OTA против традиционных каналов дистрибуции отелей! Online travel agencies versus classic hotel distribution

1. Конфликтмиров

2. Сегмент
Корпоративный контракт
контракт
Дисконт
Групповые контракты
туристические корпоративные
КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Каналы онлайн дистрибьюции

3. КЛАССИЧЕСКИЕ КАНАЛЫ СБЫТА
Примерная сегментация каналов
BENCHMARK КОРП.КОНТРАКТ WHOLESALER ГРУППЫ
Открытая цена.
Сайт, телефон,
email, walk-in
guest, early
booking
Гос.сектор,
корпорации,
авиакомпании
(экипажи)
АКАДЕМСЕРВИС,
UTS, TRAVCO,
INTOURIST, MIR,
COX&KINGS
Туристические
цепочки, ADHOC,
Спорт, MICE

4. ОНЛАЙН КАНАЛЫ СБЫТА
Примерная сегментация каналов
OTA E-channel managers &
booking engines
Metasearchs
Booking.com,
Ostrovok, Expedia,
Oktogo,
Ozon.travel,
Agoda, HRS, etc
Hotellook,
Hotelscombined,
Trivago, Yandex,
Google, etc
Travelline, Wubook,
Travelclick,
Resonline, etc

5. проникновение электронных каналов по сегментам
ОНЛАЙН КАНАЛЫ СБЫТА
Unmanaged corporate

6. КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Виртуальный городской отель
В моем отеле 150
номеров
Я обеспечил
загрузку 72%
(39420RN)

7. КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Виртуальный городской отель
ADR RevPar

8. КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Виртуальный городской отель
Доход 182 837 844
Классические
4 689 710
Онлайн
2 849 550
Затраты на канал
Доход на потраченный рубль
36.48 4.11

9. КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Виртуальный городской отель
В моем отеле 150
номеров
Я обеспечил
загрузку 72%
(39420RN)

10. КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Виртуальный городской отель
ADR RevPar

11. КАНАЛЫ СБЫТА ОТЕЛЯ
Виртуальный городской отель
Доход 203 683 140
Классические
4 689 710
Онлайн
19 405 950
Затраты на канал
Доход на потраченный рубль
20.92 5.43

12. А ТЕПЕРЬ ПРАВИЛЬНАЯ МАТЕМАТИКА...
Виртуальный городской отель
Доход 203 683 140
Классические
58 320 620
Онлайн
19 405 950
Затраты на канал
Доход на потраченный рубль
1.68 5.43

13. броней и прибыли
гостиницы в первой половине
го года получили не через
канал стационарных
компьютеров
веб посетителей и почти
просмотров страниц
доля мобильных телефонов
смартфонов и планшетов
Число ночей забронированных
через мобильное устройство
выросло за год почти на что
указывает на то что бронирование
через мобильные устройства более
не тренд

14. Оптимизируйте свой сайт под мобильные
устройства
Многоканальный маркетинг ориентированный
на мульти скрин
Анализируйте свой сайт и своих клиентов как
смотрят ваш сайт чем пользуются в отеле

15. Диверсифицируй или умри
Яков и Федор
при активном участии Джека Траута

16. Мы всегда рады общению
Яков Адамов Федор Егоров