3. EĞİTİMİN AMACI
“Tekno Girişimci Sermaye Desteği”nin alınabilmesi için Sanayi Bakanlığı
tarafından formatı belirlenmiş olan ve girişimciler tarafından doldurularak
teslim edilmesi istenen “TEKNO GİRİŞİMCİ SERMAYE DESTEĞİ İŞ PLANI” nın
olması gerektiği gibi hazırlanmasını sağlamak amacıyla bilgi aktarılmasıdır.
3
4. BÖLÜM 1
İŞ FİKRİ VE GİRİŞİMCİYE AİT BİLGİLER
1.1. Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri;
İş Planında yer alan ekteki tablo (Tablo - 1) firma sahibi girişimci/girişimciler
tarafından doldurulacaktır. Ortaklık söz konusu ise her ortak için ayrı ayrı
doldurulacaktır.
4
Girişimci Bilgileri
Adı ve Soyadı
T.C. Kimlik Numarası
Eğitim Durumu
Diploma Tarihi
Mezun Olduğu Üniversite/Bölüm (Lisans)
Mezun Olduğu Üniversite/Bölüm (Y.Lisans)
Mezun Olduğu Üniversite/Bölüm (Doktora)
Öğrenci ise Devam Ettiği Üniversite/Bölüm
İletişim Bilgileri
Adres
P. Kodu
İlçe
İl
Telefon
Ev
İş
GSM
Faks
E-Posta Adresi WEB Adresi
5. BÖLÜM 1
İŞ FİKRİ VE GİRİŞİMCİYE AİT BİLGİLER
1.2. İş Fikri ile İlgili Destekler
İş fikriyle ilgili başka kurumdan destek alınması düşünülüyor mu? Eğer böyle bir
destek alınması düşünülüyorsa burada kurumun adı, hangi başlık altında ki
destekten faydalanılmak istendiği ve niteliğinin detaylı anlatılması gerekmektedir.
Ayrıca alınacak destek miktarı da belirtilmelidir. Desteklerde dönemsellik, ödeme
şekli gibi ayrıntılar varsa belirtilmelidir.
5
İş Fikri İle İlgili Destekler
Başka kurumdan destek alınması planlanmıyor
Başka kurumdan destek alınması planlanıyor
1- Kullanılması planlanan desteğin adı :
2- Destek alınması planlanan kurumun adı :
3- Destek niteliği, miktarı :
7. A)BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
Teknogirişim Sermayesi Desteği
5746 Sayılı Kanunun destek mekanizmalarından birisi olan“Tekno
Girişim Sermayesi Desteği”; Örgün öğrenim veren üniversitelerin
herhangi bir lisans programından bir yıl içinde mezun olabilecek
durumdaki öğrenci, yüksek lisans veya doktora öğrencisi ya da lisans,
yüksek lisans veya doktora derecelerinden birini ön başvuru tarihinden
en çok beş yıl önce almış kişilerin, teknoloji ve yenilik odaklı iş
fikirlerini, desteği veren merkezi yönetim kapsamındaki kamu idareleri
tarafından desteklenmesi uygun bulunan bir iş planı çerçevesinde,
katma değer ve nitelikli istihdam yaratma potansiyeli yüksek
teşebbüslere dönüştürebilmelerini teşvik etmek için düzenlenmiştir.
7
8. A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
• Bu Kanun ile ülkemizde nitelikli girişimciliğin özendirilmesi bu girişimciler
tarafından uluslararası rekabet gücü olan, yenilikçi, teknoloji düzeyi yüksek ürün ve
süreçleri geliştirebilen işletmelerin oluşturulması hedeflenmektedir. Ayrıca bu
destek ile ülkemizde bilgi yoğun ve yenilikçi girişimcilik konusundaki farkındalığın
artırılmasının yanında yüksek eğitimli, nitelikli gençlerin iş hayatına kazandırılması
da sağlanmaktadır.
• Kanun kapsamında desteklenmesi uygun bulunan girişimci, işletmesini kurmasını
müteakip en fazla 100.000 TL ve bir yıl süre ile desteklenecek olup, destek
ödemeleri bir iş planı çerçevesinde ve dönem raporlarının projenin iş planına
uygun olarak yürütüldüğünün denetimi sonrası yapılmaktadır.
