a Chinese book about entrepreneurship and innovation. 導讀[創業家的英雄之旅] 導讀時間：2015.3.25 19:00-21:00 導讀地點：高雄美麗島捷運站城市之光平台 導讀人：林韶怡

2. 「說別人的故事前，先說自己的故事。」
- Who am I? 我是誰？
- Why this book? 為什麼挑這本書？

3. 今天的遊戲規則
313學習法
• 3個關鍵概念
• 1個核心結論
• 回饋3個反思
導讀流程
• 關鍵概念
– 英雄之旅
– 你是誰？價值管理系統
– 以人為本
• 核心結論
– 這是一本什麼樣的書？
• 反思回饋

4. 提出邀請—
請你與我一起走一趟創業英雄之旅！

5. 概念1、英雄之旅
• 坎伯(1948)，
《千面英
雄》
「每一位英雄從平凡世界
出發，外出冒險，進入超
自然奇蹟的領域；他在那
裏遭遇到奇幻的力量，並
贏得決定性的勝利；最後
英雄神秘的歷險帶著給予
同胞恩賜的力量回來。」
(P.53)

6. 英雄之旅
平凡世界
歷險的召喚
拒絕召喚
遇上師父
5.跨越
第一道門檻
試煉、盟友、
敵人
進入洞穴最深處
苦難折磨
9.獎賞
10.回歸之路
復甦
帶著仙丹歸返
平凡世界
歷險世界

7. 我們在創的業是什麼樣的業？
• 業=公司？事業？
業=生活
「業本身就是『生活』的意思，每個人都必須當自己人生的負責人，
決定自己的存在，就算是一個受薪階級的職員，他的態度也可以改變
工作的意義，並定義自己的人生事業。」
• 我的經驗…
– 有「光」的創業者，讓我好奇又羨慕
– 他們把自己的生活世界變成事業

8. 啟程的動力
「創業所象徵的正是生命的轉變，
當過去熟悉穩定的生活已經無法承受，
陳舊的觀念傳統、僵化的體制規範與感情模式已經不再適用，
日復一日的重複生活已經索然無味之時，
那就要走出現狀、跨越已知、邁向未知之時，
踏上英雄之旅的時刻已經來臨。」
拒絕召喚？

9. 2013到2014年，我前後去了柬埔寨三趟，
最長的一次停留將近5個月。
給自己一段沉澱的時間面對自己，我才發現：
原來我一直缺乏承擔自己生命的勇氣。

10. • 師傅
– 不是一個人，也可能是一種哲學思想、一種觀念、一
種境界。它扮演一種人生導師的腳色，具備能力去裁
剪適合你的配件、比你更有能力了解你自己、比你冷
靜。
– 和師傅的關係：信任，誠意
• 終於跨越第一道門檻
– 試煉、盟友、敵人
「追隨偉大精神領袖的腳步，並不意味著我們應
該模仿和實踐他個人生活的個體化歷程，而是
意味著我們應該竭力帶著他在生命中投入的誠
摯和奉獻精神，來活出我們自己的生活。」(P.89)

11. 概念2、你是誰？價值管理系統
「即使讀再多理論方面的書，
學會企業家、有錢人的處事方式，
還是找不到適合自己的作法。
……問題就在於你完全不明白自己出於什麼樣的『動機』，
……只要搞清楚自己的『動機』，
馬上就知道下一步該怎麼做，
不必浪費時間模仿別人，
找到自己要走的方向，
堅定地走下去就對了。」
--尼采，《偶像的黃昏》

12. 穩定
Stability
征服
Mastery
歸屬
Belonging
獨立
Independence天真者
探險家
智者
英雄
亡命
之徒
魔法師
凡夫
俗子
情人
弄臣
照顧者
創造者
統治者

