Mata kuliah Manajemen Pemasaran 2 membahas konsep dasar manajemen pemasaran dan strategi pemasaran di era digital. Mata kuliah ini mengajarkan mahasiswa untuk menganalisis studi kasus, memahami fenomena pemasaran, dan menerapkan teori ke dunia bisnis. Tujuannya adalah membantu mahasiswa memahami penerapan konsep pemasaran dan mengembangkan kemampuan berpikir kritis.

1. 1
Silabus Manajemen Pemasaran 2
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN (S1)
SKS : 3
KELAS : Manajemen 1 - 2005
DESKRIPSI MATA KULIAH
Manajemen Pemasaran 2 adalah kelanjutan dari mata kuliah Manajemen Pemasaran 1 yang
telah mahasiswa peroleh ada semester sebelumnya. Mata kuliah ini menjelaskan tentang
berbagai hal yang berkaitan dengan pemahaman terhadap konsep dasar dari manajemen
pemasaran termasuk perkembangannya di abad-21, analisis kesempatan pasar,
pengembangan strategi pemasaran, pengambilan keputusan pemasaran, dan bagaimana
mengelola program pemasaran secara efektif dan efisien, serta memperdalam wawasan
terhadap teknologi informasi dan komunikasi yang menunjang dunia pemasaran seperti
e-commerce.
Pada mata kuliah ini mahasiswa diajak untuk berpikir lebih kritis, mulai dari menganalisis
berbagai studi kasus, mencermati fenomena baru dalam manajemen pemasaran, hingga
melakukan tinjauan ke perusahaan untuk memahami keterkaitan antara teori yang
diperoleh di kampus dengan aplikasinya di dunia bisnis. Mahasiswa juga diharapkan
mampu untuk mengemukakan ide-ide atau terobosan-terobosan baru, serta
mengemukakan pendapat berkaitan dengan peristiwa pemasaran yang terjadi di
lingkungan dan kehidupan sehari-hari.
MATA KULIAH PRASYARAT
1. Pengantar Bisnis
2. Pengantar Manajemen

2. 2
TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran 2, mahasiswa diharapkan mampu:
1. Memahami bagaimana penerapan konsep manajemen pemasaran di dunia bisnis
serta memahami keterkaitan antara teori dan aplikasi.
2. Mengembangkan kemampuan dasar yang perlu dimiliki oleh seorang marketer
seperti negosiasi, kerjasama tim, skill menulis, dan teknik presentasi.
3. Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kemampuan menganalisis dan
memberikan alternatif solusi melalui kasus-kasus, isu-isu dan fenomena terbaru
dalam pemasaran yang terjadi di lingkungan bisnis dan kehidupan sehari-hari.
STRATEGI PERKULIAHAN
1. Perkuliahan akan dilakukan dalam 13 kali pertemuan dengan 3 kali ujian yakni: Ujian
Berkala I (UB 1), Ujian Berkala 2 (UB 2), dan Ujian Akhir Semester (UAS).
2. Pokok bahasan untuk setiap pertemuan disusun sesuai jadwal. Mahasiswa diharapkan
berperan aktif dan berpartisipasi dalam aktivitas pembelajaran untuk mewujudkan
Student Center Learning, mengingat bobot partisipasi yang cukup signifikan yakni 20%.
3. Untuk mencapai tujuan perkuliahan, kegiatan perkuliahan akan diarahkan pada upaya
peningkatan kemampuan individu untuk bekerja dalam suatu tim, mempertajam
kemampuan analisis, mengembangkan kemampuan berdiskusi, serta mengemukakan
pendapat dan berargumentasi secara baik dalam suatu forum.
MATERI PERKULIAHAN
Wajib :
1. Kotler, Philip, 2006, Marketing Management, 12th edition, New Jersey: Prentice Hall
Inc.
Anjuran :
1. Kertajaya, Hermawan, 2004, Marketing Yourself, 11th edition, Mark Plus & Co.
2. Buku, majalah, jurnal, maupun artikel pemasaran lainnya yang dianggap relefan.

3. 3
TUGAS MATA KULIAH
1. Mahasiswa diminta untuk mengumpulkan tugas yang diberikan tepat pada
waktunya.
2. Mahasiswa akan mendapatkan kuis pada waktu yang ditentukan oleh dosen.
3. Mahasiswa akan diminta untuk mempresentasikan hasil diskusi kelompok.
4. Marketing Project adalah suatu bentuk penugasan yang dilaksanakan dalam kurun
waktu 1 semester, namun paling lambat setiap 3 minggu sekali masing-masing tim
diwajibkan menyampaikan progress report (merupakan salah satu komponen penilaian
di samping makalah, dan presentasi). Proses dan mekanisme Marketing Project ini
secara detail akan disampaikan kemudian.
KRITERIA PENILAIAN
Nilai akhir ditentukan dengan memperhitungkan komponen-komponen sebagai berikut:
A. Tatap Muka
1. Ujian Berkala I 10%
2. Ujian Berkala II 15%
3. Ujian Akhir Semester 15%
B. Terstruktur dan Mandiri
1. Partisipasi individu 10%
2. Partisipasi kelompok 10% (tugas + presentasi + dll.)
3. Marketing Project 40% (progress report + makalah + presentasi)
Note :
• Mahasiswa yang melanggar tata tertib ujian akan dinyatakan gagal dan dikenakan
sanksi akademik sesuai yang berlaku di IBS.
• Mahasiswa berhak mengikuti UAS apabila menghadiri minimal 80% dari seluruh
perkuliahan, jika tidak maka nilai UAS otomatis terhitung nol.

4. 4
• Mahasiswa diperbolehkan mengikuti ujian susulan hanya jika berhalangan hadir
ujian dengan alasan :
1. Sakit. Didukung dengan Surat Keterangan Rawat Inap dari Rumah Sakit
(bukan hanya Surat Keterangan Sakit dari dokter), atau
2. Ada kerabat dari lingkungan keluarga terdekat yang meninggal.
Serta memperoleh Surat Persetujuan Mengikuti Ujian Susulan dari Ketua Jurusan
Manajemen.
NILAI AKHIR
A : 80 – 100
B : 68 – 79,9
C : 56 – 67,9
D : 45 – 55,9
E : < 44,9

5. 5
JADWAL PERKULIAHAN
PERTEMUAN
KE-
TOPIK BAB
1 Defining Marketing for the 21st Century 1
2
Winning Markets through Market-Oriented Strategic
Planning
4
3
• Gathering Information and Measuring Market
Demand
• Scanning the Marketing Environment
5
6
4
• Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
• Business Markets and Business Buyer Behavior
7
8
Ujian Berkala I
5
• Identifying Market Segment and Selecting Target
Markets
• Positioning and Differentiating the Market Offering
Through the Product Life Cycle
10
11
6
• Setting the Product and Branding Strategy
• Designing and Managing Services
14
15
7 Developing Price Strategies and Programs 16
8
• Designing and Managing Value Networks and
Marketing Channels
• Managing Retailing, Wholesaling, and Market
Logistics
17
18
9 Managing Integrated Marketing Communications 19
Ujian Berkala II
10
• Managing Advertising, Sales Promotion, Public
Relations, and Direct Marketing
• Managing the Sales Force
20
21
11 Managing Total Marketing Effort 22
12 Marketing in the Digital Age
13 Review / Presentasi Marketing Project
Ujian Akhir Semester