변다정 최수정 박소연 조입니다.

2. [목차] Kelloge’s기업소개 Kelloge’s Global 전략 Kelloge’s Global 핵심 전략 한국 기업으로의 시사점 Q&A

3. What’s the Kellogg’s? 기업소개

4. 올해 켈로그의브랜드 가치110억4100만 달러(약 12조6500억원) [인터브랜드]

6. 1984

7. “전 세계 소비자에게 영양과 건강을 고려한 아침식사를 제공한다” Kellogg’s CEO, 데이비드메케이

8. : 글로벌 지역 조직 구조 본사 켈로그 미국 북미 남미 유럽 아시아 오세아니아 아프리카 중동 켈로그 덴마크 켈로그 독일 켈로그 프랑스 켈로그 아일랜드 켈로그 스웨덴 켈로그 노르웨이 켈로그 영국 켈로그 터키 켈로그 이탈리아 켈로그 폴란드 켈로그 핀란드 켈로그 스페인 켈로그 베네룩스 켈로그 남아프리카 켈로그 라틴 켈로그 베네수엘라 켈로그 캐나다 켈로그 멕시코 켈로그 미국 켈로그 한국 켈로그 일본 켈로그 인도 켈로그 중국 켈로그 오스트레일리아 켈로그 중동

10. 집중화 된 제품 포트폴리오 시리얼 50% / 스낵류40%

17. +

28. [글로벌 핵심 전략 3가지] 시장에 제품군을 알린 뒤 [1. STAR/ 만만디 전략] 투명한 공급 프로세스를 적용하여 [2. 글로벌 생산 전략] 그들이 원하는 것을 빠르게 제공할 것 [3. 국가별 Customizing 전략]

35. [글로벌 생산전략] Supplier diversity program 중국사례 [직접 투자] 1995년 중국 시리얼 제조공장 설립 중국시장의 매력도 분석 후 철수 [공장철수 후 수출전략] 중국의 공장을 정리 뒤, 태국에서 제조한 시리얼을 다시 중국으로 수출하는 전략구축 외국 시장에서 많은 경험을 쌓고 현지에 관한 조언을 얻을 수 있는 로컬업체 고용

36. [글로벌 생산전략] Supplier diversity program 인도사례 입지 Taloja에 제조공장 위치 인도 내 가장 큰 시리얼 시장인 Mumbai 근처 교통비용최적화 유통망 인도 핵심지역 유통 및 저장 허브 네트워크 구축 18지역 200명 이상의 유통망 제공

37. [글로벌 생산전략] Supplier diversity program 인도 사례 권한 분배 판매업자 보다 유통업자에게 책임극대화 구조 내부 판매업자의 힘 축소 오라클11 ERP 시스템 재고 감소 극대화 모니터 제도를 통해 물류 움직임 파악

38. [국가별 Customizing]일본 사례 일본 시리얼 시장 70% 점유율 업계 1위 다양한 제품 + 독창적인 마케팅 전략 일본인들의 관심사 = 건강에 착안 일본 진출 시 일본인들의 평균 시리얼 소비량 =1인당 1년에 1/2 박스 총 17개의 브랜드가 경쟁을 벌이고 있는 일본의 시리얼 시장에서 왕겨, 코코넛이 들어있는 귀리빵, 야채가 포함된 새로운 시리얼 등 개발해업계 1위로 올라섰다.

39. [국가별 Customizing]인도 사례 [실패] 인도 시장 진출 초반 콘 푸레이크 출시 후 단기매출실적에 기만하여 추가 시장 조사 부재 인도 문화에 대한 파악 없이 다른 브랜드 출시 전략 구사 제품 계열에 대한 인도화 시도로 망고, 코코넛, 장미 를 섞은 퓨전 시리얼 Mazza브랜드의 참패 [이유분석] 현지 needs를 파악하지 못한 제품현지화 지나친 고가격 설정으로 소비자들의 부담 형성

40. [국가별 Customizing]인도 사례 [Customizing] 현재 제품 포트폴리오의 확장 및 확대 콘 푸레이크의 초콜릿 맛 등과 사이즈의 다양화 시도 특히, 철과 칼슘 영양보강을 위해 Iron Shakti와 Calcium Shakti출시 [Customizing] 현재 가격절감 유통측면 : Supplier diversity program으로 유통 투명화 마케팅측면 : 소형 포장으로 가격 낮춘 시리얼 출시

41. Conclusion 한국 기업으로의 시사점

43. 우리 나라 기업들은? 아직까지 단기적으로 실적을 올리기에 급급한 경품, 이벤트행사, 광고집중에 치중하는 마케팅에 집중하고 있는 상황. 그러나! 근본적인 소비자들의 인식이나 제품 이미지를 고려하지 않고, 단순한 밀어붙이기 식의 마케팅은 밑빠진 독에 물붓기. 현지에 맞춰 제품을 현지화하는 것과 더불어 자사 제품에 맞춰 소비자 인식 전환을 도모하는 것 역시 글로벌 마케팅의 한 방법이 될 수 있을 것

44. 켈로그의입맛의 현지화전략 & 중앙집권형의R&D 연구센터 영양적 측면에서 고품질을 유지하되 맛과 취향은 현지를 고려한 전략을 구사할 수 있게 함 글로벌 기업이 현지화를 할 때는 이처럼, 그 나라의 문화, 정서, 취향에 관한 전반적이고도 심도 깊은 이해가 바탕이 되야 함