Il ruolo delle emozioni nelle decisioni economiche

1. ECONOMIA Il Giornale Sebino Marzo 2009
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Il ruolo delle emozioni nelle decisioni economiche
La finanza comportamentale ha individuato quelle scorciatoie mentali, che poco o nulla hanno a che fare
con la razionalità, che normalmente utilizziamo per prendere decisioni in situazioni di incertezza
di Michele Colosio scopo di risparmiare tempo ed una serie di esperimenti sul com-
energie (che sono invece neces- portamento degli individui nel
Dopo un 2008 terribile, anche sarie per pianificare consapevol- prendere decisioni in condizioni
questo primo scorcio del 2009 mente i propri investimenti e i di incertezza Kahneman, profes-
sembra confermare che la crisi propri obiettivi). sore all’Università di Princeton,
finanziaria mondiale non ha A questo punto non sarete sor- ha contribuito in maniera deter-
ancora mollato la presa. Gli inve- presi nell’apprendere che il pre- minante al nascere di una nuova
stitori rimangono in balia della mio Nobel per l’Economia del branca economica nota con il
tempesta, come pezzi di legno 2002 è stato assegnato a Daniel nome di finanza comportamenta-
trasportati su e giù da gigante- zione: fa i propri calcoli basan- Kahneman, uno psicologo i cui le. I suoi studi contribuiscono a
sche onde, a causa della volatilità dosi su un rendimento atteso studi hanno rivoluzionato le spie- spiegare il comportamento irra-
dei mercati che rimane su livelli degli investimenti e non fa i conti gazioni dell’economia tradizio- zionale degli individui nei mer-
di guardia. con le possibilità di perdita, in nale sulle dinamiche alla base cati finanziari e la conseguente
In questa situazione le considera- quanto nella fase rialzista il delle decisioni economiche. Il formazione delle bolle speculati-
zioni che sento fare dai rispar- rischio non è abbastanza percepi- Comitato del Nobel ha così moti- ve (come quella del mercato
miatori hanno un unico filo con- to. Non essendo mentalmente
duttore, il pessimismo più asso- tare in una situazione di pareggio fece legare all'albero della nave
preparato a subire una perdita
luto: il peggio deve ancora arri- o di guadagno, nella speranza di per non rispondere al richiamo
succede che, quando il mercato
vare, le previsioni sono fosche, annullare la perdita e il dolore delle sirene. Nel nostro caso l'al-
vira al ribasso, l'investitore si
questa volta non è una crisi come che porta con sè. bero è rappresentato dagli obiet-
scopre improvvisamente avverso
le altre, eccetera eccetera. E’ dif- Questo atteggiamento può rive- tivi a medio e lungo termine che
al rischio e mette in discussione
ficile dar loro torto, ma solo poco larsi particolarmente dannoso, si vogliono realizzare e dal pro-
le scelte fatte solo poco tempo
più di un anno fa il pensiero di soprattutto durante i crolli di prio profilo di rischio (da defini-
prima, magari sulla base di opi-
quelle stesse persone era di mercato come quello attuale. re in funzione della massima
nabili previsioni diffuse più per
tutt’altro tenore, improntato La ciliegina sulla torta, si fa per perdita sopportabile e non dei
riempire i giornali che per spirito
com’era ad un ottimismo che dire, viene messa quando l'inve- guadagni attesi), mentre la corda
d’informazione.
non lasciava spazio alla possibi- stitore, in preda alla rassegnazio- è rappresentata da una pianifica-
Entrano di fatto in gioco quei
lità di una recessione economi- ne e allo sconforto per i continui zione finanziaria obiettiva e indi-
processi mentali che poco o nulla
ca…e sappiamo come è andata a ribassi del mercato, decide che è pendente.
hanno a che fare con la razionali-
finire. giunto il momento di disinvestire La pianificazione permette di
tà e che gli studiosi di finanza
Con questo voglio dire che il per mettere fine alla sofferenza e restare concentrati sugli obiettivi
comportamentale hanno chiama-
risparmiatore che si approccia vato l’assegnazione del premio: immobiliare che ha scatenato all’incertezza. e non cadere nel tranello teso
to “euristiche”, ossia quelle scor-
agli investimenti durante le fasi “per avere integrato nella scienza l’attuale crisi economica). Spesso la decisione avviene dalle sirene che si manifestano
ciatoie mentali che normalmente
di rialzo dei mercati rischia di dell’economia scoperte della Una delle scorciatoie più potenti quando la fase di ribasso ha rag- sotto forma di avidità e di pani-
utilizziamo per prendere decisio-
commettere un errore di valuta- ricerca psicologica”. Grazie ad è la cosiddetta “avversione alle giunto il fondo e quando gli co. Rispettare il piano prestabili-
ni in situazioni di incertezza, allo
perdite” che ha l’effetto di far investitori accorti iniziano ad to non vuol dire rimanere immo-
sembrare le perdite di denaro più accumulare gli investimenti a bili, ma significa modulare
grandi dei guadagni: gli studi sconto che altri stanno svendendo. l'esposizione ai mercati in fun-
hanno dimostrato che a seguito Se questi atteggiamenti mentali zioni delle condizioni economi-
di una perdita di 1.000 euro è fossero facilmente riconoscibili che, evitando per tempo lo scop-
necessario un guadagno di quasi ed evitabili sarebbe possibile non pio delle bolle speculative, senza
2.000 euro per produrre nell'indi- lasciarsi guidare dalle emozioni, stravolgere la propria strategia
viduo una sensazione di pareg- ma proprio le indagini della di fondo.
