622 open university of Cyprus

1. «MARKETING AND COMMUNICATION PLAN»
CRETAN MAGIC DRINK
Ανοιχτό Πανεπιστήμιο Κύπρου ΕΔΜ622
Καθηγήτρια : Λήδα Τσενέ
Φοιτήτρια: Μαρία Μελεσσανάκη(11500667)

2. ΠΑΡΟΥΣΊΑΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΌΝΤΟΣ.
 Στην Κρητική γη από αρχαιοτάτων χρόνων είναι
γνωστό πως φύονται περισσότερα από 200
διαφορετικά, ιαματικά, μοναδικά βότανα,
μπαχαρικά και φυτά, τα οποία ο Ιπποκράτης
χρησιμοποιούσε στις ιατρικές συνταγές του. Πολλά
από αυτά ήταν γνωστά και για τις αντιγηραντικές
τους ιδιότητες.

3. CRETAN MAGIC DRINK
 Σ αυτή την πραγματικότητα στηρίχθηκε το νέο προϊόν της
εταιρίας energy drink Zeus, Cretan magic drink.

4. CRETAN MAGIC DRINK
ΣΥΣΤΑΤΙΚΆ
 Το Cretan magic drink είναι στηριγμένο σε μια μυστική
φόρμουλα φυσικών συστατικών, από εκείνα που φύονται
στα ιερά βουνά της Κρήτης, τα οποία όταν συνδυαστούν
μεταξύ τους αλλά και με τον κρητικό αέρα, καθυστερούν
την διαδικασία της γήρανσης, ενώ παράλληλα
προκαλούν στον οργανισμό ευεξία, πρωτοφανή διαύγεια
πνεύματος, απίστευτη σωματική δύναμη κι ενεργοποίηση
δυνάμεων του ανθρώπινου εγκεφάλου.

5. CRETAN MAGIC DRINK
ΣΥΣΤΑΤΙΚΆ
 Η μακροζωϊα των παλαιών κρητικών δεν στηριζόταν
μόνο στην Κρητική διατροφή αλλά και σε αυτό το
ρόφημα . Αν γίνει καθημερινή συνήθεια τα
αποτελέσματα θα φανούν από την πρώτη κιόλας
εβδομάδα.

6. CRETAN MAGIC DRINK
ΣΥΣΤΑΤΙΚΆ
 Πρόκειται για μια μυστική συνταγή, ένα ελιξίριο νεότητας, που
εδώ και χρόνια φτιάχνουν οι Κρητικοί και που κληροδοτείται
από τους παλαιότερους στους νεώτερους με μεγάλη ακρίβεια
και προσοχή.
 Η επεξεργασία της στο εργαστήριο υπέρ διπλασίασε την
απόδοση της κι έτσι δημιουργήθηκε το τελικό προϊόν, το οποίο
πριν κυκλοφορήσει πέρασε αρκετά στάδια δοκιμών.

7. ΈΝΑ ENERGY DRINK ΣΤΗΝ ΥΠΗΡΕΣΊΑ ΤΟΥ
ΑΝΘΡΏΠΙΝΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΎ
 Οι δοκιμές σε εθελοντές πριν την κυκλοφορία του, έδειξε πως
η οξύνοια πνεύματος που προκαλεί αρκετές ώρες μετά την
χρήση του είναι τόσο ισχυρή, που ο χρήστης είναι ικανός να
μαντέψει μέσω αλγορίθμων, τις ανοδικές τάσεις μετοχών στο
Χρηματιστήριο και να επενδύσει ανάλογα. Επίσης σταδιακά,
βοηθά στην διεύρυνση του τρόπου σκέψης και στην εξεύρεση
πολλαπλών λύσεων σε ένα θέμα.

8. CRETAN MAGIC DRINK
 Όμως το Cretan magic drink δεν σταματά εκεί!
 Ενα ποτήρι πριν τη κατανάλωση ενός γεύματος δεν επιτρέπει
στον οργανισμό να απορροφήσει τις βλαβερές και λιπαρές
ουσίες, διαδραμματίζοντας το ρόλο ασπίδας στα λιπαρά. Αυτό
μακροπρόθεσμα επιτρέπει στον καταναλωτή να αποκτήσει
καλή υγεία αλλά και το σώμα των ονείρων του απαλλαγμένο
από τα περιττά κιλά.

