Мастер-класс прошел в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ в рамках Ideation Track 6 июня 2015 г.

1. Storytelling

2. • Информация статична, истории -
динамичны
• История позволяет наглядно
представить то, что в делаете
• Сопричастность к идеям
ЗАЧЕМ ЛЮДЯМ ИСТОРИИ?

3. Я РАССКАЗЫВАЮ…
- ДЛЯ ЧЕГО?
- ДЛЯ КОГО?
- ЧТО Я ОЖИДАЮ В ОТВЕТ?

4. #1 АУДИТОРИЯ

5. Аудитория - ваш герой
«все о ней»
КТО ГЕРОЙ?

6. Максимально
конкретизируйте вашу
аудиторию и нацельтесь на ту
часть, которая даст вам
сторонников
АУДИТОРИЯ

7. Кто?
Целевая аудитория
Что?
Проблема
+
?

9. А также: образ жизни, знания, мотивация и желания,
ценности, влияние, уважение

10. #2 ДРАМАТУРГИЯ

11. МОДЕЛЬ ИСТОРИИ
1
Близкий к нам
герой
2
Сталкивается
с проблемами
3
Выходит
обновленным

12. МОДЕЛЬ ИСТОРИИ СИДА ФИЛДА
Акт 1: основа. Знакомство с героем
Акт 2: Драматическое действие.
Главный герой сталкивается с
препятствием, которое не позволяет
достичь своих целей.
Акт 3: Развязка историй = решение
проблемы

13. НЕОТЪЕМЛЕМЫЙ АТРИБУТ
ИСТОРИИ
Наличие конфликта или дисбаланса,
отчетливо ощущаемого аудиторией,
который ваша презентация (или видео)
способна разрешить

14. –Александр Митта
«Структура - вот основа каждой драмы, от
древних греков до наших дней. Она
контролирует развитие эмоций у человека
до максимально возможной степени».

15. Ваша история - это путь, по которому вы
ведете свою аудиторию.
Но чтобы ее вести, нужно
постоянно о ней думать

16. –Александр Митта
«Зритель приходит к нам холодный, как
собачий нос, загруженный проблемами. Мы
должны вырубить его из его мира и
погрузить в наш. Для этого нам надо
возбудить в нем эмоции, поддерживать
эмоции и развивать эмоции до максимальной
степени».

17. #2 ЛЮБОПЫТСТВО
?
Что будет дальше?
Как он разрешит эту ситуацию?
А что будет, если…?
Почему это для него важно?

18. #2 ЛЮБОПЫТСТВО
• Каждый раз выдавайте информацию
маленькими порциями.
• Каждый раз сообщайте меньше, чем хочет
знать аудитория.
• Самые лакомые кусочки информации утаивайте
до самого конца.

19. #2 ЛЮБОПЫТСТВО
В подаче информации самыми важными
моментами являются поворотные пункты, когда
глоток новой информации поворачивает всю
историю, в неожиданное русло.
Чем повороты необычнее, тем увлекательнее
истории.

20. #2 СОПЕРЕЖИВАНИЕ
Чем понятнее персонаж, тем понятнее его
тревоги и проблемы.
Зритель на стороне персонажа, их волнуют одни
и те же проблемы.

21. #2 САСПЕНС
Момент, в котором вовлечение аудитории
проявляется наиболее полно.

22. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ
Боль
Мотивация
Действие
Намерение

23. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ

24. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ

25. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ

26. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ
to do
?

27. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ
to do
?
Х

28. #2 ПУТЬ ГЕРОЯ
Х

29. #2 ДЕЙСТВИЕ

30. #2 ДЕЙСТВИЕ

31. Попробуем?