13. 智者的動機是追求真理，得到智慧以了解世界，他們相信可以透過學習與
成長尋找天堂。學者是最典型的真理追求者，他們希望探索知識、分析問
題、了解萬事萬物運作之道。但對於智者而言，追求真理是個人的自我實
踐，不過他們努力不懈追求知識的結果，往往會為世界帶來極大的福祉與
進步。
探險家的內心是充滿了不滿足與不安定感，他們不斷追求更美好的生活，
永不止息。這種渴求生命更美好、更快樂的衝動，是一股向上和向外的動
力。探險家原型主導的創業者往往是為了擺脫壓迫與束縛而踏上創業之途，
他們無法接受不公平的待遇、不正義的體制，因此，他們會選擇離開現狀，
追求自己理想中的樂園。
天真者對生命充滿好奇、樂觀自信、不喜歡猜忌多疑，喜歡清靜、平凡，
對生活的目的不是為了生存，而是為了自在做自己，天真者較不善於處理
挫折與失敗，可能會因為過度樂觀而誤判情勢。然而，由天真者原型主導
的創業家，往往是樂觀開朗、隨時充滿活力、坦率而為，不喜歡任何的挫
折與失敗、不喜歡悲觀負面的看法，不喜歡與人勾心鬥角、也不在乎別人
的冷嘲熱諷，只要能坦然面對自己的夢想前進，其他都不重要。

14. 魔法師原型的力量，是藉著改變意識層面來改變現實的力量。魔法的特別
之處在於強調「意識」影響「現實」的重要，如史達霍克將「巫術」定義
為「一種以意志力來改變意識的藝術。……巫術可以神奇奧秘地涵蓋所有遠
古以來能加強人類心靈意識、提高直覺、和發展靈魂的方法技巧。」
英雄和亡命之徒兩種原型的性格相當類似，如瑪格麗特‧馬克與卡蘿‧皮爾
森所說「就某方面來說，英雄與亡命之徒的差別其實只是取決於歷史觀的
不同。」兩者都是在推翻現狀、進行改變。不同之處在於英雄是在體制內，
創立新秩序，並且能取得世俗認可的成功象徵；而亡命之徒總是處於體制
之外，無法顛覆現有體制，只能游移在社會價值認同的邊緣地帶。
英雄原型是所有創業家的典範，他們通常能依照自己的原則目標生活、奮
鬥，不怕困難與冒險，只怕不公不義，有過人的勇氣、崇高的理想和冒險
犯難的精神。正是這種英雄原型帶領人類進入現代性歷程，現代性的核心
「人的自覺和自主。包括對世界好奇，對自己的判斷自信，懷疑教條、反
叛權威，對自己的信念和行為負責，為過去的古典啟發、卻同時現身於偉
大的未來，對自己的人性感到驕傲，體認身為創造者所具有的藝術力量，
確信自身對自然的理解力和控制力。

15. 弄臣(愚者)是許多故事的關鍵靈魂人物，其智慧與幽默通常能為整個劇情帶
來生命的歡樂以及無比的娛樂效果。他不只能自得其樂，更喜歡大家一起
同樂。愚者原型象徵一種不需要排他的精神完整性，愚者原型可能是探索
之旅的起程，也可能是終點。一方面是因為弄臣能反映出內在孩童的一面，
他知道如何遊戲與享樂；他是我們的活力來源，他以原始的、孩子般的、
自然的、好玩的創造力來表達自己。弄臣沒有道德觀念、無法無天、目無
尊長、不受拘束、目無法紀。
情人的原型所強調的是愛與本能，愛是一種連結與依附，從人一出生哇哇
落地的那一刻開始，生命就是不斷的和他人與整個世界建立起各種依附連
帶關係。如果無法達成這種依附關係或連帶，人就會產生各種精神問題，
包括封閉自戀、在日常生活中無法對自己、對所愛之人，對工作、對倫理
價值給予承諾。
凡夫俗子最希望的是逃離孤獨感或化外感，因為他們並不希望獨排眾議或
標新立異，他們只想要融入人群。只要這種渴望能滿足，他們就會安然地
沉浸在甘於平凡的平靜中。他們的基本理念是，天生我材必有用，每個人
都有享受生命美好的權利，沒有人擁有超越他人的權力和侵犯他人的自由。

