2. Do your homework!
• leg op voorhand het doel vast van je deelname
• maak een lijst van al de personen die je wilt
ontmoeten op de beurs
• stuur hen een uitnodiging… OP TIJD!
• zorg dat de hele wereld weet dat je deelneemt,
daar bestaan tegenwoordig media genoeg voor
• niet enkel bezoekers, ook exposanten zijn interessant…
3. There’s only one boss,
• maak 1 persoon verantwoordelijk voor je deelname
• die is HET aanspreekpunt voor medewerkers,
klanten en leveranciers
• zorg voor duidelijke taakverdeling, maar …
• … hou medewerkers geïnformeerd, want
CUSTOMERS WANT EXPERTISE!
4. . . . but there’s also just one
company
• werk elkaar niet tegen om die klant toch maar
zelf binnen te halen
• maar gedraag je als een team professionals…
wees beleefd, goed gekleed
• … en niet als een voetbalploeg op café
dus zet je gsm af en blijf niet te lang bij je
makkers plakken
5. . . . and they need customers
• steek geen betoog af, maar luister en leer je
klanten en hun wensen kennen
• visitekaartjes zijn er voor een reden…
dus vraag een kaartje en geef er zelf ook één
• een vervolgafspraak is beter dan een ellenlang
gesprek! CAPICHE?
6. who you
don’t want
to lose
• stuur na de beurs je bezoekers een bedanking voor hun interesse
• en stuur de niet-bezoekers info over hetgeen ze gemist hebben
• MAAK STEEDS WAAR WAT JE BELOOFT
EN BELOOF NIKS DAT JE NIET KAN WAARMAKEN!
7. . . . and want to serve even
• neem de tijd om je beursdeelname
te evalueren, stuur bij en…
• leer van je fouten
• hou de beurskalender in het oog en
mis geen enkele gelegenheid om in
contact te komen met je klanten.
better next
time
