Spc2014 21

1. 普段、コンビニでお弁当やお惣菜を購入している人が、 で、買いたくなる企画
応募者 ID：3C5CA1B105

2. 課題整理
コンビニでお弁当・お惣菜を買う人
生活導線上に店舗があり、種類も豊富！
利便性 ＞ 安さ 利便性 ＜ 安さ
食材を買うついで、もしくは安いから！
西友でお弁当・お惣菜を買う人
西友はコンビニよりも安さで優位。

3. だからこそ安さをアピールする価値がある。
世の中の動き
さらに増税後、今一番節約したいのは食費。
消費税 8％、あなたは節約しますか？ 消費税 8％、何を節約しますか？
株式会社マクロミル「消費税 8％決定。節約意識と駆込み需要の実態は…？」(2013 年 10 月 )

4. こんなコンビニ弁当ユーザーの
悩みを解決する施策をご提案します。
コンビニ弁当ユーザーの心理
コンビニよりも西友のほうが安いんだけど、
ちょっと遠いんだよなぁ……
今日もまたコンビニ弁当。
食費がかさむなぁ……
帰り道にあるし、今日はもう
コンビニ弁当でいっか……

5. アイデア
50円 30円 20円 10円

6. こんな経験はありませんか？
こんなとき、自分で勝手にシールを貼れちゃうのがこの企画！
・シールを貼るおばちゃんをつい気にしてしまい、店内をグルグル。
・お弁当売り場に行ったら、食べたいものにはシールが貼られていない。
・そして、結局どうでもいいお弁当を買ってしまう。
アイデア
50円 30円 20円 10円

7. 西友のお弁当、お惣菜に勝手に貼ることができる
割引シールを単身世帯に配布して来店促進
施策内容
ハガキオモテ ハガキウラ
50円 30円 30円 30円
20円 20円 10円10円 10円

8. ポスティングの工夫
西友と家の位置関係から、心理的に西友に寄りにくいほど、
割引率の高いシールを配布する。日本郵便のタウンメール
サービスを使い、単身男性にターゲティング。
帰り道に西友に寄れるエリア
→割引率は低く設定 (10 円引 )
西友に寄ると遠回りになってしまうエリア
→割引率はやや高く設定 (50 円引 )
道を帰れば西友に寄れるエリア
→割引率はやや低く設定 (20 円引 )
西友に寄るのが明らかに面倒くさいエリア
→割引率はやや高く設定 ( 半額 )

9. 生活導線上に西友がないユーザーに対し、
この施策をきっかけに西友の安さを発見・再認識させる。
コンビニ弁当ユーザー心理の変化
ちょっと遠くても、
今度から西友に行くようにしよう！
そもそも割引がなくても、
コンビニよりこんなに安いんだ！
今日は時間もあるし、
西友に寄って安い弁当買おう！