2. Заказчик: ОАО «Владивостокский ГУМ»
Разработчики:
Азаров Иван – заместитель коммерческого директора по маркетингу и рекламе ОАО
«Владивостокский ГУМ»
Подрядчики:
РА «L.A.B.», РА «Pacific Pro Tech», Василенко Андрей, Unlimited Works, РА «Plastilin»,
CREATIVE SPOT, РА «Алькасар», РА «ВИП», Европа + Владивосток, ЗАО «ПАРИ», Сеть
кинотеатров «Иллюзион», NEW WAVE CINEMA, ТВЦ, НОВОСТИ ТНТ-ВЛАДИВОСТОК,
Вести Приморья, VL.RU, PRIMAMEDIA.RU.
3. Целевая аудитория – 14+ продвинутая молодежь(школьники, студенты, молодые
специалисты), молодые семьи;
Key Messege - МАЛЫЙ ГУМ – БОЛЬШОЙ ШОППИНГ!
Инсайт – Я совершаю покупки в ТЦ «Малый ГУМ», потому что это удобно, быстро и
модно. Для меня важно быть в тренде и покупать эксклюзивные вещи недорого.
Основная задача – занять сегмент рынка. Создать базу постоянных клиентов.
Конкурентная обстановка – большое количество торговых центров в первичной
торговой зоне, у которых нет четкого позиционирования и маркетинговой политики.
4 Этапа рекламной кампании:
Тизинг
Анонс
Открытие
ПОСТ-кампания
4. TV:
Хронометраж: 5 секунд
http://www.youtube.com/watch?v=8
h3O2NTCzqw&feature=plcp
Размещение: ТНТ
С 5 по 18 ноября 2012
Результат:
OTS (общее количество просмотров):
465 724
GRP (Сумма рейтингов):
189,7
Акцент:
Указываем на преимущество – выгодное расположение «центр города».
5. TV:
Хронометраж: 15 секунд
Количество: 2 ролика
http://www.youtube.com/watch?v=ZD
dMIOLs6TE&feature=plcp
http://www.youtube.com/watch?v=ush
MSyv4CA4&feature=plcp
Размещение: ТНТ, Кинотеатры,
Мониторы.
С 19 ноября по 8 декабря 2012
Результат:
OTS (общее количество просмотров):
698 096
GRP (Сумма рейтингов):
284,4
Акцент:
Акцентируем внимание на дате – 8 декабря. Слоган «Большой шопинг» оставляет интригу о
самом формате мероприятия.
6. Радио:
Хронометраж: 15 секунд
Количество: 1 ролик
Аудиоряд: Твой вкус. Твои правила.
Твой шоппинг. Большой шоппинг. В
МАЛОМ ГУМЕ. ПРАЗДНИЧНОЕ
ОТКРЫТИЕ – 8 ДЕКАБРЯ.
Размещение: DFM, Европа+,
Владивосток FM.
С 26 ноября по 8 декабря
Результат:
ТЭГи (Общее количество выходов
информации от радиоведущих):
335
Количество выходов ролика в эфир:
261
Общее количество секунд в эфире:
3 915 – ролик
10 050 – информация от ведущих
Акцент:
Информация от ведущих предоставляет более подробную информацию о мероприятии.
7. Интернет:
Вид: пресс-релиз
Количество платных размещений:
2 размещения
VL.RU:
http://www.newsvl.ru/vlad/2012/12/0
7/gum/
PRIMAMEDIA.RU
http://primamedia.ru/news/vladivosto
k/07.12.2012/244029/torgovo-
razvlekatelniy-tsentr-maliy-gum-
raspahnet-dveri-dlya-vladiv.html
Размещение: 07 декабря 09.00
Результат:
VL.RU:
6080 кликов на новость
PRIMAMEDIA.RU:
1525 кликов на новость
Бесплатное размещение:
23 новости
Акцент:
После размещения пресс-релизов были размещены отчетные материалы – стаья+фототчет.
8. Социальные группы:
Мероприятие:
Открытие Малого ГУМа
http://vk.com/mgumopen
http://www.facebook.com/events/49220614747635
8/
GUM DANCE SESSION (GDS)
http://vk.com/gum_dance_session
CREATIVE SPOT:
http://vk.com/creativespot
http://www.facebook.com/events/30196293990450
8/
Дата создания: 19 ноября 2012
Результат:
Открытие Малого ГУМа:
681 участник
GUM DANCE SESSION (GDS):
211 участников
CREATIVE SPOT:
958 участников
Вывод:
Мероприятия создавались в различных группах и от разных пользователей. Суммарный
показатель – 1850 человек за 3 недели.
9. Наружная реклама:
Вид: баннеры на фасаде МГУМ и
БГУМ
Количество: 3 баннера
Размещение:
С 30 ноября по 01 марта 2012
Полиграфия:
Вид: флаер А4 2 фальца
Количество: 6000 шт.
