Sähköinen markkinointi Venäjällä matkailuyrityksille

Sähköinen markkinointi Venäjällä
matkailuyrityksille Lyhyt oppimäärä :)

3.11.2011 Muistio Artem Daniliants

Hei, nimeni
on Artem
Daniliants
(Артём Данильянц)

Olen kotoisin täältä

Asun täällä jo 14 vuotta

Olen toimitusjohtaja tässä

LumoLink - Web solutions that work

Muistakaa keskeyttää minua!


Esitys löytyy täältä:
http://slidesha.re/vrn7Yz

Meidän koulutusmateriaali nähtävillä
ilmaiseksi täällä
http://slidesha.re/vrn7Yz
Meidän blogissa lisää materiaalia
aihesta
http://bit.ly/elkgmP

Kun ihmiset ajattelevat
Venäjä...


Minulle Venäjä edustaa mahdollisuuksia

Venäjän uuden mahdollisuudet

Vuonna 2014 Venäjälle on
arvioitu olevan 80 miljoona
aikuista Internet käyttäjä

Lähde

59 700 000 Internetin käyttäjää
Lähde: ITU

Internet käyttäjien
ikärakenne


Venäjällä 2010 ensimmäisen vuosineljänneksen
aikana myytin 2,9 miljoona älypuhelinta


Markkinaosuus 35,5% Markkinaosuus yli 63%

Yli 1,5 miljoona käyttäjää Yli 100 miljoona käyttäjää

Lähdet: 1 2 3

Yandex toimii myös
Venäjän puolella


Suosituimmat sivustot
Venäjällä
1. yandex.ru 6. rambler.ru

2. mail.ru 7. odnoklassniki.ru

3. vkontakte.ru 8. youtube.com

4. google.ru 9. wikipedia.org

5. google.com 10.livejournal.com

Facebook on sijalla 30
Twitter sijalla 58
Lähde

Yhteenveto

• Internet yleistyy
• Älypuhelimet ja mobiili internet yleistyy
• Venäjän suosituimmat nettiportaalit:
Yandex, Mail.ru ja Vkontake


Internet maksaminen Venäjällä


Venäläiset kuluttivat
Internetissä 20 miljardia
dollaria vuonna 2010
Se on 10 osa Suomen bruttokansantuotteen määrästä

Lähde: Citibank


Kasvuennuste vuodelle
2012 on 30%

Lähde: Citibank


Nettiostoksista 40% oli
matkailutuotteita ja -palveluita

Lähde: Citibank


Vain 5% kertoi
ostaneensa luottokortilla
internetistä

Lähde

Venäjän suosituimmat maksutavat

QIWI
Web money
Yandex money
SMS maksut

Debit kortit
Luottokortit


Yhteenveto

• Venäläiset haluavat osta Internetistä
• He ovat tottuneita ostamaan
matkailutuotteita ja -palveluita netistä
• Heillä on omat maksutavat
• Kasvu on kova


Suomi matkakohtena


Suomi on venäläisten
neljänneksi suosituin
matkustuskohde

Lähde: Travel.ru

Venäläisten matkailusuosikkit
1 = 1000 registröityä matka

Turkki Egypti Kiina Suomi Saksa

3000

2250

1500

750

0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Lähde: Travel.ru

Vuonna 2010 matkojen
määrä kasvoi 32%


Yhteenveto

• Suomi on venäläisten kestosuosikki
• Kasvava trendi


Miten aloitan?

Kolme esimerkkia
1 2 3

- Laskeutumissivu - Laskeutumissivu - Laskeutumissivu
- PPC kampanjat - PPC kampanjat - PPC kampanjat
- Tavoitteiden seuranta - Tavoitteiden seuranta - Tavoitteiden seuranta
- Sisällön tuottaminen - Sisällön tuottaminen
- Ofﬂine strategia - Ofﬂine strategia
<5000€ - Hakukoneoptimointi
<10000€ - Link building
- Varausjärjestelmä
- Sosiaalinen media
>10000€

Tuotteet ja palvelut Sisältö
Sivusto
(Ansaintalogikka) (Arvo)

Konversio


Hakemistot

Sosiaaliset sivustot

Hakukoneet

Muut sivustot

PPC mainonta


Yandex Metrika

Lisää infoa

Laskeutumissivu
• Lyhyesti keitä olette
• Mitä tarjoatte
• Mihin hintaan
• Miksi te
• Seuraava toimipide (osta, soita, lomake tai
varaa, ...)
• Seuranta

Yandex Direct

Lisää infoa

Yandex Direct
• Pienin mahdollinen hinta per klikkaus on
1 senttiä
• Pienin mahdollinen tilaus on 10 dollaria
• AdWords-tyyppinen järjestelmä
• 21 miljoona kävijää päivittäin näkee Yandex
Direct mainokset
• 75-80% markkinaosuus vuonna 2007-2010

Vkontakte-PPC


Begun

Lisää infoa

Begun
• Suurin Yandex Directin jälkeen
• Sama periaate kuin AdSensessä
• Pienin mahdollinen hinta per klikkaus noin
0.003€
• Minimi budjetti 5€


Laskeutumissivu

Lisää infoa LumoLink - Web solutions that work

Mikä tässä on vikana?