9. CRETAN MAGIC DRINK
 Κυκλοφορεί σε συσκευασία 100% ανακυκλώσιμης μορφής.
 Αν και η τιμή του είναι λίγο πιο υψηλή από τα υπόλοιπα
energy drink , τα οφέλη του είναι ανυπολόγιστης αξίας και
μόνο όποιος το προσθέσει καθημερινά στην διατροφή του,
μπορεί να αντιληφθεί σταδιακά τις δυνατότητες του!
 Σε αντίθεση με τα υπόλοιπα energy drinks της αγοράς, το
Cretan magic drink δεν προκαλεί έκρηξη των αισθήσεων
αμέσως, τα οφέλη του τα αντιλαμβάνεσαι με τον καιρό. Κι
έχουν διάρκεια και σταθερότητα!

10. ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
(SEGMENTING)

11. ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
(SEGMENTING)
ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΗ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ-ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΗ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ
Μακρογεωγραφική τμηματοποίηση (ΕΛΛΑΣ) ΗΛΙΚΊΑ (16-30)
Μικρογραφική Τμηματοποίηση (ΘΕΣΣΑΛΙΑ) ΦΥΛΟ ( Αρσενικό & Θηλυκό)
ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ (Άγαμοι)
ΕΙΣΟΔΗΜΑ: (Μεσαίο και ανώτερο)
ΨΥΧΟΓΡΑΦΙΚΗ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ
Αντιλήψεις σχετικά με το προϊόν Αφορμές, όφελος, χρήση ΜΜΕ,
Αξίες Συμπεριφορά ως προς την τιμή
Προσωπικότητα Χώροι αγοράς, Στάτους χρήσης,
ρυθμός χρήσης
τρόπος ζωής Επιλογή μάρκας
Δροσιστικό, δυναμωτικό,
αθλητισμός, μελετη διατήρηση
καλης υγείας
ΕΛΛΑΔΑ
θΕΣΣΑΛΙ
Α
Ενδυνά
μωση,
δροσια,
διατήρη
ση
νεότητο
ς,
καθημε
ρινη
χρήση
φαρμακ
εία S/M
,
Ηλικία, φύλο,εισοδημα, οικ.
κατασταση

12. ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΉ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΊΗΣΗ
 Τα στοιχεία που ακολουθούν έχουν παρθεί σχετική
έρευνα στην Ελλάδα από δείγμα φοιτητών της
Θεσσαλίας.
 Συγκεκριμένα από το πανεπιστήμιο ΤΕΦΑΑ και
Ιατρικής.

13. ΚΟΙΝΩΝΙΚΌ-ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΉ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΊΗΣΗ
 Σύμφωνα με έρευνα που έγινε από το πανεπιστήμιο
Θεσσαλίας σε φοιτητές ιατρικής και ΤΕΦΑΑ, το 48% των
φοιτητών στο 3ο με 4ο έτος, καταναλώνει ένα energy drink
ημερησίως προκειμένου να έχει περισσότερη ενέργεια ή να
παραμείνει ξύπνιος. Το 30% εξ αυτών είναι γυναίκες.
 Οι άντρες επιλέγουν τα energy drink στο μπαρ ενώ οι γυναίκες
στο σπίτι.

14. ΨΥΧΟΓΡΑΦΙΚΉ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΊΗΣΗ
 Οι περισσότεροι φοιτητές που απάντησαν πως επιλέγουν τα
energy drinks, είναι γυναίκες (ΤΕΦΑΑ), στο 3ο έτος σπουδών.
 Στην ιατρική είναι άντρες σε ποσοστό 77% οι οποίοι
βρίσκονται στο πτυχίο.
 Και στις δυο περιπτώσεις τα επιλέγουν για να έχουν
περισσότερη ενέργεια αλλά και εξαιτίας δυσκολιών που
αντιμετωπίζουν στις σπουδές τους.

15. ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ
 Με τα energy drinks φαίνεται να αισθάνονται δυνατότεροι και
ανθεκτικότεροι στις δύσκολες καταστάσεις.
 Μάλλον λόγω ηλικίας αντιμετωπίζουν επιφανειακά τα
προβλήματα καταφεύγοντας σε μαγικά φίλτρα και βοηθήματα.
 Ίσως ευθύνεται και ο τρόπος ζωής τους , αφού μακριά από
την οικογενειακή εστία δεν τρέφονται όπως συνήθιζαν ως
παιδιά.

16. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ
 Τα περισσότερα ενεργειακά ποτά περιέχουν μεγάλες
ποσότητες καφεΐνης ή άλλα τονωτικά συστατικά, όπως
ταυρίνη, γλυκόζη, βιταμίνες και ανόργανα στοιχεία, που στόχο
έχουν να δώσουν στον καταναλωτή περισσότερη ενέργεια
από τα κοινά αναψυκτικά σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα
και μόνο για λίγες ώρες .

17. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ
 Οι διαφημίσεις των ενεργειακών ποτών είναι όλες διακριτικές,
έχουν αθλητικό περιεχόμενο και υπονοούν χωρίς να
υπόσχονται, ευθέως υπερβολικές επιδόσεις και νίκες.
 Πάντως η αρθρογραφία για τα energy drinks αναφέρεται στο
περιεχόμενο του ροφήματος, τις αρνητικές τους συνέπειες
στον οργανισμό των παιδιών και των νέων και σχεδόν σε όλα
συνίσταται η αποφυγή τους. Μάλιστα στην Αγγλία τα energy
drinks είναι υπό απαγόρευση για παιδιά κάτω των 16 ετών.

18. ΑΝΤΙΛΗΠΤΙΚΟΣ ΧΑΡΤΗΣ

19. ΑΝΤΙΛΗΠΤΙΚΟΣ ΧΑΡΤΗΣ
Μειονεκτήματα
Δεν ενυδατώνουν αλλά προκαλούν δίψα.
Προκαλούν υπέρταση και παχυσαρκία εξαιτίας της
υψηλής περιεκτικότητας τους σε ζάχαρη.
Περιέχουν υπερβολικά μεγάλη ποσότητα καφεϊνης.
Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
 Παρόλα αυτά έχουν πολύ καλή πρόωθηση κι επειδή
είναι χρόνια στην αγορά έχουν καθιερωθεί.
 Κάνουν θραύση στις νεαρές ηλικίες κυρίως
προσώπων που αθλούνται και ασχολούνται με
extreme sports.

20. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ
 Από τα παραπάνω διαφαίνεται πως ο καταναλωτής έχει αρχίσει να
αναζητάει super food and super drink, για να μπορέσει να
ανταπεξέλθει στην νεα εποχή με τις αυξημένες ανάγκες. Καταφεύγει
σε αυτά ξέροντας πως είναι επιβλαβή για την υγεία και πως η
επήρεια τους διαρκεί λίγο.
 Έτσι η κυκλοφορία ενός energy drink κατασκευασμένο με πιο
υγιεινές προδιαγραφές, θα έρθει για να απαντήσει στις νέες αυτές
ανάγκες.
 Το Cretan magic drink, εκτός από ενέργεια και ευεξία, προχωράει ένα
ακόμη βήμα μπροστά. Η διατήρηση της νεότητας, η εγκεφαλική υπερ
λειτουργία του μυαλού, ο διπλασιασμός της έντασης των άλλων
αισθήσεων όπως όραση, όσφρηση, διαίσθηση χωρίς να επιβαρύνει
την υγεία, είναι τα δυνατά πρωτοποριακά και ασυναγώνιστα σημεία
αυτού του ενεργειακού ποτού.

21. ΒΑΣΙΚΗ ΑΠΟΣΤΟΛΉ
 Βασικός στόχος μας είναι να αποδειχθεί στους πελάτες, πως
ένα υγιεινό ποτό όπως το Cretan magic drink μπορεί να
ενισχύσει το ανοσοποιητικό σύστημα, να διατηρήση την καλή
υγεία εσωτερικά και εξωτερικά, δίνοντας παράλληλα υψηλά
επίπεδα ενέργειας.
 Ηλικίες στόχος είναι τα 16 εως 30 έτη.

