1. 奢華的形上學：
奢華終究不可得

2. 當消費者談到奢華及為何購買奢華品時，
常用「實現夢想」來解釋。
消費者透過他們的消費夢想，
想像著藉由自己購買奢華品將如何更提升生活。
內
他們的夢想是發自 心深處的，
用來建立對購買的興奮感與期待。

3. 這是人類天性：
得不到的東西有無比吸引力，
值
無比 得追求。
一旦得到了難以獲得的東西，
它就喪失神祕性，變成已知，變得平凡。
對奢華品也是一樣。

4. 奢華最終是關於難以得到的。
這就是所謂的奢華的形上學。
它是關乎消費者的幻想、希望及夢想，
因為幻想經常遠比最終的現實更美好、更令人滿足。

5. 企圖了解奢華品牌及品牌化時，無論談的是大眾奢華
品牌、高階品牌，抑或介於兩者之間的品牌，品牌化
其實就是公司連結企業策略與消費心理的方式。
消費者是在情感層面與奢華品牌互動，
實際上完全不需要它。

6. 尋找奢華新方向：
從一般大眾到上層社會
以及從上層社會到一般大眾

7. 如果現在你的任務是對一般大眾做行銷，從大眾移向
產
上層社會將是你的大好機會－透過讓 品更奢華，移
向更高階的市場。
如果你正在行銷奢華品給上層社會，策略方向則是移
向較低階的市場，抓住其中一群本來就有奢華概念且
渴望奢華的消費者。

8. 工業時代經濟理論無法完整詮釋以情感為基礎的消費
市場文化 。
其他並未表現在傳統經濟方程式中的一些因子正在作
用。這個 x 渴
因子與消費者的熱情、 望、感受，以及
產渴
如何操控那些感受來增強對 品或品牌的 望有關。

9. 無論在一般大眾到上層社會間哪個位置行銷，
值
總是可以加入更多奢華價

10. 值
增加一個物品的奢華價 ，
會使它對較廣大的消費者更具吸引力，
產
且提供支付高於標準 品價格的正當理由。
他們必須努力為銷售的東西及銷售的方式
值
增加奢華價 。

11. 產值
若想知道更多關於如何為 品增添奢華價 的作法，
產
看看女裝設計 業就知道了。
一切重點在於細節、更精緻的布料、
更獨特的花色與設計、更多色彩的層次，
或者不尋常的色彩組合。
女裝設計把平凡變成不凡，
每
而這就是 個奢華行銷者基本的挑戰。

12. 值
增加奢華價 這個概念，
同樣適用於體驗式奢華服務提供者。
這類服務提供者需要找出
值
何種奢華價 對消費者是真正重要的，
值
努力提高這些價 ，
使其高於並超越現有水準。

13. 奢華行銷者需制定關於「奢華膨脹」的策略
因應奢華從上層社會向下走向大眾市場的傾向

14. 奢華是不斷移動的活動標靶。
當消費者變得更熟悉某個奢華的標準時，
奢華的特別感受也消失無蹤。
奢華行銷者必須持續將奢華的標準提高再提高，
為奢華消費者帶來新鮮感、新意

15. 五十年前，
R evl n 曾是化妝品的奢華品牌；時至今日，
o
產
它已淪為只在超市的包裝 品。
這件事的經驗教訓是：
產
他們必須警覺地保持 品的奢華誘惑－
值
藉由持續加強品牌的奢華價 ，
反轉無可避免的向下拉向平凡與日常無奇的力量。