Teknologia on tärkeää


Sisällönhallintajärjestelmä

• Mahdollistaa sisällön muokkauksen
selaimesta
• Monikielinen (vaikea tehdä oikein)
• Hakukoneystävällinen
• Laajennettavissa
• Tuki

Sisällön tuottaminen

• Kieli on todella monimutkainen
• Venäjän kieliopilliset ominaisuudet (slangi jne)
• Pitäisi puhua äidinkielenään venäjää
• Suositeltavaa on myös kokemus sähköisestä
mainonnasta


Venäläiset ovat tottuneita näkemään RU domainia


Tourbina

Suurin sosialinen matkailusivusto

Oman kohteen lisäys

Ilmainen ja vie 15 minuttia

Vkontakte sivut


Vkontakten sosiaaliset
elementit


Helppo ja ilmainen tapa markkinoida kun asiakas jo suomessa


Yandex Catalog

Lisää infoa

Yandex catalog
• DMOZ/Yahoo directory tyyppinen linkkihakemisto
• Mahdollistaa sivuston näkyvyyden jopa 7 alueessa
(tästä lisää myöhemmin)
• Lisää sivusto Quotation-hakemistoon
(tästäkin lisää kohta)
• Maksullinen tai ilmainen lisäys
• Maksu mahdollistaa nopeamman lisäyksen
hakemistoon


Vinkit

Yandex hakukonen
webmaster opas
http://help.yandex.ru/webmaster/?id=1108938


Mitä jos ei osaa venäjä

Google Chrome selaimessa on hyvä ominaisuus
joka osaa kääntää venäjänkieliset sivut
englanniksi

Monella sivustolla tilastot
ovat näkyvillä


Kiitos!
Haasta meitä suunittelemaan teidän yrityksen
verkkomarkkinoinointia Venäjällä!
Artem Daniliants
artem.daniliants@lumolink.com
+358 50 404 4299
http://www.lumolink.com

Seura meitä: Twitter / LinkedIn / Facebook / FriendFeed


Image credits
• http://www.flickr.com/photos/koraxdc/2061393167/ • http://www.flickr.com/photos/carolinapixel/4503283971/
sizes/z/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/balleyne/2668834386/
• http://www.flickr.com/photos/kinzoloto/5363939358/sizes/l/
• http://www.flickr.com/photos/hams-caserotti/6181181181/ in/photostream/
sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/centralasian/4037040498/sizes/
• http://www.flickr.com/photos/npobre/2601582256/sizes/o/in/ o/in/photostream/
photostream/
• http://www.flickr.com/photos/pagedooley/4955103011/sizes/
• http://www.flickr.com/photos/akras/2419731377/ o/in/photostream/

• http://www.flickr.com/photos/30lines/4738089685/sizes/l/in/ • http://www.flickr.com/photos/streamishmc/2340150187/
photostream/ sizes/o/in/photostream/

• http://www.flickr.com/photos/loriszec/5014966955/sizes/o/ • http://www.flickr.com/photos/johanl/4365558047/sizes/o/in/
in/photostream/ photostream/

• http://www.flickr.com/photos/beppezizzi/145493363/sizes/z/ • http://www.flickr.com/photos/23148333@N06/5136014632/
in/photostream/ sizes/l/in/photostream/

• http://www.flickr.com/photos/akras/2513569020/sizes/l/in/ • http://www.flickr.com/photos/23905174@N00/2438005410/
photostream/ sizes/o/in/photostream/

• http://www.flickr.com/photos/gruenemann/457096484/sizes/ • http://www.flickr.com/photos/stevendepolo/5749192025/
o/in/photostream/ sizes/o/in/photostream/

• http://www.flickr.com/photos/archer10/4161161823/sizes/m/ • http://www.flickr.com/photos/rukakuusamo/5753642415/
in/photostream/ sizes/o/in/photostream/


Sähköinen markkinointi Venäjällä matkailuyrityksille

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (19)

More from LumoLink

More from LumoLink (20)

Sähköinen markkinointi Venäjällä matkailuyrityksille