Акцент: Все материалы (дизайн, видео, аудио) сделаны в едином стиле и усиливают
восприятие рекламной кампании. Раздали все флаеры.
10. 4 ЭТАЖ
GUM DANCE SESSION:
Зарегистрировано 75 участников (по
25 в каждой номинации)
Проведено 4 показательных
выступления от танцевальных школ
Проведены показательные
выступления судей
Постоянное количество зрителей 300
человек
5 ЭТАЖ
Чемпионат Xbox 360 + Kinect и
Аэрохоккей:
Зарегистрировано 82 участника в Xbox
Зарегистрировано 60 участников в
аэрохоккей
Постоянное количество зрителей 400
человек
ОТЕТНЫЙ СЮЖЕТ ОБ ОТКРЫТИИ:
http://www.youtube.com/watch?v=rQeCBkdExIs
11. Акцент: Мероприятие собрало определенную известную во многих кругах публику
музыкантов, представителей творческих объединений, и представителей творческих
профессий.
12. Вывод: Формат мероприятий эффективен как для зрителей, так и для участников
проекта.
13. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: В сотрудничестве с ООО «Гранд Моторз» удалось реализовать
проект усиления рекламной кампании, путем размещения у входа в ТРЦ автомобилей
разных габаритов с надписями на бортах «МАЛЫЙ ГУМ» и «БОЛЬШОЙ ШОПИНГ».
14. ПОКАЗАТЕЛИ ПРОХОДИМОСТИ:
Максимальная проходимость с
технического открытия 15 ноября до 8
декабря составляла: 2797 человек
ФАКТ 08.12.2012г.:
ТРЦ «Малый ГУМ» – 8709 человек
РЦ «Тритон» – 5306 человек
РОСТ - 211%
ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДАЖ:
РОСТ ПРОДАЖ СОСТАВИЛ 157%
Каждый 3-й посетитель
совершил покупку.
Вывод: Рост продаж прямо пропорционален росту количества посетителей, что
свидетельствует о КАЧЕСТВЕ привлеченной аудитории. Люди целенаправленно
посетили ТРЦ в этот день. Процент случайных прохожих минимальный.
15. TV:
Сюжет Новости ТНТ-Владивосток 10.12.12
Сюжет Вести Приморья 10.12.12.
Сюжет Спец.проект ТВ-центр 19.12.12
Отчетный сюжет – ТНТ с 01 по 10 января
2013 -
http://www.youtube.com/watch?v=rQeCBk
dExIs
Интернет:
Фотоотчет на VL.RU -
http://www.newsvl.ru/vlad/2012/12/11/gu
m/
Фотоотчет на PRIMAMEDIA.RU -
http://primamedia.ru/news/vladivostok/11.
12.2012/244737/maliy-gum-vo-
vladivostoke-perezhil-vtoroe-rozhdenie.html
Размещение фотоотчетов в соц.сетях:
Facebook
Вконтакте
GUM DANCE SESSION
CREATIVE SPOT
Вывод: Фото и видео-отчеты, а также новостные сюжеты закрепляют в сознании
аудитории значимость события, а также показывают и передают атмосферу праздника
тем, кто не был на открытии.
16. Рекламные материалы. Видео-, аудио-, дизайн-, наружная реклама и полиграфия
выдержаны в едином стиле кампании. Музыка из ролика разлетелась по Интернету с
пометкой «реклама малый гум», многие используют ее в качестве рингтона. Видеоролики в
рекламных блоках выгодно отличались от общей массы местных роликов, что дало нам
позиционировать себя как что-то «новое», «не похожее на остальных». Мы заняли тот
сегмент, на который были нацелены – первый молодежный.
Размещение рекламных материалов. Показатели потока и уровень продаж доказывают, что
люди знали о событии и шли на него целенаправленно, не смотря на мороз -18, отсутствие
парковки и остановки поблизости. Больший процент (порядка 80%) пришедших – молодежь
возраста 18-25 свидетельствует о том, что реклама была размещена в тех каналах
коммуникаций, с которыми они контактируют.
Праздничная программа. Мероприятия, проводимые в день открытия показали
заинтересованность молодежи различных субкультур в наших проектах. Нам удалось собрать
в одном месте продвинутых музыкантов и танцоров хип-хопа, дизайнеров и геймеров,
школьников, студентов, молодые семьи с детьми.
1. Выполнен план по потоку
2. Попали в Целевую Аудиторию (80% пришедших – молодежь и молодые семьи)
3. Закрепили позиционирование Малого ГУМа, как «ПЕРВЫЙ МОЛОДЕЖНЫЙ»
Необходимо развивать проекты, которые мы продемонстрировали на открытии:
танцевальные батлы, игры в приставку и аэрохоккей, выставки дизайна и хэнд-мэйда