8
9. A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
Desteğin amacı:
• 5746 Sayılı Kanun kapsamında sağlanan Teknogirişim Sermaye Desteği ile yeni ve
yenilikçi iş fikirleri olan genç girişimcilerin, bu iş fikirlerini katma değer ve nitelikli
istihdam yaratma potansiyeli yüksek teşebbüslere dönüştürebilmeleri için çekirdek
sermaye sağlanarak desteklenmesi amaçlanmaktadır.
9
10. A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
Destek başvuru koşulları ve yararlanacaklar:
• Programa üniversitelerin örgün öğrenim veren, herhangi bir lisans programından
bir yıl içinde mezun olabilecek durumdaki öğrenci, yüksek lisans veya doktora
öğrencisi ya da lisans, yüksek lisans veya doktora derecelerinden birini ön başvuru
tarihinden en çok 5 yıl önce almış gerçek kişiler başvurabilmektedir.
• "Bir yıl içinde mezun olabilme" şartı, ilgili üniversitenin yetkili birimlerince
Teknogirişim sermayesi desteği için talepte bulunulan merkezî yönetim
kapsamındaki kamu idaresi adına düzenlenen bir yazıyla,
• “Ön başvuru tarihinden en çok beş yıl önce alma" şartı ise ilgili üniversitelerce
verilen çıkış belgesiyle veya diplomayla tevsik edilecektir.
• Destekten, merkezî yönetim kapsamındaki kamu idaresi tarafından kabul edilmiş iş
planına uygun biçimde ve destek başvurusundan sonra ihdas edilmiş ve
girişimcinin tek başına temsil ve ilzama yetkili olduğu işletme yararlanabilecektir.
10
11. A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
Destek başvurusunun zamanı:
Programa yılda bir kez Bakanlığımızca duyurulacak tarihlerde başvuru
yapılabilmektedir.
Desteğin süresi ve miktarı:
Destekleme süresi 12 ay, desteklenmesine karar verilen iş fikirlerinin giderlerine
uygulanan en fazla destek miktarı 100.000 TL olup teminat alınmaksızın ve hibe
olarak verilmektedir.
Destek kapsamında bulunan gider kalemleri:
Teknogirişim Sermayesi Desteği Proje bütçesinde desteklenecek gider kalemleri,
5746 Sayılı Kanunun Uygulama ve Denetim Yönetmeliğinin “Ar-Ge ve yenilik
harcamalarının kapsamı” başlıklı 7. Maddesinde belirtilmiştir.
11
12. Teknogirişim Sermaye Desteği başvurusunda yararlanılacak
mevzuat:
Teknogirişim Sermaye Desteği’nden yararlanmak amacıyla bu desteği verecek
merkezi yönetim kapsamındaki kamu idarelerine başvuruda bulunacak olan
girişimcilerin yararlanacakları mevzuat aşağıda verilmiştir.
a) 12 Mart 2008 tarih ve 26814 Sayılı Resmi Gazetede yayımlanan 5746 Sayılı
“Araştırma ve Geliştirme Faaliyetlerinin Desteklenmesi Hakkında Kanun”
b) 31 Temmuz 2008 tarih ve 26953 Sayılı Resmi Gazetede yayımlanan “Araştırma ve
Geliştirme Faaliyetlerinin Desteklenmesine ilişkin Uygulama ve Denetim
Yönetmeliği”
c) 06/08/2008 tarih ve 26959 Sayılı Resmi Gazetede yayımlanan, 1 Seri No’ lu 5746
Sayılı Kanun Genel Tebliği
d) Sosyal Güvenlik Kurumu Başkanlığı, Sosyal Sigortalar Genel Müdürlüğü, Prim
Tahsilat Daire Başkanlığı tarafından yayınlanan 6.2.2009 tarih ve 2009/21 Sayılı
Genelgesi
12
A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
13. A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI
Başvuru ve Desteklenen Girişimci Bilgileri
• Teknogirişim Sermayesi Desteği Programı’na 2009-2011 yılı arasında toplam 1742
başvuru yapılmış olup, yapılan değerlendirme neticesinde 472 adet girişimciye
ait iş fikrinin desteklenmesi uygun bulunmuştur.
