Andrej Kugonič, User Acqusition Lead, će podeliti svoje iskustvo o ovim temama u nastavku: - Performance Marketing (key metrics in mobile gaming) - User Acquisition Evolution (going from impressions to deep down the funnel optimization algorithms) - User Acquisition Channels (duopoly and "others" ) - User Acquisition Funnel (key metrics & examples of problems in funnel & solutions) - Creatives (examples of best performing performance ads) - User Acquisition & Anti Fraud Tools - Paid vs Organic traffic (Trends in Organics and all factors which impact Organics) - ASO (key metrics & tests) - Product (key metrics for User Acquisition performance) - Growth/Budgeting

1. ANDREJ KUGONIČ
User Acquisition Lead / Nordeus

2. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
PERFORMANCE
MARKETING

3. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
● Performans kampanja
veoma lak za praćenje
BENEFITI

4. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
● Performans kampanja
veoma lak za praćenje
● Nizak rizik / brzi rezultati
BENEFITI

5. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
● Performans kampanja
veoma lak za praćenje
● Nizak rizik / brzi rezultati
● Fokus an ROI
BENEFITI

6. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Performans marketing
u mobilnom gejmingu:

7. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
POVRAĆAJ
INVESTICIJE
(ROI)
Cena po korisniku (CPI)

8. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
POVRAĆAJ
INVESTICIJE
(ROI)
Vrednost korisnika (LTV) Cena po korisniku (CPI)>

9. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
POVRAĆAJ
INVESTICIJE
(ROI)
Vrednost korisnika (LTV) Cena po korisniku (CPI)
Retention
>

10. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
POVRAĆAJ
INVESTICIJE
(ROI)
Vrednost korisnika (LTV) Cena po korisniku (CPI)
Retention
>
Monetizacija

11. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

12. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

13. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

15. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
ORGANSKE INSTALACIJE
PLAĆENE INSTALACIJE

16. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
ORGANSKE INSTALACIJE
PLAĆENE INSTALACIJE

17. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
GOOGLE PLAY & APP
STORE
Izvori

18. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
GOOGLE PLAY & APP
STORE
USER ACQUISITION
Izvori

19. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
● Pozicije u Google i Apple prodavnicama
● Preporuke prijatelja/referali (Viralnost)
● Brand/Product Awareness
Uticaj UA
kampanja
van UA-a

20. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
GOOGLE PLAY & APP
STORE
USER ACQUISITION
“WORD OF MOUTH”
Izvori

21. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
GOOGLE PLAY & APP
STORE
USER ACQUISITION
“WORD OF MOUTH” BRAND
Izvori

22. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
GOOGLE PLAY & APP
STORE
USER ACQUISITION
“WORD OF MOUTH” BRAND
VIRALNOST
Izvori

23. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Glavni
faktori

24. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Ikonica
Screenshot-i Ime/Opis
Video
Kljucne reci
Glavni
faktori Reviews/ratings

25. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Ikonica
Screenshot-i Ime/Opis
Video
Kljucne reci
Retention
Tehnička
stabilnost
Trajanje sesije
???
Glavni
faktori Reviews/ratings

26. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Glavni
faktori

28. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
JASNO
DEFINISANA
CILJNA
GRUPA
Facebook & Instagram: Interesi/Demografija & Lookalike
Google: UAC (Universal App Campaigns)

29. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
JASNO
DEFINISANA
CILJNA
GRUPA
Facebook & Instagram: Interesi/Demografija & Lookalike
Google: UAC (Universal App Campaigns)
Twitter: Handle, ključne reči itd
Snapchat: Interesi/Demografija

30. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
JASNO
DEFINISANA
CILJNA
GRUPA
Facebook & Instagram: Interesi/Demografija & Lookalike
Google: UAC (Universal App Campaigns)
Twitter: Handle, ključne reči itd
Snapchat: Interesi/Demografija
Video mreže: Black/whitelisting
Apple Search Ads: Ključne reči

31. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
JASNO
DEFINISANA
CILJNA
GRUPA
Facebook & Instagram: Interesi/Demografija & Lookalike
Google: UAC (Universal App Campaigns)
Twitter: Handle, ključne reči itd
Snapchat: Interesi/Demografija
Video mreže: Black/whitelisting
Apple Search Ads: Ključne reči
Influenseri: Demografija, sadržaj
Performans TV
Itd.

32. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije
● Konstantan priliv novih oglasa za testiranje

33. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

34. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

35. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

36. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

37. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije
● Konstantan priliv novih oglasa za testiranje
● Brzo zasićenje kreativa

38. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije
● Konstantan priliv novih oglasa za testiranje
● Brzo zasićenje kreativa
● 80/20 pravilo

39. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije

40. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije

41. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije

42. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije
● Konstantan priliv novih oglasa za testiranje
● Brzo zasićenje kreativa
● 80/20 pravilo
● Prilagodjavanje kreative svakom kanalu

43. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije

44. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije
● Konstantan priliv novih oglasa za testiranje
● Brzo zasićenje kreativa
● 80/20 pravilo
● Prilagodjavanje kreative svakom kanalu
● Fokus na video oglase

45. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Sugestije ● Optimalan targeting
● Optimalan broj kreativa po ad set-u
● Optimalna struktura kampanja
(optimizacioni metod, zemlje, jezici itd)
● Optimalan budžet
● Monitoring

46. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
PRAĆENJE SVIH
RELEVANTNIH
METRIKA
● Performans kreativa
● Zasićenje (reach & frequency)
● Performans prodavnica
● Retention korisnika
● Dugoročni LTV modeli
● Povraćaj investicije
● Broj organskih instalacija
● Itd.

48. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Ad Impressions CPM
(costs per mile)

49. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Ad Impressions CPM
(costs per mile)
CTR click-through rate
Ad Clicks CPC
(costs per click)

50. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Ad Impressions CPM
(costs per mile)
CTR click-through rate
Ad Clicks CPC
(costs per click)
CVR
conversion rate
Installs CPI
(costs per install)

51. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Ad Impressions CPM
(costs per mile)
CTR click-through rate
Ad Clicks CPC
(costs per click)
CVR
conversion rate
Installs CPI
(costs per install)
In-
game

52. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Impresije
Klikovi /
Website
saobraćaj
Instalacija
Event u
aplikaciji
Vrednost
korisnika
Povraćaj
investicije

53. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

54. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

55. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

56. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Period povraćaja investicije
Ukupna profitabilnost
Mogućnost skaliranja budžeta/instalacija
Fleksibilnost

57. KANALI ZA
AKVIZICIJU

58. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
VELIKI DUO

59. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
OSTALE DRUŠTVENE MREŽE

60. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
VIDEO MREŽE PRETRAGA

61. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Influenseri?
● Slabi efekat
● Cene rastu
● Manje poverenja
● I dalje bitan kanal
● Mnogi side-efekti
● Kako im pristupiti?

62. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Influenseri?
Glavni kanal Podrška YouTube kanalu Za igrice sa e-sports
potencijalom

63. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
Analiza na nivou
svih zemalja/
platformi
Skok u registracijama Retention korisnika (rani)

64. USER ACQUISITION
ALATI

65. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
ALATI ZA ATRIBUCIJU
ASO ALATI FMPs
ADVERTISING
PLATFORME
INTERNI UA REPORTING
ALATI

66. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
● Vrednost prevara - $7 milijardi do $14milijardi u
godini
● Sofisticirano: Impresija → Klik → Instalacija →
Ponašanje u igrici & plaćanje
● Naučili smo na našoj koži

67. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
TIPOVI PREVARA I ANALIZE:
1. “Clean Devices” analiza
2. Prevare sa instalacijama - Novi uredjaji & LAT uredjaji &
Sumnjivi uredjaji
3. Kradja instalacija (organskih) - Kratak CTIT
4. Poplava klikova - Veliki broj klikova i niski conversion
rate-ovi & dugačak CTIT & Contributor Rate
5. Sve sofisticiranije prevare - Prevare sa parama itd.

68. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

70. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU
.
Analitika & Kreativnost & Biznis → PRAVE
ODLUKE
Saradnja sa game timom - VRHUNSKI
MULTIFUNKCIONALNI TIMOVI
RAZMIŠLJAJTE UNAPRED - Pouzdani LTV & ROI
modeli
TESTIRANJE & OPTIMIZACIJA

71. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU

72. Andrej Kugonič // PERFORMANS MARKETING U MOBILNOM GEJMINGU