Piano di marketing assi5t

Kit per calcetto a 5
PIANO DI MARKETING
1

IDEAZIONE NUOVO PRODOTTO:
• concept ………………………….. p. 3
• mission…………………………… p. 4
• vision e valori aziendali…… p. 5
• prodotto……………………………pp. 6-11
• analisi SWOT…………………… p.12
• studio
del target di riferimento….. p 13/14
L'AMBIENTE DI MERCATO:
• concorrenti diretti/indiretti pp 15/16
• punti di forza e di debolezza pp 17/18
• analisi presenza online (sito, social, seo,
recensioni) pp 19/33
• scelta dei canali distributivi p 34
COPYWRITING & IMMAGINE COORDINATA:
naming /claim p 35/36
Logo p 37
immagine coordinata p 38/39
volantini p.40
2
index
IL SITO AZIENDALE:
• realizzazione sito + blog con wordpress p.41
• ideazione rubriche/categorie/articoli content p42
• analisi keywords 43-44
LA PRESENZA SOCIAL
• proposta di presenza online p 45
• ideazione pagina Facebook p. 46-47
• ideazione pagina YouTube p. 48
• identificazione influencer p 49
CAMPAGNA SOCIAL A PAGAMENTO
• sponsorizzazione e targetizzazione facebook ads pp 50/51
• AIDA E LINGUAGGIO
• spot
• storyboard
• scelta testimonial
OPERAZIONI BELOW THE LINE
• eventi p 52
• promozioni/lancio 53/54
• e-mail marketing p55

• L’azienda si pone come obiettivo la commercializzazione di:
ASSIS5T, il KIT COMPOSTO DA 5 MAGLIETTE TECNOLOGICHE + un pallone munito
di sensore in grado di monitorare gli aspetti di una partita di calcetto.
• I risultati saranno gestiti e condivisi tramite App per Android o iOS. I risultati
condivisi attraverso i canali social saranno in grado di creare viralità
ideazione nuovo prodotto
CONCEPT
3

• Azione di brand awareness:
raggiungimento in 12 mesi un pubblico di 3.000 persone vendita di 600 kit.
• Sviluppo di APP che, collegata ai vari dispositivi, fornisca:
1) dati reali e precisi sull’attività agonistica,
2) statistiche di monitoraggio giocatori
3) statistiche della partita
4) confronto con una classifica generale
MISSION
4

• Creare spirito di aggregazione e competizione per mezzo della viralità
• Permettere alle varie associazioni di creare promozioni con il fine di promuovere
la competitività finalizzata al raggiungimento di un obbiettivo, (es. maggior
numero di goal o assist, etc..); in palio sarano messi a disposizione diversi servizi
o prodotti.
• Estendere le proprietà di monitoraggio del dispositivo ad altre tipologie di sport
• Creare una di community tramite la promozione di azioni di web marketing (es.
presentaci una squadra e ti regaliamo il set di borse).
VISION
5

• Kit di maglietta con dispositivo
• Pallone con sensore
• App
La maglietta con dispositivo, associata al sensore del pallone,
è in grado di monitorare ben 8 tipi di azione:
1) numero di gol 2) assist
3) cross 4) passaggi
5) potenza del tiro 6) possesso palla
7) colpi di testa 8) falli
9) rigori
PRODOTTO
6

Assi5t controlla anche gli usuali parametri forniti dai normali dispositivi
attualmente disponibili sul mercato, come:
cardio frequenza
indicazione di livello di forma fisica
tempo di attività
calorie bruciate
Il dispositivo è inserito direttamente nel colletto delle magliette provvisto di asole,
soluzione che permette l’estrazione per il lavaggio del capo.
7
PRODOTTO

• L’applicazione è disponibile per le piattaforme iOS e Android con un settaggio
che permette di l’inserimento di parametri sia personali che di squadra.
• Una volta ricaricato, il dispositivo indossabile (inserito nel colletto della
maglietta) ha una durata di 7 ore.
8
PRODOTTO

