بازاریابی بین الملل روش تولید در کشورهای خارجی

1. ‫المل‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫مدیریت‬‫ل‬
(‫خارجی‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫تولید‬)
‫آخرت‬ ‫مجتبی‬ ‫سید‬

2. ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫هزینه‬
‫تعرفه‬
‫بندی‬ ‫سهیمه‬
‫ارز‬ ‫نرخ‬ ‫اختالف‬
‫داخلی‬ ‫تولیدات‬ ‫از‬ ‫حمایت‬

3. .1‫مونتاژ‬Assembly
.2‫دادی‬ ‫قرار‬ ‫تولید‬Contract Manufacturing
.3‫ساخت‬ ‫امتیاز‬ ‫اعطای‬Licensing
.4‫فرنچایزینگ‬(‫فرانشیز‬)Franchising
.5‫مشترک‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬Joint venture
.6‫خارجی‬ ‫کارخانه‬ ‫یک‬ ‫کامل‬ ‫مالکیت‬Wholly owend foreign plants

4. “

5. “ ‫آمریکا‬ ‫در‬ ‫تویوتا‬
‫کوکاکوال‬ ‫کارخانجات‬

6. ‫می‬ ‫قرارداد‬ ‫خارجی‬ ‫مستقل‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬‫بندد‬
‫نماید‬ ‫تولید‬ ‫قرارداد‬ ‫طبق‬ ‫خارجی‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫را‬ ‫کاالهایش‬ ‫که‬.

8. ‫امتیاز‬ ‫گیرنده‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ارزشی‬ ‫با‬ ‫مورد‬ ‫امتیاز‬ ‫کننده‬ ‫اعطا‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫اعطا‬ ‫پول‬ ‫مبلغی‬ ‫و‬ ‫خاص‬ ‫عملکرد‬ ‫ازا‬ ‫در‬.
‫کند‬ ‫می‬ ‫اعطا‬ ‫که‬ ‫مواردی‬:
.1‫فرای‬ ‫یا‬ ‫،تکنولوژی‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫حق‬‫ند‬
.2‫تجاری‬ ‫عالئم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫حق‬
.3‫تکثیر‬ ‫و‬ ‫نشر‬ ‫حق‬
.4‫فرایندها‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫فنی‬ ‫دانش‬

9. ‫امتیاز‬ ‫گیرنده‬ ‫تعهدات‬:
.1‫گرفته‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫امتیاز‬ ‫که‬ ‫بپردازد‬ ‫محصوالتی‬ ‫تولید‬ ‫به‬ ‫فقط‬
.2‫برس‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫مقرر‬ ‫که‬ ‫قلمرویی‬ ‫در‬ ‫فقط‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬‫اند‬
.3‫ب‬ ‫است‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مبلغی‬ ‫امتیاز‬ ‫کننده‬ ‫اعطاء‬ ‫به‬‫پردازد‬
‫عهد‬ ‫بر‬ ‫قلمرو‬ ‫محدوده‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫فعالیتهای‬ ‫کلیه‬ ‫تولید‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬‫گیرنده‬ ‫ه‬
‫است‬ ‫امتیاز‬.

10. ‫امتیاز‬ ‫اعطای‬ ‫ارزیابی‬:
‫ندارد‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫نیاز‬.
‫است‬ ‫خارجی‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫روش‬ ‫ترین‬ ‫راحت‬ ‫و‬ ‫ترین‬ ‫سریع‬
‫یابد‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫محلی‬ ‫بازار‬ ‫اطالعات‬ ‫به‬ ‫براحتی‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫شرکت‬
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫ها‬ ‫دولت‬ ‫تایید‬ ‫مورد‬ ‫سریعتر‬
‫را‬ ‫کردن‬ ‫مصادره‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫نمودن‬ ‫مالکیت‬ ‫سلب‬ ‫قبیل‬ ‫از‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫مرتبط‬ ‫سیاسی‬ ‫ریسک‬
‫ندارد‬ ‫همراه‬ ‫به‬.
‫بردارد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خارجی‬ ‫کشور‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫تولید‬ ‫مزایای‬ ‫تمام‬.

