讲PMF的一节课

1. Product-Market Fit
2017/09/08 by 舒展

2. No.1:
为什么市场最重要？

3. 市场
人产品

4. No.2:
什么是PMF？

5. •证明价值假设：用户需要你的产品
•证明竞争优势假设：用户会买你的产品（PMF）

6. No.3:
PMF背后的规律

8. No.4:
如何判断是否达到了PMF？

9. •I know it when I see it
•口碑传播导致的自然增长是标志
•功能需求是被市场拉动的

10. 在自然增长以前，不准推广！

11. Before PMF After PMF

12. No.5:
关于PMF的常见误区

13. •要第一个进入市场
•PMF是某一次产品发布导致的
•一旦达到PMF，你就不会失去他了
•一旦达到了PMF，你就没有竞争对手了

14. “Startups need 2-3 times longer to validate their market than most founders
expect.
This underestimation creates the pressure to scale prematurely… In our
dataset we found that 70% of startups scaled prematurely along some
dimension.
While this number seemed high, this may go a long way towards explaining
the 90% failure rate of startups.”

15. No.6:
如何达到PMF？

16. 认识问题
确认解决
方案
定性验证 定量验证 扩张
Before PMF After PMF
目标用户是谁？
这是一个值得解
决的问题吗？
现在的替代方案
是什么？
种子用户是谁？
我们提的解决方案
是用户要的吗？
用户愿意支付定金
吗？
MVP里的独特卖
点是种子用户认可
的吗？
用户买了吗？
目前的渠道每天
可以带来我们需
要的用户量吗？
商业模式是可持
续的吗？

17. •创业只分两个阶段（BPMF&APMF）
•做被市场拉动的需求，而不是臆造的需求
•在PMF以前，活的越久越好，迭代的越快越好

18. 谢谢!