2. 北區 小記者:李睿芬

4. 中區 小記者:林佑維
炎炎夏日， ?，
春天 將盡， 迎 接 而 來 的 是 吧!! !但 是 你 的 配 備 齊 全 了 嗎 c o m吧!! !
一定很想到海
邊去消消暑 功 的B ik in i.
你 一起上今日 網路行銷最成
現在 就 和 小 記 者~我
Bi ki ni .com， 實 在 相 當
ar d So nn en sc he in創 設 的
就 網 站 而 言 ， 由G ai l & H ow 創的內容，是屬
同時 還因為它所推出的是完全原
特殊，不僅是因為其內容， 路構想之ㄧ。
於少數幾個能夠自行開發 成為成功品牌的原創網際網
「我們企圖創造出一項產品
是可以描繪真實人群的海灘
完成的手法也會非常高雅， 宴會，而且
同時對青少年的父母與贊助
當有益身心。它必須得展現 者來說都相
性感，但每有性別歧視，而
。」他們的目標是建立能夠 且必須得有趣
被撐托至包括電視、音樂、
產品廣告推銷等離線媒介的 授權，乃至於
線上品牌當中。對他們來說
堆的尖端而已。 ，網站僅是沙
網路，帶給人無國界的交流…..
網頁，帶給人更多表達的方法…..
設計，帶給人無窮的創意…..
品牌的原創概念
：「 他們從建立類別殺手
根 據H o w a rd的 說 法 設計成為一份線
何猶 豫不決─不是把網站
以來，從未曾有過任 立一個能夠
成為品牌 的中心它是設計來建
上出版品，而且設計 品牌形象。」
輕鬆地移動到 任何其他媒介的強大

5. 建立暨維護品牌形象
Bikini整個網站再維持一個創意方向一再的突破，並建立可識別
與值得記憶之影響力的最重要元素之ㄧ。Howard說：「需要謹
記在心最重要的一件事情，就是戴上你的遮眼罩並全速前進；
聆聽別人的說法，但是別讓他們岔開你所有擁有的願景，那就
是在建立品牌時最重要的關鍵─維持你最初的願景」今日，當你
走過Bikini.com的辦公室時，你會看到來自這些努力的間接產品
：電影海報的蒐集、古典雜誌封面，以及貼滿四面牆壁的願景明
信片，而霍華德的電腦上頭仍然擺放著個膠製草裙舞女郎，踏進
Bikini.com的每一個人馬上就可以知道他們在何處。
力推品牌
Gail & Howard姊弟把Bikini.com開發成為娛樂類別當中的類別
殺手。藉由超級模特兒把品牌擴展至離線以外，並且進入其他
媒介當中。除此之外，Bikini已透過建立一系列授權產品來產生
收入，以及其他流行文化商品來提高認知度，以進一步撐托其
品牌影響力；更重要的是，他們已與一些不互相競爭而又彼此
互補的公司達成策略聯盟，例如WWF(世界摔角聯盟)以及一家
居領導地位的英國收尋引擎等。今日，Bikini.com仍然是最重
要的海灘網站，描繪出一個有益身心健康的態度，而且每天不
斷的成長，Bikini.com是網路上舉足輕重的沙灘品牌，而且不
會讓海沙沾染你的鞋子。

6. 竹區 小記者:王怡棠
, 不無名
部落客網站 代人每天必備
的生活之一
上網已成了現 成的部落
現 今 ， 每 天 是 從B L O G音 譯
了一個名詞， 一個新市
，而 近幾年也出現 他代表著許多
可不容小覷， 均有自己的部
格的部 落客，這名詞 電腦者有一半
，經常使用 不時在網路
場誕 生，根據調查 生活繁忙，也
現代人除了 的分享自
落格， 這也意味著， ，更廣更深入
一個小天地
的虛擬空 間為自己建立
活色彩。
己， 增添了不少生
無名誕生
無 名 小 站BB S創 立 於19
99年 ，
是由一位國立交通大學資訊
工程
系的簡志宇同學所創立的，
創立
時，憑藉著在網路上有著自
己的
個人空間而通過申請；之後
，陸
續的推出網路相簿、網誌、
留言
版，讓每位使用者除了在文
字上，
也能用照片來紀錄生活每一
刻，慢
慢的從一個小小的雛型到現
在成了無人不曉的部落客網
更 值 得 一 提 的 是 ， 在20 06年 站。
底，因為網路頻寬不足的問
與Ya ho o!奇 摩 正 式 簽 約 合 併 題，
，為無名小站寫下了歷史性
一刻，也成功的在奇摩網頁 的
上，很明顯的看到無名小站
連結處。 的

