1. Стартап: кого следует и когоне следует брать в бизнес Наталья Касперская 17 июня 2011 г., Ст-Петербург

2. Откуда я об этом знаю? Опыт стартапов: Лаборатория Касперского Антивирусный Центр Крибрум Опыт инвестиций: Инфовотч Navystavke.ru Наносемантика др

3. Состав учредителей – ключк успеху стартапа Основатели Сотрудники Инвесторы: Ангел-Инвестор Венчурный капиталист Стратегический инвестор

4. Самые дорогие ошибки - в начале Если в начале бизнеса был значительный перекос долей, то при достижении успеха начнутся акционерные конфликты, компанию начнёт разрывать на куски

5. Кого брать в бизнес. Основной принцип В совладельцы нужно брать всех тех и только тех, кто оказывает существенное влияние на развитие бизнеса.

6. Сомнительные мотивы для партнерства По дружбе, пью с ним пиво Старый товарищ, надо уважить Всегда здесь был Родственники Много знает Много связей Поможет в государстве Будет нас возить на своей машине

7. Основной принцип другими словами Нельзя разменивать стратегические активы на тактические

8. Основательные мотивы Владеет исключительной компетенцией Вкладывает деньги или стратегический актив (технология, прототип, разработка) Вместе переносит тяготы Делает много стратегически важной работы Уже вложил много умений, сил, труда

10. Доля как награда за прошлые заслугиВыбор модели раздачи долей – индивидуальный выбор основателя

11. Инвестор-ангел Три “F”: FFF – family, friends, fools. Небольшие деньги, небольшие доли Личные знакомства Отсутствие понимания данного бизнеса Вера в основателей Профессиональных «ангелов» не бывает

12. Брать ли «ангела»? На небольшую долю Если это не его последние деньги Если нет совсем близких отношений Если не требует управления Если порядочный и неконфликтный

13. Дикий инвестор Не понимает в данном бизнесе Имеет свои идеи Пока не считает денег Хочет большую долю (контроль) Решает свои личные проблемы Имеет сильные неделовые мотивы

14. Как отличить дикого инвестора? Хочет контроль и доступ к управлению Хочет быстрых результатов Постоянно меняет курс, не даёт доделать начатое Требует менять команду Навязывает своих людей Выгоняет основателей В неподходящий момент перекрывает денежный кран

16. Только если кажется порядочным

17. Только без его идей

18. Только с четким письменным соглашением о его роли в бизнесе

19. Лучше с правом замены инвестораИначе это работа за зарплату, но с рисками стартапа

20. Долина смерти стартапов Начальных денег всегда не хватает Заработки всегда начинаются позже, чем рассчитывали Стартапсъедает всё больше денег, но остановить бизнес нельзя А венчурные капиталисты находятся за пределами Долины смерти…

21. Венчурный капиталист Хочет снизить риски Хочет видеть денежный поток Берёт небольшую долю Не занимается оперативным управлением Обещает «умные деньги» Платит по графику Хочет выйти через 3-5 лет

22. Брать ли венчурного капиталиста На меньшую долю Без оперативного управления Не верить в «синергию» Не перегрузиться бумажной работой Неошибиться в сумме Выбивать обещанное продвижение Договориться об условиях выхода на берегу

23. Время всё меняет Люди устают, болеют, теряют интерес Люди отстают от роста бизнеса Компетенции становятся неактуальными Доли уже зафиксированы Разрыв между соотношением долей и реальным вкладом растёт Доли всё равно придётся менять

24. Спасибо за внимание! Пишите: natalya@infowatch.com

25. Стартап – это процесс Пилотируемый полёт, а не баллистическая ракета Несколько лет лишений За время жизни компании неизбежна смена бизнес-модели, технологии, продукта Обязательный набор проблем