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Spc2015 53

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Spc2015 53

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Spc2015 53

  1. 1. 40代のお母さんが「薬用養命酒」を試してみたくなるような企画 応募者ID:3008FC5AB2
  2. 2. 40代     の     母     の     悩み 子どもが負けられない時、それはお母さんにとっても負けられない時では? ターゲットインサイト   これらの症状に絶対に負けたくない時はいつだろう・・・   → → → → しっかり寝たはずなのに、疲れが取れない 朝起きるのがつらい 手足が冷えて、夜なかなか寝付けない 睡眠不足のせいなのか、顔色が優れない ❶ 自分のことより、家族のことを考えるお母さん。家族が大変な時こそ頑張り時では? 特に、子どもの頑張り時、負けられない時ってお母さんにとっても自分ごと化される時では?
  3. 3. 子どもが負けられない時 = 受験 つまり・・・     子どもと一緒に受験に立ち向かうお母さんはこれだけいる! 大学受験者数(2015年)   ※独立行政法人 大学入試センター調べ 560,672人 市場の可能性 高校進学者数(2013年)   ※総務省統計局調べ 1,166,000人 ❷
  4. 4. 商品特性 ❸ 「1回の分量は20ml」 「こつこつと飲んでいくもの」 毎日、そして長期間、台所にあるもの。 母の目に常に入るもの。 「肉体疲労  虚弱体質  血行不良  胃腸虚弱  冷え性」に効果的 養命酒は・・・ 40代女性に多く見られる身体の不調を優しく癒していく。 さらに 40代の母を「応援」するのに適した特性を持っている!
  5. 5. 自分のことより、家族のことを想うお母さん。 そんなお母さんが「起きるのが辛い」「疲れがとれない」「寝つけない」 なんて言っていられないのが、大切な我が子の受験どき。 寒さ厳しいその季節に、 早起きして、弁当つくって、塾の送り迎えをして、夜食つくって。 冷えという試練に立ち向かい、寝不足という苦難を乗り越える。 果たして自分は、子を支える母でいつづけられるか・・・? 子が戦っているとき、母には母の戦いがある。 子の合格発表は、母の合格発表になる。 絶対に負けられないこの長い戦いに 台所からエールを送る、縁起のいい赤ダルマのような存在へ。 母と子が、本命合格を目指すシンボルへ。 養命酒は、本命酒。 母の心身に火をつける最強サポーターだ。 展開アイデア ❹
  6. 6. パッケージ・ボトルデザイン ❺ 【外箱パッケージ】 【商品ボトル】 ・受験が成功した場合、願掛け必須アイテムとして、受験毎での 販売を促進 ・合格の象徴、桜の花びらをあしらった パッケージデザイン ・中学/高校/大学用の3パターンを販売 ・ラベルを絵馬型にし、志望校を手書きできる仕様に   【ラベルパターン】 既存商品のパッケージ、ラベルデザインを活かして、「本命酒」版のパッケージ、ラベルを作成
  7. 7. OFF LINE ON LINE 店頭に箱から出した大きいボトルのPOPを設置し、特別パッケージキャン ペーン中である事をPR! 受験ママたちが悩みを話し合えるコミュニティサイトを開設。養命酒を通じて同 じ悩みを持った同世代の口コミを知り、「自分だけじゃないん だ」と元気をもらう! ユーザー任意で各種SNS アカウントでも投稿可能 
 店頭:燃える親子応援POP Webコンテンツ:受験ママコミュニティサイト イベント:受験ママ癒しカフェ ママたちが集まれるカフェを期間限定 OPEN。滋養にいい食材を使った メニューを提供し、養命酒の楽しみ方 をシェアし合う機会にも。 子どもの受験にちょっぴり疲れたママ たちの新しい癒しスポットに☆ Webキャンペーン: 受験応援グッズプレゼントキャンペーン 抽選で、受験シーズンを突破する親子 応援アイテム ・親子手袋 ・親子靴下 ・親子耳当て の養命酒オリジナル防寒3アイテム セットをプレゼント!! オフライン→オンライン プロモーションを認知 オンライン→オフライン プロモーションを認知 ❻ コミュニケーションプラン①
  8. 8. コミュニケーションプラン② STEP① 興味 STEP④ 拡散 STEP③ 選択 STEP② 検索 リアルからWEBまで、全てのタッチポイントで、本気で母子を応援する! ❼ 最終的に店頭で購入いただくことを意識したプロモーション設計に。 明確なメッセージとコミュニケーションの   場の提供により興味・関心を持ってもらう 差別化されたオリジナルボトル・   インセンティブで購入後押し シェアする場の提供   共感→拡散 「本命酒」を試したくなるようなポイントを各STEPに仕込み、循環させる。
  9. 9. *高校・大学受験を控える約172万人の「受験ママ」をターゲットに広くアプローチすることで、  これまでの「虚弱体質」な方だけが服用するというイメージを払拭するとともに、  既存顧客層とは違う新規層を取り込むことができる *養命酒=古風、おじいちゃん・おばあちゃんの飲み物 というイメージから  「 ママ世代応援薬用酒 」 のパーセプションを獲得 *親子にアプローチすることで、母を通じて次世代の子供たちへ、将来の顧客接点を持つことが可能に *日頃、台所の戸棚の奥にしまわれがち、忘れられがちな養命酒が、いつでも目につく “表舞台” へ・・・   日常的な継続飲用の促進させ、さらにはボトルそのものが広告塔となって、ブランディングに寄与できる 養命酒を飲み続けることで心身ともに健康が維持される ↓ 我が子の「受験」を全力でサポートできる ↓ 志望校合格へ!! ↓ 養命酒が<本命酒>に ↓ 成功体験とともに継続的な服用に繫がり、末永く健康に過ごすことができる ↓ 実体験をもとに、口コミで養命酒が広められる ❽ 今回のプロモーションによる効果

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