1. ABC 法則與跟進
… 吳孟如

2. ABC 法則
ABC 法則的意義 :
1. 讓每 個有心想要成功的人透過 ABC 法則
跟有經驗者學習如何談完整的 case
2. 借力使力不費力
ABC 法則是 複製 成功最快最好的方法
ABC 法則能 複製 出最多的成功領導者
A Advisor 顧問 . 專家 . 成功者 ( 可借力人事物 )
B Bridge 橋樑 . 自己 最重要決定成敗的人
C Customer 客戶 . 新朋友

3. B 角色如何扮演
1. 將 C 的個人資料 & 狀況需求事先告知 A
2. 事先讓 C 知道 A 會出現 ( 適度推崇 A)
3. 適當引言介紹 C 給 A
4. 全程陪同 . 點頭 . 微笑 . 不要打斷 A
5. 敲邊鼓與附合 A 但不可喧賓奪主
6. 幫 C 提問題
7. 嘗試締結 使用產品 / 加入 / 約定下次見面時間
8. 要安排適當場地

4. B 角色場地安排
1. B 可以掌控的地方 ( 家中餐
桌)
2. 不吵的咖啡廳 . 紅茶店
位置的安排
A.B.C 坐法
讓 C 面對視線不干擾的位
置

5. B 角色應注意事項
避免動作
遲到 B. 大嘴 B. 干擾 B.
吐槽 B. 木頭 B. 隱形 B.
● 1.5~2 小時內一定要結束
● 不要啃瓜子 . 倒茶…
● 避免請吃飯 (100-200 搞定 )
● 排除一切干擾
結束與 A 討論缺失與接下來的跟
進

6. A 角色如何扮演
1. A 平時要多練習講計劃
2. A 要會察言觀色 要能抓住 C 的心
3. A 一些常被問到的問題要會回答！

7. 跟進
是決定成敗的重要環節

8. 跟進自己
改變
有能力去迎接改變的痛苦

9. 改變形象

10. 90 天快軌？
養成習慣
成功與失敗的最大差別，
來自不同的習慣

11. 好習慣
• 守時 & 守信用
• 有禮貌 & 正確讚美
• 認真學習 + 付諸行動
• 不抱怨
• 樂觀 / 積極 / 正面
• 每 天反省自己

12. 90 天快車
1.完全承諾
2.精通成功五要訣
• 參加所有的培訓
• 與成功人士為伍
• 每個星期 15 小時以上做美安
• 創造危機意識
• 明確的目標與目標聲明

13. 不自律？
• 不會馬上看到結果
但會一點一滴累積
>>> 失敗 !!!

14. 自律

15. 複製

16. 複製倍增 的力量

17. 複製的成功法則就是： 以身作則

18. 增 加團隊凝聚力
放大優點
縮小缺點

19. 上下線的關係
 如何對待你 的上線？
 强 力地推崇
 虚心地求教
 時時地感恩
 如何對待下線
 隨時地幫 助
 耐心地引導
 及時地鼓勵

20. 成功的典範：
真正大師不是擁有最多學生的人 , 而是
協助最多人成為大師的人
真正領袖不是擁有最多追隨者的人 , 而
是協助最多人成為領袖的人
不在於『你超越多少人』 , 而是你協助
多少人不斷超越自己

21. 跟進團隊
團隊在哪裡？
團隊從自己開始

22. 有了組織 , 團隊之後
• 盡你一切的力量去訓練和管理好組
織裡的經銷商，以避免一開始就犯
錯誤。

23. 談到人與人交往
『要用鼓勵與讚美來交人』
『要以學習與成長來交心』
要瞭解 , 要道謝 , 要體諒 , 要接受
要寬容 , 要支持
“ 對不起，請原諒我，謝謝你 ，我愛你
”

24. 1 對 1 對 2 對 1 對 2 對 1 對 1 對 2 對
1 1 1 1 1 1 1 1
2 對 1 對
1 對 1 對
1 1
1 對 1 對 2 對 1 1 對 2 對 1 1 對 2 對 1 對
1 1 1 1 1 1 1 1
創業說明會 創業說明會 創業說明會 創業說明會
授證 授證 授證經 授證
成功 5 要 新 經銷 成功 5 要 新 經銷
經理級
成功 5 新 經銷
理級
成功 5 新 經銷商
經理級
商訓練 經理級
訣 訓練 訣 訓練 商訓練 要訣 訓 商訓練 要訣 訓 訓練
訓練 訓練 訓練 訓練
練 練
地方 研 習 地方 研 習
會 會
地方 研 習會 地方 研 習 地方 研 習 地方 研 習
會 會 會
區域
區域 區域 區域 區域 區域 區域
大會
會議 大會 大會 大會 大會 大會
跟進公司資訊
&NMTSS 年會
24

25. 複製從下往上…並非從上而下！

26. 增強自信
• 向成功人士看齊
• 常常對自己說
“我能做到！”
“ Yes, I can!”

27. • 我們要比兔子跑得快 ,
又要比兔子有耐心。
• 選對了，做對了，就只剩下堅持。
如何堅持？

28. 讓美安充滿快樂
Have Fun !

30. 反對異議處理

31. 1. 這是不是直銷 ?

32. 2. 我認識的人很少 , 沒有人
脈

33. 3. 我不喜歡推銷

34. 4. 我沒有時間

35. 5. 我想做但不是現在

36. 6. 沒有底薪且收入不穩

37. 7. 你現在賺多少錢 ?

38. 8. 做直銷會影響人脈 ,
到最後會沒朋友

39. 9. 入會費 3,360 元很貴 ;
上課還要錢 ?

40. 產品異議
1. 我很健康 , 不需要保養

41. 2. 醫生叫我不要吃