• Bu iş fikirlerinden 3 adedi için patent başvurusu yapılmıştır.
13
14. B ) KOSGEB
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
PROGRAMIN AMACI VE GEREKÇESİ
• Bilim ve teknolojiye dayalı yeni fikir ve buluşlara sahip KOBİ ve girişimcilerin
geliştirilmesi,
• Teknolojik fikirlere sahip teknogirişimcilerin desteklenmesi,
• KOBİ’lerde Ar-Ge bilincinin yaygınlaştırılması ve Ar-Ge kapasitesinin artırılması,
• Mevcut Ar-Ge desteklerinin geliştirilmesi,
• İnovatif faaliyetlerin desteklenmesi,
• Ar-Ge ve İnovasyon proje sonuçlarının ticarileştirilmesi ve endüstriyel
uygulamasına yönelik destek mekanizmalarına ihtiyaç duyulması.
PROJE SÜRESİ
• Ar-Ge ve İnovasyon Programı için en az 12 (on iki), en çok 24 (yirmi dört) ay,
• Endüstriyel Uygulama Programı için en çok 18 (on sekiz) ay,
• Her iki program için de Kurul kararı ile 12 (on iki) aya kadar ek süre verilebilir.
14
15. B ) KOSGEB:
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
AR-GE, İNOVASYON VE ENDÜSTRİYEL UYGULAMA
DESTEK PROGRAMI
Destek Üst
Limiti(TL)
DESTEK
ORANI (%)
Ar-Ge ve İnovasyon Programı
İşlik Desteği İşliklerden bedel alınmaz
Kira Desteği 12.000 75
Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve
Hizmet Alımı Giderleri Desteği
100.000 75
Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve
Hizmet Alımı Giderleri Desteği (Geri Ödemeli)
200.000 75
Personel Gideri Desteği 100.000 75
Başlangıç Sermayesi Desteği 20.000 100
Proje
Geliştirme Desteği
Proje Danışmanlık Desteği 25.000
75
Eğitim Desteği 5.000
Sınai ve Fikri Mülkiyet Hakları
Desteği
25.000
Proje Tanıtım Desteği 5.000
Yurtdışı Kongre/Konferans/Fuar
Ziyareti/Teknolojik İşbirliği Ziyareti
Desteği
15.000
Test, Analiz, Belgelendirme Desteği 25.000
Endüstriyel Uygulama Programı
Kira Desteği 18.000 75
Personel Gideri Desteği 100.000 75
Makine-Teçhizat, Donanım, Sarf Malzemesi, Yazılım ve
Tasarım Gid. Desteği
150.000 75
Makine-Teçhizat, Donanım, Sarf Malzemesi, Yazılım ve
Tasarım Giderleri Desteği (Geri Ödemeli)
200.000 75
15
16. Ar-Ge Proje Destekleri
• Ardışık ve tümleşik mekanizmaları içeren bu desteklerin amacı;
kuruluşlarımızın, sahip olduğu teknoloji geliştirme potansiyelinden azami
faydayı sağlamalarına olanak vererek geliştirdikleri teknolojiler ile küresel
pazarlarda rekabet eden teknoloji şampiyonu işletmeler haline gelmelerini
sağlamaktır.
http://www.ttgv.org.tr/tr/ar-ge-proje-destekleri
16
C ) TTGV
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
17. C.1. TEKNOLOJİ GELİŞTİRME PROJELERİ DESTEĞİ
Destek Amacı:
"Teknolojik Ürün" ve "Teknolojik Proses İnovasyonu" kavramları çerçevesinde, bilgi
birikimi projeyi gerçekleştiren firmada kalmak üzere, ticari değeri olan ürünlerin
elde edildiği teknoloji geliştirme düzeyindeki Ar-Ge faaliyetleri desteklenmektedir.
