDВиртуализирано видеонаблюдение под FreeBSD
Виртуализирано видеонаблюдение под FreeBSD
 
RFID технологии и проблеми със сигурността им
RFID технологии и проблеми със сигурността имRFID технологии и проблеми със сигурността им
RFID технологии и проблеми със сигурността им
 
Redis the better NoSQL
Redis the better NoSQLRedis the better NoSQL
Redis the better NoSQL
 
initLab
initLabinitLab
initLab
 
Свободни PLC
Свободни PLCСвободни PLC
Свободни PLC
 
Distributed WPA PSK security audit
Distributed WPA PSK security auditDistributed WPA PSK security audit
Distributed WPA PSK security audit
 
Aesaes
AesaesAesaes
Aesaes
 
Направи си сам суперкомпютър
Направи си сам суперкомпютърНаправи си сам суперкомпютър
Направи си сам суперкомпютър
 
Свободни курсове за обучение
Свободни курсове за обучениеСвободни курсове за обучение
Свободни курсове за обучение
 
Using Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud System
Using Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud SystemUsing Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud System
Using Open Source technologies to create Enterprise Level Cloud System
 
Emacs reborn
Emacs rebornEmacs reborn
Emacs reborn
 
Behaviour-Driven Development, Ruby Style
Behaviour-Driven Development, Ruby StyleBehaviour-Driven Development, Ruby Style
Behaviour-Driven Development, Ruby Style
 

Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код

  • 1. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях София, 5 ноември 2011 Йовко Ламбрев, Опънинтегра АД Търговски директор OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 2. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Success consist of going from failure to failure without loss of enthusiasm. Churchill OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 3. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях $ whoami • (ex-) Software developer • Клиенти: Coca-Cola , MAG, Мобилтел, • System & Network administrator БТК, повечето български банки и др. • Security expert • Първата инсталация на Linux върху • IT Architect mainframe в България • Brand manager • Първият суперкомпютър в България* • Търговски директор (сега) (8192 CPUs running Linux) • >25 години ИТ опит • Най-голяма сделка: $10.9M • >10 години за най-големите • Най-голяма сделка с OS услуги: (Siemens & IBM) 0.548M BGN OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 4. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Open source не означава . . . религия благотворителност безплатно социализъм . . . дори не е бизнес-модел Просто различен (по-умен) начин да създаваш, разпространяваш и внедряваш. OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 5. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Колко струват услугите ми? OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 6. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Цена Себестойност Печалба OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 7. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво купува клиентът? • Вашето време • Вашият опит • Вашето качество • Вашият стил • Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 8. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях 1 час = 1 час • Вашето време • Моето време • Вашият опит • Моят опит • Вашето качество • Моето качество • Вашият стил • Моят стил • Носители на информация • Носители на информация (CDs, доклади, документи и (CDs, доклади, документи и др.) др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 9. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях 1 час = 1 час ≠ OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 10. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODB daily cost of doing business OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 11. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво е cost? • Заплати и осигуровки • Разходи за реклама • Данъци и лицензни такси • Разходи за обучения • Разходи за счетоводни услуги • Абонаменти за спец. издания • Транспортни и куриерски р-ди • Банкови такси • Застраховки • Банкови лихви по кредити • Вода, ток, газ, СОТ, ТЕЦ, телефон • Офис-материали • Интернет и хостинг • Командировъчни и хотели • Наем на помещения/офиси • Самолетни/автобусни билети • Компютри, принтери • Софтуерни лицензи • Мебели и обзавеждане • ... много, много други OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 12. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво липсва? Времето е най-скъпият ви актив! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 13. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Съберете всичките си разходи за една година и ги разделете на броя дни, които възнамерявате да работите (250) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 14. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODB = costs / work days DCODB е различна при различните хора OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 15. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво е rate? • Ако DCODB е 80 лв • Работим 8 часа на ден Нашият rate е 10лв/час (за да покрием разходите по съществуването на бизнеса си) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 16. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODB + production cost + markup cost = rate OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 17. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Не работете безплатно ! Не работете евтино ! Искайте реалната цена ! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 18. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях low cost service low cost company low cost office = low cost customer low cost image low cost quality С open source не е различно! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 19. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Ако ви натискат за отстъпка? • Предоговорете обхвата на сделката • Предложете допълнителни услуги • Разсрочете плащания • Комбинирайте с поддръжка • Опитайте! Не винаги се получава :) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 20. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Къде сте силни? • Гъвкавост (предложете нещо различно) • Обща цена на придобиване (TCO) • Локални услуги • Лично отношение • Помощ и ресурси от общността OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 21. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Къде сте силни? Не бъдете религиозни! Хибридните решения са вашата сила! OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
  • 22. Благодаря! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev