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1. 欢迎来到
为有效的自有媒体策略创建优质内容
鉴于时尚、奢侈品和化妆品领域的数字竞争日益激烈，为社交网络创建优质内容需要采取战略性
的创造力方法。社交网络是品牌 100%“控制”的自有媒体战略的一部分，不仅应被视为与消费者联
系的非正式方式，而且应被视为实现不同目标的战略渠道。
据 Statista称，到 2020 年，全球社交网络用户将达到 29 亿：这个数字可以帮助我们了解这些平台
的重要性以及它们接触新受众（千禧一代和 Z 世代）的能力。该领域许多品牌的战略中心。
在我们的清单“如何利用您自己的媒体制定完美的营销策略”中，我们解释了制定有效策略的步
骤。在本文中，我们想分享一些创建优质内容和制定成功策略的基本步骤。
创建优质内容的一些基本步骤
1. 定义你的目标
一般来说，在开始为您的社交网络和自有媒体创建优质内容之前，重要的一步是在战略层面上定
义您的目标。您想通过您的渠道实现什么目标？这个问题可能有几个答案，有时，这取决于您的
品牌当时面临的情况、针对的受众类型或平台类型。

2. 如果说设定目标有一个基本规则的话，那就可以用一个词来概括：“SMART”。尽量让你的目标具
体（Specific）、可衡量（Measurable）、现实（Achievable）、相关（Relevant）和时间有限
（Time-bound），以免失去对你想要实现的目标的关注。同时，请记住，在每个大目标的背后，
您可能都有微观目标或计划来帮助您实现目标，即最终目标。
2.了解你的听众
当您必须制定内容营销策略时，您必须首先响应 受众的需求。举个例子：像Ecoalf这样的品牌的
受众，看重每件衣服生产过程的透明度，他们不会像优衣库的受众那样寻找同一类型的内容，后
者只根据功能性和舒适性来购买，而不用担心各种物品是如何生产的。
因此，在开始生成内容之前，您的主要目标应该是确定买家的特征。此过程包括对来自不同信息
源的数据进行分析、与公司其他部门与最终客户联系的任何会议，以及可以为您提供主要竞争对
手客户信息的市场研究和基准。在我们的自有媒体策略清单中，您将找到一个模板和有用的练习
来尝试识别这些潜在客户。
3.创建完美的混音
鉴于品牌可以在信息、格式和细分方面进行控制，自有媒体是可以在战略层面上提供最多服务的
声音之一。然而，重要的是要了解如何最好地将自有媒体与营销策略中的其他声音（影响者、名
人、媒体和合作伙伴）结合起来，以充分发挥他们的潜力。
这一战略方法的一个很好的例子是维多利亚·贝克汉姆 (Victoria Beckham) 在 2019 年春夏时
装秀上使用的策略。该公司的策略基于多种元素的完美结合。首先，该品牌改变了展示其系列的
城市，这有助于对媒体产生影响。这一选择，加上出席时装秀的众多影响者和品牌自有媒体，导

3. 致该项目产生的价值飙升。仅维多利亚·贝克汉姆 (Victoria Beckham) 就创造了伦敦时装周媒
体影响力价值 (Media Impact Value™) 总额的 61.7%。仅他的一篇帖子就产生了超过 76,000 美
元的MIV®。
4. 将您的策略与竞争对手的策略进行比较
与任何自有媒体或社交网络相关的策略的一个好规则是分析您的渠道与竞争对手相比的表现。这
不是“复制”，而是识别您（和他们）的优势和劣势以优化您的策略。与竞争对手相比，确定您
的行动有效性的一种方法是通过散点图来了解您的品牌与其他品牌相比的定位。
也许您的品牌在自有媒体上产生了更多的提及和互动，但与竞争对手相比，这些提及的价值或媒
体影响价值™非常低。在这种情况下，您应该评估涉及影响者或能够增加内容病毒式传播并鼓励关
注者分享内容的格式的内容活动。
这些只是制定自有媒体和社交网络策略时需要考虑的一些基本步骤。如果您正在为您的渠道制定
计划，请下载我们的清单“如何利用您的自有媒体制定完美的营销策略”。
可持续之美。数据可以让美丽变得更有责任感
美容消费者越来越多地从真实性、透明 手机号码数据 度和流程的角度追求可持续美容，考虑到
全球化妆品行业每年生产 1200 亿个包装，他们这样做是正确的。虽然这对消费者来说显然至关
重要，但对公司来说，在产品生命周期的各个层面（包括发布阶段）应用可持续发展更为重要。