Altyapı veya üretim yatırımına dayalı projeler TGP destek kapsamı dışında
kalmaktadır.
Hedef Kitle: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketleri
Destek Mekanizması: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketlerinin Ar-Ge
faaliyetlerini desteklemek amacıyla oluşturulan desteğin tamamı geri
ödemeli olup, destek miktarı en fazla 1.000.000 ABD Doları olarak
belirlenmiştir. Destek süresi azami 2 yıldır.
Bilgi ve İletişim: Teknoloji Geliştirme Projeleri Grubu (proje@ttgv.org.tr)
17
C ) TTGV
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
18. C.2. İLERİ TEKNOLOJİ PROJELERİ DESTEĞİ (İTEP)
Vakfımızın desteklediği projelerin oluşturduğu portföyde ülkemiz için öngördüğü
değerle orantısız temsil edildiği değerlendirilen teknoloji alanlarında, böylesi
projelerin TTGV ’ye ulaşması önünde engel olarak tespit edilen pazar
tökezlemelerini bertaraf etmek üzere mevcut Teknoloji Geliştirme Projeleri
desteğimizden boyut ve kapsam olarak daha esnek yapıda tasarlanacak bir destek
mekanizması geliştirilmesi öngörülmüştür.
2010 yılı Ağustos ayında yapılan ilk İTEP Pilot Çağrı döneminde Alan
Raporları verilen aşağıdaki teknoloji alanlarında proje başvuruları kabul edilmeye
başlanmıştır.
• Tarımsal atıklardan yüksek katma değerli biyoürün üretim ve teknolojileri,
• İleri malzeme teknolojileri ve hassas üretim teknikleri,
18
C ) TTGV
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
19. • Yenilenebilir Enerji Üretim, Depolama ve Dağıtımına Yönelik Teknolojiler,
Bu alanlara ek olarak, 1 Haziran 2011 itibariyle, İTEP kapsamında değerlendirilecek
projeler kapsamına Alan Raporları verilen aşağıdaki teknoloji alanları da eklenmiştir.
• Gıda Teknolojileri,
• Biyomedikal Teknolojileri,
• İklim Değişikliğine Uyum Teknolojileri,
dair içerik ve projenin hedefleri olarak yeni projelere örnek oluşturacak geliştirme ve
uygulama projelerini teşvik edecek pilot uygulamaların desteklenmesi hedeflenmiştir.
19
C ) TTGV
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
20. Destek Amacı: Vakfımızın desteklediği projelerin oluşturduğu portföyde
ülkemiz için öngördüğü değerle orantısız temsil edildiği değerlendirilen teknoloji
alanlarında "Teknolojik Ürün" ve "Teknolojik Proses İnovasyonu" kavramları
çerçevesinde, bilgi birikimi projeyi gerçekleştiren firmada kalmak üzere, ticari
değeri olan ürünlerin elde edildiği teknoloji geliştirme düzeyindeki Ar-Ge ve
ticarileştirme faaliyetleri desteklenmektedir.
Hedef Kitle: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketleri
Destek Mekanizması: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketlerinin Ar-Ge ve
ticarileştirme faaliyetlerini desteklemek amacıyla oluşturulan desteğin tamamı geri
ödemeli olup, destek miktarı en fazla 3.000.000 ABD Doları olarak belirlenmiştir.
Destek süresi azami 3 yıldır.
Bilgi ve İletişim: Teknoloji Geliştirme Projeleri Grubu (proje@ttgv.org.tr)
20
C ) TTGV
AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı
21. D.1. 1501 - TÜBİTAK SANAYİ AR-GE PROJELERİ DESTEKLEME
PROGRAMI
Sanayi Ar-Ge Projeleri Destekleme Programı, 1995 yılından 23 Eylül 2010 tarihine
kadar TÜBİTAK ile Dış Ticaret Müsteşarlığı (DTM) işbirliği içinde yürütülmüştür. Yeni
düzenlemeyle program sadece TÜBİTAK tarafından yürütülmektedir. Program, firma
düzeyinde katma değer yaratan kuruluşların Araştırma-Geliştirme (Ar-Ge)
çalışmalarını teşvik etmek ve bu yolla Türk sanayisinin Ar-Ge yeteneğinin
yükseltilmesine katkıda bulunmak üzere oluşturulmuştur.
“Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu Teknoloji ve Yenilik Destek
Programlarına İlişkin Yönetmelik" ve “Sanayi Araştırma Teknoloji Geliştirme Ve Yenilik
Projeleri Destekleme Programı Uygulama Esasları” uygun olarak yürütülen programın
amacı, sanayi kuruluşlarının Ar-Ge Projelerine %60’a varan oranlarda hibe şeklinde
destek sağlamaktır.
http://www.tubitak.gov.tr/sid/481/pid/478/index.htm;jsessionid=A0248918235B8E6269
60D68F249B3BFF
21
D ) TÜBİTAK
22. D.2. 1507 - TÜBİTAK KOBİ AR-GE BAŞLANGIÇ DESTEK PROGRAMI
Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmelere (KOBİ) yönelik strateji ve eylem planlarında
geliştirilen temel strateji; KOBİ’lerin verimliliklerini, katma değer içindeki paylarının
ve uluslararası rekabet güçlerinin artırılması esasına dayanmaktadır. Ülkemizde, Ar-
Ge faaliyetlerinin önemli bir bölümü büyük ölçekli işletmelerle sınırlı olup, ülke
sanayinin %98’ini oluşturan KOBİ’lerin Ar-Ge faaliyetleri istenilen düzeyin altında
kalmıştır. Yukarıda belirtilen stratejik hedeflere ulaşmak için piyasa koşulları ve
uluslararası anlaşmalar kapsamındaki yükümlülükler dahilinde, KOBİ’lerin Ar-Ge ve
yenilik projeleri için farklılaştırılmış bir destek programı TÜBİTAK tarafından
kurgulanmış ve uygulamaya alınmıştır.
22
D )TÜBİTAK
23. KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı ile, KOBİ’lerin bu sorunları
aşabilmelerini sağlamak için yeni bir ürün üretilmesi, mevcut bir ürünün
geliştirilmesi, iyileştirilmesi, ürün kalitesi veya standardının yükseltilmesi veya
maliyet düşürücü nitelikte yeni tekniklerin, yeni üretim teknolojilerinin
geliştirilmesi konularında KOBİ’ler tarafından yürütülen 400.000 YTL bütçe ve
18 ay süre ile sınırlı ilk iki projenin TÜBİTAK tarafından desteklenmesi
amaçlanmıştır.
Projelere program kapsamında sağlanacak desteklerle KOBİ’lerin, teknoloji ve
yenilik kapasitelerinin geliştirilerek daha rekabetçi olmaları, sistematik proje
yapabilmeleri, katma değeri yüksek ürün geliştirebilmeleri, kurumsal araştırma
teknoloji geliştirme kültürüne sahip olmaları, ulusal ve uluslararası destek
programlarında daha etkin yer almaları hedeflenmektedir.
http://www.tubitak.gov.tr/home.do?sid=696&pid=478
23
D )TÜBİTAK
24. BÖLÜM 1
İŞ FİKRİ VE GİRİŞİMCİYE AİT BİLGİLER
1.3. İş Fikri Adı
Alttaki Tablo doldurulacaktır.
24
İş Fikri Adı
Teknolojik Alanı (Ekli Listeden Seçiniz)
Kodu Teknolojik Alan Adı Alt Alan Kodu Teknoloji Alt Alan Adı
İş Fikrinin Teknolojik Alan ve Alt Alan adları ve Kodları, aşağıda başlangıcı
örnek olarak verilen ve İş Planının ekinde yer alan listeden seçilerek
yazılacaktır..
TEKNOLOJIK ALAN /ALT ALANLAR LİSTESİ
Alan
Kodu
ALAN Alt Alan ALT ALAN
10 ENFORMASYON 1 HAVACILIK
10 ENFORMASYON 2 YAZILIM
10 ENFORMASYON 4 BILGISAYAR TEKNOLOJISI
25. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
2.1. İŞ FİKRİNİN ÖZETİ
Bu bölümde, üretilecek /üretilmiş ürünlerin ve/veya hizmetlerin özeti yapılacaktır.
