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40代のお母さんが「薬用養命酒」を試してみたくなるような企画	
応募者ID:3008FC5AB2
40代	
  
	
  
の	
  
	
  
母	
  
	
  
の	
  
	
  
悩み	
子どもが負けられない時、それはお母さんにとっても負けられない時では?	
ターゲットインサイト	
  
これらの症状に絶対に負けたくない時はいつだろう・・・	
  
→
→
→
→
しっかり寝たはずなのに、疲れが取れない	
朝起きるのがつらい	
手足が冷えて、夜なかなか寝付けない	
睡眠不足のせいなのか、顔色が優れない	
❶	
自分のことより、家族のことを考えるお母さん。家族が大変な時こそ頑張り時では?	
特に、子どもの頑張り時、負けられない時ってお母さんにとっても自分ごと化される時では?
子どもが負けられない時 = 受験	
つまり・・・	
  
	
  
子どもと一緒に受験に立ち向かうお母さんはこれだけいる!	
大学受験者数(2015年)	
  
※独立行政法人 大学入試センター調べ	
560,672人	
市場の可能性	
高校進学者数(2013年)	
  
※総務省統計局調べ	
1,166,000人	
❷
商品特性	
❸	
「1回の分量は20ml」	
「こつこつと飲んでいくもの」	
毎日、そして長期間、台所にあるもの。	
母の目に常に入るもの。	
「肉体疲労  虚弱体質  血行不良  胃腸虚弱  冷え性」に効果的	
養命酒は・・・	
40代女性に多く見られる身体の不調を優しく癒していく。	
さらに	
40代の母を「応援」するのに適した特性を持っている!
自分のことより、家族のことを想うお母さん。
そんなお母さんが「起きるのが辛い」「疲れがとれない」「寝つけない」
なんて言っていられないのが、大切な我が子の受験どき。
寒さ厳しいその季節に、
早起きして、弁当つくって、塾の送り迎えをして、夜食つくって。
冷えという試練に立ち向かい、寝不足という苦難を乗り越える。
果たして自分は、子を支える母でいつづけられるか・・・?
子が戦っているとき、母には母の戦いがある。
子の合格発表は、母の合格発表になる。
絶対に負けられないこの長い戦いに
台所からエールを送る、縁起のいい赤ダルマのような存在へ。
母と子が、本命合格を目指すシンボルへ。
養命酒は、本命酒。
母の心身に火をつける最強サポーターだ。
展開アイデア	
❹
パッケージ・ボトルデザイン	
❺	
【外箱パッケージ】	
 【商品ボトル】	
・受験が成功した場合、願掛け必須アイテムとして、受験毎での	
販売を促進	
・合格の象徴、桜の花びらをあしらった	
パッケージデザイン	
・中学/高校/大学用の3パターンを販売	
・ラベルを絵馬型にし、志望校を手書きできる仕様に	
  
【ラベルパターン】	
既存商品のパッケージ、ラベルデザインを活かして、「本命酒」版のパッケージ、ラベルを作成
OFF LINE	
 ON LINE	
店頭に箱から出した大きいボトルのPOPを設置し、特別パッケージキャン
ペーン中である事をPR!	
受験ママたちが悩みを話し合えるコミュニティサイトを開設。養命酒を通じて同
じ悩みを持った同世代の口コミを知り、「自分だけじゃないん	
だ」と元気をもらう!	
	
	
	
	
	
ユーザー任意で各種SNS	
アカウントでも投稿可能	


	
店頭:燃える親子応援POP	
 Webコンテンツ:受験ママコミュニティサイト	
イベント:受験ママ癒しカフェ	
ママたちが集まれるカフェを期間限定	
OPEN。滋養にいい食材を使った	
メニューを提供し、養命酒の楽しみ方	
をシェアし合う機会にも。	
	
子どもの受験にちょっぴり疲れたママ	
たちの新しい癒しスポットに☆	
Webキャンペーン:	
受験応援グッズプレゼントキャンペーン	
抽選で、受験シーズンを突破する親子	
応援アイテム	
・親子手袋	
・親子靴下	
・親子耳当て	
の養命酒オリジナル防寒3アイテム	
セットをプレゼント!!	
オフライン→オンライン	
プロモーションを認知	
オンライン→オフライン	
プロモーションを認知	
 ❻	
コミュニケーションプラン①
コミュニケーションプラン②	
STEP① 興味	
 STEP④ 拡散	
STEP③ 選択	
STEP② 検索	
リアルからWEBまで、全てのタッチポイントで、本気で母子を応援する!	
❼	
最終的に店頭で購入いただくことを意識したプロモーション設計に。	
明確なメッセージとコミュニケーションの	
  
場の提供により興味・関心を持ってもらう	
差別化されたオリジナルボトル・	
  
インセンティブで購入後押し	
シェアする場の提供	
  
共感→拡散	
「本命酒」を試したくなるようなポイントを各STEPに仕込み、循環させる。
*高校・大学受験を控える約172万人の「受験ママ」をターゲットに広くアプローチすることで、	
 これまでの「虚弱体質」な方だけが服用するというイメージを払拭するとともに、	
 既存顧客層とは違う新規層を取り込むことができる	
	
*養命酒=古風、おじいちゃん・おばあちゃんの飲み物 というイメージから	
 「 ママ世代応援薬用酒 」 のパーセプションを獲得	
	
*親子にアプローチすることで、母を通じて次世代の子供たちへ、将来の顧客接点を持つことが可能に	
	
*日頃、台所の戸棚の奥にしまわれがち、忘れられがちな養命酒が、いつでも目につく “表舞台” へ・・・ 	
 日常的な継続飲用の促進させ、さらにはボトルそのものが広告塔となって、ブランディングに寄与できる	
養命酒を飲み続けることで心身ともに健康が維持される	
↓	
我が子の「受験」を全力でサポートできる	
↓	
志望校合格へ!!	
↓	
養命酒が<本命酒>に	
↓	
成功体験とともに継続的な服用に繫がり、末永く健康に過ごすことができる	
↓	
実体験をもとに、口コミで養命酒が広められる	
❽	
今回のプロモーションによる効果
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