7. 分享內容，
群聚效應
無名小站為不同年齡層的使用者中看到，發現年輕的學生
族群，都偏好分享個人喜愛的音樂以及偶像；而新鮮人則是偏
好在友情、愛情以及內心情緒的文章分享居多；則上班族群和
熟齡網友們，喜愛發布旅遊心得以及美食饗宴給其他部落客們
好好的欣賞。
所謂，無名小站，只是了部落客們一個大空間，讓他們自
由的在空間裡去佈置，在分享的事物中，搞不好也可以吸引到
很多同嗜好、興趣的部落客的迴響，像圖片中，為分享美食專
欄，可藉此專欄打出高人氣，又能引起愛好美食的網友們前往
，從虛擬網路行銷上成功的與實體行銷結合。
口碑行銷－迪奧睫毛膏
無名小站也巧妙的運用「虛
實整合的口碑行銷」，成功的打
響了許多品牌，化妝品的迪奧睫
毛膏上，第一在網路行銷裡，在
無名小站上放置彩妝與教學影片
及建立部落格，再來利用搜尋關
鍵字，再擴大曝光的機會，此外
，第二的實體行銷上，舉辦化妝師見面會，又可利用使用過的人來分
享，及贈送贈品。透過此網站行銷手法，發現此手法，登上了無名首
頁45天，造就了高瀏覽率、高曝光率，更大幅的降低了行銷成本，可
說無名小站成了網路行銷的一大推手。
置入性行銷
無名小站提供了CCS的自由設計平台，透過樣式小幫手設計了許多樣式給使
用者們套用，讓使用者有著特別又精緻的網頁背景，因此，此設計平台常常
吸引很多品牌的積極參與，可設計出品牌特色的背景，吸引使用者引用，又
可以幫品牌行銷，像電視劇、偶像藝人等。無名小站最大的成功處是行銷別
人也行銷自己。參考資料 http://tw.emarketing.yahoo.com/wretch/

8. 桃區 小記 者:葉 惠瑄
網路行銷有一套
:
beremdy公益創意小網站竟能「15分鐘找到善主。」
什麼是Be remdy？
Be remdy這是一個新的公益網站叫「Be Remedy.org」。
公益網站有很多，網路行銷現在也有很多樣化，但是be remdy卻是
一個非常新奇且具有網路行銷的案例，他還吸引美國CNN特別報導
它，因為他能解決絕對、絕對、絕對無法解決的事。
實際的案例是有一位可憐的單親媽媽，兒子已經20歲，只因為
剛從勒戒所回家，在媽媽的新住處，沒有床鋪可睡？這種看似簡單
卻需要的「需求」，誰來幫忙呢？這種看似簡單卻需要的「需求」
就是BeRemedy成立的目的，它專門幫這些「小需求」，帶來「小
善主」，然後創造「小公益」， Be Remedy竟然在短短的15分鐘內
，為這位單親媽媽找到了一位愛心捐贈者，願意將他的彈簧床墊給
捐出來給這位媽媽，他的兒子就有地方可以睡了！

9. Be remdy-行銷手法
特別之處在──15分鐘。
雖然Be remdy是全新的公益網站，它的成員並不多，但是他
藉由社群網路Twitter、Facebook，利用廣大的網路支援，一個
會員接一個會員的「接力」傳出去，把「需求」傳給親朋好友，
讓更多人看到訊息。雖然Be Remedy不一定「保證」三天內會不
會傳出去，但是它有機會在15分鐘內達成任務！Be Remedy另外
創造的案例是一雙拖鞋，也在短短20分鐘內找到善主。
B eremdy－「集」概念
藉由人群的力量，一種「集」概念，不管人群是在路上還是在
開會都能互相傳訊息，能讓會員能短短在15分鐘內再Facebook
上聚集到那麼多粉絲，再從裡面找到善主，讓需要的人都能找
到他的小需求。
這種新奇創意的公益網站的行銷能增加它的可行性跟知名度。
現在已經是網路時代，網路的快速縮短了時間的距離感，網路行
銷更是一件重要的事情，「快」更是Beremdy的致勝手法呢。

10. 竹區 小記者:楊婉玲
eBay全球分布圖
網路行銷eBay有一套
現在網路拍賣越來越常見、
越來越熱門，但是eBay卻有
每天達400萬筆的驚人交易量
，可見右下圖是eBay在全球
各地的分佈圖，分布區域之
廣泛，eBay是如何做到的呢
？是否有什麼秘訣呢？首先
我們先來看看拍賣制度吧！
要挑戰網拍得先把遊戲規則
搞清楚，才有可能屢戰屢勝
唷！
拍賣制度
※依照出價過程是否公開可以區分成兩種：
(一)公開招標(open auction)：
公開競標過程
在競標過程中，每一競標者可以得知目前拍賣狀況，
例如：目前最高的競標價、由誰競標。而每一競標者皆有權利再
加碼競標。
(二)秘密競標(sealed-bid auction)：
競標過程中，競標者只能提出競標價格一次，而且是在不知道其
他競標者出價的狀況下，在拍賣截止時會由賣家或主持人開標，
由出價最高者得標。
※依照出價方式區分則可分成：
(一)英式拍賣(English auction)
是目前最常見的競標方式，拍賣物是由底價開始喊價，逐漸加碼
直到最後，由出價最高得標。
(二)荷式拍賣(Dutch auction)
賣家先為拍賣物設定一個價格，在拍賣過程中賣家將價格慢慢
往下降低，直到有競標者聲明購買，拍賣即停止。