Ürünlerinizi/hizmetlerinizi tanıtacak, hangi özelliklere sahip oldukları, nerede
kullanılacakları, kullanacak müşteri türü (bireysel, askeri, kamu, şirket, banka, hastane,
mağaza vb.), fonksiyonları, benzer ürünlerden farklılıkları, ürün/hizmetin kalitesi,
boyutları, ambalaj özelliği, ambalaj çeşidi, ürün çeşitliliği, hızı, gerçekleştirdiği
fonksiyonlar , topladığı veri özellikleri gibi özellikleri belirtilecektir.
Ürün/hizmetin farklı tür ya da seçenekleri ve seçeneklerin farklılık nedenleri
(kullanılan malzeme, boyut, kullanım yeri, fonksiyonu v.b) belirtilmelidir.
Diğer yandan kullanım ve çalışma şekli, gerekli kullanım şartları, kullanım sırasında
gereken yardımcı malzeme ya da aparatlar, girişimcinin ürün/hizmetin kullanıma
alınması sırasında verdiği destek, gelişmelere açıklığı, geçerlilik süresi vb. detaylar bu
bölümde kısaca açıklanmalıdır.
Anahtar sözcükler:Ürünü bulmaya ve ifade etmeye yarayacak anahtar sözcükler
nelerdir, bunlar belirtilecektir.
25
26. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
2.2. AMACI, UYGULANACAK YÖNTEMLER ve AŞAMALAR
1. İş fikrinin Ortaya Çıkış Nedenleri: Hangi gerekçeyle bu iş fikrini seçtiğinizi
açıklayınız. Bu nedenler;
- Bu iş fikrinin uygulandığı alanda daha önceden edindiğiniz bilgi ve deneyimler
mi?
- Teknik bilgi sahibi olmanız mı?
- Geniş bir iş çevrenizin olması mı?
- Bu konuda pazarda bir arz/sunum boşluğu görmüş olmanız mı?
- Rekabet edebilme adına güçlü yönler taşıyor olmanız mı?
- Ürününüze/hizmetinize ihtiyaç duyulması mı?
- Çok yeni bir ürün olması mı?
- Rakiplerinizden daha iyi şartlar sunacak olmanız mı?
gibi nedenler varsa burada bunlardan bahsetmeniz gerekmektedir.
26
27. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
2.2. AMACI, UYGULANACAK YÖNTEMLER ve AŞAMALAR
2.İş fikri çıktılarını tanımlayıp, hedeflediğiniz başarı ölçütlerini belirtiniz:
Ürününüzle/ hizmetinizle ilgili hangi sonuçlar sizin ve/veya
ürününüzün/hizmetinizin başarılı olduğunu gösterecektir?
Prototip üretilince mi?
Üretim sayısı belirli bir miktara ulaşınca mı?
Seri üretime geçince mi?
Hedeflenen sayıda satılınca mı?
Verilerin istenen hızda alınmasına başlanınca mı?
Yeter sayıda veri alma kapasitesine ulaşınca mı?
Ürünün fonksiyonları istenen düzeye gelince mi?
Yeterli hızda bilgi akışı sağladığı ispat edilince mi?
27
28. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
28
Ürününüzle/ hizmetinizle ilgili hangi sonuçlar sizin ve/veya
ürününüzün/hizmetinizin başarılı olduğunu gösterecektir? (devamı)
Hizmet/üretim süresi belirlenince mi?
Hizmet/ürün, sunum sonrası onaylanınca mı?
Yetkililer tarafından onaylanınca mı?
Kullanıcı/uygulayıcıların memnuniyeti sağlanınca mı?
Yeterli süre ve büyüklükte bilgi depoladığı gözlendiğinde mi?
Yukarıda ki örneklere bakarak İş fikrinize özgün başarı ölçütlerini
belirlemeniz ve ifade etmeniz gerekmektedir.
29. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
3. İş fikrinin gerçekleştirilmesinde uygulanacak yöntem, teknik ve kullanılacak
araçlar hakkında bilgi veriniz.