La maglietta il cui colletto è predisposto per accogliere il dispositivo WI-FI è
disponibile con le seguenti caratteristiche:
• taglie disponibili: S, M, L
• colori disponibili: bianco e nero
• materiale: 100% poliestere (PES) con tecnologia clima-cool per una buona
traspirabilità, libertà di movimento “vestibilità” taglio regular.
9
PRODOTTO

L'APP PER LA GESTIONE DEL TUO KIT
Grazie alla connessione in simultanea di 5 utenti con lo speciale pallone
in dotazione, è possibile organizzare partite e allo stesso tempo tenere monitorate
le prestazioni, controllare i dati di allenamento tramite grafici e statistiche.
DESCRIZIONE APP
10

CARATTERISTICHE APP
• Monitoraggio di prestazione: passaggi, tocco palla, velocità
• Monitoraggio della salute: movimento, respiro, temperatura corporea
• Gestione dati: Statistiche e salvataggio nel database
• Connettività: Wi-fi e Bluetooth
• Esercizi: Sessione di allenamenti e consigli per migliorare le prestazioni
DESCRIZIONE APP
11

S W
Novità del prodotto Novità quindi utilità non compresa
Aumentasenso di aggregazione Prezzo elevato
Stimola la competitività misurabile Costi di realizzazione del progetto
Comodità di indossabilità e manutenzione Malfunzionamento tecnico (app+dispo)
Personalizzabile per ogni singolo team Gestione complessità della produzione
Per professionisti ed appassionati Utilizzabile solo in quel team
Spesa suddivisa nel gruppo Difficoltà reperibilità produttore
O T
Estendibile ad altri sport Start up
Poter diventare fenomeno virale Tempi di produzione e assorbimento del mercato
Canale Youtube per video promozionale Cinesi
Possibilitàutilizzo testimonial Concorrenza
Ampio target di chi gioca a calcio
Distribuzione estesa a catene di negozi e altri tipi di mercati
ANALISI SWOT
12

Target di comunicazione
• Analizzando quello che il mercato propone in ambito sportivo / tecnologico,
abbiamo appurato che la gamma di dispositivi proposti verte per lo più su articoli
indossabili, come braccialetti, orologi, magliette, muscolari.
• Aggiungendo che lo sport è un’attività svolta da un range di persone piuttosto
ampio (inteso sia come fascia di età - dal bambino all’adulto - che dal punto vista del
territorio – ovvero la città piuttosto che piccole località, vista la presenza di veri e
propri tornei di calcetto a 5 …
ideazione prodotto
STUDIO del TARGET
13

Target di comunicazione
… possiamo identificare il target di riferimento per la comunicazione con le seguenti
caratteristiche:
• piccolo gruppo di sportivi appassionati e praticanti di calcetto a 5 (professionista e
non)
• di entrambi i sessi (la maggior parte maschi)
• con potere di acquisto
• classe sociale media
• nella fascia di età 18-40
Il target di vendita abbia le stesse caratteristiche di quello della comunicazione.
14
ideazione prodotto
STUDIO del TARGET

Concorrenti indiretti
Xenoma e-Skin- maglia hi-tech
Prezzo non disponibile sul mercato
https://www.macitynet.it/xenoma-skin-la-maglietta-
lavabile-integrati-14-sensori/
Fenix 5 della Garmin- Orologio GPS da polso
Prezzo 599,99€
https://buy.garmin.com/it-IT/IT/p/552982
ambiente di mercato
ANALISI CONCORRENTI
15

Concorrenti diretti
miCoach Smart ball della Adidas- Pallone con sensori
Prezzo 199,95€
http://www.adidas.it/micoach-smart-ball/G83963.html
ambiente di mercato
ANALISI CONCORRENTI
16

Concorrenti diretti
Punti di forza Assi5t: il nostro pallone è associato e
venduto con magliette sensorizzate e l’app può
monitorare le performance di tutto il team.
Le magliette sono personalizzabili incentivando in
questo modo il sorgere di community di sportivi fan
ambiente di mercato
PUNTI DI FORZA
17

