1. ZOZOTOWNで継続的に買い物をしたくなるような
プロモーションアイデア
【応募者ID】4294F15B24

2. 普段“ZOZOTOWN”を利用していないユーザーを、
一時的なキャンペーン等で誘引することは可能かもしれない。
しかしそれだけでは、「継続的な」購買にはつながりにくい。
ましてや、インターネットでほとんど服を買わないユーザーに対しては、
単に「服をカタログ的に見て、買う」だけではない、
新しい枠組みの体験を提供する必要があるのではないか。
そこで！

3. ZOZOTOWNの服を、買う
ZOZOTOWNの服を、売る

4. 着想
いきなり「買う」のではなく、
まずは「売る」ことに興味を持ってもらう。
「自分の好きな服だけを集めて、お店を出してみたい」
「お気に入りの服を、他の人にも共感して買ってもらいたい」
そんなユーザー心理をくすぐるような仕掛けができないか。
つまり、誰もが簡単に、
セレクトショップのオーナーになれるような場所があったら…

5. コンセプト
“ ZOZOTOWN SELECTSHOP ”
開本
店日
YOUR SHOP

6. メッセージ
今日からあなたは、セレクトショップのオーナー。
“ZOZOTOWN”の中から、気に入った服やアイテムを選んで、
あなただけのショップページを開設してみませんか？
あなたのショップから商品が購入される度に、金額に応じてポイントが貯まります。
貯まったポイントは、もちろん“ZOZOTOWN”の買い物に利用可能。
あなたなりのデザインや文章で、
商品の魅力を最大限にアピールして下さい。
人と服との新しい出会いを、あなたのショップが演出します。

7. ねらい・メリット
• アフィリエイト感覚でポイントが貯まり、服が買える。
オーナー • 「自分のお店」が持てることの満足感と、そこで服が買
われることの充実感が、同時に得られる。
• 自分と好みの近いオーナーを通して、今まで知らなかっ
ユーザー たブランドや商品に出会える。
• 新規顧客層にリーチできる。
ZOZOTOWN • オーナー／ユーザー双方に対して、新しい購入導線を作
ることができる。

8. ストラクチャ
オーナー “ZOZOTOWN”サイトから、
お気に入りの商品をチョイスして、
ショップページを開設。
デザインや商品紹介も、 YOUR SHOP
自分なりにアレンジ。
購入された商品に応じて、
ポイントを還元。
購入
開設や商品追加に合わせて、
ソーシャルメディアで友人に告知。 ショップに来訪し、
商品を購入。
貯まったポイントで、
自分の好きな商品を購入。
このサイクルで、
ユーザー
継続的な購買へ。

9. まとめ
1 「セレクトショップの開設」という観点から、
これまでECサイトに興味を持てなかった層に訴えかける。
2 「ショップのマネジメント→ポイントの還元」という、
プチ経営的な要素を、ゲーム感覚で長く楽しんでもらう。
3 「売る→貯まる→買う」というサイクルで、
継続的な購入導線を創出する。