Importance of keeping pace with North American parts research for authoring and communicating accurate parts fitment for consumers to find and purchase your parts.

1. 在一年一度的美国汽车售后服务零件展(AAPEX，拉斯维加斯)上，每年都有几百家中国工厂展示
其高质量并且极具价格优势的汽车零部件，但却极少有厂家能够把产品打入北美市场。为什么？
缺少电子数据。为在北美获得市场份额，中国厂家必须能够取代各大零售商
(CARQUEST，Autozone, NAPA, Advance Auto, …)的现有供货商。中国厂家与现有供货商的关
键区别就在电子数据。
为清楚说明这一点，我们来看看在北美汽车零部件是如何销售的。不管产品如何优秀，首先你必
须让别人能够发现它。75%的零部件最终被独立的修车铺及安装服务商买去。通过电话或因特
网，这些最终客户通过提供汽车型号来获得适用零部件型号。因此，搞清楚每个零部件能够用在
北美哪部车上是极其关键的。没有这样的电子数据供货商无法立足。就象20年前中国产品没有条
型码就无法出口一样。
在选择零部件时，零售商注重供货商的总体价值：如果你不能提供所需的电子数据，他们的工作
量就会大增，就会被迫转向能够提供电子数据的厂家。零部件/适用车型这个电子数据是如此重要
如此复杂以至于美国的行业协会如AAIA制定了一系列行业标准如ACES PIES。这些标准是为了
统一供货商及零售商能够沟通的电子语言，并且每年都要修正。掌握及应用这些标准需要很长时
间，但如果有一个合适的合作者就极其容易。
我们公司(Illumaware)一直在帮助福特(Ford)，电子港湾(eBay)，Delphi, 及其它大批商家(包括中
国供货商)做电子数据业务，为他们在北美的销售作出了极大贡献。我们的Evokat在线系统全球
24小时运行。通过Evokat, 供货商可修改零部件信息，零部件/适用车型信息，可发送数据给零售
商，并且严格遵循行业标准。
公司位于久负盛名的美国北卡三角高科技园区，有杜克大学，北卡大学，北卡州立大学，及IBM
等各大国际公司。有华人学生学者高科技人员十几万人。中国联想公司总部即安家于此。

2. 我们公司技术总裁Adrian Klingel及运行主任Brian Williams 曾为美国最大的汽车零部件零售商之
一CARQUEST总部工作15年，有丰富经验。我们还有一个其它公司所不具备的优势：技术主任
王顺民博士来自中国。王博士为南京理工大学学士，天津大学硕士，美国北卡州大博士，曾在北
京电子部六所及日立公司工作七年，在本公司工作两年。
我们希望有机会向您展示我公司产品如何帮助您打入北美市场。请接洽我或王博士。谢谢。
Ralph Bowen， 销售主任， Ralph.Bowen@illumaware.com 919-341-1650
www.illumaware.com