Concorrenti diretti
Punti di debolezza Assi5t: il prodotto è nuovo e quindi
necessita di investimenti per acquisire notorietà e
visibilità.
Il prodotto è fornito di tecnologia innovativa. Manca
quindi una case history e un eventuale casisitica di
problem solving
ambiente di mercato
PUNTI DI DEBOLEZZA
18

Concorrenti diretti
Adidas keywords: calcio, adidas, bianco, smart ball, accessori, gioco
Runtastic keywords: miCoach, adidas, sistema di allenamento,
sistema di training, training personale, sistema miCoach, personal trainer,
attrezzatura miCoach, libreria multimediale miCoach, download miCoach
synchronizer, piano miCoach, registrazione progressi miCoach, training
frequenza cardiaca, cardio, esercizi, allenamento">
19
ambiente di mercato
analisi SEO

ANALISI PRESENZA ONLINE
COMPETITORS
Concorrenti indiretti
Xenoma e-Skin- maglia hi-tech
Prezzo non disponibile sul mercato
https://www.macitynet.it/xenoma-skin-la-maglietta-lavabile-integrati-14-
sensori/
Fenix 5 della Garmin- Orologio GPS da polso
Prezzo 599,99€
https://buy.garmin.com/it-IT/IT/p/552982
https://www.facebook.com/GarminFenix5/ facebook 20

Il primo prodotto preso in esame è l’orologio Garmin fēnix® 5 GPS da polso.
https://buy.garmin.com/it-IT
E’ inserito direttamente in una pagina all’interno del sito istituzionale della Garmin.
Il sito si presenta poco armonico nel visual e nella parte di copy.
Sono presenti le specifiche tecniche e dei link di riferimento a video esterni sul proprio canale Yoube.
E-commerce diretto.
Possibilità di postare i like al prodotto direttamente nella pagina, condivisione del prodotto postato nella
pagina facebook del’utente e commenti su Google+
A fine pagina da notare la presenza dei link ai seguenti social:
-Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Instagram
COMPETITORS

Facebook
Struttura standard suddivisa in 3 colonne:
-a sinistra è presente il menù con le voci con le quali poter interagire direttamente.
-al centro si dipanano una serie di foto e video con dei link di rimando, per permettere l’interazione con gli
utenti.
La frequenza dei post è piuttosto attiva (2/3 al giorno) e i like dimostrano che il prodotto è sì apprezzato(203
like e 23 condivisioni), ma anche abbastanza criticato (commenti inerenti la durata della batteria, piuttosto
che della affidabilità dell’applicazione).
La pagina è seguita attualmente da 1.554.885 persone a cui piace e 756 che ne parlano.
www.facebook.com/GarminItaly
COMPETITORS

COMPETITORS

Twitter
Struttura standard suddivisa in 3 colonne:
-al centro si nota la presenza di piccole foto supportate da brevi descrizioni.
Le foto sono linkate a pagine esterne dedicate dedicate ai singoli prodotti ed eventi, sempre attintenti
all’ambito di riferimento del Brand.
La pagina è seguita attualmente da 6.163 persone a cui piace e a 775.
https://twitter.com/GarminItaly
COMPETITORS

Youtube
Su Youtube il Brand presenta una serie di video di varia natura, inerenti a diversi tipi di prodotti, ma non vi è la
presenza di un vero e proprio canale dedicato.
La pagina è seguita attualmente da 3.120 iscritti.
www.youtube.com/user/garminItaly/videos
COMPETITORS

Pinterest
La pagina Pintertest del Brand focalizza l’attenzione su diverse sezioni alle quali i prodotti fanno riferimento.
Si presentano quindi aree di interesse sportivo (Outdoor, Triatlon, Cycling, Marine, Forerunner) piuttosto che di
concept (The Dreamers, Corporate, Apps+GPS)
La pagina conta 277 followers e 182 seguiti.
https://it.pinterest.com/garminitaly
COMPETITORS

Instagram
Su questo social il Brand è presente con una serie di foto e video a carattere generico, inerenti ai loro
principali prodotti (smart watch- fotocamere – Gps), spesso associati a slogan intelligenti
La pagina conta 7.881 follower con 315 post e 938 persone seguite.
https://www.instagram.com/garminitaly
COMPETITORS

