Презентация с трансляции http://youtu.be/b7DDzINO9FM Данная трансляция рассчитана в большей мере на тренеров, которые работают в сфере открытых тренингов. Для тех, кто постоянно находится в состоянии определения стоимости своих услуг. В отличие от товаров или производства, в данной сфере много нерегламентированных факторов, демпинга и, наоборот, завышенных цен. В этой сфере попробует разобраться и найти ответы Земскова Вера, основатель и продюсер тренингового центра Z.pro Программа онлайн-трансляции: Нужно ли делать дешевле? Объективные и субъективные факторы ценообразования Четыре метода ценообразования Экспресс-бюджетирование Составление билетных программ Емкость принятия финансов Консультирование и групповые тренинги Открытые и корпоративные тренинги

2. Кратко
• Познакомимся
• Как была задумана трансляция
• О чем будем говорить
• Для кого она
• Как будем выстраивать обратную связь

3. О себе

4. Субъективность или объективность
Объективность
Из чего складывается цена
Кто принимает решение
Метод научного тыка или АВ тестирование
Ценность=цена?
Позиционирование как фактор
Примеры ценообразования у лидеров рынка открытых тренингов

5. 4 метода ценообразования

6. Цена замещения
Метод цены замещения использует вопрос: «Во что
обойдется замещение этого объекта?»

7. Сравнение с рынком
Метод использует вопрос: «За какую сумму продаются
другие аналогичные объекты?»

8. Метод дисконтированного денежного
потока или чистой приведенной стоимости
Определение цены с помощью вопроса: «Сколько денег
сможет принести мне этот объект с течением времени?»
Данный метод ценообразования используется для оценки
лишь тех объектов, которые способны создавать постоянный
денежный поток.

9. Метод сравнения ценности
Метод сравнения ценности использует вопрос: «Для кого
этот объект представляет наибольшую ценность?»

10. Себестоимость тренинга
•Расходная часть
•Переменные данные
•Оплата тренера
•Реклама и продажи

13. Важное
•Емкость принятия денег
•Бесплатно
•Стоимость консультаций и открытых
тренингов
•Дополнительная монетизация
•Открытые и корпоративные тренинги
•Стоимость бренда

14. Ваши вопросы