SlideShare a Scribd company logo
1 of 18
ПОИСКОВАЯ АНАЛИТИКА В УСЛОВИЯХ
ПРОДВИЖЕНИЯ БОЛЬШОГО ЧИСЛА ЗАПРОСОВ
СЕРГЕЙ ЛЮДКЕВИЧ
ЖИВАЯ ЛЕГЕНДА SEO.
EX-TECHART, EX-BDBD, EX-WEBEFFECTOR.
Supermoderator форума searchengines.ru
Образование:Тульский государственный университет,
кафедра "Прикладная математика", аспирантура, к.т.н.
Опыт поискового продвижения: с 2000 года.
Постоянный докладчик и участник круглых столов отраслевых конференций
по продвижению сайтов в России, Украине и Белоруссии.
Сфера профессиональных интересов – исследование алгоритмов ранжирования
поисковых машин, разработка методик поискового продвижения сайтов.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
2
Выбор эффективных запросов для продвижения
Устранение ошибок продвижения
Исследование факторов ранжирования
Классификация ссылочных доноров
ВЫБОР ЭФФЕКТИВНЫХ
ЗАПРОСОВ
3
Классификация запросов из семантического ядра по
критериям:
Потенциальная возможность получения
результата с помощью коммерческих ссылок
Минимизация затрат на коммерческие ссылки в
пересчете на потенциально привлекаемый трафик
ГЕОЗАВИСИМОСТЬ ЗАПРОСА
4
http://company.yandex.ru/technologies/regions/
ГЕОЗАВИСИМОСТЬ ЗАПРОСА
5
Геозависимые запросы (ГЗ) – региональные
формулы ранжирования, коммерческие ссылки
имеют достаточный вес в ранжировании
Геонезависимые запросы (ГНЗ) – общероссийская
формула ранжирования, коммерческие ссылки
имеют гораздо меньший вес в ранжировании
ГЕОЗАВИСИМОСТЬ ЗАПРОСА
6
Региональная выдача (Москва, lr=213)
ГЕОЗАВИСИМОСТЬ ЗАПРОСА
7
Общероссийская выдача (lr=225):
СОДЕРЖАНИЕ
ГЕОИНФОРМАЦИИ В ЗАПРОСЕ
8
Особый класс запросов - запросы, содержащие в
себе название региона (напр., заказ пиццы в
москве)
Формально считаются геонезависимыми и выдача
по ним не зависит от региона, но ранжируются, как
геозависимые по региональной формуле
ТРАФИКОГЕНЕРАЦИЯ ЗАПРОСА
9
Варианты:
Прогноз кликов по запросу в точной форме в
Янлекс-Директе или Google AdWords
Частотность запроса в точной форме в Яндексе
или Google
ЧАСТОТНОСТЬ ЗАПРОСА В
ТОЧНОЙ ФОРМЕ
10
Для геозависимых запросов – по региону
продвижения
Для геонезависимых запросов – по стране
продвижения
Яндекс – запрос в Wordstat вида “!слово1 …
!словоN”
Google – запрос в «Оценщик трафика» AdWords ‘а
вида [запрос] с указанием максимально возможной
цены за клик
CTR ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧИ
11
Данные Нигмы (из доклада на СпбРИФ-2011)
Позиция СTR всех запросов CTR
покупательских
запросов
CTR
низкочастотных
запросов
1 43,9 37,8 39,5
2
25,9 27,4 25,8
3
19,5 21,7 19
4
15,9 18,6 15,8
5
13,2 15,5 12,9
6
11,2 12,9 11,1
7
9,7 11,9 9,8
8
8,6 10,3 8,7
9
8 9,2 8,1
10
8,1 9,4 8,5
КОНКУРЕНТНОСТЬ ЗАПРОСА
12
Варианты:
Среднее кол-во входящих ссылок для документов
в топе
Средний ссылочный бюджет для документов в
топе
Процент главных страниц в топе
Оценки бюджета рекламной кампании и цены за
клик по точной фразе в Яндекс-Директ и Google
AdWords
КОНКУРЕНТНОСТЬ ЗАПРОСА
13
Варианты:
Количество сайтов в выдаче
Количество в выдаче сайтов из ЯК
Количество в выдаче сайтов, содержащих запрос
во входящих ссылках
«КОММЕРЧЕСКОСТЬ» ЗАПРОСА
14
Варианты:
Число объявлений в поисковой рекламе по
запросу
Доля коммерческих сайтов в топе выдачи
ИНДЕКС ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЗАПРОСА
15
Положительные факторы:
трафикогенерация запроса
запрос коммерческий
запрос геозависим
содержание геоинформации в запросе (для
геонезависимых запросов)
ИНДЕКС ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЗАПРОСА
16
Отрицательные факторы:
конкурентность запроса
запрос некоммерческий
запрос геонезависим
ИНДЕКС ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЗАПРОСА
17
Вариант реализации:
трафикогенерация / конкурентность
Плюс штрафы за некоммерческость и
геонезависимость без содержания геоинформации
МОДИФИКАЦИЯ ИНДЕКСА
ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАПРОСА
18
Ввод связки «запрос-страница»:
Штрафы за малый возраст продвигаемой
страницы и сайта
Бонус за близость текущей позиции
продвигаемого сайта по запросу к требуемому топу

