Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Similar to Brann frokostmøte kremmerplassen 23. oktober 2015
Similar to Brann frokostmøte kremmerplassen 23. oktober 2015 (20)
Brann frokostmøte kremmerplassen 23. oktober 2015
- 1. Kremmerplassen Bergens Tidende 23.oktober 2015 Gunnar Nilsen gunnar.nilsen@bt.no
- 2. Vi er tilbake i TIPPELIGAEN!
- 4. 7 av 10 bergensere - hver dag! MOBIL DESKTOP LESEBRETT AVIS
- 5. FLERE DIGITALE MULIGHETER! HVOR vises annonsen min? NÅR vises annonsen min? HVEM er målgruppen? Hvilken KONTEKST?
- 6. DEN BESTE REKLAMEN ER EN GODT FORTALT HISTORIE HELENA FLOTVE helena.flotve@bt.no Facebook.com/BTannonse
- 10. VG PartnerstudioAfteposten Brand Studio
- 13. Tradisjonelle medier har ikke monopol på godt stoff
- 18. 70% foretrekker å lære om en bedrift gjennom artikler Kilde: Demandmetric
- 19. Den beste reklamen er som den beste journalistikken: en godt fortalt historie
- 20. Innholdsmarkedsføring betyr bedre reklame, ikke dårligere avis
- 21. MEN
- 22. Vi må være klinkende klare på merking
- 23. Og vi må levere kvalitet
- 24. DAGFINN STØVE
- 25. EN PILOT- UNDERSØKELSE HOVEDFUNN Medieforskerne Ragnhild Kristine Olsen ved Høgskolen i Oslo og Akershus og Jens Barland ved Høgskolen i Gjøvik, har på oppdrag fra Norsk Journalistlag og Norsk Redaktørforening gjennomført en pilotstudie om hvordan brukerne responderer på innholdsmarkedsføring hvor annonsene benytter seg av den redaksjonelle drakten.
- 27. REKLAME SOM KAN SE UT SOM JOURNALISTIKK BLIR FORVEKSLET MED JOURNALISTIKK – MEN IKKE ALLTID 2
- 31. INNEN FORBRUKER OG LIVSSTIL OPPFATTER LESERNE ENKELTE STOFFOMRÅDER SOM REKLAME, UAVHENGIG AV MERKING 3
- 34. Innholdsmarkedsføring er en markedsføringsteknikk hvor man skaper og distribuerer relevant og verdifullt innhold for å tiltrekke seg, etablere en relasjon med og engasjere en tydelig definert målgruppe – med et mål om å stimulere til lønnsom kundeadferd. Joe Poluzzi, leder for Content Marketing Institute
- 35. 4 HOVEDFORMÅL Øke kunnskap om en bedrift eller produkt Produsere og spre nyttig informasjon om en bedrift eller produkt. Leads- eller salgsgenerering Drive trafikk til egne flater, generere leads og utløse salg. 32% 26% Styrke kunderelasjoner og kundetilfredshet Bygge kunderelasjoner med forventning om mer langsiktig kommersiell gevinst Posisjonering Posisjonere bedriften ved å synliggjøre en spesifikk eller flere kompetanseområder 23% 19% Kilde: «Fra annonsør til merkevarepublisist». Medialounge 2015.
- 36. Har en innholdsstrategi Driver kontinuerlig måling av effekt og evner å lære fortløpende Målrettet forhold til distribusjonsformer og innhold med relevans Interne medarbeidere med ansvar for innholdsmarkedsføring ANALYSE Kilde: «Fra annonsør til merkevarepublisist». Undersøkelse om Content marketing i Norge 2015. HVA KJENNETEGNER DE SOM OPPNÅR GOD EFFEKT?
- 37. TIPS & TRIKS
- 38. Still deg selv spørsmålet: ER FOLK EGENTLIG INTERESSERT I Å LESE OM DETTE? 1
- 40. DET BEDRIFTEN ØNSKER Å KOMMUNISERE DET FOLK FAKTISK ER INTERESSERT I Å LESE OM GOD INNHOLDS- MARKEDSFØRING Hvordan kan en bod gjøre livet litt enklere for en person?
