Nu vă cumpărați produse pe care nu vi le permiteți (finanțiștii spun că dacă nu puteți acoperi din surse proprii 25 -40% din valoarea unui produs, înseamnă că nu vi-l permiteți

1. O poveste despre CAPITALISM

2. Mi-am adus aminte de o poveste de
”succes” nord-americană!
Acolo se spune că un expert în vânzări
trebuie să reușească să vândă și
frigidere eschimoșilor!
Nimic mai adevărat și mai capitalist!

3. Plecând de la această ”performanță”,
într-o corporație capitalistă producătoare de
electrocasnice (la care mulți dintre noi visăm sau
visam să lucrăm – suna high rezonanță de
multinațională!) s-a pus această problemă, să fie
vândute frigidere eschimoșilor
(în acest caz populației native din Alaska ).

4. La o întâlnire (brainstorming) a fost dezvoltată
această idee: cum vindem frigidere eskimoșilor?
Foarte simplu, răspunde cineva! Îi convingem că
își pun familiile în pericol dacă nu țin mancarea
într-un frigider! Inventăm un institut care a făcut
un studiu și rezolvam problema! Genial!
Alt specialist ridică o altă problemă: dar ei nu au
curent, deoarece locuiesc în igloo-uri! Mda, spuse
managerul! Asta este o problemă! Le vindem
generatoare, spuse cineva de la masa! Discutăm
cu o firmă care face așa ceva! Da! excelent!

5. Altcineva de la masă ridică o altă problemă și mai
spinoasă: dragii mei! sunteți copii? generatoarele
merg pe combustibil! de unde benzinării? Mda,
cred că problema devine nerealistă spuse
managerul! Așa cum am abordat problema
generatoarelor, așa vom aborda și problema
benzinăriilor, spuse un alt participant la întâlnire!
Vorbim cu o firmă de specialitate!
Da, putem face asta, spuse managerul!

6. Un finanțist prezent la ședință îi
întreabă pe ceilalți: dragii mei, v-am
ascultat pe toti! Problema ridicată de
voi este îngrozitor de aberantă!
Eschimoșii nu au venituri, ei trăiesc
din ce produc! Dacă nu au bani, cum să
vindeți voi frigidere, generatoare,
benzină? Se lasă liniștea!

7. Din penumbra scaunului managerului apare un
evreu bătrân îmbrăcat impecabil, finanțist de
meserie (cum altfel), persoană pe care puțini de
la masă o vedeau în firmă și aprope niciunul nu o
cunoștea! Le spune tuturor pe un ton blând: ori
nu aveți habar de societatea în care trăiți, ori
sunteți superficiali, ori sunteți stupizi!
Ideea cu frigiderele este genială!

8. Mai rămâne o miică problemă! Banii! Dar avem
mai mulți decât imaginația noastră poate duce!
Cum banii sunt virtuali, îi putem transfera oricui,
oricând, oriunde! prin credit! așa că mai adăugați
și servicii de creditare produselor dumneavoastră,
faceți contracte de credit avantajoase (cui ?)!
Semnați cu băncile înțelegeri pentru dezvoltare!
spuneți că deschidem noi piețe și la treabă. Ce vă
interesează pe voi mai mult decât frigiderele?

9. S-a lăsat liniștea ... apoi managerul,
pe un ton prietenos le spuse celor
prezenți:
daca nu aveți ceva de adăugat!
La treabă!

10. După 3 luni: regiunea target avea peste 100 de
benzinării (din 5 inițial), hypermarket-uri 10
(din 1), sucursale bancare 150 (din 2 inițial),
familii de eskimoși cu frigidere: aprope toți!
ajunsese frigiderul un statut social! nu ai frigider,
nu ai valoare! îți vor muri copiii intoxicați cu
bacteria inventată de institutul virtual
din ședința de brainstorming!

11. După 6 luni au început să dispară benzinăriile, de la 100 la
40, hypermarket-urile s-au împuținat (de la 10 la 3),
sucursalele bancare și mai puține: de la 150 la 30!
Familiile de eskimoși cu frigidere: toți, dar puțini reușeau
să le mai folosească pentru că nu aveam bani de
combustibil pentru generator!

12. După 1 an regiunea target avea 5
benzinării, 1 hypermarket, 2 sucursale
bancare, toți eskimoșii aveau frigidere și
generatoare, niciunul nu mai mergea, dar
în schimb toți primeau notificări că dacă nu
își plătesc datoriile vor fi dați afară
de pe pământurile lor!

13. După 1 an și jumătate regiunea nu mai avea decât
o benzinărie, niciun hypermarket, o sucursală
bancară, și toți proprietarii de frigidere la coadă la
cantina săracilor!
Le-au fost executate terenurile
și prin asta și mijloacele de subzistență!

14. Vă sună cunoscut? Cred ca da!
Se numește CAPITALISM!
Bineînțeles că am văzut fotografiile zonei target din
Alaska în primele 3 luni, și am rămas cu gura căscată
realizând că ei acolo au absolut tot ce le trebuie iar mie
îmi lipsesc unele dintre ele într-o capitală europeană!
Dar oare fotografia aia exprima adevarul
sau era o iluzie?

15. Să tragem linie: corporația de electrocasnice și-a primit
banii pe frigidere (comisionate de hypermarketuri) de la
băncile ce acordau credite, firmele de scule și-au primit
banii pe generatoare de la băncile care au creditat
achiziționarea lor (comisionate de hypermarketuri),
benzinăriile au vandut o perioadă (probabil pe carduri de
credit), băncile au caștigat cel mai mult având și
terenurile eskimoșilor executate prin neplata creditelor și
banii pe creditele neplătite de eskimoși pentru că i-au
primit de la stat pentru a evita
falimentul economiei globale (cică).
Și eskimoșii? fără terenuri, fără frigidere,
fără generatoare, fără viitoarele venituri (popriri),
fără viitor!

16. Concluzia!
Nu vă cumpărați produse pe care nu vi le
permiteți (finanțiștii spun că dacă nu puteți
acoperi din surse proprii 25 -40% din
valoarea unui produs,
înseamnă că nu vi-l permiteți
(cu toate ofertele tentante ale băncilor).

17. Nu vă cumpărați produse inutile
(și eu am în casă nenumărate cuțite electrice, feliatoare,
mixere, mașini facut tăiței, etc!).
Nu fiți eskimoși!
Învățați din această criză, informați-vă asupra produselor pe
care le doriți, gândiți-vă dacă într-adevăr aveți nevoie de ele!
Adaptați-vă cumpărăturile după propriile necesități nu după ce
vedeți la alții sau după ședința de amețeală
a vreunui reponsabil de vânzări!