Dnepr IT Sales Club Speaker - Rostislav Chekmarev

1. ДАО сейлз менеджера в IT.
Его Путь.
Эволюция самосознания.

2. Дао - одна из категорий китайской
философии.
Истолковывается как «путь человека», то есть
нравственное поведение и основанный на
морали социальный порядок.

3. Ситуация:
- Компания семья (все добры, вежливы, разумны)
- Нескончаемый поток клиентов с просьбами сделать
продукт и желанием дать денег
- Розовые пони и единороги
Все сложится само –
Dreams come true

4. Мы б все конечно были бы добры, да
обстоятельства, увы, не таковы!
Бертольд Брехт

5. Мышцы растут когда «тяжело»
&
«Делать больше!»
* не задачи, а ответственность за процесс и за
результат этого процесса

6. «Я стараюсь» и «Почти» - Некатит
99% это не 100%.
Выкладываться на максимум

7. 4 стадии
О взрослении, ответственности,
понимании и самосознании

8. Умный умеет выпутаться из сложного положения,
а мудрый – просто туда не попадает

9. 0. Новичок
Опыт: нет
Еще ничего не умеет но очень хочет, готов
пробовать.
Функционал - «принеси/подай»

10. 1. Начинающий
или Я - «Мухаммед Али круче всех»
Опыт: есть небольшой. Иллюзии затуманивают
взор, кажется результаты прийдут стоит только
щелкнуть пальцами.
Нет адекватной картины мира. В системе
ценностей нет даже «окна» под ценность -
адекватная картина мира.

11. 2. Опытный
«Удрученный опытом»
Опыт: столкнулся с реальными проблемами.
Видел неадекватность клиентов/партнеров и
команды (PM, начальников, девелоперов)
Позиция: понимает как трудно что-то предвидеть
и полагается на авось. Инициативность падает
практически до нуля.
«Обжегшись на молоке - дует на воду»

12. Несмотря на сложности –
не стоит вопрос «идти дальше или нет».
Другого варианта просто НЕТ
«Путь осилит идущий»

13. 3. Матерый
«Голодный волк»
Опыт: научился прогнозировать, его картина мира
уже адекватна и близка к реальности. Имеет
многие реальные успешные кейсы и желание
добиваться результатов
Проблемы: один в поле не воин
1+1= ?

14. 4. Понимающий
«Лидер»
Опыт: спокоен и знает себе цену, в любой момент
показать лучшее на что способен. Знает как быть
ответственным и самостоятельным. Готов справится с
любой задачей.
Позиция: понимание важности всей команды.
Действия направлены на взросление членов команды.
Работает и наружу (с клиентами), но также внутри, над
улучшением процессови коммуникаций.

15. Expanded
5я стадия.
Мало имеет отношение к Сейлу. Тк на прошлом
этапе он уже стал отличным руководителем.
Имя собственное становится нарицательным -
пример для активности и упорной работы.
Лидеры изменившие собой мир:
Илон Макс, Ричард Бренсон, Джек Ма, Стив Джобс,
Билл Гейтс

16. Давайте быть мудрее

Спасибо за внимание