Il secondo prodotto preso in esame è il Micoach Smart Ball della Adidas.
http://www.adidas.it/micoach-smart-ball
E’ inserito in una pagina all’interno del sito istituzionale di Adidas, alla voce accessori.
Il sito è armonico sia nel visual che nel copy.
Nella parte superiore abbiamo l’80% circa di spazio occupato dall’immagine del prodotto che prende quindi il
sopravvento sul testo, relagato al fianco destro, dove si nota il prezzo di mercato 199,95€ e la call to action
per l’acquisto diretto con il tasto aggiungi al carrello; da notare a destra la presenza di una call to che rimane
sempre nella stessa posizione, per poter lasciare dei commenti compilando una survey.
COMPETITORS

Nella parte sottostante, invece, la presenza preponderante di testo serve a spiegare tutte
le caratteristiche tecniche del prodotto e dell’app. ad esso associata.
Altri elementi presenti poi sul sito, sono delle call to action generiche, come:
• immagini di rimando a dei prodotti accessori correlati, con la possibilità di acquisto diretto,
• possibilità di caricare foto del cliente che indossa il prodotto appena acquistato
• scrivere delle recensioni
• consigli di acquisti effettuati da altri utenti
• Per quanto concerne la presenza sui social abbiamo appurato l’assenza di attività probabilmente dovuta
alla decisione di passare la gestione della distribuzione e comunicazione alla community di Runtastic
www.runtastic.com
COMPETITORS

Valutati i costi della fase di start-up e il mercato concorrente
Assi5t decide di posizionarsi nel mercato online dei dispositivi tecnologici con le
seguenti varianti di prodotto e prezzo:
1. KIT COMPLETO PER CALCIO A 5: 5 maglie (+1 omaggio) con sensore rimovibile +
pallone con sensore + App euro 299,00 (iva incl.)
2. PALLONE CON SENSORE: euro 150,00 (iva incl.)
3. MAGLIETTA SINGOLA CON SENSORE: euro 30,00 (iva incl.)
ambiente di mercato
SCELTA CANALE DI VENDITA E PRICING
34

Nomi Scelti
Caratteristiche dei nomi V.Iral T-5 ASSI5T 1st Ball Sensor-5
L'effetto che ti trasmette a pelle questo nome è
positivo?
4.5 6.5 8 7.5 8
È facile da memorizzare? 8 6 9 4.5 6
È facile da pronunciare? 8 7 8 6 7
È abbastanza corto? 9 10 8 6 6
Ha un forte appeal? 7 6.5 8 7 7.5
Trasmette i benefit dell'azienda? 6 5 8 5 6
È gradevole e positivo? 4 6 7 7.5 8
Può funzionar bene anche in altri paesei? 10 10 10 10 10
Il dominio relativo al nome è libero? 0 10 10 10 10
È credibile? 6.5 7 9 9 8
È originale? 4.5 5.5 7 6 8
Quanto piace alle persone a cui ne hai parlato? 2 6 8 6 7.5
Punteggio Finale 69.5 85.5 100 84.5 92
COPYWRITING & NAMING
brand naming
35

Dopo l’attività di brand naming, abbiamo selezionato tre possibili CLAIM
1- Bum bum Assi5t
2- Indossa il tuo talento
3- Bum bum Goooooaall
Abbiamo optato per il claim n. 1
CLAIM
CLAIM
36

Studio del logo
11 2 3
Assi5t verrà commercializzato con il logo 1
37

immagine coordinata: biglietti da visita
38

immagine coordinata:
locandine lancio
39

immagine coordinata:
locandina a sostegno brand awareness/evento
40
E’ stata selezionata questa
locandina per l’evento lancio.
A conferma orari e location verrà
completata.