11. 額分為：
者所應 償付的金
時價得標 ，即得
※依照 決標 t-bid au ction) 標中的 最高價格
價位 競 標( f i r s 而得標 價格為競
(一)第 一 者得標，
價最高
決 標時由出 同的是
。 n)
標者所 出之價格 ond-bi d auctio 高者得 標，但不
價位 競 標( s e c 決標時 由出價最
(二)第 二 同的是，
競標相
與 第一價位 中的次高
價格。
競標 討為何
得 標價格為 現在我 們就來探
感功力 倍增阿！
之後 有沒有深
看完秘笈 入袋吧！
把大把的
e B a y會 鈔
票大 一般拍賣 VS. eBay
消費者剩餘(原本) 消費者剩餘(增加)
一般來說，網路拍賣都是採用公開招標、英式拍賣、第一價位競
標，而eBay不同於其他網拍店家的最大點就是它是採用第二價位
競標，即標價最高者得標，但是他只需支付第二高的價格，這會
讓得標者的消費者剩餘增加，使之滿足感大增。在相同的是數量
下，以較低的價格取的貨物，使消費者的剩餘變多，而生產者雖
然損失部分的生產者剩餘，但是卻可換得消費者的滿足感進而吸
引消費者再次光顧的機會，此外，消費者也有可能因為這種機制
而出高於自己意願的價格，有機會造成哄抬價格的效果，所以生
產者也未必會有損失。
參考資料
1. 黃國豪、張仕政、陳冠宏，＜全球華人藝術圖書館電子商務網站設計＞
2. eBay台灣—全球最大網路市集 外貌首選，幫你拓展網路外銷通路 http://www.ebay.com.tw/
3. 網路拍賣的源起-奇摩知識+-
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1305091005927
4. [广州]拍卖吉祥车牌号 SL222拍出31.4万成新标王
http://www.sznews.com/news/content/2006-09/04/content_320328.htm

12. 高 屏區 小記者:黃梓芙
網路行銷有一套!
產品名稱: 樂天市場 - [樂天美食]【香帥蛋糕】芋泥卷心蛋糕◆【人氣推薦】
╭★大學生了沒、侯佩岑、黑人、Energy等多位名人推薦!!
許多傳統產業(如食品業)皆陸續在網路上開創新局，以下就由「數位時代」票選
網路人氣賣家100強的「香帥蛋糕」為例子，探討其如何創造年賣36萬條，一天
出貨1000~1500條芋泥捲之驚人銷售量!
網路行銷手法:
1.產品宣傳slogen: 「香帥蛋糕—堅持給您最純樸的美味。」，在現今充滿各
式各樣精緻美食的時代，宣傳口號彷彿注入一股清流，令人想回味純樸的記憶。
2.網站架設具創意: 打開網頁即可看到許多蛋糕的圖片以及「口口感動~口口大'
滿足!」的字樣，讓消費者不心動也難! 此外，架設連結清楚明瞭，一點進去，
即是消費者欲瀏覽的網頁。
3.適時搭配產品，做出低價策略: 例如:芋泥捲心蛋糕+精緻紅豆泥蛋糕，原價
790元，現在含運費只要588元! 還有1元起標的產品、小點心30元加價購等等
，使精打細算的消費者眼睛為之一亮!

13. 4.透過名人宣傳: 「吃過的都說讚!」 使公司產品美名
遠播，一起來團購!
5.透過部落客宣傳: 增加其網
路曝光率! 並將產品特色更深
植人心。(參考網站: http://tw.
myblog.yahoo.com/jw!KiMj
K6GCFR5qJtek0Qra/article
?mid=1156)
6.透過媒體宣傳: 不只網路宣傳，也擴及至平面媒體，掌握飛網路使用者之族群。
7.團購優惠多多多: 買多省多
的策略打動人心，不僅省運
費還可參加抽獎。
8.食品安全健康: 在網站上打
出大大的字。「100%不含防
腐劑，美味又健康!」讓消費
者放百分之一百的心來購買及食用公司產品。
9.運輸策略奏效: 提供宅急便，馬上下訂單，可立即收到產品，也可直接到店
內取貨。此外，匯款方式多種，例如: ATM轉帳、郵局轉帳、7-11 i-bon繳費
，還可線上刷卡，使消費者買東西更方便!
10.購物安全: 「除非事先說明或台灣相關法律規定，否則絕對不會將使用者
的個人資料給第三者或作為其他目的之使用。」讓消費者安心。
11.網站之說明清楚: 例如退換貨說明、訂單說明、可排宅配或自取日期。
此外，還設立了Q&A解決消費者大大小小的問題。
綜合以上之網路行銷手法及執行過程，可知【香帥蛋糕】成名及創造銷售量
的重要關鍵在於: 高宣傳、低價錢、重品質、具方便性的購買、名人推薦、購
物安全、網站架設創新引人，以及耐心解決客戶問題等，開創屬於他們的網
路產業。(參考網站 樂天市場 香帥蛋糕)