1. ВЕСТНИК
«ИНГРИИ»
март 2013
ПРЕОДОЛЕЛИ
РУБЕЖ В 1 МЛРД
РУБЛЕЙ
стр. 2
VC DAY INGRIA
стр. 5
2,5 МЛН ЕВРО ДЛЯ
ПРОИЗВОДСТВА
РАСХОДОМЕРОВ
ПЕРЕПАДА ДАВЛЕНИЯ
стр. 8
МЕНТОРСКИЙ КЛУБ
«ИНГРИИ» НАБИРАЕТ
ОБОРОТЫ
стр. 9
«ИНГРИЯ» СТАЛА
ДОСТУПНА ОНЛАЙН
стр. 12
ingria-startup.ru

2. НОВОСТИ
Вестник «Ингрии»
ПО ДЕЛУ
2
Новый партнер из Финляндии
В марте «Ингрия» и Инновацион-
но-технологический центр Miktech
(Миккели, Финляндия) подписали
Соглашение о сотрудничестве.
В документе указано, что стороны
намерены способствовать выходу
стартапов из обеих стран на между-
Преодолели рубеж в 1 млрд рублей народные рынки, а также сотрудни-
В марте состоялось примечательное событие в достижениях чать в области развития инноваци-
«Ингрии» — объем привлеченных инвестиций в проекты резидентов онной инфраструктуры.
за всю историю работы инкубатора превысил 1 млрд рублей.
В рамках Соглашения российские
Всего за это время было совершено 54 инвестиционные сделки, в кото- проекты получают возможность
рых участвовали стартапы, находившиеся на совершенно разных ступе- развивать свой бизнес в Финляндии
нях развития бизнеса – от предпосевной стадии до бизнесов с первыми через бизнес-инкубатор Miktech,
продажами. Круг инвесторов оказался также довольно широким - от в свою очередь, стартапы из Южно-
бизнес-ангелов до стратегических или непрофильных инвесторов. Среди го Саво (провинция, где располага-
них были такие компании и венчурные фонды как HeadHunter, Яндекс, ется город Миккели) могут разме-
РБК, Microsoft, ABRT, Роснано, Сколково, Start Fellows и другие. щаться в «Ингрии».
МЫ И «ИНГРИЯ» УЖЕ В ТЕЧЕНИЕ
НЕСКОЛЬКИХ ЛЕТ ПОДДЕРЖИВАЛИ
СТАРТАПЫ ПРИ ВЫХОДЕ НА РЫНКИ
ОБЕИХ СТРАН. ПОДПИСАННОЕ
СОГЛАШЕНИЕ ЛИШЬ УСИЛИТ
НАШИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ.
ДОКУМЕНТ НАПРАВЛЕН НА
Из «Ингрии» в Microsoft
СОЗДАНИЕ УСЛОВИЙ ДЛЯ
Проект BodyNova, который стал выпускником «Ингрии» в марте после ОБЛЕГЧЕНИЯ ДОСТУПА ФИНСКИХ
трехлетнего нахождения в стенах инкубатора, в начале апреля был одо- И РОССИЙСКИХ СТАРТАПОВ
брен к участию в программе Microsoft Startup Accelerator. НА НОВЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ
РЫНКИ. В ЭТИХ ЦЕЛЯХ МЫ БУДЕМ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОМПЕТЕНЦИИ
Акселератор от Microsoft позволяет его участникам получать доступ СТОРОН — В ЧАСТНОСТИ,
в индивидуальном режиме к техническим, маркетинговым и бизнес-ре- НАЛАЖЕННЫЕ ПАРТНЕРСКИЕ СЕТИ
И ОПЫТ В ЭКСПЕРТИЗЕ ПРОЕКТОВ.
сурсам. Программа нацелена на то, чтобы ускорить рост бизнеса стар-
НОВАЯ УСЛУГА ПОЗВОЛИТ НАШИМ
тапов и повысить вероятность их участия в международной программе
СТАРТАПАМ СТАНОВИТЬСЯ
Microsoft BizSpark One. ГЛОБАЛЬНЫМИ УЖЕ С МОМЕНТА
ОСНОВАНИЯ.
BodyNova – это проект по планированию, моделированию и визуали-
зации хирургических операций в 3D. Компания ООО «Биомоделиро-
вание», которая реализует этот проект после его выхода из «Ингрии», Веса Сорасахи,
март 2013
директор Центра
организовала в инкубаторе работу над новым сервисом – 3D Фитнесс. Miktech

3. НОВОСТИ
Вестник «Ингрии»
ПО ДЕЛУ
3
«Ингрия» приняла участие в Петербургской
технической ярмарке
С 12 по 14 марта состоялась оче- развития, сотрудничество иннова-
редная Петербургская техническая ционных компаний, фондов и не-
ярмарка. «Ингрия» отметилась коммерческих партнёрств, форматы
практически на всех площадках поддержки государством иннова-
мероприятия. ционного бизнеса. Консультантов
«Ингрии» все три дня ярмарки
На стенде инкубатора были пред- можно было встретить на Бирже
ставлены разработки нескольких ре- деловых контактов и в консультаци-
зидентов – «Актив-Нано», «Авто- онной зоне.
станкопром», «Энергоэффективные
измерительные системы». В завершающий день ярмарки «Ин-
грия» вручила призы участникам
Игорь Рождественский, директор конкурса «Лучший инновационный
Бизнес-инкубатора «Ингрия», вы- проект и лучшая научно-техническая
ступил модератором круглого стола разработка года», а также отобрала
на тему «Возможности и открытия», стартап для бесплатного участия на
где обсуждались вопросы инвести- VC Day – Полиграф-синхронизатор
рования в проекты ранней стадии ЛБМИ-001.
FreshOffice заслужил внимание Microsoft
Компания FreshOffice продолжает развивать свои отношения с Microsoft. Напомним, что в 2012 году проект
В марте резидент получил возможность работать с корпорацией напрямую, получил от корпорации Microsoft
на персональной основе. Кроме того, проекту стала доступна программа «Облачный грант», предназначен-
Go-To-Marketing (GTM), которая представляет собой комплекс меро- ный для развертывания приложений
приятий по привлечению клиентов и увеличению спроса. Участие в GTM FreshOffice.
предполагает постоянные консультации специалистов Microsoft в области
экономики, маркетинга, PR, а также использование ресурсов Marketplace Уже в ближайшее время компания
и многое другое. планирует выходить на зарубежные
рынки.
март 2013

