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1. PAG 2012
- Vertical Platform의 부상 -
Mobile 시대, Platform의
Verticalization을 이야기하다
ROA컨설팅 / 김소연 선임연구원(sykim@roaconsulting.co.kr)

2. Vertical Startup?

3. Vertical Startup의 등장 패턴
many
BM Cycle
차별화 전략
5 Aggregator 등장
A’-1 New Business Model
4 Marketing 강화
No.
Service BM
Evolution 3 Industry Vertical 적용
(진화의 관점)
2 Copycat 서비스 급증
A-1 New Business Model
small
Nascent Time Saturated
Source : ROA컨설팅 2

4. 1. SNS의 진화 방향 & SNS Landscape 2012
Push button Mobile Vertical SNS
& Curation
BM
Social Curation
BM
Social
SNS BM Curation &
“Ease of Structured
Sets
content
Status Message Networks
Creation”
Blog BM Push Button
Interactions
Long-form
Contents
2000 2012
Source : ROA컨설팅 3

5. (1) Social Curation BM
virtual loop between contents and buying
(Commerce & Content)
New media format ?
interactive, dynamic, social
Source : ROA컨설팅 4

6. (2) Mobile Vertical SNS BM
“User’s Need”
Interest-based
3 관심 있는 콘텐츠로 차별화한
“Interest SNS” -
LBSNS(Foursquare, Waze),
맛집(Foodspotting, Chefs Feed),
이웃 SNS(Nextdoor*)
뉴스(Summly, Prismatic),
소셜 TV(Getglue) 등
“Relationship
”
Public sharing Private sharing
1 사진 공유 앱에서 공유
대상(관계) 차별화한 “Private
SNS” – Path, Pair,
Snapchat , HiMom 등
2 모바일 메신저 앱에서 SNS
기능(Profile, Feed, In-app
Game, Business Account 등)을
강화한 “SNS Platform” –
카카오톡, 라인, Wechat, Tango
Social-based 등
Source : ROA컨설팅 5

7. (3) SNS Trend to Watch in 2013
Mobile Transition Contents ‘Quality’
Relationship ‘Quality’,
Aggregation of data
Small Network
Source : ROA컨설팅 6

8. 2. Commerce의 진화 방향 & Commerce Landscape 2012
Yellow Pages 형
(specialist retailers) Online-to-Offline
Offline
Commerce BM
Shopkick
Vertical E-Commerce BM Square
Wrapp
공유/협업 아이템, IT기기, 생필품, 패션아이템 등
상품 성격에 따라 서로 다른 BM 적용
Predictive CPG Subscription
shopping g Commerce Commerce
“Segmentation” Decide.com Alice.com Birchbox
Group-Buying
Buying
P2P Marketplace Try before You buy
BM
Airbnb, Getaround, Warby Parker,
Groupon
TaskRabbit, Skillshare YBUY
Traditional
E-Commerce BM
Commerce
Amazon, eBay
Encyclopedia 형
(mass-market)
1995 2008 Date of launch 2012
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9. (1) Vertical E-Commerce BM의 모바일 대응
P2P Marketplace BM
Airbnb, Getaround,
TaskRabbit, Skillshare
Predictive shopping BM
Decide.com
CPG Commerce BM
Alice.com
Subscription Commerce BM
Birchbox
Try before You buy BM
Warby Parker, YBUY
→ Online Commerce의 성장?
Offline Commerce에 위협?
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10. (2) Online-to-Offline Commerce BM
■ 모바일이 커머스 생태계에 미치는 영향→Mixed !!
■ 모바일로 인해 오프라인과 온라인 경계가 희석 & 사업자들은 서비스 연계에 주력→
Close the Redemption Loop !!
Online Commerce Offline Commerce
In-store
Online Purchase
Research
Online Commerce Offline Commerce
Online In-store Decision
Research (Offline Purchase)
9

11. (3) Commerce Trend to Watch in 2013
• Automobile → big box retail
Online-to-Offline
• Internet → E-Commerce
Commerce
• Mobile→ ???
Quantified-Self &
Physical & Local Store
Personalization
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12. 감사합니다!
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