2. 빠르게 변화하는 각 분야들의 실무역량을 키울 수 있는 교육 콘텐츠를
기획/ 제공하는 교육 스타트업
“인생을 바꾸는 교육”
LIFE-CHANGING EDUCATION
1-1) 패스트캠퍼스 소개 기업연계 프로젝트
3. • 목표 : 새로운 광고 타겟 & 2018년 1월 개강 예정인 디지털 마케팅 스쿨 10기 상담 신청 수 50건
• 패스트캠퍼스의 계정 중 일부 타겟 정보 공유, • 기존 타겟과 중복성 검사시 20% 미만의 새로운 타겟 발굴, • 새로운 타겟을 통한 전환 50건 이상을 목표로 삼음
랜딩페이지
전환
(방문상담신청 페이지 도달)
Click !
• 목표 : 이메일 마케팅 활동 2회 이상
1-2) 페이스북 KPI
1-3) 이메일 KPI
4. 1-4) STP 분석
인
구
통
계
학
관
심
사
고졸 / 대학생
대졸 / 석사졸업
학업 중퇴
1-2년차 / 3~5년차
20대 후반 ~ 30대 초
30대 중후반
기존업계 종사자
유사업계 종사자
1~3년차 3년차이상
20대후반 ~ 30대 후반
40대초 ~
1~5년차 5년 이상
퇴사(실직)
1인창업 / 회사(투자)
IT(디지털) / 실제스킬
마케팅 / 학원 / 인강
국비지원 / 취업보장
SNS특화 / 얼리어답터
진로고민 / 공모전
새로운 교육 / 대안학교
배움성장(자기계발)
연봉 / 복지 / 스타트업
새로운기업문화
IT(디지털) / 트렌드 / 스킬 자격 / 인증 / 취업
연계
성장 / 해외취업 / 이민
IT(디지털) / 마케팅
블로거 / 카피라이팅
SNS콘텐츠 / 트렌드 / 스킬 도전성장 / 창업 /
이직
인맥 / 데이터
창업아이템 / 비용 / 투자
지원 / 대출
네트워크 / 가족부양
IT(디지털) / 스킬
P2P / 컨설팅
기존 타겟 특성
새로운 타겟 특성
12 3
STP분석을 바탕으로 새로운 타겟을 발굴 및 1차광고의 타게팅을 하였음
STP를 통해 느낀 것은 기존 패캠의 타겟과 크게 다르지 않다는 것
가설
1-5) 캠페인 방향설정
KPI 에서 새로운 타겟 발굴이란?
페이스북 광고 타겟 설정하는 부분에 해당되는 내용으로 같은 취준생이라고 하더라도
페이스북 타겟 특성을 무엇으로 설정하느냐에 따라 타겟팅이 전혀 다르게 이루어 질 수 있음
디지털마케팅스쿨에 대한 니즈가 취준생 과 기업가정신의 타겟에게 가장 적절할 것이다
기존에 진행한 단일이미지 광고 보다, 메세지가 들어간 슬라이드 광고가 효율이 좋을것이다.
5. 취준생(신입)에게 맞는 메세지를 전달하여 클릭률 유도목표
광고 설정 관심사: 인턴, 잡코리아 또는 이력서, 22~26세, 서울 거주, 남,여
캠페인 구성 높은 취업률 메세지 2개(슬라이드 형식), 전문가 메세지 2개(단일이미지)
광고 설정 관심사: 기업가정신, 26~33세, 서울 거주, 남,여
캠페인 구성 디지털 마케팅 전망 메세지 2개(단일이미지), 스타트업 취업 메세지 2개(단일이미지)
타겟1-취준생
타겟2-기업가 정신
일정 ◼10월 3일 ~ 7일: 1차 광고 20만원 ◼10월 11일 ~ 17일: 2차 광고 28만원 ◼ 총예산 50만원
1-6) 페이스북 1차 광고
6. 기간 : 10.3 – 7
*US 달러
광고 장바구니 유입 수 결과당 비용 (전환비용)
타겟1-1 취준생 4 $5.99
타겟2-4 기업가정신 10 $2.40
1-6) 페이스북 1차 광고 결과
7. 광고 최적화
Ø 8개 광고 중 전환수가 높았던 타겟1-1, 타겟 2-4 를 제외한 나머지 광고 종료
Ø 동일한 메시지로 소재 최적화를 통해 광고 확장
Ø 타겟별 같은 광고 세트로 진행하여 OCPM을 통한 광고 최적화
1-7) 페이스북 중간 분석
8. 가설 클릭률 대비 전환율이 높으니 클릭률을 증가시키면 전환이 더 많이 발생할 것이다.
텍스트를 확대하여 가독성을 높이고 메세지 전달력을 높임.
메세지를 더 쉽게 읽을 수 있으므로 클릭 증가 예상.
방법
1-8,9) 페이스북 2차 광고 –타겟1
전환률 대비 클릭률이 낮으니 클릭률을 증가시키면 전환이 더 많이 발생할 것이다.가설
실사 이미지를 사용하여 관심사를 유도하고 신뢰도를 높여 클릭 및 전환 유도방법
인지도 높은 스타트업 로고 사용
인지도가 높은 스타트업의 로고를 사용하면
사람들의 관심이 증가하여 클릭수 및 전환이 증가할 것이다.
기존 스타트업 로고 이미지를 그대로 사용.
94.1 % 라는 키워드를 가장 잘 보이는 곳에 배치
스타트업의 로고 이미지에 취업률 94.1 % 라는
핵심 키워드를 추가하면 신뢰도가 증가할 것이다.