More Related Content

What's hot

Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013
Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013
Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013mpilipenko
 
Инструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекция
Инструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекцияИнструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекция
Инструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекцияMolinos
 
О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив»
 О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив» О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив»
О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив»Ukrop Media
 
Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...
Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...
Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...Cybermarketing, Moscow
 
Рэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжирования
Рэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжированияРэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжирования
Рэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжированияДмитрий Шахов
 
Контент и Seo, который полюбят асессоры и Яндекс
Контент и Seo, который полюбят асессоры и ЯндексКонтент и Seo, который полюбят асессоры и Яндекс
Контент и Seo, который полюбят асессоры и ЯндексTaras Gushcha
 
Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!
Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!
Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!Hidden Marketing
 
Евгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-Сеть
Евгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-СетьЕвгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-Сеть
Евгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-СетьЕвгений Храмов
 
Serm управление репутацией в поисковых системах детали
Serm управление репутацией в поисковых системах деталиSerm управление репутацией в поисковых системах детали
Serm управление репутацией в поисковых системах деталиЕвгений Храмов
 
Роман Постников – OneFactor – ICBDA2016
Роман Постников – OneFactor  – ICBDA2016Роман Постников – OneFactor  – ICBDA2016
Роман Постников – OneFactor – ICBDA2016rusbase
 
SEO по науке
SEO по наукеSEO по науке
SEO по наукеUkrop Media
 
Создание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсы
Создание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсыСоздание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсы
Создание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсыTaras Gushcha
 
Продвижение интернет магазинов с большим количеством товаров
Продвижение интернет магазинов с большим количеством товаровПродвижение интернет магазинов с большим количеством товаров
Продвижение интернет магазинов с большим количеством товаровTaras Gushcha
 
Проблемы таргетинга, Березина, HH
Проблемы таргетинга, Березина, HHПроблемы таргетинга, Березина, HH
Проблемы таргетинга, Березина, HHweb2win
 
Контент маркетинг - новые методы продвижения сайтов
Контент маркетинг - новые методы продвижения сайтовКонтент маркетинг - новые методы продвижения сайтов
Контент маркетинг - новые методы продвижения сайтовTaras Gushcha
 
хорошая презентация по комплексному интернет маркетингу
хорошая презентация по комплексному интернет маркетингухорошая презентация по комплексному интернет маркетингу
хорошая презентация по комплексному интернет маркетингуТарасов Константин
 