22. ΑΓΟΡΑ ΣΤΌΧΟΣ
Αγορά
στόχος
Φαρμακεία
super market
γυμναστηρια
Τιμή υψηλή
σχετικά
ΜΜΕ, Social
media
Γυναίκες και
άντρες
ηλικίας
15-30
65% των
καταναλωτών
προτιμούν
energy drink
Natural drink,
φιλική προς
το
περιβάλλον
συσκευασία
Προϊόν χωρίς
αλκοόλ

23. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
 Μια επιτυχημένη τεχνική επικοινωνίας οφείλει να
δείχνει ενδιαφέρον, τόσο για την πώληση του
προϊόντος όσο και για το καλό του καταναλωτή.
 Σποτ που να προβάλλουν όχι μόνο την ανάγκη του
οργανισμού για τόνωση, αλλά και των αισθήσεων
εκείνων που βοηθούν στην προσωπική και
επαγγελματική βελτίωση.

24. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
 Διαφήμιση με διαφορετικά σποτ με βασικό θέμα «Η
καλή λειτουργία του οργανισμού και ειδικότερα του
εγκεφάλου θεωρείται δεδομένη, μετά το νέο
επαναστατικό προϊόν που έρχεται να προστεθεί
στην γκάμα των προϊόντων της κορυφαίας
Ελληνικής εταιρίας energy drink Ζευς και
αναμένεται να δημιουργήσει ανατροπή στα εως
τώρα δεδομένα στη ζωή μας, αλλά και στην εικόνα
που έχουμε για τα ενεργειακά ποτά.»

25. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
 Είναι σημαντικό οι ιστορίες που φτιάχνονται για την
προβολή του προϊόντος να μην είναι πολύπλοκες.
Αλλά να μένουν στο μυαλό και να το επηρεάζουν.
Παραγωγή σλόγκαν.
 Η δημιουργία ιστορίων και στιγμιοτύπων που να
τραβούν το ενδιαφέρον και γίνονται θέμα
συζήτησης, ακόμη και ανθρώπων που δεν
καταναλώνουν energy drink.

26. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
 Διαφήμιση και με βίντεο ή αφίσα.
• Αξιοποίηση προσώπου που εμπιστεύεται η
νεολαία .
• Πρόσωπο συνδεμένο με το προϊόν που ενώ
μεγαλώνει δεν γερνάει.
• Υπαίθριες διαφημίσεις σε λεωφορεία, τοίχους
γήπεδα.
 Σπόνσορες σε εκπομπές που παρακολουθούν όλες
οι ηλικίες στόχος.

27. «MARKETING AND COMMUNICATION
PLAN»
CRETAN MAGIC DRINK
ΤΕΛΟΣ

28. ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΉ ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΊΑ
 Runia, P., Wahl, F., Geyer, O. και Thewiβen, C. (2013). Μάρκετινγκ: Διαδικασίες, Πρακτική,
1η έκδοση, Αθήνα: Εκδόσεις Επίκεντρο Α.Ε., σσ. 116-153.
 Red Bull Marketing Strategy: What You Need to Know (And How to Copy It).
https://coschedule.com/blog/red-bull-marketing-strategy/ (τελευταία πρόσβαση 22/2/2019) .
 MarketingGatorade Energy,https://techackblog.wordpress.com/2015/09/25/marketing-of-
gatorade-energy/ (τελευταία πρόσβαση 18/2/2019) .
 Μηντέλης Γιασεμής, Στρατηγικές Τοποθέτησης και Τμηματοποίησης της αγοράς , Διπλωματική
Εργασίας https://dspace.lib.uom.gr/bitstream/2159/675/1/MintelisMsc2006.pdf (τελευταία
πρόσβαση 10/2/2019).
 Μειτώνας Γεώργιος , Βαθμός κατανάλωσης ενεργειακών ροφημάτων )Ιατρική Σχολή και ΤΕΦΑΑ
, Πανεπιστημίου Θεσσαλίας
http://ir.lib.uth.gr/bitstream/handle/11615/44959/9879.pdf?sequence=1 (τελευταία πρόσβαση
21/2/2019).
 Βρετανία: Προς απαγόρευση τα ενεργειακά ποτά για παιδιά κάτω των 16 ετών.
https://www.protothema.gr/world/article/816853/i-mei-skeftetai-na-apagoreusei-ta-energeiaka-
pota-gia-paidia-kato-ton-16-eton/ τελευταία πρόσβαση 2/2/2019.
 Energy Drinks: Να πιεί κανείς, ή να μην πιεί;
http://www.pokerlobbygr.com/article/1572/energy-drinks-na-piei-kaneis-e-na-men-piei (τελευταία
πρόσβαση 19/2/2019).