4. НОВОСТИ
Вестник «Ингрии»
ПО ДЕЛУ
4
НА РЫНКЕ ВЕНЧУРНЫХ
ИНВЕСТИЦИЙ УТВЕРЖДАЕТСЯ
НОВЫЙ ТРЕНД - ФИНАНСИРОВАНИЕ
ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТОВ
УСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ ИЛИ
КОМПАНИЯМИ ИЗ ДРУГИХ СФЕР
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. В ТАКИХ СЛУЧАЯХ
РОЛЬ ИНКУБАТОРОВ ОСОБЕННО
НЕОБХОДИМА – НЕПРОФИЛЬНЫЕ
ИНВЕСТОРЫ С МИНИМУМОМ
РИСКОВ ВХОДЯТ НА НОВЫЙ РЫНОК,
А СТАРТАПЫ ПОЛУЧАЮТ ТОТ
ПРОФИЛЬНЫЙ SMART, КОТОРОГО
ПО ОБЪЕКТИВНЫМ ПРИЧИНАМ НЕТ
Инвестиции в IT из девелопмента У ЭТИХ ИНВЕСТОРОВ.
6 млн рублей привлек в свой про- гает варианты дальнейшего поддер-
ект резидент «Ингрии» Blabroom жания и развития отношений при
от венчурного фонда «Imperious помощи квестов или видео-чата. Игорь Рождественский,
директор Бизнес-инкубатора
Group», созданного на средства од- Blabroom работает на довольно объ- «Ингрия»
ного из крупных российских капита- емном рынке – 1,9 млрд долларов
лов в сфере недвижимости. по итогам 2012 года во всем мире.
Доля инвестора в проекте составила В настоящее время приложение
20%. Консультанты «Ингрии» при- Blabroom действует в одной из со-
нимали активное участие в процессе циальных сетей. Оно было открыто
переговоров между сторонами, в августе прошлого года и за первые
а также помогали структурировать 6 месяцев его установило более
сделку. 500 000 пользователей. Планиру-
ется, что запуск интернет-сайта
Blabroom – это веб-сервис для зна- blabroom.com состоится в этом году.
комств, онлайн-общения и развития Помимо работ по сайту, привлечен-
отношений. Он позволяет легко ные инвестиции планируется напра-
установить первичный контакт при вить на расширение инструментария
знакомствах в интернете — устра- сервиса, проработку новых направ-
нить сложности в начале общения лений по работе с его аудиторией
и побороть боязнь не понравиться и на продвижение проекта на амери-
собеседнику. Также сервис предла- канском и европейском рынках.
Новости резидентов
Читайте полную версию новостей
март 2013
резидентов на стр. 15–22. В.И.

5. ТЕМА
Вестник «Ингрии»
НОМЕРА
5
ПРИШЛИ ЗА МИЛЛИОНАМИ
29 марта в «Ингрии» состоялся первый в этом году VC Day. Инвестицион- Что такое VC Day Ingria?
ная сессия была организована для научно-технических проектов. Это собственный формат Бизнес-ин-
кубатора «Ингрия» по организации
19 стартапов презентовали свои разработки представителям венчурных инвестиционных сессий для стартапов.
фондов и крупных промышленных компаний. Также в течение дня работала В прошлом году инкубатор организовал
выставка с участием 10 проектов. 5 подобных мероприятий. В результате
участвовавшие проекты уже привлекли
Участники VC Day разрабатывают инновационные решения для таких от- инвестиции на сумму более 50 млн ру-
раслей как транспорт, энергосбережение, бытовая электроника, робототех- блей. При этом 90% проектов продол-
ника, нанотехнологии, нефтегазовая промышленность, различные системы жают вести переговоры с инвесторами.
мониторинга, новые медиа, медицинские приборы, компьютерное зрение.
В результате презентаций инвесторы и эксперты определили три лучших
проекта.
1место Коман
нсор»
«Сибсе тартапа
да с
вила
2место Oriens
e
ойство
для
Это устр лабовидящи
ис
х
3место e-Trike
Электр
ь-
омобил котором
рмер, н
а
лепых о
предста онные с ющ ее трансф ться
к помога пе редвига и по
оп товоло ератур
ы, людей, можно к
и темп аться доро гам, та
датчик орие нтиров как по нам
ляют анстве
. ным зо
е позво мобиль орожки,
которы атуру в простр неавто д
темпер педные
и змерять х объектов (велоси улки и т.д.).
енн ы е
протяж ю 0,1°С узк ие пер
сть
с точно енным
транств 5 м.
и прос
ен ием 0,2
разреш
Среди представителей крупного бизнеса в мероприятии Для участия в VC Day был организован предваритель-
приняли участие компании «Кировский завод», ный отбор стартапов со всей России. По его результа-
«Транзас», Завод им. Козицкого, МРСК Центра, там заявки подали 78 проектов из 20 городов России.
Sberbank Technology Research Center, 3M, IBM, EMC, В течение 4-х дней на базе «Ингрии» они проходили
а также более 20 инвестиционных фондов, в том чис- образовательную программу, после которой были опре-
ле, Almaz Capital, qwCapital, ВЭБ Инновации, Фонд делены финалисты VC Day.
март 2013
посевных инвестиций «РВК», «Альянс Инвестиции»,
SkyVenture Capital Partners, Bright Capital и другие.

6. ТЕМА
Вестник «Ингрии»
НОМЕРА
6
Общая оценка
БИЗНЕС НАШЕЙ КОМПАНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ ПРИНОСИТ
>30
индивидуальных встреч
Иван Шелемба, ПРИБЫЛЬ, ПОЭТОМУ ВОПРОС ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ
назначили инвесторы
директор ДЛЯ НАС СТОИТ НЕ ТАК ОСТРО. НО ПРИ ВЫХОДЕ НА и эксперты стартапам
ООО «СибСенсор» НОВЫЕ РЫНКИ, ПО НАШЕЙ ОЦЕНКЕ, ПРОЕКТУ МОЖЕТ после презентаций
ПОНАДОБИТЬСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ В РАЗМЕРЕ 1,2 МЛН
ДОЛЛАРОВ. В ЭТОМ СЛУЧАЕ ПРИ ПОИСКЕ ИНВЕСТОРА МЫ
БУДЕМ СМОТРЕТЬ, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, НА ЕГО СВЯЗИ
И КВАЛИФИКАЦИЮ, А НЕ ГОТОВНОСТЬ СИЮМИНУТНО
ВЫЛОЖИТЬ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ ИНВЕСТИЦИЙ.
НА VC DAY НАМ УДАЛОСЬ ОСВЕЖИТЬ СВЯЗИ
С ИНВЕСТОРАМИ, С КОТОРЫМИ УЖЕ ВЕДЕМ ИЛИ
ВЕЛИ ПЕРЕГОВОРЫ РАНЕЕ, ТАКЖЕ БЫЛИ ПОЛУЧЕНЫ
НОВЫЕ КОНТАКТЫ И НАЙДЕНЫ 2-3 ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
ЗАКАЗЧИКА. ПОНРАВИЛСЯ ФОРМАТ МЕРОПРИЯТИЯ, КОГДА
ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОБЩЕНИЯ
С ИНВЕСТОРАМИ ОДИН НА ОДИН.
НА МОЙ ВЗГЛЯД, БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ (НО НЕ ВСЕ) ИЗ ЕСЛИ ГОВОРИТЬ О ГОТОВНОСТИ
Сергей Топоров, ПРЕДСТАВЛЕННЫХ НА VC DAY ПРОЕКТОВ СТАРАЮТСЯ КАК УЧАСТВОВАВШИХ ПРОЕКТОВ
главный МИНИМУМ РЕШАТЬ РЕАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ ЛЮДЕЙ И БИЗНЕСА. К ПРИВЛЕЧЕНИЮ
инвестиционный ЧАСТЬ ИЗ НИХ АКТУАЛЬНА УЖЕ СЕЙЧАС, ЧАСТЬ, ВЕРОЯТНО, ФИНАНСИРОВАНИЯ, ТО ЗДЕСЬ
менеджер БУДУТ ВОСТРЕБОВАНЫ В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ, МНОГОЕ ЗАВИСИТ ОТ ТРЕБОВАНИЙ
LETA Capital
ТРЕТЬИ ЖЕ ВРЕМЕННО ЗАКРОЮТ НЕКОТОРЫЕ ПРОБЛЕМЫ ИНВЕСТОРОВ, ТАК КАК РАЗЛИЧНЫЕ
ДО СОЗДАНИЯ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ. КАТЕГОРИИ ИНВЕСТОРОВ ТРЕБУЮТ
БОЛЬШИНСТВО ИЗ УЧАСТНИКОВ МЕРОПРИЯТИЯ УЖЕ РАЗЛИЧНОГО УРОВНЯ ПОДГОТОВКИ
ГОТОВЫ К ПРИВЛЕЧЕНИЮ ПОСЕВНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ НА ПРОЕКТА. В ПЛАНЕ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ПЕРВЫЕ ПИЛОТНЫЕ ПАРТИИ ДЛЯ ТЕСТОВ С ЗАКАЗЧИКОМ. СРЕДСТВ ОТ БИЗНЕС-АНГЕЛОВ
ГОТОВЫ, НА МОЙ ВЗГЛЯД,
ОКОЛО 30% ПРОЕКТОВ ИЗ ЧИСЛА
ПРЕДСТАВЛЕННЫХ. ЧТО КАСАЕТСЯ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ СРЕДСТВ ОТ
ВЕНЧУРНЫХ ФОНДОВ, ТО ТАКИХ
ПРОЕКТОВ ПОКА ОЧЕНЬ МАЛО.
Сергей Джуринский,
инвестиционный менеджер
Bright Capital
Активную поддержку «Ингрии» в под-
готовке мероприятия оказали техно-
парки и бизнес-инкубаторы из Казани,
Астрахани, Ханты-Мансийска, Новоси-
март 2013
бирска, Тюмени, Перми, Москвы.

7. ТЕМА
Вестник «Ингрии»
НОМЕРА
7
Инвесторы о понравившихся проектах:
«в России не только олигархи делают автомобили будущего»
Сергей Джуринский
+
400
млн рублей
Hostkey. Оригинальное решение, на первый суммарная потребность
взгляд оно достаточно перспективное, но есть участников VC Day
в инвестициях
опасения как технических рисков, так и конку-
ренции со стороны других компаний.
+
Эквидис. Интересен, в том числе, тем, что мы
активно ищем проекты в области утилизации
низкопотенциального тепла.
Сергей Топоров
+
e-Trike. Команда проекта создает понятный
и интересный нишевой продукт. Насколько он
будет принят массовым рынком – вопрос, но сам
факт, что в России не только олигархи стараются
сделать автомобили будущего, достоин внимания.
+
ezWay. При правильной подаче продукта, как
массового, и налаживании схемы дистрибуции,
могут встать в смартфон каждого водителя. И это
будет не просто приложение, а полноценный ге-
нератор важных данных, необходимых компаниям
автомобильной отрасли (от автопроизводителей,
до мастерских)
+
Oriense. Насчет рыночных перспектив мне слож-
но говорить, но пока медицинская задача доступ-
ного по цене и качеству восстановления зрения
не решена, будут иметь своих потребителей.
Сергей Джуринский
+
Датчик теплового потока. На продукцию будет
спрос в России, уже в ближайшее время экспер-
ты нашего фонда продолжат общение с проектом ... Продолжение
+
Умная среда. Интересное решение, но необходи- следует
март 2013
мо проработать позиционирование продукта. В.И.