Как увеличить количество контактов в сети
Как увеличить количество контактов в сетиКак увеличить количество контактов в сети
Как увеличить количество контактов в сетиTaras Gushcha
 
SEO-2015: тренды и тенденции поискового продвижения
SEO-2015: тренды и тенденции поискового продвиженияSEO-2015: тренды и тенденции поискового продвижения
SEO-2015: тренды и тенденции поискового продвиженияArtjoker
 

What's hot (19)

Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013
Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013
Сергей Людкевич на РИФ + КИБ 2013
 
Инструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекция
Инструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекцияИнструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекция
Инструменты интернет-маркетинга. Обзорная лекция
 
О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив»
 О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив» О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив»
О насущном «SEO 2015. Негатив, конструктив, позитив»
 
Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...
Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...
Конференция Cybermarketing 2015: Презентация к докладу Шестакова Александра и...
 
Рэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжирования
Рэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжированияРэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжирования
Рэшад Бакиров. Тематичность страницы и сайта как фактор ранжирования
 
Контент и Seo, который полюбят асессоры и Яндекс
Контент и Seo, который полюбят асессоры и ЯндексКонтент и Seo, который полюбят асессоры и Яндекс
Контент и Seo, который полюбят асессоры и Яндекс
 
Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!
Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!
Скрытый маркетинг: Беларусь. Здесь вам не тут!
 
Евгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-Сеть
Евгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-СетьЕвгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-Сеть
Евгений Храмов: Презентация партнёрской программы РБС-Сеть
 
Serm управление репутацией в поисковых системах детали
Serm управление репутацией в поисковых системах деталиSerm управление репутацией в поисковых системах детали
Serm управление репутацией в поисковых системах детали
 
bdbd SERM presentation 2011
bdbd SERM presentation 2011bdbd SERM presentation 2011
bdbd SERM presentation 2011
 
Роман Постников – OneFactor – ICBDA2016
Роман Постников – OneFactor  – ICBDA2016Роман Постников – OneFactor  – ICBDA2016
Роман Постников – OneFactor – ICBDA2016
 
SEO по науке
SEO по наукеSEO по науке
SEO по науке
 
Создание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсы
Создание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсыСоздание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсы
Создание и монетизация сайтов под БО - How-to и кейсы
 
Продвижение интернет магазинов с большим количеством товаров
Продвижение интернет магазинов с большим количеством товаровПродвижение интернет магазинов с большим количеством товаров
Продвижение интернет магазинов с большим количеством товаров
 
Проблемы таргетинга, Березина, HH
Проблемы таргетинга, Березина, HHПроблемы таргетинга, Березина, HH
Проблемы таргетинга, Березина, HH
 
Контент маркетинг - новые методы продвижения сайтов
Контент маркетинг - новые методы продвижения сайтовКонтент маркетинг - новые методы продвижения сайтов
Контент маркетинг - новые методы продвижения сайтов
 
хорошая презентация по комплексному интернет маркетингу
хорошая презентация по комплексному интернет маркетингухорошая презентация по комплексному интернет маркетингу
хорошая презентация по комплексному интернет маркетингу
 
Как увеличить количество контактов в сети
Как увеличить количество контактов в сетиКак увеличить количество контактов в сети
Как увеличить количество контактов в сети
 
SEO-2015: тренды и тенденции поискового продвижения
SEO-2015: тренды и тенденции поискового продвиженияSEO-2015: тренды и тенденции поискового продвижения
SEO-2015: тренды и тенденции поискового продвижения
 

Similar to людкевич кибориф-2013

5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел
5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел
5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павелzaharec
 
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсыпоисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсыAnastasia Karimova
 
управление поисковым продвижением сайта
управление поисковым продвижением сайтауправление поисковым продвижением сайта
управление поисковым продвижением сайтаzaharec
 
Seo ecommerce mart-2014
Seo ecommerce mart-2014Seo ecommerce mart-2014
Seo ecommerce mart-2014borovoystudio
 
