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1.網路行銷必備基本功 - 陳明煊
- 70. 案例分享 - Sony把Z1 Compact帶到小資女生活中
新機上市計劃,通常以創造聲量為首要目標,而Sony這次把電子商務在第一波行銷階段就
整合進來,「首映」與「首賣」,搶在前頭就是要先抓住網購族的荷包。
下一波搭配最熱門的內容式話題行銷,針對不同的小資女們進行接觸,像是喜歡看娛樂資
訊的小資女、或是愛運動的小資女、或是有理財頭腦的小資女…等,都在相關頻道看到各
種運用Sony XPERIA Z1 Compact的內容,把新機功能潛移默化植入消費者心中。
Editor's Notes
- 1850年-1950年需求大於供給,在製造導向的年代,只要你做的出來絕對賣的掉,製造方、零售店擁有訂價權,消費者的可選擇性稀少,由於基礎建設的不完善,能夠購買商品的管道也非常有限,這是工廠現代化(生產線概念)、郵購與百貨公司興起的年代。
1950年-2000年供給漸漸超越需求,由於大量生產與中產階級的誕生,出現了大眾市場、大眾行銷的概念,這是市場導向的時期、行銷廣告業的黃金時期,許多大型廣告公司如奧美、智威湯遜等都在此時興起,各個產業出現大量的新品牌,使得消費者基本需求都已經漸漸被滿足,行銷人開始藉由電視、報紙、廣播等大眾媒體"創造需求"來誘使消費者購買更多的商品。
而現在是零售歷史上最重要也最劇烈的變革。
2000年後供給遠大於需求,網路科技的出現,讓供給與需求之間資訊的落差前所未有的小,甚至消費者的資訊比零售商更豐富,在1980年大型牛仔褲品牌只有六種,現在則估計超過八百種,數以億計的各種品牌、商品全都在指尖一點就可以送到你面前。
銷售通路也爆炸性的成長,量販店、購物中心、超市、品牌連鎖店、便利商店、百貨公司、郵購、電視購物、網路購物、手機購物、傳銷、人員直銷……幾乎是隨時、隨地、隨你喜好的付款方式、隨你喜歡的購買方式,你可以取得任何品牌、任何商品。
消費者使用網路服務取得垂直(公司資訊、商品零件、各種比價方式……)、水平(親朋好友的介紹、網路上網友的口碑、陌生人的使用心得……)的資訊更是超越企業想像。
西元2000年前我們利用大眾行銷創造需求,讓消費者走進店內消費。
西元2000年後我們必須走進消費者家中、我們必須貼近消費者身旁,讓我們的商品或服務隨時隨地在消費者身邊出現。
- 1850年-1950年需求大於供給,在製造導向的年代,只要你做的出來絕對賣的掉,製造方、零售店擁有訂價權,消費者的可選擇性稀少,由於基礎建設的不完善,能夠購買商品的管道也非常有限,這是工廠現代化(生產線概念)、郵購與百貨公司興起的年代。
- 供給漸漸超越需求,由於大量生產與中產階級的誕生,出現了大眾市場、大眾行銷的概念,這是市場導向的時期、行銷廣告業的黃金時期,許多大型廣告公司如奧美、智威湯遜等都在此時興起,各個產業出現大量的新品牌,使得消費者基本需求都已經漸漸被滿足,行銷人開始藉由電視、報紙、廣播等大眾媒體"創造需求"來誘使消費者購買更多的商品。
- 網路科技的出現,讓供給與需求之間資訊的落差前所未有的小,甚至消費者的資訊比零售商更豐富,在1980年大型牛仔褲品牌只有六種,現在則估計超過八百種,數以億計的各種品牌、商品全都在指尖一點就可以送到你面前。
- 一、 神經連結:你必須全方位與消費者產生聯結,簡單的說消費者喜歡你甚麼? 指的不是具體聯結而是心靈上的聯結,例如提到Zara你想到甚麼?在Zara逛街購物你覺得自己如何?你覺得別人會怎麼看你?我想你對於Zara絕對不會想到它服裝的材質如何吧?
- 二、 先占式行銷:不論何時何地當消費者想到你的時候,消費者都能取得你的商品或服務,消費者是一切商業活動的中心,不是你的店頭、網站,你必須比競爭對手更快、更近的出現在消費者身邊,把你的商品或服務帶進消費者的生活圈、帶進消費者所處的社群內。
- 三、 控制價值鏈:你的商品或服務必須從原料、製造到行銷、通路、店端這整條價值鏈必須是你能有掌控力的,不是要你垂直整合供應練,是你必須能有效的掌握整條價值鏈,現在的消費者就連你生產商品的過程是否環保、甚至是你對員工的態度,都會是消費者是否願意購買的考慮項目之一。
- 根據 TapSense 的研究, 2014 年行動行銷將面臨重大的變革,2013 年行動廣告增長超過 75 %,重塑了行動廣告生態系統,行動載具已經不再是新興的行銷工具,未來日新月異的行動行銷肯定會有爆炸性的表現。我們預計,2014 年行動行銷的預算會大幅增加,包括目前尚未完全接受行動行銷的群體,例如中小企業和 B2B行銷,隨著行動設備的日益普及,行動行銷的投資回報率將更為顯著,2014 年行動行銷新趨勢有下列幾點。
- 2014年,已經有各式各樣的社群與媒體
- 搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing)
搜尋引擎優化 (Search Engine Optimization)
多媒體廣告連播 (Display Network)
網路媒體採購 (Media Buy)
聯盟行銷 (Affiliate)
社群行銷 (Social Media Marketing)
社交媒體優化 (Social Media Optimization)
電子郵件行銷 (EDM)
內容行銷 (Content Marketing)
行動行銷 (Mobile Marketing)
即時通訊行銷 (IM Marketing)
數據行銷 (Data Analysis)
插件應用 (Widget)
- http://sonymobile.isobar.com.tw/campaign/z1compact/