1. 業務人員生涯規劃
謝志明
美商3M公司
美商3M公司
業務暨行銷經理

2. 三個問題
你想做業務員嗎?
你想做業務員嗎?
你對業務員的印象為何?
你對業務員的印象為何?
業務到底是什麼?
業務到底是什麼?

5. 世上的工作這樣多
幹麻要當業務
當老師比
較好啦
當業務
當業務都 業績壓力很大滴
要低聲下 (快喘不過氣來了><)
氣的是件
很卑微的
工作啦

6. 想想看
業務員都需要能言善道嗎?
業務員都需要能言善道嗎?
業務員都需要應酬嗎?
業務員都需要應酬嗎?
業務員將來沒出息嗎?
業務員將來沒出息嗎?
業務員收入不穩定嗎?
業務員收入不穩定嗎?
何謂銷售(Selling)?
何謂銷售(Selling)?
- 狹義
- 廣義

7. 廠商
大盤商
中間商
中盤商
大賣場
店頭
小盤商
末端客戶

8. 業務員的一天
風吹日曬又雨淋
早出晚歸無了時
陌生拜訪吃排頭
位低職卑看臉色
訂單看到吃不到
專業分析又講解
客戶總算感興趣
加緊腳步簽合約
寥寥可數三五千
真是無奈又一天

9. 薪資結構
0~100的差異
0~100的差異
80:20的法則
80:20的法則
你的薪水大約在…
你的薪水大約在…
- 大學畢業無經驗: $30,000(含獎金)
大學畢業無經驗: $30,000(含獎金)
- 2~3年經驗: $36,000(含獎金)
2~3年經驗: $36,000(含獎金)
- 2~3年經驗在外商: $54,000(含獎金)
2~3年經驗在外商: $54,000(含獎金)
加薪幅度: 業務約為內勤2~3倍
加薪幅度: 業務約為內勤2~3倍

10. 做業務的好處

11. 心酸血淚史

12. 你需要準備的事
人 – 可以與人相處的人
心 – 只要有心, 沒有做不到的事
只要有心,
意 – 意念清楚, 意志堅定
意念清楚,
三件秘密武器 –
- 態度 (謙恭, 堅毅, 不放棄)
謙恭, 堅毅, 不放棄)
- 專業 (產業, 產品, 技能)
產業, 產品, 技能)
- 語文 (一定以外商為優先)
一定以外商為優先)

13. 角色扮演

14. 業務人員生涯發展
?
HR
業務 行銷企劃 業務主管 CS
Logistics
業務人員

15. 那些人應該從事業務工作
想當老闆的人
缺錢的人
很愛錢的人
不喜歡人家管的人
喜歡追逐成就感的人
是男人的人

16. 最後三個問題
業務到底是什麼?
業務到底是什麼?
你對業務員的印象為何?
你對業務員的印象為何?
你想做業務員嗎?
你想做業務員嗎?