Home Prodotto News
novità
consigli
altro
E-shop
Centro
assistenza
Video
tutorial
Manuale
FAQ
Contatti
Abbiamo creato il sito web www.assi5t.wordpress.com
di seguito la mappa di navigazione:
il sito aziendale
struttura
41

Home: presentazione di prodotto e call to action che invita ad aggregarsi alla
community
Prodotto: descrizione dettagliata delle componenti del Kit + funzioni
News: a)novità (verranno inserite le ultime news relative a promozioni e
ampliamento di gamma)
b) consigli (articoli content). Articoli già pubblicati: 5 alimenti da evitare prima
della partita di calcio a cinque
c) altro
il sito aziendale
Ideazione rubriche/categorie/articoli
content
42

Creazione del sito aziendale
ANALISI KEYWORDS google trend
Fonte: google trends – periodo di rif. 12 mesi/anno 2017 Italy
43

Fonte: google trends – periodo di rif. 12 mesi/anno 2017 Italy 44
Creazione del sito aziendale
ANALISI KEYWORDS google trend

Abbiamo creato la pagina facebook:
https://www.facebook.com/Assi5t-1159050054199685/
Verrà creato il canale YouTube per la pubblicazione di
• video istituzionale, video tutorial, video lancio torneo Assi5t
presenza Social Media
45

La pubblicità/promozione del kit avverrà solo sui canali internet facebook
e youtube.
Argomenti dei Post Facebook:
•tornei
•classifiche e statistiche
•consigli per i giocatori (es. cibo, preparazione atletica, stretching, tattica di gioco, abbigliamento,
migliori strutture)
•Calcio donne
•Goal più bello postato dagli utenti
Campagna a pagamento Facebook:
•post per il lancio del prodotto (con promo/prezzi per l’acquisto. Durata 15 gg )
•post per la brand awareness (content marketing)
COMUNICAZIONE SU FACEBOOK

Video su youtube:
A fine luglio prevista l’apertura del canale YouTube con
•1 spot istituzionale (modello AIDA, scelta del testimonial)
•1 video tutorial sul funzionamento
•Interviste ad allenatori e giocatori del settore
•Video performances del torneo organizzato per fase lancio
COMUNICAZIONE SU YOUTUBE

Tra i giornalisti troviamo Nicola Giattanasio (come ha conquistato nella sua squadra due scudetti
una Coppa e una Supercoppa italiana e Paolo Giampaoli (Presidente della Real Lions Ancona C/5
categoria femminile)
Tra i giocatori troviamo Falcao, brasiliano tra i più famosi al mondo di calcetto a 5 e Alex Merlim e
Diego Cavinato naturalizzati italiani
Tra i siti dedicati di seguito alcuni indirizzi:
www.calcioa5live.com
www.milanoc5.it
www.calcioa5anteprima.com
INFLUENCER

•L’evento lancio è stato pianificato per il 15 luglio alle ore 18.00 a Milano.
• Assi5t fornirà il suo kit alle due squadre di calcetto partecipanti.
Questa sarà la prima partita del torneo organizzato da Assi5t che coinvolgerà
10 squadre della Lombardia e terminerà il 26 agosto quando sarà decretato
il team vincitore.
• Alla squadra sarà consegnata la coppa dal nostro testimonial a sorpresa e
il kit di Assi5t.
EVENTO LANCIO

•PROMO LANCIO: 20% DI SCONTO DAL 15 LUGLIO AL 31 AGOSTO
•DAL 1 OTTOBRE SINO AL 7 DICEMBRE : CONTEST FACCIA DA ASSI5T
il contest è stato pensato per creare engagement. I team con il pallone
ASSI5T e indossando la maglia invieranno una foto.
•Il team partecipante che avrà inoltrato la foto più divertente, selezionata da
giuria tecnica, vincerà l’abbonamento al campo di calcio più vicino alla sua
abitazione per 1 partita al mese
Promozioni

• Community Assi5t: è prevista la creazione del gruppo Faccia da Assi5t.
• All’interno del gruppo verranno condivise classifiche, i migliori risultati
evidenziati dalla App. Consigli per le squadre. Le migliori squadre saranno
protagoniste nel 2018 del torneo FACCIA DA ASSI5T
Promozioni/contest/community

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