Peer to peer markerplace for used baby stuff where everyone could swap, sell and buy. Logistic service and a deal protection are provided.

2. Ребенок вырастает из вещей намного быстрее,
чем они приходят в негодность
* По данным опросов среди родителей
До 12 лет скорость роста составляет
от 0,5 до 1 сантиметра в месяц
До 200 ненужных вещей остается в
каждой семье за этот период*
В первый год ребенок растет до
трех сантиметров в месяц
3 см
2,5 см
2 см
1,5 см
0,8 см
0,5 см
0-3 мес
3-6 мес
6-9 мес
10-12 мес
1-3 года
4-12 лет

3. Идея проекта
ToKinder – это площадка для покупки и продажи детских товаров и вещей, связанных с
материнством.
Цель проекта: объединить все частные объявления в нашей тематике в России и позже в
странах СНГ, предоставив пользователям услуги логистики и страхования сделок.

4. Размер рынка детских товаров
Рынок требует крупную площадку частных объявлений,
направленную исключительно на детскую тематику
•Информация о количестве объявлений взята с сайтов Babyblog.ru , Baby.ru
Dmir.ru Avito.ru Irr.ru и других досок объявлений.
**Данное количество детей от 0 до 12 лет из источника Росстат www.gks.ru
***Ассоциация предприятий индустрии детских товаров http://www.acgi.ru/
91%
Все объявления – 31,3 млн
Детские товары – 2,9 млн
9%
2,9 млн объявлений детской тематики *
составляют 9,3% от общего числа предложений
6,3 млн детей подходящих под наш профиль**
Объем российского рынка товаров для детей на
конец 2014 года составляет 14,5 млрд долларов***

5. Анализ крупных участников рынка
Babyblog.ru
35 тыс
объявлений
Baby.ru
90 тыс
объявлений
Avito.ru
2,3 млн
объявлений
IRR.ru
220 тыс
объявлений
Отсутствует защита покупателя от мошенничества и некачественных товаров
Нет фильтрациипоиска по характеристикам (цвет, материал) детских товаров
Нет услуг логистики
Старые объявления не удаляются

6. Профиль аудитории
В рунете 20 млн мам*
* По данным TNS Global на июнь 2015
Возраст детей
** По данным крупнейших блогов рунета
26-30 лет
До 25 лет
От 36 лет
31-35 лет
26%
44%
22%
8%
Возраст аудитории**
Беременны
Планируют беременность
С детьми
10%
30%
40%
Количество детей
Два
Один
Больше трех
Три
34%
5%
2%
59%
1-3 года
До года
От 7 лет
3-7 лет
9%
33%
39%
19%
9%

7. Проблемы пользователей: безопасная
покупка/продажа, логистика
Продавец
Покупатель может не забрать
товар
Покупатель не заплатит
Покупатель
Продавец может не выслать товар
Необходимость предоплаты
Необходимость личной
встречи
Сложности с отправкой через ТК
Необходимость личной
встречи
Товар окажется некачественный
Риск мошенничества при предоплате

8. Наше решение: Безопасная сделка + логистика
Риски сторон сводятся на нет
Продавец
Деньги за товар блокируются
на счете покупателя
Доверие покупателя
Покупатель
Деньги отправятся продавцу
только после того как
покупатель проверит качество
товара
География выбора товара –
вся Россия
Доставка удобным способом
(курьер, ПВЗ, постаматы)
Вещь заберут в удобное время
Огромное количество адресов
личной отправки товара

9. Мы решаем проблему доставки с2с
На примере Москвы и Казани мы сможем увеличить
географию покупки в десятки раз * Статистика основана на количестве объявлений по городам-миллионникам на сайте Avito.ru
Решение – доставка покупателю
Существующие сервисы в первую очередь направлены
на город присутствия продавца/покупателя
Необходимость личной встречи сокращает
географию покупки
9% 1%
Все объявления - 2,9 млн Москва - 292 тыс
Казань - 21 тыс
1%
90%
9%
Мы предоставляем возможность
приобретать любые категории товаров в
регионе нахождения покупателя, при этом
продавец может находиться за тысячу
километров
Весь цикл сделки происходит в ЛК пользователя
Возможность получения любым удобным
способом (курьер, ПВЗ, постаматы)
Количество объявлений
детской тематики*

