О том как приучить аудиторию потреблять промо-контент в письмах на примере Cosmo.ru.

1. Двойное Проникновение:
Отношения с Читателем,
Построенные На Чем-то Большем

2. А на самом деле…
Я РАССКАЖУ ВАМ О ТОМ, КАК ПОМОЧЬ ЧИТАТЕЛЯМ ПОЛЮБИТЬ РЕКЛАМУ

3. Обычный день читателя Cosmo
(НА САМОМ ДЕЛЕ НЕТ)

4. Чужой контент,
ИЛИ КАК Я НАУЧИЛСЯ НЕ ВОЛНОВАТЬСЯ И ПОЛЮБИЛ
АТОМНУЮ БОМБУ РЕКЛАМУ
Размещение чужого контента «в лоб» от имени издания — грубое проникновение
в личное пространство читателя.
Но с помощью терпения, эмпатии и небольшого
количества данных, можно вывести пользовательский
опыт общения с письмами на новый уровень.
И подружить читателя с рекламой, разумеется.
Для этого чужой контент в письме должен НЕСТИ
ПОЛЬЗУ:
▪ эксклюзивное предложение партнера
▪ возможность выиграть ценный для читателя приз
▪ новость из круга интересов читателя

5. Чужой контент
СЛЕДУЕТ «УПАКОВАТЬ»

6. От лояльности к монетизации
ЧИТАТЕЛЬ ПРОХОДИТ 3 ЭТАПА
1 ПРИВЛЕЧЕНИЕ
▪ подписка на email-оповещения
2 ВОВЛЕЧЕНИЕ
▪ пролонгированное ознакомление
▪ построение доверительных отношений
▪ развитие отношений
3 МОНЕТИЗАЦИЯ
₽ промо
₽ коммерческие размещения
₽ трафик на сайте

7. НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
▪ EMAIL: ctr (чем он выше, тем лучше воспринимается пользователями ваш контент)
▪ EMAIL: показатель отписки (не утомили ли вы своего читателя?)
▪ GA: сеансы на пользователя в месяц (это же практически MAU!)
▪ GA: средняя длительность + количество страниц за сеанс (говорит о качестве внимания)
СТАНДАРТНЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ МЕДИА
▪ просмотры страниц
▪ сеансы
▪ уникальные пользователи
▪ ср.длительность сеанса
▪ страниц за сеанс
СТАНДАРТНЫЕ МЕТРИКИ EMAIL
▪ размер базы
▪ доставляемость писем
▪ open rate
▪ ctr
▪ показатель отписки
Как понять, что это взаимно
ВАЖНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ ПИСЕМ В МЕДИА

8. Внимание и доверие
ВОТ И ВЕСЬ ЗАЛОГ УСПЕХА
✓ Проникайте в личное пространство читателя аккуратно и красиво
преподносите чужой контент в своих письмах.
✓ Размещение рекламы выгодно обеим сторонам: для читателя это бонусы, а
для медиа ― деньги.
✓ Монетизировать канал правильнее после выстраивания доверительных
отношений с читателями.
✓ Исследуя свою аудиторию и получая больше информации об интересах
пользователя, эффективность взаимоотношений с читателями вырастает.

9. На связи!
КОНТАКТЫ
ОЛЬГА БУРИКОВА
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА CRM,
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ INDEPENDENT MEDIA
facebook.com/o.burikova
o.burikova@imedia.ru