16. 統治者是最重要穩定秩序的原型，對個人內心而言，統治者是取得自我平
衡和諧的主要力量，往往出現在創業穩定發展期，當經歷了創業初期的動
盪波折之後，需要由統治者原型角色來負擔起領導者的責任，掌握控制所
有事務的權力；讓集體運作更有秩序、更加規律，逐漸踏上組織化的發展。
任何人參與團體的最大動機，是渴望一種超越個人自我的歸屬感。因此，
要領導團隊組織，必須真心關懷他人而非滿足自己的慾望。
所有的創業家都具有創造者的特質，他們都勇於想像、突破限制、開創未
來，就像所有的藝術家、作家、發明家一樣，都是努力探索未知、將人類
想像力發揮至極限。以創造者原型主導的創業家特別喜歡發展出與眾不同
的想法，如藝術領域的喬治亞‧奧姬芙或畢卡索；或者音樂王國的怪誕天才
莫札特。
照顧者不是透過權力與武力來馴服，而是透過無止盡的關愛與照料，讓被
照顧者產生歸屬、被重視的感覺，透過兩者之間的平等互動、認同歸屬與
情感交流，創造了一個共同的團體，在創業之途上，這個團體就是公司組
織，由照顧者原型主導的創業家，往往能建立一個安全和諧的環境，不但
關懷組織內部的員工，也以照顧更多人、讓整個社會與世界變得更加美好
為主要目標。

17. 問自己幾個問題
• 我最在乎的價值是什麼？
• 我是哪一種/幾種創業者原型？
• 我目前的創業歷程屬於哪個時期？我現在
的角色適合嗎？
有沒有我不認識的自己？

18. 不同時期需要不同特質
智者
(體悟放下)
愚者
(活在當下)
老年期(自由)
魔術師
(改革世界)
統治者(
管理與規範)
成熟期(權勢)
破壞者
(拋棄阻礙)
創造者
(新自我認同)
中年轉變期
(真實性)
戰士
(競爭與成就)
照顧者
(給予和犧牲)
成人期(責任)
追尋者
(特立獨行)
愛人者
(歸屬與被愛)
青年期(認同感)
天真者
(樂觀自信)
孤兒
(獨立自強)
童年期(安全感)

19. 概念3、以人為本
人
創業者
組織也
是人
市場也
有人性
合作
夥伴
商業
流程
-原型只是幫助我們了解生命藍圖的指引，
但如何完成它，責任在己。
-「生命的目的，就是活出有目的之生命。」
-找回組織的人性：企業
的靈魂與文化是什麼？
-組織的自我：組織的核
心價值
-讓員工的大腦為你工作，
而不是軀殼
-行銷3.0時代：產品導向消
費者導向人性導向
-重新定義自己的事業
-這不是零和遊戲
-給合作聯盟的四個建議
1.不要羨慕/嫉妒別人
2.不要成為第一個背叛者
3.對合作回報合作，對背叛回
報背叛：互惠
4.不要太聰明：太複雜隨機的
行為難以合作
-以人為本的需求：傾聽顧客
的需要
-以人為本的溝通：掌握人性
普遍動機與渴望的行銷手法
-手法：說故事，讓聽眾找到
意義與歸屬

20. 核心結論
關鍵概念1
英雄之旅
關鍵概念２
你是誰？
關鍵概念３
以人為本
這是一本讓人再次認識自己、
了解現在狀態的創業之書
反思１
創業是…
反思２
為何要認識自己
反思３
最好的生意

21. 反思回饋
• 創業是再次開創自己的生活世界
– 創業者是經歷英雄之旅的平凡人，每個人都可以開啟自己的英雄
之旅
• 認識自己、與最真實的自己相遇，創業路途才會走得更堅
定
– 跟隨潮流創業很容易，但潮流可能把你帶到你不想去的地方
• 最好的生意不過是人性的展現
– 社會企業是滿足人類對良善的渴望

22. 互動與討論
• 請大家介紹自己
– 你是誰？
– 為什麼來到這裡？
– 你的原型是？
• 討論
– 你目前處於哪個創業階段？
– 有哪些經驗想跟我們分享？

23. 下次讀書會
「想要安然度過難關，不需要冠軍賽車手的反應
能力、大力士的肌肉、愛因斯坦的頭腦，只需要
知道該怎麼做。」
4月30日星期四 19:00-21:00
導讀書籍
《創業這條路：掌握成功關鍵，勇闖創業路必須知
道的「方法」與「心法」！》
地點 請持續關注
Impact Maker 創變人