2. ПРОБЛЕМАЕжегодные расходы на уборку в РФ:
• более $4 млрд*
• Каждый год эти суммы увеличиваются на 15-20% *
На чистку полов и коммерческого
ковролина:
• тонны химикатов стоимостью более $1 млрд
• миллионы кубометров воды
• десятки миллионов киловатт/часов электроэнергии
• амортизационные отчисления импортного
оборудования - более 30% себестоимости чистки
покрытий
• сотни миллионов часов рабочего времени
И всё равно зимой на входе ГРЯЗНО…
*По данным DISCOVERY Research Group, маркетинговое исследование, март 2013
3. РЕШЕНИЕ
ЗАПАТЕНТОВАННОЕ покрытие
CleanGrass: Экономично,
экологично и эстетично
• Снижение расходов на уборку входных групп*
• Снижение потребления воды и электричества*
• Снижение расходов на уборку других зон в разы*
• Повышение производительности труда
персонала*
• Улучшение санитарно-эпидемиологической
обстановки на объекте*
И зимой на входе в здание будет НАМНОГО чище*
*По результатам тестирования Clean Grass
4. КАК РАБОТАЕТ Clean Grass
CleanGrass – Красота И Чистота –
Сокращает себестоимость уборки на 30 – 65%
Уменьшает расходы на содержание объекта, сохраняет ресурсы
Привычный принцип работы
покрытия:
- ГРЯЗЬ скапливается наверху и
разносится далее по помещению
- с подошв счищается только, если
тщательно вытирать ноги о ЧИСТОЕ
покрытие
- необходимо часто стирать (чистить
моющим пылесосом)
Принцип работы CleanGrass:
- ГРЯЗЬ счищается с подошв
Искусственным газоном при
прохождении по нему (мыть
тряпкой как пол, менять через 8-
15 лет)
- проходит через дренажные
отверстия (жидкая – около 80%)
- впитывается в сменный слой
(меняется по мере загрязнения)
5. РЫНОК РФ в год*
* Экономия нашей доли рынка – более 27 млрд р. в год
Совокупный объём рынка клининга и ковровых
покрытий
РАМ=650 млрд р.
- Объём продаж тафтинговых покрытий (по данным
BusinesStat) - 250 млрд р.
- - Объём продаж автомобильных ковриков - 70 млрд р.
- - Объём рынка сменных ковров - 110 млрд р.
ТАМ=430 млрд р.
- Сегменты придверных покрытий Офисной, торговой,
жилой недвижимости и автоковриков бизнес-класса SАМ=155 млрд р.
- Объём реально достижимой доли рынка в год (через 2
года после раунда) 1,5% 9,7 млрд р.
Рост рынка по данным О2 Consulting и CBRE 12-17% в год
6. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Основной источник дохода:
Мы продаём экономию
• Продажа покрытия по индивидуальным
размерам клиента партиями от 100 м2 (В2В) +
бонусы
• Продажа сменного впитывающего слоя
Дополнительные источники дохода:
• Продажа франшиз CleanGrass Technologies
• Продажа лицензий на производство
CleanGrass
7. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (стоимостные)
Толчинская Ольга
Яковлевна
Тип
покрытия
Закупочная
цена (1 м2)
Затраты на
обслуживание 5 м2
покрытия и
окр.пространства 20
м2 (первый год)
Затраты на
обслуживание 5 м2
покрытия и окр.
пространства 20 м2
(послед. 2 года)
ИТОГО
Стоимость
владения 5
м2 покрытия
за 5 лет
Нет
покрытия
0 р. 500 000 р. 1000 000 р. 2 500 000 р.
Картонные
коробки
60 р. 360 000 р. 720 000 р. 1 800 000 р.
3М,
Миликен и
др.
4 000 р.
минимум
285 000 р. 500 000 р. 1 285 000 р.
Сменные
ковры
500 р. 315 000 р. 630 000 р. 1 575 000 р.
Clean Grass 8 000 р. 182 000 р. 344 000 р
максимум
870 000 р.
8. ТЕКУЩИЙ СТАТУС
• Проведены успешные испытания в
автомобиле вице-президента и на 8ми
объектах недвижимости,
• Произведены первые продажи,
• Получен патент РФ (Полезная Модель),
подана заявка РСТ,
• Достигнуты договорённости с
производителями крупных партий
продукта и комплектующих в Китае,
Турции и в Москве,
• Публикация, выставка и т.д.
• Разработаны и выпущены предсерийные образцы
для Автотранспорта и недвижимости,
9. Выручка и план действий
Удержание клиентов - заключение долгосрочных соглашений с
клининговыми компаниями и сервисами сменных ковров на
обслуживание покрытия + бонусы
2015-2016
Первый раунд
инвестиций
• R&D Материалы +
Конструкция
• Продажи
• Расширение линейки
продукции
• Публикации
• Участие в выставках
• Выручка 37 млн
2016-2017
Второй раунд
инвестиций
• Организация
собственного
производства
продукта
• Маркетинговая
компания
• R&D Интернет
Вещей
• Выручка 175 млн
2017-2018
Третий раунд
инвестиций
• Организация
собственного
производства
искусственного
газона
• Продажа франшиз
• Продажа лицензий
• Выручка 458 млн
10. Ольга Толчинская
Президент, СЕО
Георгий Жуков
Вице-президент, Legal
Владелец патента РФ и заявки РСT
Специалист по защите информации
Образование: РГГУ, CSU E-Bay,
Бизнес-школа РСПП GR-EMBA ,
Стартап Академия GVA-LaunchGurus
Управление проектами -
более 10 лет
В сфере инвестиций, M&A –
более 6 лет
Правое обеспечение - более 9 лет
Высшее юридическое образование
Наталия Фомичёва
Директор по развитию
Развитие, продвижение,
сопровождение проектов с
нуля - более 8 лет
Высшее техническое
образование
Менторы:
Сергей Васильев – управляющий партнёр Starta Capital Investment Company,
программа менторской поддержки Департамента Пром. Политики и
Предпринимательства г. Москвы
Юлия Ракова – Руководитель направления инновационных проектов,
Предпринимательское Сообщество Сколково
Консультанты: О2 Сonsulting, InvestBook, Первая Патентная Компания, Inno Farma
11. Нужны посевные инвестиции в размере
12 000 000 р. на
• Закупка комплектующих - 1 500 000 р.
• Производство продукта (нарезка и пошив на заказ + организация
собственной базы для "доработки" продукта c 1-2 наемными
рабочими и дополнительным оборудованием) - 3 500 000 р.
• НИОКР (создание новой детали продукта + подача 2х заявок на
изобретение в РФ, США и Китае + патентование 3х промышленных
образцов + регистрация торговой марки) - 3 500 000 р.
• Маркетинг и продажи (публикация в журнале "Торги"
Объединенной группы издательств Мэрии Москвы + участие в
выставке CleanExpo 2015 + печатная продукция + e-mail рассылка +
публикация в каталоге экологических материалов Green Book +
обзвон и встречи с потенциальными клиентами) - 800 000 р.
• Операционные расходы (счёт в банке + оплата резиденции в
ImpactHub Moscow + зарплата команды 4 чел.) - 2 700 000 р.
12. Clean Grass: Поможем сделать
недвижимость привлекательней для
арендаторов и покупателей
ОЛЬГА ТОЛЧИНСКАЯ
+ 7 965 366 1816
olga@cleangrasstec.com
www.cleangrasstec.com