gio. Questo comportamento ha finanza comportamentale hanno Contatti per informazioni e chia-
l'effetto paradossale di indurre dimostrato la difficoltà di sottrar- rimenti: tel. 335 302605 - info@
gli investitori in perdita ad assu- si a certi comportamenti. Di qui ifaconsulenza.it -www.ifaconsu-
La forza prorompente dell’Etna, il fascino infuocato delle colate laviche, il tempo: sono questi elementi che danno la necessità di ricorrere a delle lenza.it
origine ad un materiale tra i più belli e sofisticati per l’arredo e la pavimentazione: la pietra lavica, una roccia forma- mersi maggiori rischi di quelli
che sarebbero disposti a soppor- contromisure, come Ulisse che si
tasi nei secoli grazie alla solidificazione del magma e che, grazie a caratteristiche uniche, dura per tutta la vita senza
subire alterazioni e senza conoscere deterioramento alcuno.
Etna Design®, società siciliana fondata da tre giovani imprenditori di Patti (ME), ha deciso di portare questo materia- Michele Colosio è Dottore in Scienze Politico-Economiche, ha 35
le anche a Brescia, e dalla prossima settimana aprirà ufficialmente i battenti del suo raccolto e raffinato showroom, in anni, risiede e lavora a Lovere. Ha conseguito il Master Professional
V.le Duca degli Abruzzi 49/A. Un piccolo spazio riservato agli amanti della ricercatezza, dei materiali naturali, del Level in “Fee-Only Financial Planning”, che abilita alla professione
calore, della solidità. Tutti aggettivi che ben si prestano a descrivere la pietra lavica dell’Etna, che per i suoi innume- di Consulente Finanziario Indipendente, ed è associato alla Nafop
revoli pregi è stata ribattezzata “la pietra del terzo millennio” e “l’oro dell’Etna”. (l’associazione nazionale dei consulenti indipendenti che garantisce
Da sempre la pietra lavica viene comunemente utilizzata nel meridione d’Italia, in particolare nelle zone dove sorgono il rispetto dei requisiti di indipendenza, competenza, integrità, traspa-
le cave estrattive, per opere di arredo urbano, per l’arredo da giardino e nel design di interni, mentre nel nord del paese renza e riservatezza).
questo materiale, finora riservato ad un’elite ristretta, è ancora poco conosciuto ai più. In seguito al recepimento in Italia della direttiva europea sui mercati
finanziari (Mifid), ha avviato lo studio “Ifa Consulenza” (con sede a
Ed è proprio in questo che risiede la sfida di Etna Design®: far conoscere e promuovere, in un momento critico come Lovere in via Gramsci, 57) che si avvale dei servizi di Consultique,
quello contingente, una novità quasi assoluta nel campo dell’edilizia e dell’architettura locali. Il piccolo showroom di la società leader in Italia nella consulenza finanziaria senza conflitto
Etna Design® proporrà significativi esempi di soluzioni d’arredo e per la pavimentazione realizzati in pietra lavica d’interessi il cui Ufficio Studi e Ricerche è riconosciuto dalla comu-
dell’Etna: un materiale naturale, eterno, dalle caratteristiche ineguagliabili. nità finanziaria per competenza e professionalità (collabora tra gli altri con il Sole 24 Ore)
Lo studio è attivo, anche in collaborazione con altri studi professionali, nella pianificazione finanziaria, pre-
Raffinatezza, originalità, resistenza e alta qualità nel dettaglio ad un costo accessibile: sono solo alcune delle caratte- videnziale e assicurativa, nella consulenza per la ricerca, la rinegoziazione e la sostituzione di mutui e leasing
ristiche che contraddistinguono la pietra lavica, da scoprire visitando lo showroom di Etna Design e navigando nel sito e nell’analisi di prodotti finanziari (azioni, obbligazioni, fondi, polizze, gestioni…).
www.etnadesign.it Compito del consulente indipendente non è quello di vendere prodotti, ma di assistere il risparmiatore
nell’individuare i propri obiettivi e nel pianificare le soluzioni personalizzate più idonee ed efficienti per
Per informazioni: Roberta Mondello - info@etnadesign.it - 340 4785269 03 2452460 raggiungerli.
Per informazioni e domande tel. 335-302605 - www.ifaconsulenza.it - info@ifaconsulenza.it