Прогноз трафика на сайт
Прогноз трафика на сайтПрогноз трафика на сайт
Прогноз трафика на сайтИрина Шамина
 
Master class SEO
Master class SEOMaster class SEO
Master class SEOMageCloud
 
Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...
Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...
Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...Promodo
 
SEO ecommerce mart-2014
SEO ecommerce mart-2014SEO ecommerce mart-2014
SEO ecommerce mart-2014borovoystudio
 
Иванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика применения
Иванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика примененияИванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика применения
Иванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика примененияДмитрий Шахов
 
Обзор систем веб аналитики
Обзор систем веб аналитикиОбзор систем веб аналитики
Обзор систем веб аналитикиVEKA Rus
 
Продвижение в поисковых системах
Продвижение в поисковых системахПродвижение в поисковых системах
Продвижение в поисковых системахЦентр Веб-решений
 
«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах
«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах
«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системахИгорь Кириченко
 
Аналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектов
Аналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектовАналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектов
Аналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектовWebit
 
Аналитика мобильных креативов от AdMobiSpy
Аналитика мобильных креативов от AdMobiSpyАналитика мобильных креативов от AdMobiSpy
Аналитика мобильных креативов от AdMobiSpyВиталий Волченко
 
Интернет маркетинг, базовый курс
Интернет маркетинг, базовый курсИнтернет маркетинг, базовый курс
Интернет маркетинг, базовый курсГалина Кузнецова
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходКомплето
 
Сливинский
СливинскийСливинский
Сливинскийtop_expert
 
Lyudkevich kazan-2012
Lyudkevich kazan-2012Lyudkevich kazan-2012
Lyudkevich kazan-2012ositnikova
 

Similar to людкевич кибориф-2013 (20)

5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел
5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел
5. управление поисковым продвижением сайта чуркин павел
 
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсыпоисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
 
управление поисковым продвижением сайта
управление поисковым продвижением сайтауправление поисковым продвижением сайта
управление поисковым продвижением сайта
 
Seo ecommerce mart-2014
Seo ecommerce mart-2014Seo ecommerce mart-2014
Seo ecommerce mart-2014
 
Прогноз трафика на сайт
Прогноз трафика на сайтПрогноз трафика на сайт
Прогноз трафика на сайт
 
Master class SEO
Master class SEOMaster class SEO
Master class SEO
 
Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...
Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...
Поиск и анализ правильных ключевых слов и Контентная оптимизация и получение ...
 
SEO ecommerce mart-2014
SEO ecommerce mart-2014SEO ecommerce mart-2014
SEO ecommerce mart-2014
 
Иванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика применения
Иванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика примененияИванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика применения
Иванов Дмитрий. Прогнозная аналитика: практика применения
 
Обзор систем веб аналитики
Обзор систем веб аналитикиОбзор систем веб аналитики
Обзор систем веб аналитики
 
Продвижение в поисковых системах
Продвижение в поисковых системахПродвижение в поисковых системах
Продвижение в поисковых системах
 
«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах
«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах
«Стратегия интернет-маркетинга 2012» - Продвижение в поисковых системах
 
Аналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектов
Аналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектовАналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектов
Аналитика и ее автоматизация при поисковом продвижении трафиковых проектов
 
Аналитика мобильных креативов от AdMobiSpy
Аналитика мобильных креативов от AdMobiSpyАналитика мобильных креативов от AdMobiSpy
Аналитика мобильных креативов от AdMobiSpy
 
Интернет маркетинг, базовый курс
Интернет маркетинг, базовый курсИнтернет маркетинг, базовый курс
Интернет маркетинг, базовый курс
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
 
Prbel2016
Prbel2016Prbel2016
Prbel2016
 
SEO. Расширенный курс
SEO. Расширенный курсSEO. Расширенный курс
SEO. Расширенный курс
 