- 41. KLISJÉBILDER BITER IKKE PÅ NORDMENN (iallfall ikke bergensere) 2
- 43. Meny - digitale muligheter 2015
- 44. TEST OG OPTIMALISER Den virkelige jobben begynner først når kampanjen går live! 3
- 46. Innholdsmarkedsføring CTR PC: 0,50% NETTBRETT: 0,97% MOBIL: 0,87% CTR PC: 0,66% NETTBRETT: 1,91% MOBIL: 1,84%
- 48. Mål Oppnådd Bestilling av 8 prøvekjøringer Oppnådd: 10 8 konverteringer på verkstedstjenester Oppnådd: 7 Gjennomsnittlig CTR 0,50% Oppnådd: 0,65% Gjennomsnittlig lesetid: 2 min Oppnådd 2:35
- 59. Meny - digitale muligheter 2015
- 60. MÅLRETT 8
- 61. Kjønn Sport Reiselysten Boligjakt Høy inntekt Småbarnsforeldre Business Etablerte eldre Elektronikk Ung <30Mote Trening & helse Hus & Hjem Bilinteresse Matinteresse Nyttekjøretøy SUV, kompakt, stasjonsvogn, El-bil
- 63. Leserne vil ha ferskt innhold - også fra deg!
- 66. IKKE SELG 11
- 67. Bruk innholdsmarkedsføring til å fortelle historier som selger, men dette må gjøres ved å gi leseren nyttig og inspirerende kunnskap!
Editor's Notes
- Elefanten i rommet. Bergens Tidende inviterer til seminar om innholdsmarkedsføring?
- Kva skjer med truverdet? Integriteten? Seriøsiteten?
- Et panel med ulike lesere ble invitert til å se på forskjellige medier som forskerne presenterte for dem. Panelet vet at de skal se på medieinnhold, men ikke at det handler om innholdsmarkedsføring. Målet er å se om brukerne klarer å skille mellom reklame og journalistikk.
- Et panel med ulike lesere ble invitert til å se på forskjellige medier som forskerne presenterte for dem. Panelet vet at de skal se på medieinnhold, men ikke at det handler om innholdsmarkedsføring. Målet er å se om brukerne klarer å skille mellom reklame og journalistikk.
- 1 min og 20 sekund før testgruppa skjønte det var reklame . Vi sjekket fire store nettaviser med innholdsmarkedsføring, og fant nær 20 ulike måter å merke slik reklame på, som da blir en jungel som forvirrer leserne.
- Reiseliv er et slikt område. Forskerne viser til Nettavisens Reisetips. Dette er en koAftenposten Reise derimot, er journalistikk. Men fordi dette leserpanelet oppfattet stoffområdet som kommersielt innhold, blir det også lest som om det var det.mmersiell tjeneste som er godt merket, og blir også lest på disse premisser.
- Når man skal i gang med en kampanje er ofte dette utgangspunktet, mange usper man kan kommunisere. Når man ser på alle disse parametrene ser man at noen kanskje er mer utfordrende enn andre, altså det å si at man er inspirerende gir kanskje ikke inntrykk av at man er det. Det er altså ingen «all in one» kommunikasjons løsning som fungerer på alt. Litt det samme gjelder ,ed innholdsmarkedesføring. Innholdsmarkedsføring er fantastisk, men det løser ikke alle verdens problemer, det handler om å forstå hvordan man bruker innholdsmarkedsføring riktig i mediemiksen. Og det er dette jeg skal prate litt om i dag vist med Kystbussen
- Kystbussen utfordret oss før sommeren til å lage en sommerkampanje, som skulle bygge kjennskap og samtidig være et motstøt til konkurrenten som nettopp hadde lansert en ekstrem pris kampanje. Vi fikk så en kjempebra brief hvor hovedtake away var følgende.
- Kampanjen skulle sikre leserene satt igjen følgende etterlatt inntrykk etter at de hadde blitt eksponert. Legg merke til at pris ikke er med – ref konkurrent.
- For å sikre at man leverer på gjenlatt inntrykk , kan det være en lur ide å tydelig definere de parameterene man skal kommunisere. For Kystbussen, var disse punktene avnganger, plass og inspirasjon. Uansett hva man gjør så må man ha innsalag av alle 3, men trykket varierer alt ettersom. Igjen klart skille, avgang og plassgaranti straight forward, men hvordan kommuniserer man inspirasjon? Så må man ta dette ut – og det er her det er viktig å bruke rett strategi til rett USP. men det er nettopp her content kan gjøre en forskjell!