11. ‫امتیاز‬ ‫اعطای‬ ‫معایب‬:
‫شود‬ ‫ظاهر‬ ‫رقیب‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫امتیاز‬ ‫گیرنده‬
‫امتیاز‬ ‫حق‬ ‫مبلغ‬ ‫به‬ ‫وابستگی‬
‫کاال‬ ‫کیفیت‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫عدم‬

12. ‫های‬ ‫قرارداد‬ ‫مدیریت‬
‫امتیاز‬ ‫اعطای‬
‫قرارداد‬ ‫مستمر‬ ‫جذابیت‬
‫کننده‬ ‫واگذار‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫تجاری‬ ‫عالئم‬
‫کاال‬ ‫و‬ ‫جغرافیایی‬ ‫پوشش‬ ‫کردن‬ ‫محدود‬
‫محلی‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫سهامی‬ ‫خرید‬
‫تکنولوژی‬ ‫کل‬ ‫قراردادن‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫عدم‬
‫امتیاز‬ ‫اعطای‬ ‫قرارداد‬
‫گیرنده‬ ‫شرکت‬ ‫انتخاب‬

13. 5‫در‬ ‫برتر‬ ‫شرکت‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫امتیاز‬ ‫اعطای‬
2016
1 THE WALT
DISNEY
COMPANY
$52.5B
2 MEREDITH
$20.1B3
PVH CORP.
$18B
4 ICONIX
BRAND
GROUP
$13B
5 WARNER
BROS.
CONSUMER
PRODUCTS
$6B

14. ‫فرنچایزینگ‬(‫فرانشیز‬)Franchising
، ‫نشانها‬ ‫و‬ ‫عالئم‬ ،‫کاال‬ ‫نام‬ ‫قبیل‬ ‫از‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫تمام‬ ‫دهنده‬ ‫امتیاز‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫امتیاز‬ ‫گیرنده‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫عملیات‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬

15. ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫مشارکت‬ ‫سهامش‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫خارجی‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬

16. ‫مزایا‬:
.1‫بیشتر‬ ‫درآمد‬
.2‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫بر‬ ‫بیشتر‬ ‫کنترل‬
.3‫بازار‬ ‫از‬ ‫بهتر‬ ‫بازخورد‬
.4‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫تجربه‬
‫معایب‬:
.1‫بیشتر‬ ‫مدیریتی‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
.2‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫کمتری‬ ‫تعهد‬ ‫که‬ ‫روشهایی‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫ریسک‬

17. ‫خارجی‬ ‫کارخانه‬ ‫یک‬ ‫کامل‬ ‫مالکیت‬
Wholly owend foreign plants
1-‫کند‬ ‫خریداری‬ ‫را‬ ‫آماده‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬
2-‫برپایی‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫ابتدا‬ ‫از‬
‫کند‬ ‫شرکت‬
‫خارجی‬ ‫مالکیت‬ ‫روش‬

18. ‫خارجی‬ ‫کارخانه‬ ‫یک‬ ‫کامل‬ ‫مالکیت‬
Wholly owend foreign plants
1-‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایجاد‬
2-‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫حفظ‬
3-‫شده‬ ‫تثبیت‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫حرکت‬
4-‫هز‬ ‫کاهش‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫خارج‬ ‫به‬ ‫تولید‬ ‫انتقال‬‫ینه‬
‫خارجی‬ ‫شرکت‬ ‫مالکیت‬ ‫دالیل‬

19. ‫موفق‬ ‫افراد‬
‫کسانی‬ ‫امروز‬
‫از‬ ‫که‬ ‫هستند‬
‫بیشتر‬ ‫دیگران‬
‫دانند‬ ‫می‬.
‫تریسی‬ ‫برایان‬