8. ТЕХНОЛОГИИ
Вестник «Ингрии»
8
4,5
млн евро
планируется выручка
созданного предприятия
в 2013 году
ТОЧНОСТЬ В ИЗМЕРЕНИЯХ
Резидент «Ингрии» получает крупный объем инвестиций и выводит на рынок новый продукт
для атомной энергетики.
В конце марта компания ООО «Энергоэффективные измерительные системы» объявила об одной из крупнейших
инвестиционных сделок за всю историю Бизнес-инкубатора «Ингрия». Стартап привлек 2,5 млн евро инвестиций
в проект производства высокоточных расходомеров перепада давления, которое будет располагаться в Германии.
Инвесторами выступила группа немецких и австрийских частных лиц. Основной сферой применения продукции
станут атомная промышленность и энергетика.
ООО «Энергоэффективные измерительные системы» (ООО «ЭЭИС») предлагает для российского и зарубежного
рынков решение проблемы высокоточных измерений расходов рабочих сред в трубопроводах среднего и большого
диаметров. Увеличение масштабов потребления и рост цен на энергоносители могут способствовать внедрению
более эффективной продукции, позволяющей получать данные о давлении в трубопроводах.
Пробелы
Сегодня в этом сегменте преобладают приборы, работающие по методу переменного перепада давления. Наибо-
лее распространённым первичным преобразователем расхода является сужающее устройство типа расходомерной
диафрагмы. По мнению экспертов ООО «ЭЭИС», подобные расходомеры обладают целым рядом недостатков, в
частности, большими погрешностями измерения (до 10%), малым динамическим диапазоном, уменьшением про-
пускной способности трубопровода.
Новое решение
Резидент «Ингрии» выводит на рынок более точные расходомеры. В их основе - сужающие устройства диффу-
зорно-конфузорного типа. При установке они позволяют достичь точности и надежности измерений в широком
диапазоне скоростей потока и давлений, которые не способны обеспечить традиционные расходомеры. Эффект -
экономия энергоресурсов при прокачке газа или нефти на 7-10%, уменьшение затрат на ремонт и замену.
Основные сферы применения расходомеров - нефтегазовая промышленность и энергетика, системы водоснабже-
ния и водоотведения, а также пищевая промышленность.
В активе ООО «ЭЭИС» 8 российских патентов. Продукция компании прошла опытно-промышленную эксплуа-
тацию на объектах ОАО «Газпром» и EON.Rurgaz AG, показав высокую точность измерений расхода газа на всем
март 2013
диапазоне скоростей и давлений. Сейчас расходомеры уже установлены на объектах ОАО «Газпром» —
ОАО «Ямалнефтегаз» и ООО «Пермтрасгаз», а также на объектах ОАО «Мосэнерго». В.И.

9. «КЕЙС»
Вестник «Ингрии»
9
МЕНТОР СО ЗНАНИЕМ ДЕЛА
Менторский клуб «Ингрии» набирает обороты. Резиденты получают опыт-
ных наставников, а те, в свою очередь, перспективные проекты и разноо-
бразие в своей бизнес-деятельности.
Александр Егоров,
В марте Александр Егоров, генеральный директор компании «Рексофт»,
генеральный стал ментором проекта SkidMe – социального путеводителя по скидочным
директор компании Дионис Нагибин,
«Рексофт» и специальным предложениям интернет-магазинов.
руководитель про-
екта SkidMe
Дионис Нагибин, руководитель проекта SkidMe и Александр Егоров уже
провели встречи и поделились с «Вестником» первыми результатами со-
трудничества, а также рассказали о своих взглядах на менторство.
«В процессе менторства учатся и выигрывают обе стороны»
– Александр, что Вы вкладываете в понятие менторства? Почему Вы решили этим заниматься?
– На мой взгляд, менторство в данном случае – это помощь начинающим предпринимателям по вопросам,
в которых у меня есть опыт. Занимаюсь я этим, потому что считаю, что должна быть определенная
преемственность: у меня самого были менторы в молодости, когда «Рексофт» только начинался, и даже
сейчас есть люди, которых я считаю своими менторами.
Менторство, с одной стороны, - это полезный и надежный способ передачи знаний, а с другой – элемент
самореализации для людей, которым есть, что сказать. Элементы менторства в моей практике присут-
ствуют давно, в том числе и в проектах, которые создавались в рамках «Рексофта». Но именно в Биз-
нес-инкубаторе «Ингрия» тема менторства для меня приняла организованный и системный характер.
– По Вашему мнению, насколько в России реально прижиться менторству, основанному на безвозмездной
основе?
– Мне кажется, что менторство по определению существует на безвозмездной основе. Менторство за
деньги – это уже другое понятие, консалтинг. Ментор делится знаниями по велению сердца, как бы
громко это не звучало. У человека, который приобрел какой-то опыт, есть обычно жгучее желание этим
опытом поделиться, и как раз концепция менторства здесь идеально подходит для таких людей. В России
это понятие уже прижилось, и я не вижу причин, почему бы оно не продолжало развиваться.
– Дионис, почему ты решил обратиться к помощи ментора при развитии своего проекта? И вообще, как ты
считаешь, на примере твоего проекта, кто тебе больше необходим – ментор или инвестор?
– Я считаю, что у каждого нового проекта должен быть наставник, который в нужный момент поможет
решить серьезные вопросы касательно дальнейшего бизнес-развития. Что касается выбора ментора или
инвестора… Я считаю, что на разных этапах развития проекту могут быть оказаны различные типы
март 2013
поддержки, поскольку, как инвестиции не должны быть задействованы вхолостую, так и советы опытно-
го предпринимателя можно использовать по-разному в зависимости от конкретной ситуации.

