It媒体细分和媒体关系管理
- 4. 庞杂的IT传媒细分
IT媒体计划的检查清单 和企业营销策略的对照检查
单期发行量 Reach Target
发行周期 广告频度
地区针对性 渠道策略
内容针对性 市场细分策略
读者决策层次 （B2B类） 产品贩买决策流程调研
发行渠道 市场细分策略
印刷质量 创意策略
广告形式多样性 创意策略和营销组合策略
广告价格（千人成本） 媒体花费策略
广告协作能力 是否有协力的广告代理商
和同类媒体的受众交叉度 媒体花费策略
- 6. 从媒体细分建立媒体关系圈
甄选和排列
• 发行量
• 内容、受众和地理的针对性
• 对读者影响力
• 市场协作能力
• 过往合作情况 … …
媒体关系数据库
媒体名称，分类和指标数据
对口部门联系人和跟踪点
（广告，采编，评测，市场，活动，读者）
大多数CRM系统均支持非客户
类型的对象存储
- 8. 全面媒体关系管理
营销职能
市场情报 媒体关
营销组合
搜集 系管理
产品生命
周期管理
- 10. 营销职能和媒体关系管理
职能 媒体关系对口部门
产品研 产品研发 评测部门
发
用户俱 品牌推
乐部 广 品牌推广 市场和活动
媒体 公关传播 采编和评测，广告
市场研 公关传
究 播
广告 广告
广告
市场研究 市场研究，广告
用户俱乐 读者俱乐部
部
- 12. 营销组合和媒体关系管理
营销组合 媒体关系管理活动
产品 研发和支持部门的公共博客内容
产品 产品应用案例
产品路线图，型号比较表
定价 来自商情媒体的定价情报
公关 定价 来自广告监测的定价情报
媒体
渠道 经销商情报采集
区域经销商分布分析
广告 渠道 广告 A/B稿测试
竞争品牌广告监测
媒体跟踪号码
广告询问单
公关 产品测评邀请
消费者博客监测
采访
- 14. 产品生命周期和媒体关系管理
生命周期 媒体关系使用
引入 引入期 公关手段比重大，降低广告费用投入
期 风险；
充分使用产品评测，读者活动形式
跨媒体传播策略，迅速测试丌同媒体
的效率；
衰退 成长 媒体沟通以产品规格，特性为主
期 媒体 期 成长期 集中使用转化效率高的针对性媒体广
告；
媒体沟通以体验、感官和拥属感为主
不媒体市场和活动部门协作增多
成熟
期 成熟期 沟通对象转向渠道成员和与业市场；
媒体沟通以销量，市场占有率为主
衰退期 停止广告投入
- 16. 市场情报搜集和媒体关系管理
情报类型 媒体使用
经营 经营环境 宏观经济运行数据
环境 行业经济动态
调控政策（货币金融）
导向性和限制性政策
区域经济和政策
资源 战略 行业立法和地方法规（劳动，广告等）
情报
媒体 情报 战略情报 供应链
渠道
消费者舆论
与家观点
产品
情报 产品情报 竞争产品路线图和规格
广告策略
价格情报
消费者舆情
资源情报 针对性的新媒体出现
媒体内容设计的改变
消费者博客
传播者博客