가설
방법
가설
방법
페이스북 2차 광고 –타겟2
9. 기간 : 10.11 – 17
*US 달러
광고 장바구니 유입 수 결과당 비용 (전환비용)
타겟1-1 글씨크기 UP 10 $4.33
타겟2-4 NEW 로고 18 $2.72
1-10) 페이스북 2차 광고 결과
10. 1. 총 12개의 크리에이티브의 결과에서 25~34세 여성의 전환률이 가장 높았음.
2. 오디언스 네트워크로는 전환이 거의 일어나지 않음.
1-11) 페이스북 인사이트 도출
3. 예산문제로 인한 1차 광고 이후, 광고 집행 중단.
4. 광고를 클릭하고 바로 전환이 일어나지 않는다.
à 향후 광고는 이들을 타겟으로 한다면 효율이 좋을 것으로 예상된다.
à 추후 오디언스 네트워크도 재 테스트 해볼 필요성이 있다.
à 최적화된 광고는 계속 집행이 되어야 한다.
광고 중단 기간엔 광고를 통한 전환이 일어나지 않는다.
à 구매고려기간이 상당히 길다. 광고를 집행 후,
몇일 지난뒤에 보고서를 다시 보면 전환수가 달라져 있다.
11. 디지털마케팅스쿨 10기 모집 KPI 59개 18%로 초과 달성함
기존 디지털마케팅 스쿨 모집 광고는 단일이미지만 집행이 되었다.
슬라이드 광고가 전환율이 좋을것이다. 가설을 세움
1차 슬라이드 광고로 진행한 결과, 단일이미지 대비 전환비용이 $5.99로 4배 저렴했습니다.
추후 슬라이드 광고로 진행시 적은 비용으로 전환이 가능할것으로 예상됨
2차 광고에서 기업로고를 넣은 크리에이티브를
사람들이 알만한 유명한 로고로 제작시, 전환율에 도움이 될것이다라는 가설을 세움
2차 광고 진행한 결과, 94.1% 취업률의 글씨를 넣은 크리에이티브 대비,
전환비용이 $2.72로 2.6배 저렴했습니다
가설을 세우고 검증하는 과정을 통해 꾸준한 최적화 및 니즈 있는 타겟의 발굴 필요함
1-12) 페이스북 결과 및 총평
12. 디마스쿨 블로그에 구독 신청을 한 사람 (361명)타겟
디지털 마케터로의
직업관련 정보
1차 디지털 마케팅에 대한 정보2차이메일
전환 (상담신청 페이지 도달)목표
34%
66%
회사메일
일반메일
일정 1차 발송 : 10월 12일 / 2차 발송 : 10월 16일
타겟 특성 • 디지털 마케팅에 대한 관심이 확실함
• 하지만 회사 메일을 쓰는 구독자는 현업진일 가능성 높음.
Ø 이미 디지털 마케터로 현업에 종사하고 있다면 전환에는 도움이 안 될 가능성 높음.
방법 메일침프 사용
구독자 중 전환 가능성이 높은 구독자의 관심사 파악을 위한 컨텐츠의 메일 구성
2-1) E-mail 구성
13. • 관심을 나타내는 지표
링크 클릭률 : 8.9%
세션 시간 : 01:23
• 하지만 아쉽게도 전환이 일어나지 않음.
• 예상 이유 : 구독자중 현업진이 많았기
때문이라 추측.
총 수신자 361
발송건수 347
오픈수 153
오픈률 46.1%
링크 클릭률 8.9%
페이스북
13%
구글광고
10%
GA
13%
SEO
13%
이메일
6%
SEM
26%
하단배너
19%
2차 이메일 링크 클릭률
총 수신자 358
발송성공 347
오픈수 135
오픈률 27.7%
링크 클릭률 4.3%
전환 2건
• SEM과디마스10기 모집 링크로 유입된
2명의 사용자 전환
• SEM에대한 관심이 높음.
• 모수가 적어서 유효한 데이터인지는
검증 필요함.
2-2) E-mail 1차,2차 이메일 분석
14. • GA-행동 흐름에서 세그먼트한 결과, 이메일로 전환이 2건이 발생하였습니다.
• 타겟에 맞는 이메일 발송시 전환이 일어나는것을 확인할 수 있었습니다.
2-3) E-mail 2차 이메일 분석
15. 46.1%
27.7%
36.9%
오픈률
1차 2차 평균
8.9%
4.3%
6.6%
클릭률
1차 2차 평균
오픈률 감소 이유 예상
• 1차와 2차의 메일 발송 사이 기간이
짧았기 때문이라 추측.
클릭률 감소 이유 예상
• 1차보다 낮은 오픈률의 영향
• 2차이메일의 컨텐츠가 구독자에게 맞는 정보가
아닐 가능성 있음.(현업진 이슈)
결과 • 다른 마케팅 수단에 비해 광고비용이 저렴하므로
적당한 발송기간에 맞춰 지속적인 이메일 활동 권장
• 새로운 이메일 타겟팅을 위해 새로운 이메일 주소 확보
2-4) E-mail 전체 이메일 분석
16. Technical Skill
GA : 전환 목표 설정 및 보고서 작성가능
GTM : 변수,트리거, 태그 설정가능
구글광고 DA / SA 세팅가능
페이스북 광고 및 최적화,
Pixel 설정
SNS컨텐츠,
간단한 배너, 로고 제작가능
Digital Marketer 전현기
