２０１４年に他社向けに行った研修資料。営業マンがまず必要になるプレゼンについて。

1. プレゼンについて

2. プレゼンが必要なシチュエーションは？
商談
打ち合わせ
何かを提案する時
セミナー

3. どんな時に「提案」する？
知ってもらいたい時
買ってもらいたい時
人を動かしたい時

4. 人を動かしたいのは何故？
自分の為
欲しい したい なりたい

5. プレゼンができると何ができる？
その1
いざという時に人を動かす手段がある
納得しやすいアプローチを考えられる
仕事をしやすい状況を作れる。

6. プレゼンができると何ができる？
その2
商品の売り込むポイントが分かる
相手にとってのメリットが分かる
商品・サービスをプロデュースできる

7. プレゼンのポイント
Who
誰に
What
何を
Why
何故
Where
どこで
When
いつ
HOW
どのように
How Much
いくら？
5W2H

8. プレゼンとは
売り込む手段

9. 売るという事について

10. 売るって何？
交換
相手が欲しいもの
自分
こっちが欲しいもの
相手

11. 買うって何？
交換
相手が欲しいもの
自分
こっちが欲しいもの
相手

12. 結局、売り買いとは、
「交換」である。
相手にメリットあるものを
用意すべし

13. 2種類の売り方
プル型 プッシュ型
商品に興味ある人への
説明
商品に興味ない人への
提案
まずは興味を
持ってもらう！
興味を持っている
人を集める！