- Se for dere en trakt , nede veldig interessert og klar for å gjøre handling, oppe skape etterspørsel. Hvor kan kommunikasjonen gjøre en forskjell.? På toppen skal man få nye folk inn, mens i bunn skal man konvertere. Dette krever forskjellig type kommunikasjon. Det som gjør at innholdsmarkedsføring passer så bra til å skape etterspørsel i toppen er at det gjør det mulig å kommunisere med en ny innfallsvinkel, på andre usper og på en mer visuell måte. Man skaper etterspørselen uten å selge, nettopp med å rett og slett få kunden dypere involvert i produktet. I tillegg får man en mer nøytral avsender. Men det er en hårfin balanse mellom det å bli for selgende i kommunikasjonen og rett og slett bevege seg for langt ned i trakten. Da vil kunden oppleve det som påtatt og lite troverdig. Derfor er det utrolig viktig at man skiller salg og innhold. For Kystbussen rettet vi den mer tradisjonelle salgsutløsende kommunikasjonen med avganger og plass mot den nedre delen av trakten for å sikre konverteringer. Mens vi valgte å benytte oss av innholdsmarkedsføring til å kommunisere inspirasjon og skape nye kunder lenger oppe. Vi hadde med plass, avganger og inspirasjon i alle budskapene men vi tok det mer ut forskjellige steder.
- Se for dere en trakt , nede veldig interessert og klar for å gjøre handling, oppe skape etterspørsel. Hvor kan kommunikasjonen gjøre en forskjell.? På toppen skal man få nye folk inn, mens i bunn skal man konvertere. Dette krever forskjellig type kommunikasjon. Det som gjør at innholdsmarkedsføring passer så bra til å skape etterspørsel i toppen er at det gjør det mulig å kommunisere med en ny innfallsvinkel, på andre usper og på en mer visuell måte. Man skaper etterspørselen uten å selge, nettopp med å rett og slett få kunden dypere involvert i produktet. I tillegg får man en mer nøytral avsender. Men det er en hårfin balanse mellom det å bli for selgende i kommunikasjonen og rett og slett bevege seg for langt ned i trakten. Da vil kunden oppleve det som påtatt og lite troverdig. Derfor er det utrolig viktig at man skiller salg og innhold. For Kystbussen så var vi tydelig på denne oppdelingen i strategien. rettet vi den mer tradisjonelle salgsutløsende kommunikasjonen med avganger og plass mot den nedre delen av trakten for å sikre konverteringer. Mens vi valgte å benytte oss av innholdsmarkedsføring til å kommunisere inspirasjon og skape nye kunder lenger oppe. Vi hadde med plass, avganger og inspirasjon i alle budskapene men vi tok det mer ut forskjellige steder.
- Litt tilbake til etterlatt inntrykk. En ting er å vite hvor man skal ha content i miksen, men en annen ting er jo finne ut hva man faktisk skal si. Men det er her innholdsjefen og innholdsteamet virkelig kan gjøre gråstein til gull. Og nå skal jeg vise dere noen av de hsitoriene vi fortale.
- Kjell propell
- Tok ut på alle digitale flater. Vi gjorde det på forksjellige måter. Her vist med 3 artikler i 1
- Her som enkeltstående artikler på mobil og ikke minst på pc.
- Vi lagde også en film, som vi også aktivt brukte i materiellet til den salgsutløsende delen.
- Felles for alle content budskap var at de ble linket til en egen landingsside, hvor hovedfokus var inspirasjon og nytteverdi for kunden. Denne ble så igjen linket til billett.
- Men vi skulle jo også levere på plass garanti og avganger, og det gjorde vi på denne måten.
- Her hentet vi elementer fra content delen men hovedfokus var på avgang og plass, i tillegg ble linket til billettsiden. Dette kjørte vi alle digitale flater, i tillegg kjørte vi også
- Og dette kjørte vi også i BT magasinet, som vi distribuerte ut i bussene.