Spc2015 14

1. 応募者ID : AF963E9A67
No.7 キリンビール／20∼30代のアルコール飲用層が氷結を積極的に購入するプロモーションアイデア

2. 狙うターゲットと買い場
缶チューハイを買う場所の6割超がスーパーマーケット。
しかし、スーパーは指名買いが多い買い場（また、特売の影響を大きく受ける）。
20代〜30代の働く男女が、
お酒を買うタイミングとして頻度の高い
「コンビニ」での購買を促すことで、
その他業態での積極的な購買に繋がると考えました。
（氷結の価値の再体験→いつも選ばれる缶チューハイへ！）

3. コンセプト
ただ、コンビニは、チューハイカテゴリ内だけでなく、
ビールやワインなど競合商品が多い（新商品もいっぱい）。
どのように氷結を積極的に選ばせるか。
1 氷結が「いちばんおいしい＆おいしく飲める」商品であることを訴求
2 コンビニで氷結を選びたくなる価値を付加する

4. 氷結を、もっとおいしく、もっとおしゃれに、もっと新しく。
「氷詰（特製ロックアイスカップ）」と一緒に楽しむ！
こ お り づ め
こ お り づ め
プロモーションアイデア

5. 氷結と一緒に、特製ロックアイスカップを店内で販売！
ポイント
ポイント
狙い
プロモーションアイデア
1
2
◎
◎
◎
氷結®ストレート果汁入りの氷で、
最後までみずみずしく、おいしい！
ダイヤカットカップ採用。
カップに移してさらに美しい！
氷結をよりおいしく飲んでいただきたい。
（氷結のストレート果汁をさらに訴求）
1杯をゆっくり、じっくり、
美しい佇まいで飲んでいただきたい。
（男性でも女性でも気兼ねなく飲める）
コンビニ内の他酒類商品との差別化。
（プレミアム感の演出）

6. いまやコンビニで氷が当たり前に売られている。
新しい缶チューハイの飲み方を「氷結」が提案し続ける！
プロモーション展開
期間限定！
「氷結」を買うと、「氷詰」が付いてくる！
発売時プロモーション こんな飲み方あるんだ！
簡単でおいしくておしゃれ！
導入期プロモーション
「氷結」+50円で「氷詰」といっしょに！
お酒売場と氷売場にPOPを設置し、告知。
浸透期プロモーション
「氷詰」限定フレーバー新登場！
あなた好みに「氷結」をカスタマイズ！
飲みたい日は氷結と氷詰！
今日は氷詰もいっしょに！
この組み合わせおいしい！
みんなも試してみて！

7. コンビニで氷結の価値を再提案し、
氷結をみんなの大好きな缶チューハイブランドへ！
こ お り づ め

8. 常に新しい価値を提供し、
いつでもどこでも誰にでも選ばれる缶チューハイに！
ALWAYS NEW!