Использование 4-х бизнес стратегий в переговорах

1. Стратегии в переговорахСтратегии в переговорах
4 базовых бизнес – стратегии4 базовых бизнес – стратегии

2. Мозг как компьютер:Мозг как компьютер:
 Мозг человекаМозг человека -- этоэто
высокоэффективный и сверхвысокоэффективный и сверх--
производительный компьютер:производительный компьютер:
 Поставляемый без документации.Поставляемый без документации.
 Поставляемый с минимумомПоставляемый с минимумом
предустановленных программ.предустановленных программ.
 Может быть созданМожет быть создан
низкоквалифицированным трудом.низкоквалифицированным трудом.

3. Что такое «стратегия»:Что такое «стратегия»:
 Это последовательностиЭто последовательности
представления мысленныхпредставления мысленных
 ВизуальныхВизуальных
 АудиальныхАудиальных
 КинестетическихКинестетических
 ВкусовыхВкусовых
 ЗапаховыхЗапаховых
ОбразовОбразов

4. Способы выявленияСпособы выявления
стратегийстратегий
 Вопросы, которые можно задавать:Вопросы, которые можно задавать:
 Как ты это делаешь?Как ты это делаешь?
 Как ты понимаешь, что это надоКак ты понимаешь, что это надо
начинать делать?начинать делать?
 Что происходит потом?Что происходит потом?
 Как ты понимаешь, что это сделано?Как ты понимаешь, что это сделано?
 Что ты делаешь, если не получилось?Что ты делаешь, если не получилось?
 Что ты делаешь, если не можетЧто ты делаешь, если не может
получиться?получиться?

5. Способы выявленияСпособы выявления
стратегийстратегий

6. Стратегия МотивацииСтратегия Мотивации

7. Стратегия МотивацииСтратегия Мотивации
 Способ, которым человекСпособ, которым человек
решает, что он чего-торешает, что он чего-то ХОЧЕТХОЧЕТ..
 Связана с тем, как человекСвязана с тем, как человек
просыпается по утрам илипросыпается по утрам или
делает то, чего делать неделает то, чего делать не
хочется, но надо.хочется, но надо.

8. Стратегия ПланированияСтратегия Планирования

9. Стратегия ПланированияСтратегия Планирования
 Способ, которым человекСпособ, которым человек
решает,решает, КАККАК он получит то,он получит то,
чего хочет.чего хочет.
 Связана тем, как человекСвязана тем, как человек
управляется с ресурсами иуправляется с ресурсами и
временем. Как он ихвременем. Как он их
организует.организует.

10. Стратегия Принятия решенийСтратегия Принятия решений

11. Стратегия Принятия решенийСтратегия Принятия решений
 Способ, которым человекСпособ, которым человек
решает,решает, ЧТО ИМЕННОЧТО ИМЕННО будетбудет
тем, чего он хочет.тем, чего он хочет.
 Связана с тем, как человекСвязана с тем, как человек
выбирает между несколькимивыбирает между несколькими
предметами(блюдами,предметами(блюдами,
партнерами, решениями).партнерами, решениями).
 Стратегия связана с системойСтратегия связана с системой
критериев и ценностейкритериев и ценностей
человека.человека.

12. СтратегияСтратегия
Принятия ответственностиПринятия ответственности

13. СтратегияСтратегия
Принятия ответственностиПринятия ответственности
 Способ, которым человекСпособ, которым человек
решает, что онрешает, что он СДЕЛАЕТСДЕЛАЕТ
ПРЯМО СЕЙЧАСПРЯМО СЕЙЧАС, для того, для того
чтобы получить то, чего ончтобы получить то, чего он
хочет.хочет.
 Связана со стратегией того,Связана со стратегией того,
как человек приступает ккак человек приступает к
выполнению своих решений. Ивыполнению своих решений. И
доводит ли дела до конца.доводит ли дела до конца.

14. Способы управленияСпособы управления
стратегиями другого человекастратегиями другого человека
 ПрисоединениеПрисоединение
 ПрерываниеПрерывание
 ДостраиваниеДостраивание
 УскорениеУскорение

15. Стратегии и ЯкоряСтратегии и Якоря
 Якоря – способы связыватьЯкоря – способы связывать
внутренние состояния ивнутренние состояния и
внешние стимулы.внешние стимулы.
 Якоря могут запускатьЯкоря могут запускать
стратегии.стратегии.
 Якорями можно прерывать иЯкорями можно прерывать и
достраивать стратегии.достраивать стратегии.

16. Стратегии и ЯкоряСтратегии и Якоря

17. Переговоры какПереговоры как
последовательность стратегийпоследовательность стратегий
 Мотивации.Мотивации. (Почему/зачем человек(Почему/зачем человек
решается на переговоры).решается на переговоры).
 Принятия решения.Принятия решения. (Как люди(Как люди
создают и выбирают наиболеесоздают и выбирают наиболее
подходящие варианты решений)подходящие варианты решений)
 Планирования.Планирования. (Создание процедуры(Создание процедуры
для реализации решения, увязываниедля реализации решения, увязывание
решения со временем)решения со временем)
 Принятия ответственности.Принятия ответственности. (Шаги,(Шаги,
которые люди предпринимают для тогокоторые люди предпринимают для того
чтобы решение было реализовано)чтобы решение было реализовано)