10. «КЕЙС»
Вестник «Ингрии»
10
– Александр, у Вас уже был успешный опыт с другими проектами? Или сотрудничество со SkidMe – первый
подобный случай?
– В чистом виде опыта менторства у меня не было, и на безвозмездной основе я никогда не работал с про-
ектами. Так как ситуация на российском рынке очень динамичная, то самое дорогое – это время и его по-
стоянно не хватает. Менторство же хорошо тем, что оно не подразумевает никакой ответственности
за конкретные показатели компании и поэтому им хорошо заниматься, когда есть свободное от основного
бизнеса время. Поэтому менторство в чистом виде для меня – это единичные случаи. Однако, конечно,
есть позитивный опыт консультирования проектов.
В любом случае в процессе общения учатся и выигрывают обе стороны, и по определению такое общение
не носит благотворительный характер. Это взаимовыгодное сотрудничество. У ментора может быть
опыт (широкий или наоборот узкий, специализированный) и устоявшееся понимание, что такое хорошо
или плохо. А у приходящей команды есть энергия, задор, инициативность и часто хорошая идея. Наложение
этих двух функций может дать сокрушительный результат.
Смелые предложения и ориентиры на будущее
– Дионис, расскажи о том, как проходили первые встречи. Какая была от них польза, что вы обсуждали, ка-
кие у вас планы на ближайшее время?
– Встречи проходили в офисе «Рексофт», и это правильно, так как, по моему мнению, деловые мероприятия
должны проводиться строго в деловой обстановке.
Прежде всего, стоит отметить, что по сравнению с другими менторами, с которыми мне доводилось
встречаться за время существования SkidMe, Александр оказался наиболее интересным собеседником и
консультантом в затрагиваемых проектом областях. Кроме того, в ходе диалога ментором были предло-
жены несколько смелых решений, позволяющих по-новому взглянуть на существующую производственную
обстановку. Как именно продолжится наше сотрудничество и какого стратегического курса организация
будет придерживаться в дальнейшем, покажет время.
– Александр, чем Вам приглянулся проект SkidMe? Какую роль для себя Вы отводите в его развитии?
– SkidMe приглянулся тем, что проект пытается адресовать достаточно горячую тему в Рунете – тему
таргетированной рекламы и таргетированных взаимоотношений с клиентами. Свою роль я вижу в том,
чтобы поделиться информацией по смежным проектам, в которых я был задействован и имею опыт.
А также пытаюсь помочь выработать наиболее выигрышную стратегию и тактику для проекта, в пер-
спективе – если взаимодействие с командой и лидером команды окажется продуктивным, не исключаю
вопрос личного финансового участия в проекте.
– Можете уже отметить первые результаты сотрудничества?
– Так как мы только начали работать, то пока прошли только ознакомительную фазу и поняли, что не
появилось никакого взаимного отторжения. SkidMe производит впечатление перспективного проекта
март 2013
с динамичным лидером и неплохим качеством реализации первых версий работающих прототипов. Собира-
емся продолжать консультации и вместе смотреть, куда двигаться дальше. В.И.

11. НОВЫЕ
Вестник «Ингрии»
РЕЗИДЕНТЫ
11
ВЫЗОВ КУПОНАМ
Одним из новых резидентов «Ингрии» стал проект Giftorama.ru. Это сер-
вис социальных подарков, который позволяет его пользователям дарить
7,2
млн рублей
электронные подарочные карты известных брендов. Проект объединяет потребность проекта
одновременно такие тренды сегодняшнего дня как электронная коммерция, в инвестициях
социальные сети и мобильные приложения.
В России
Уже сегодня к сервису подключено более 10 компаний, столько же стоят в
очереди. В компании отмечают, что работают на стыке двух рынков с до-
вольно существенным объемом и потенциалом роста. С одной стороны,
это рынок социальных подарков, который в России практически не развит,
с другой — рынок рекламы с оплатой за действие.
По данным компании, объем ее целевого рынка составил в прошлом году
48,6 млн долларов, а в этом уже превысит 60 млн долларов и удвоится
к этой цифре в 2015 году.
В мире
Если говорить о рынке социальных подарков, то аналогом Giftorama в США
выступает проект wrapp.com, который появился в конце 2011 года и уже
привлек 10,5 млн долларов инвестиций. Новые резиденты «Ингрии» верят
в тренд развития рынка социальных подарков в России. Сервисы купонов
уже не так популярны, потому что пик их роста пришелся на период миро-
вого кризиса. Теперь настало время новых решений.
Как работает и в чем преимущество
Для того, чтобы отправить подарочную карту пользователю необходимо сделать два простых шага. Первый – зайти
на сайт Giftorama или мобильное приложение (iPhone, Android) с помощью аккаунта в Facebook или ВКонтакте.
Второй – выбрать получателя из списка своих друзей. В руководстве проекта отмечают, что сервис, тем самым,
довольно простой и удобный, а его главный приоритет – качественность и доступность бренда, который ассоцииро-
ван с подарочной картой. В.И.
4 СТАРТАПА СТАЛИ РЕЗИДЕНТАМИ «ИНГРИИ» В МАРТЕ 2013 ГОДА
Новые резиденты представляют онлайн-сервисы в наиболее актуальных нишах для потребителя, кроме того,
некоторые проекты носят социальную направленность.
ООО «Паладин ООО «Ниеншанц ООО ООО «Гифторама»
Инжиниринг» недвижимость «Биомоделирование» проект - Giftorama.ru
март 2013
проект MakeBetter проект RosRealty проект 3D-Фитнес