10. Проблема пользователя: недостаточное
количество параметров поиска
Существующие площадки не имеют достаточного
количества критериев для поиска и фильтрации
детских товаров
Решение: удобная навигация и фильтрация
Мы в разы ускоряем поиск
Более 10 категорий верхнего уровня
От 5 до 11 групп фильтров для каждой категории
В общей сложности более 100 критериев
для фильтрации

11. Ценностное предложение
Для бизнесаДля физических лиц
•Максимально быстрая
продажа вещей
•Безопасная
покупка/продажа
•Возможность
купить/продать
вещь с рук в любом городе с
удобной доставкой
•Категории и фильтры,
охватывающие все
характеристики вещей для
удобного поиска
•Выход на целевую
аудиторию по всей России
•Возможность быстрой
реализации акционных
товаров и прошлых
коллекций
•Предоплаченная покупка
•Быстрая доставка клиенту
по всей России
•Рекламный охват целевой
аудитории

12. Бизнес модель
Трафик( SEO,
SMO, CPA, CPM)
Выход на
самоокупаемость
менее чем за 1,5
года
Комиссия с услуг доставки
Создание собственного магазина
Премиум размещение объявлений
Комиссия с Безопасной сделки
Доход
с физ. лиц
Доход
с бизнеса
Платное размещение магазина
Продажа рекламных мест
Процент с продаж
Комиссия с услуг доставки
+

13. Конкурентные преимущества
Секонд хенд витрина
Партнерская программа
Мы привлекаем целевую
аудиторию крупных тематических
блогов, крупных
досок объявлений, мелких
сервисов по продаже б/у детской
одежды и социальных сетей
Мобильное
приложение
Аудитория
Для всех платформ,
тем самым в разы увеличим
степень вовлечения профильной
аудитории
Заключаем соглашения с
крупнейшими производителями и
магазинами и наши пользователи
получают уникальные предложения
Предложения всех секонд хэндов
РФ доступны на нашем сайте

14. Что уже есть?
Подписаны договоры с
логистическими службами
Интеграция с сервисом приема
платежей PayU( процессинг
безопасной сделки)
Готовый web-продукт с
первыми пользователями
На завершающей стадии
разработка приложения для
Android/IOS
Сформирована основная
команда проекта

15. Потенциал рынка детских товаров
По данным Ассоциациии индустрии детских товаров, объем
российского рынка товаров для детей на конец 2014 года
составляет 14,5 млрд долларов, а потенциал 20-25 млрд.
Эксперты прогнозируют рост рынка в 2015 (мебель, одежда, обувь)
в 2,5 раза, а игрушек в 3 раза. При этом, только товары для
новорожденных растут на 20% в год. На 8 крупнейших субъектов
РФ приходится 48% рынка.
* Источник данных: Ассоциация предприятий индустрии детских товаров http://acgi.ru/
Динамика роста объема рынка детских товаров и
вещей
млрд. $ *
12
млрд
$
22
млрд$
14
млрд
$

16. B2B-сервис, объединяющий продукты для продажи электронных подарочных карт и
инструменты мотивационного маркетинга на их основе
Универсальное решение по приему платежей для наших
клиентов
Интегратор служб доставки
Сервис быстрой доставки день в день
Партнеры
Один из крупнейших логистических операторов в РФ
Крупный логистический оператор

17. Наша команда
Соловьев Федор
CMO
Георгий Скальский
PO/Tester
Свиридов Евгений
Head of B2B
Александр Румянцев
CTO
Захаров Антон
COO
Соболев Андрей
CEO