4. 您的美容品牌如何利用数据将可持续的美丽变为现实？
拥有“零浪费”系列的雄心应该成为您品牌 DNA 的一部分。可持续美容不仅与产品的生产或化妆品
中使用的材料有关，还与涉及能源、材料和/或资源浪费的内部流程有关。在预测对可持续储蓄至
关重要的决策时，数据的使用可以成为大型和小型公司的重要盟友。让我们看一些例子。
倾听你的听众
对于减少废物对企业的影响来说，这是最重要的事情之一。新产品推出后，您可以监控人们在说
什么、喜欢什么或分享什么以及在哪些地区，从而优化批发和零售订单。未出现在报价顶部的产
品可能会重新考虑或减少订购数量。这样，您还可以了解不同产品在特定地理区域的受欢迎程度
差异。一个地区可能喜欢某种产品，而另一个地区可能对此不感兴趣。这种类型的洞察力使您能
够更改与不同地区的预定订单相关的策略，从而减少浪费。此外，您还可以确定哪些受众要求您
进行更改。社交媒体反馈对于您即将推出的产品非常宝贵。
化妆品牌 Milk 在其 Instagram 简介的第二行中声称“零残忍、不含对羟基苯甲酸酯且 100% 纯
素”， 最近推出了 “kush 睫毛膏”，回应了具有道德意识的消费者的需求。产品包装由实心再
生铝块制成，这一变化表明该品牌致力于倾听并满足受众的期望，鼓励负责任的购买。
利用您的零售营销团队和影响者
您可以让当地的零售团队举办店内活动，并创建支持影响力的活动来推销那些销量不佳的产品，
而不是满足于慢慢清理库存。通过激活您的自有媒体，您可以促进独家销售并为您的品牌创造在

5. 线热度，这是吸引那些可能没有机会了解您的店内活动的消费者的绝佳工具。影响者可以成为接
触合适受众的另一种工具。通过选择能够与目标受众取得联系的合适影响者，您可以吸引新客户
，并增加围绕您的品牌的广告，增加多余产品的销售流量。
Ethique是世界上第一个可持续和“零浪费”的美容品牌，它利用其自有媒体不仅传播积极的信息
，还提高其产品的知名度。这些美容先驱创建了一个品牌标签#giveupthebottle，以鼓励消费者
分享展示其环保举措和零浪费产品的图片。从这个意义上说，有影响力的人也参与其中，他们愿
意支持该品牌的产品对美容界的积极影响。
传达您的目标
当您做出更好的改变时，重要的是向消费者传达这些改变并让他们知道这些改变是什么。您不仅
可以激活合适的影响者来传达您的可持续举措，还可以利用您的渠道直接向消费者讲述您正在计
划的变革。这对于新一代消费者来说非常重要，他们希望知道您不仅在销售产品，而且还致力于
变革。
例如，护肤品牌Ren承诺到 2021 年实现完全零浪费。 该公司还大力宣传其可持续产品，如大西
洋海带和镁抗疲劳沐浴露，这是同类产品中第一个以瓶装形式出售的产品，100% 可回收，由 20%
来自海洋废物的回收塑料制成。除此之外，该公司的博客不断分享与推广“零浪费”和负责任化
妆品相关的内容，以越来越多地传播这种方法，并向消费者表明他们言行一致。
您想创建一个可持续发展的美容品牌吗？更好的是，您想更好地了解客户真正想要什么吗？