12. NEW
Вестник «Ингрии»
12
«ИНГРИЯ» ВЫШЛА ЗА ПРЕДЕЛЫ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА
Темы некоторых Ingria.Online – так называется программа виртуальной резидентуры, которая старто-
семинаров вала 1 апреля на площадке Бизнес-инкубатора.
в Ingria.Online:
+ Зачем выходить в онлайн? Задел на будущее. Кроме того,
Вывод продукта на новый По мнению руководства Бизнес-ин- после завершения резидентуры
рынок, продуктовая стра- кубатора, в «Ингрии» уже накоплен стартапы принимаются в воронку
тегия достаточный опыт для того, чтобы «Ингрии» - они получают возмож-
+ распространять свои услуги не толь- ность привлечь внимание к своим
Инструменты подбора ко в Петербурге, но и за его преде- проектам со стороны венчурных
персонала: сам себе лами. Резидентами «Ингрии» могут фондов (VC Day, one-on-one
рекрутер стать стартапы из России и стран meetings), крупных компаний в ка-
+ СНГ, а также русскоговорящие честве партнера, менторов, и уча-
PR для стартапа проекты, располагающиеся за рубе- ствовать в совместных программах
+ жом. Потребность в консалтинге по с вузами. В.И.
Бизнес-моделирование становлению и развитию стартапа
+ довольно актуальна для проектов из
Привлечение венчурного других регионов и «Ингрия» отве- МЫ ДАЕМ ШАНС СТАРТАПАМ
финансирования чает на эту потребность своей новой ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ
В РАЗВИТИИ СВОЕГО ПРОЕКТА,
+ программой.
А ТАКЖЕ УСКОРИТЬ ПРОЦЕСС
Платежные системы: КОММУНИКАЦИИ С ВЕДУЩИМИ
ответы на все вопросы Программа платная, но ее стои- ИГРОКАМИ ВЕНЧУРНОГО РЫНКА
И КРУПНЫМ БИЗНЕСОМ. ПРИ
мость дешевле услуг резидентуры,
РЕАЛИЗАЦИИ НОВОЙ ПРОГРАММЫ
которые инкубатор предоставляет МЫ МАСШТАБИРУЕМ УСПЕШНЫЙ
оффлайн в Петербурге. От старта- ОПЫТ ОФФЛАЙН-РАБОТЫ
пов, принявших решение участво- С НАШИМИ РЕЗИДЕНТАМИ
В ДРУГИЕ РЕГИОНЫ РОССИИ
вать в Ingria.Online, будет требо-
И СТРАНЫ МИРА, РЕАЛИЗУЯ ЕГО
ваться всего лишь подключение В ФОРМАТЕ ОНЛАЙН.
к онлайн-трансляциям семинаров
и групповых консультаций экспер-
тов и партнеров «Ингрии». Евгения Барченко,
ведущий консультант проектов
Бизнес-инкубатора «Ингрия»
Длительность программы составля-
ет 3 месяца. В течение этого време-
ни участники получают доступ к пе-
редовым знаниям международного ОТЛИЧНАЯ ПРОГРАММА, ХОРОШО
уровня о развитии бизнеса. Основ- СТРУКТУРИРОВАННАЯ, ДАЕТ
НЕОБХОДИМЫЙ УРОВЕНЬ
ные темы – общие основы ведения
ГЛУБИНЫ ЗНАНИЙ.
бизнеса, привлечение инвестиций,
маркетинг и продажи, командообра-
зование и рекрутинг, патентование Ярослав Соковнин,
и изобретательство. генеральный директор
компании «FT Security»
март 2013

13. КАЛЕНДАРЬ
Вестник «Ингрии»
13
18 мероприятий состоялось на площадке «Ингрии» в марте 2013 года
Академия предпринимательства
Март 5
4.02
Академия предпринимательства
Академия предпринимательства Академия предпринимательства
12.03 14.03
13.03
Визит делегации Свердловской области в Бизнес-инкубатор
Академия предпринимательства Образовательная программа для проектов VC Day Ingria
15.03 18–22.03
15.03 16–17.03
Встреча по софтлэндингу со студентами СПБГПУ Старт работы школы интернет-технологий EPIC SKILLS
Академия предпринимательства
22.03
23 26 27 28
VC Day Ingria
29 Апрель
30.03
Академия предпринимательства Образовательная программа для студентов от FlexyMind
Семинар «Онлайн Семинар «Как контролировать бизнес, не погружаясь в детали»
5 обновления рабочих серверов
26 Спикер – Константин Богданов: разработчик инновационной системы контроля бизнеса для
сети «Одноклассники» собственников и высшего руководства, оcнователь и руководитель проекта RTIT.
организатор – Code Freeze. С 1997 г. организовал ряд бизнесов в различных отраслях: розничная и оптовая торговля,
услуги, автосервис, строительство, ИТ. Параллельно с управлением бизнесами разрабатывал
методы контроля состояния бизнеса для того, чтобы «держать руку на пульсе», тратя на
это минимум времени. Результатом стала универсальная система контроля состояния
и эффективности предприятия, которая внедрена в ряде как крупных холдингов, так
и небольших предприятий.
Investor Day
23 организатор – ZeFinance.
+
Спикеры:
Константин Васютин.
Генеральный директор компании
ZeFinance. Квалифицированный
частный инвестор, специалист 27 Open Days Ingria 28 Open Days Ingria
фундаментального/арбитражного «Свободное Программное «Как избежать краха в бизнесе
анализа. и Аппаратное Обеспечение – и создать успешный стартап»
возможности для стартапов» Лоренс Райт, директор программы
Павел Фролов, генеральный директор Стартап Академии Сколково
ГНУ/Линуксцентра Основатель компании «SAIC Inc»
(ЗАО «Мезон.Ру»), эксперт Фонда в России, занимающейся системной
содействия развитию малых форм интеграцией и инжинирингом в IT,
предприятий в научно-технической входящей в рейтинг Fortune 500.
сфере, член правления Российской С 2005 по 2011 гг. занимал должность
Дмитрий Ларшин. Директор по Ассоциации Свободного ПО (РАСПО), исполнительного директора компании
развитию компании ZeFinance. Брокер, советник Российского Агенства по «Xlerate Technologies».
специалист технического анализа. Развитию Информационного Общества
(РАРИО). в ряде как крупных холдингов,
так и небольших предприятий.
март 2013

