La soluzione a supporto della direzione commerciale per l'analisi dei dati di vendita e le attività territoriali degli ISF. Statistiche e report.

1. revorg.com

2. Revorg Srl Via Mecenate, 76/27 20138 - Milano
T +39.02.50.99.171 F +39.02.50.99.17.55 revorg@revorg.it revorg.com
Sales Force Intelligence è la soluzione a supporto della direzione commerciale per analizzare i dati
di vendita e compararli con le attività territoriali degli ISF e della vendita diretta. Una combinazione
di strumenti di analisi e reportistica di facile utilizzo e interpretazione.
Analisi dei dati territoriali
di brick e microbrick
Integrazione con le visite
degli informatori e con le attività
della rete agenti
Valutazione del potenziale di mercato
e dei risultati della concorrenza
Utilizzo di KPI classici quali: indici
di penetrazione, evoluzione verticale
e orizzontale, efficienza e budget
Supporto alle decisioni strategiche per
la direzione commerciale e alle decisioni
tattiche per la rete commerciale
Incrocio dei dati IMS con i dati di visita
e calcolo delle provvigioni agli ISF
•
•
•
•
•
•
• •
• •
• •
•
•
•
Distribuzione geografica delle quote di mercato
Performance della rete di vendita
Posizionamento rispetto ai competitor
Ampiezza del mercato potenziale
Grado di rilevanza dei livelli geografici
Scostamento dalle previsioni e raggiungimento degli obiettivi
Dati territoriali di vendita
Anagrafiche target medico
Pressione promozionale
SUPPORTO ALLA DIREZIONE COMMERCIALE SUPPORTO ALLA RETE
• •
•
•
•
Confronto tra gli obiettivi conseguiti e gli obiettivi previsti
Valutazione delle performance della concorrenza
e del potenziale di mercato
Trasformazione delle strategie di vendita in azioni mirate
sul target medico
Assegnazione agli ISF di priorità d’intervento coerenti
con gli obiettivi aziendali
Calcolo delle provvigioni per collaboratore, prodotto, regioni,
province, microarea tenendo conto anche delle quantità
minime di vendita
INTEGRAZIONE DEI DATI ESTERNI
E INTERNI ALL’AZIENDA
DETERMINAZIONE DELLE PROVVIGIONI
A PARTIRE DAI DATI IMS