Сливинский
СливинскийСливинский
Сливинский
 
Lyudkevich kazan-2012
Lyudkevich kazan-2012Lyudkevich kazan-2012
Lyudkevich kazan-2012
 

More from ositnikova

людкевич кибориф-2013
людкевич кибориф-2013людкевич кибориф-2013
людкевич кибориф-2013ositnikova
 
спик 2010-людкевич
спик 2010-людкевичспик 2010-людкевич
спик 2010-людкевичositnikova
 
минск 2011-людкевич
минск 2011-людкевичминск 2011-людкевич
минск 2011-людкевичositnikova
 
казань 2011-людкевич
казань 2011-людкевичказань 2011-людкевич
казань 2011-людкевичositnikova
 
екб 2012-людкевич
екб 2012-людкевичекб 2012-людкевич
екб 2012-людкевичositnikova
 
Optimization 2012-людкевич
Optimization 2012-людкевичOptimization 2012-людкевич
Optimization 2012-людкевичositnikova
 
Optimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевичOptimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевичositnikova
 
Optimization.ru 2010-людкевич
Optimization.ru 2010-людкевичOptimization.ru 2010-людкевич
Optimization.ru 2010-людкевичositnikova
 
Optimization.com.ua 2010-людкевич
Optimization.com.ua 2010-людкевичOptimization.com.ua 2010-людкевич
Optimization.com.ua 2010-людкевичositnikova
 
Optimization.by 2010-людкевич
Optimization.by 2010-людкевичOptimization.by 2010-людкевич
Optimization.by 2010-людкевичositnikova
 
Optimisation by людкевич
Optimisation by людкевичOptimisation by людкевич
Optimisation by людкевичositnikova
 
Netpromoter 2010-людкевич
Netpromoter 2010-людкевичNetpromoter 2010-людкевич
Netpromoter 2010-людкевичositnikova
 
Minsk 2012-людкевич
Minsk 2012-людкевичMinsk 2012-людкевич
Minsk 2012-людкевичositnikova
 

More from ositnikova (15)

Doklad
DokladDoklad
Doklad
 
людкевич кибориф-2013
людкевич кибориф-2013людкевич кибориф-2013
людкевич кибориф-2013
 
спик 2010-людкевич
спик 2010-людкевичспик 2010-людкевич
спик 2010-людкевич
 
минск 2011-людкевич
минск 2011-людкевичминск 2011-людкевич
минск 2011-людкевич
 
казань 2011-людкевич
казань 2011-людкевичказань 2011-людкевич
казань 2011-людкевич
 
екб 2012-людкевич
екб 2012-людкевичекб 2012-людкевич
екб 2012-людкевич
 
Optimization 2012-людкевич
Optimization 2012-людкевичOptimization 2012-людкевич
Optimization 2012-людкевич
 
Optimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевичOptimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевич
 
Optimization.ru 2010-людкевич
Optimization.ru 2010-людкевичOptimization.ru 2010-людкевич
Optimization.ru 2010-людкевич
 
Optimization.com.ua 2010-людкевич
Optimization.com.ua 2010-людкевичOptimization.com.ua 2010-людкевич
Optimization.com.ua 2010-людкевич
 
Optimization.by 2010-людкевич
Optimization.by 2010-людкевичOptimization.by 2010-людкевич
Optimization.by 2010-людкевич
 
Optimisation by людкевич
Optimisation by людкевичOptimisation by людкевич
Optimisation by людкевич
 
Netpromoter 2010-людкевич
Netpromoter 2010-людкевичNetpromoter 2010-людкевич
Netpromoter 2010-людкевич
 
Minsk 2012-людкевич
Minsk 2012-людкевичMinsk 2012-людкевич
Minsk 2012-людкевич
 
Ludkiewicz
LudkiewiczLudkiewicz
Ludkiewicz
 

людкевич кибориф-2013