14. РЕЗИДЕНТЫ
Вестник «Ингрии»
БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА
14
Резиденты Бизнес-инкубатора
«Ингрия» на 01.04.2013:
73
компании
Если у Вас возникнет интерес к представленным проектам, консультанты
проектов «Ингрии» с удовольствием ответят на Ваши вопросы
и предоставят всю необходимую информацию.
1. 3D Fitness 30. Studio Mobile водорода из органического топлива
2. Bigrobot.ru 31. plan B Media для топливных элементов
3. Blabroom 32. Web-Notifier 56. Лекториум
4. CloudBerry Backup 33. Zefinance 57. Мотив
5. eLama 34. Айвилка 58. Подстер.ру
6. Fintops 35. Актив-нано 59. Портал твоей РФ
7. Flexymind 36. АКТУАЛОГ 60. Правовед.ру
8. FreshOffice 37. Альтирикс Системс 61. Радарио
9. FT Control 38. Апарти Системс 62. Разработка и внедрение
10. Gelpme 39. Аэрокос многофункциональных нанопленок
11. Giftorama.ru 40. Брейн Девелопмент на основе фторПАВ
12. Happy Partner 41. ГдеПрофи 63. Расходомеры перепада давления
13. IPI.Manager PRO 42. Гидравлические аккумуляторы 64. СЕЙКС
14. ITMozg повышенной эффективности 65. Спорттех
15. iTVPhone (Сфера ПО) 43. Горизонты роста 66. Студия веб-разработок Михаила
16. Jeetrium 44. Департамент Логистики Кечинова
17. Leviathan 45. Дзенмани.ру 67. ТД ТЕТА-ГРУПП
18. Livetex 46. ДОК 68. Тексикс
19. Makebetter 47. ДОКС-управление документами 69. Торговая платформа LiveTrade
20. O-GO-GO.ru 48. ГЛОНАСС Технологии (новое 70. Универсальная литьевая машина
21. PMS vNext название Дюны-ГЛОНАСС ) 71. Хочу-Это
22. ResumUP 49. Единая Служба Немедленного 72. Электретные стимуляторы
23. RosRealty Юридического Реагирования остеорепарации
24. SeeMedia 50. Защищенный платежный модуль 73. Эмоциональные системы
25. Kassa 51. Инновационная стоматология
26. Sequoia genetics 52. Инновационные технологии синтеза
27. SignusLabs 53. Кардиотренинг
28. SkidMe 54. Комбайн
29. Speereo 55. Композитные мембраны на основе
металлов 5 группы для получения
март 2013

15. ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗИДЕНТОВ
Вестник «Ингрии»
БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА
15
3D Fitness eLama Flexymind
Организация: Организация: Организация:
ООО «Биомоделирование» ООО «еЛама» ИП Утнасин Т. В.
Руководитель: Руководитель: Руководитель:
Александр Петров Довжиков Алексей Андреевич Утнасин Тимофей
+ Описание: Описание:
Стали резидентами Ингрии. eLama — менеджер систем Компания занимается созда-
+ контекстной рекламы, который нием и продвижением детских
Сформировали первый обзор позволяет создавать и запускать развивающих игр для мобильных
рынка. рекламные кампании одновремен- операционных систем. Cовремен-
+ но в Яндекс.Директ, Бегун и Google ные информационных технологии
Начали процесс общения с потен- AdWords. позволяют превратить процесс
циальными покупателями. + обучения в интересную интерактив-
Организовали два традиционных ную игру и отлично дополняют уже
Bigrobot.ru семинара по интернет-маркетин- существующие методики развития,
Организация: гу в Москве и Санкт-Петербурге. внося разнообразие и дух сорев-
ООО «Интеллектуальные системы» + нования.
Руководитель: Провели два вебинара по повыше- +
Клебан Виталий нию эффективности контекстной Стартовала образовательная
Описание: рекламы: теоретический и прак- программа, предназначенная для
Наукоемкие инженерные проекты тический курс. Android-разработчиков.
в сфере информационных техно- + +
логий и создания программного Приняли участие в ключевых мар- Вышло несколько крупных апдей-
и аппаратного обеспечения в об- товских мероприятиях отрасли: тов для игр, включающих испан-
ластях высокоточной навигации, выставка AdvertExpo, конференция скую локализацию и студийную
управления движением, в области eTarget-2013, oнлайн-конференция озвучку.
распределенной системы сбора «Интернет бизнес с нуля до ре- +
и обработки данных, в области зультата», онлайн-конференция Полным ходом идет разработка
технологий программирования Marketing Practice Week 2013. новой игры «Adventure Planet».
и робототехники. + +
+ Выпустили новую партнерскую Готовится выход игр на iOS.
Компания вышла в финалисты программу для субагентств
VCDay для «железных» проектов, еЛамы. Стать партнером очень FreshOffice
проводимый бизнес-инкубатором просто: агентству достаточно Организация:
«Ингрия», а также привлекла иметь не менее 3-х клиентов. ООО «Свежие Решения»
новых клиентов на выставке-яр- В рамках новой партнерской про- Руководитель:
марке «Старшее поколение». граммы субагентство совершенно Сугнач Игорь Викторович
бесплатно может использовать Описание:
все возможности сервиса. Агент- FreshOffice – система управления
Blabroom
ские вознаграждения начисля- компанией и построения эффек-
Организация:
ются в соответствии со шкалой тивных отношений с клиентами.
ООО «Иксмас Венчурс»
комиссий в начале каждого месяца Проект имеет различные уровни
Руководитель:
на еЛама-баланс. применения и объединяет в себя
Яковлев Александр
Описание: CRM, Call Centre, Help&Service
Комплексная структурированная Fintops Desk, WEB кабинеты заказчиков,
разработчиками процедура обще- Организация: систему анкетирования и опросов,
ния и знакомства, предусматриваю- ООО «ЭрКью» систему обратного общения с посе-
щая минимизацию рисков негатив- Руководитель: тителями WEB ресурсов, и, по сути,
ных психологических последствий Пак Сергей является полноценным «онлайн
для участников общения. Описание: офисом предприятия».
+ Проект, помогающий в поиске +
В настоящее время проект рабо- работы специалистов в области Проект получил возможность
тает над бета-версией сайта, финансовых рынков с помощью работать с Microsoft напрямую, на
одновременно с приложениями технологий интернета. Отличитель- персональной основе. Помимо всего
под ipad и iphone, запуск которых ной чертой является специализи- прочего, проект получил доступ
ожидается в конце апреля. рованность ресурса, учитывающего к программе Go-To-Marketing
особенности вакансий и резюме (GTM), которая представляет
в указанном сегменте. собой комплекс мероприятий по
CloudBerry Backup
+ привлечению клиентов и увеличе-
Организация:
Подготовка проекта к запуску нию спроса. Участие в GTM предпо-
ООО «Клаудберри Лаб»
в апреле 2013 г. лагает постоянные консультации
Руководитель:
Определено позиционирова- специалистов Microsoft в области
Алексей Серков
ние проекта на первые 2-3 мес. экономики, маркетинга, PR,
Описание:
Проект будет посвящен поиску а также использование ресурсов
CloudBerry Online Backup это
работы в ведущих банках России. Marketplace и многое другое.
программа для автоматизации
На нашем сайте соискатель смо-
резервного копирования и восста-
жет видеть 7 тыс. вакансий от
новления данных на базе облачных
10 банков.
технологий.
+
+
Также в марте был проведен
Выпущена специализированная
ряд предварительных встреч
версия CloudBerry Backup для
с банками на предмет возможного
резервного копирования баз
дальнейшего сотрудничества.
данных на основе MS Sql Server,
учитывающая специфику этой
март 2013
платформы и позволяющая осу-
ществлять резервное копирование
специалистам без глубоких знаний
платформы.

16. ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗИДЕНТОВ
Вестник «Ингрии»
БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА
16
FT Control IPI Manager PRO Leviathan
Организация: Организация: Организация:
ООО «ЭФТИ» ООО «АйПиАй Тех» ООО «Лоствуд»
Руководитель: Руководитель: Руководитель:
Соковнин Ярослав Емельянов Павел Викторович Князев Андрей
Описание: Описание: Описание:
«Облачная» система (платформу), Проект решает проблему авто- Компания занимается разработ-
с помощью которой можно устано- матизации работы технической кой и публикацией видео игр. На
вить постоянную связь, мониторинг, поддержки. Прохождение задач данный момент компания разра-
с тем, что человеку дорого, путем от автора к исполнителю. Исклю- батывает 2 игры. Одна из игр -
самостоятельной установки на объ- чение возможности потери или Leviathan: Последний день декады.
екте различных систем и подписки невыполнения задач. Накопление +
на пакет услуг. Предусматривается и структурирование информа- 16-17 марта в рамках главного
возможность брать оборудование ции, необходимой для принятия событие Северной столицы в сфере
в аренду и подключать реагирую- решения. компьютерных игр и развлече-
щие службы на основе объективно- + ний – OGIC 3, состоялось первое
го рейтинга. В данный момент команда появление игры на публике! Все
+ проекта занимается выстраива- желающие могли поиграть в игру
Компания SUNROS презентова- нием бизнес-процессов в работе и высказать свое мнение, тем
ла FT Сontrol на мастер классе клиентского отдела, а также самым сделав ее еще динамичней
Николая Краюшенко – эксперта разрабатывает новые отчеты - и интересней.
в области пультовой охраны и мо- KPI по срокам реакции выполнения +
ниторинга. задач. В середине марта игра была от-
+ правлена на финальное утвержде-
Участвовали в Санкт-Петербург- ITMozg ние в Apple.
ском Форуме «Open Telecom 2013». Организация:
+ ООО «АйТи-Мозг» Livetex
Приступили к тестовому исполь- Руководитель: Организация:
зования модуля компании SUNROS Кумпель Артем Анатольевич ООО «ЛайвТекс»
«Мониторинг недвижимости». Описание: Руководитель:
+ Новый интернет-сервис по поиску Налетов Михаил
Проект вступил в программу и предложению работы для специа- Описание:
Microsoft BizSpark. листов IT-сферы и телекоммуника- Cервис для коммуникации с кли-
ций со всего мира. ентами на сайте посредством чата
GelpMe + и голосового общения.
Организация: 26 марта состоялась Весенняя За- +
ООО «Первый элемент» рядка от ITmozg обсуждение в не- 6 марта LiveTex приняли активное
Руководитель: формальной обстановке нестан- участие в выставке Advert Expo
Филипьев Владимир дартных подходов к рекрутингу (advertexpo.ru), 19 марта спикер
Алексеевич IT-специалистов: рассматривали LiveTex выступил на бесплатном
Описание: кейсы, делились своими находками, семинаре «Интернет-магазин
Социальная сеть взаимопомощи а еще очень много креативили. на платформе «1С-Битрикс»:
между путешественниками через быстро начинаем успешный
живое общение, позволяющая iTVPhone бизнес», 28 марта в Уфе состоя-
людям обмениваться опытом, помо- Организация: лася семинар «Ловим сетью», где
гать друг другу советом и находить ООО «Сфера ПО» спикер компании Алексей Райман
новых друзей по всему миру. Руководитель: выступил с докладом «Эффек-
Коликова Татьяна тивная работа с клиентами на
Giftorama Описание: сайте».
Организация: Драйвер модема, работающий +
ООО «Гифторама» на стандартах V.32—V.90 (со скоро- 21 марта компания сообщила
Руководитель: стью передачи данных до 56 кбит/с) о получении статуса партне-
Жданок Павел по обычной телефонной линии. ра в программе Microsoft Partner
Описание: Network с компетенцией Silver
Cервис социальных подарков. Application Development.
Jeetrium
Наш проект объединяет сразу три Организация:
главных тренда сегодняшнего дня: ООО «Интелвижен»
электронную коммерцию, социаль- Руководитель:
ные сети и мобильные приложения. Лукашев Александр
Описание:
Happy Partner Jeetrium — сервис для ярких
Организация: активных людей, в котором можно
ООО «Хэппи Партнер» обмениваться впечатлениями
Руководитель проекта: о лучших местах и прогулках по
Карпуничев Дмитрий городу, находить для себя что-то
Описание: новое и интересное в мегаполисе.
Happy Partner — корпоративные +
подарки. В Jeetrium появились новые яркие
+ истории еще о 21 городе мира.
25 марта было официально +
открыто представительство На jeetrium.com загружено более
Happy Partner в Москве. До этого 1000 историй.
момента все продажи в Москву +
велись удаленно. Дневная аудитория сервиса ста-
март 2013
бильно растет.