Презентация Атауллина Руслана на Фестиваль Молодые Львы Категория: презентации Задание: Встреча мечты Дата: 3.4.15

1. Встреча мечты
Или “Минута славы”
Атауллин Руслан

2. Представим что...
Вы стартапер, вы имеете план действий своего
проекта.
Но к сожалению, вы не можете воплотить мечту в
быль - нет вложений. Жизнь-боль….
Но подождите паниковать. Однажды вы идете по
делам, и о, аллилуйа! В здании Х вы случайно
встречаетесь с главным инвестором одной из
крупных фирм в мире!!! И он даже готов вас
послушать! Правда, есть одно условие: он готов вас
выслушать ровно одну минуту, пока вы ждете и
будете подниматься на лифте.
Что же делать, что же делать?...

3. Главное - не паниковать
До того, как мы с ним познакомились лично, у нас
было 5-10 секунд, чтобы мы могли подойти к нему,
а значит было время на быстрое продумывание
действий.
Итак, что для нас важно:
1. Представить себя в хорошем цвете
2. Показать, что наш проект НУЖЕН мировому
сообществу (лучше мыслить глобально, ведь
ваш стартап обязан расширяться для успеха)
3. Доказать, что аналогов нет, или показать
превосходство проекта (все плюсы)
4. Договориться о сумме
4 пункта - за 1 минуту, значит ставим себе “рамки” -
не “трепаться” больше 10-15 секунд по пункту, плюс
5-10 секунд на крайний случай. Говорим только по
делу, убираем эмоции.

4. Время пошло! (59.9 sec.)
Представление - пожалуй, самое страшное, что
может произойти для начинающих стартаперов.
Неумение приветствовать и рассказывать о себе
быстро мешает таким людям быть успешными.
Что необходимо сказать при встрече:
- “Здравствуйте, уважаемый …” - без
приветствия человек может не сразу понять,
что к нему обращаются
- “Меня зовут … . Я хотел бы заинтересовать
Вас своим необычным проектом” - коротко и
ясно. Главное - не забыть представиться
самому (чтобы инвестор знал того, с кем
имеет дело, а также (вторым предложением)
показать важность (а также необычность, при
условии, что это действительно новшество)
ВРЕМЯ: от 8 до 15 секунд (ср.: 11,6 сек.*)
*Расчет от 5 замеров, проведенных в ситуациях, близкой к
экстримальной
Старайтесь не говорить о себе слишком
много!
Употребляйте слова по сути, укорачивайте
предложения, к примеру: не “я бы хотел бы
вам показать”, а “хочу показать вам”.

5. Описание проекта (48,3 sec.)
План:
1. Тема (1 предложение, кратко)
2. Суть (максимум 2-3
предложения)
3. Аудитория (показать, что данная
проблема актуальна. К примеру,
“мой проект направлен на
помощь нуждающимся в Южной
Африке, что поможет им в их
непростой ситуации”.Учитываем
особенности инвесторы)
Этот пункт самый обширный, не
стоит лезть в дебри (ср. вр. - 19,2 с.)
Ни в коем случае не говорите слишком много!
Употребляйте в речи понятные слушателю слова!
Не приказывайте, что надо делать человеку!
Люди с деньгами часто любят, когда создатели
проектов говорят о том, насколько сильное
влияние окажет решение проблемы в мире

6. Половина времени позади
Тут поможет умение мыслить на шаг вперед.
Подумайте быстро, какие вопросы может задать
слушающий и скажите это в утвердительной форме.
Старайтесь проявлять активность, при этом не
“перегибая палку”.
Лучший вариант - рассказать про то, почему именно
вы ему нужны (1 пр.), и насколько проект окупится
или принесет инвестору прибыль (1-2 пр.)
Учитываем: прибыль, в данном контексте, может
быть и моральной (например,
благотворительность). Главное условие -
удовлетворение инвестора
Время: 10-13 секунд (ср. 11,1)
Следует запомнить - инвестор не обязан вам сию минут
но вкладывать в ваш проект - вы его завоевываете, а не
он вас!
Также постарайтесь не задавливать его - если вы видите,
что человек устает, лучше говорить более неформально.

7. Последние штрихи
Неформальный диалог тет-а-тет.
Постарайтесь убедить его, на уровне “понимающего
человека”, что ваша работа направлена на общее с ним по
вектору благо. Вполне вероятно послушать его
наставление/замечание/вопрос, и в любом случае
попросить у него контактную информацию для связи - e-
mail, телефонный номер. Уточните в оставшееся время,
когда удобнее ему звонить, над чем еще, если у инвестора
есть по этому поводу мысли, вам стоит подумать, а также,
попытайтесь морально понять - смогли ли вы заслужить его
поддержку.
Если идея инвестору не показалась привлекательной, все равно постарайтесь попросить у
него контакт для связи, лучше (если время еще есть, а оно остаться должно) спросите
также, что ему возможно не понравилось, попытайтесь сделать из этого выводы.

8. Время вышло!
И вот, лифт открывается, инвестор выходит, вы желаете ему
приятного дня…
Вариант максимум:
1. Инвестор вас понял
2. Вы понравились инвестору своей
активностью
3. Вы его не утомили
4. Инвестору понравилась идея
В таком случае, рекомендуется связаться с
ним для дальнейших переговоров
Вариант минимум:
1. Инвестор понял суть идеи, ему не
все понравилось
2. Инвестор дал вам контактную
информацию
В таком случае, рекомендую для начала
подумать над тем, все ли вы продумали в
своем проекте и перечитать советы
заново.

9. Удачи в ваших начинаниях
И побольше минут встреч с инвесторами,
спасибо за внимание!