Ürün veya hizmetinizi gerçekleştirirken hangi aşamalardan/adımlardan geçilmektedir.
Bunları anlatan iş akış şemalarını oluşturun (Ürün/ hizmetin üretilmesi hangi işlemle
başlıyor, sonrasında ürün/hizmet hazır hale gelinceye kadar ne gibi
aşamalardan/işlemlerden geçiyor?). Farklı ürün ve hizmetiniz varsa her bir ürün ve
hizmetiniz için ayrı ayrı iş akış şeması çizin. Bu akış şemasında, her aşamanın
gerçekleşmesi için ihtiyaç duyulan makine ekipman, bilgi ve işgücünün de yer almasını
sağlayın. Ayrıca bu aşamalarda hangi teknikleri kullandığınızı ve uymak zorunda
olduğunuz şartları da (yasa, yönetmelik, kural, standart vb.) belirtiniz.
EKTE ÖRNEK BİR İŞ AKIŞ ŞEMASI VERİLMİŞTİR.
29
32. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
4. Önerdiğiniz iş fikrinin gerçekleştirilmesinde takip edeceğiniz
aşamaların aşağıdakilerden hangilerini kapsadığını belirtiniz.
Kavram Geliştirme
Geliştirilen Kavramdan Tasarıma Geçiş Sürecinde Yer Alan Laboratuar
Çalışmaları v.b. Çalışmalar
Tasarım, Tasarım Geliştirme ve Doğrulama Çalışmaları
Prototip Üretimi
İŞ FİKRİNE BAĞLI OLARAK BİRDEN FAZLA AŞAMA SEÇİLEBİLİR.
32
33. BÖLÜM 2
İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ
2.3. YENİLİKÇİ VE ÖZGÜN YÖNLERİ
Ortaya çıkacak ürün ya da hizmetin var olan (varsa) benzerlerinden farkını,
yeniliğini, müşteriye getireceği avantajların neler olabileceğini açıklayınız.
ÖRNEK OLARAK SONRAKİ SLAYTTA TALEP-MÜŞTERİ-ÜRÜN-HİZMET
PERSPEKTİFİNDEN YENİLİKÇİLİK/ÖZGÜNLÜK ANALİZİ TABLOSU
VERİLMİŞTİR.
BU TABLODA ÖRNEK OLARAK YER ALAN ÖZELLİKLER, İŞ FİKRİNİZE ÖZGÜN
OLAN ÖZELLİKLER OLMALIDIR.
33
34. TALEP-MÜŞTERİ –ÜRÜN- HİZMET PERSPEKTİFİNDEN
YENİLİKÇİLİK/ÖZGÜNLÜK ANALİZİ
Puanlama yaparak karşılaştırınız.
34
ÖZELLİK FİRMAMIZ RAKİPLER
Uygulanabilirlik
Veri toplama hızı
Uygulamaya geçiş süresi
Fonksiyon çeşitliliği
Güncellenebilirliği
Fiyatı
Benzerinin varlığı
Sağladığı fayda
Ödeme kolaylığı
Firma imajına katkısı
Kurumsallığa katkısı
Boyutlarının uygunluğu
Ürün çeşitliliği
Veri depolama kapasitesi
Veri analiz yeteneği
Topladığı veri çeşitliliği
Kullanım kolaylığı
Kurulum kolaylığı
Teknolojik yapısı
Zaman kazandırması
35. BÖLÜM 3
İŞ PLANI
3.1. İŞ - ZAMAN ÇUBUK GRAFİĞİ
Hangi işlere ait faaliyetlerin ne zaman yapılacağının yer aldığı Form No:3.1
doldurulacaktır.
35
İŞ FİKRİ ADI: FORM -3.1
2012
İş Paketleri Faaliyetler O Ş M N M H T A E E K A
37. BÖLÜM 3
İŞ PLANI
3.2. İŞ PAKETİ TANIMLAMA FORMU
Form No: 3.2 her iş paketi için ayrı ayrı doldurulacaktır. Burada iş paketinin
başlama ve bitiş tarihleri yer alacaktır. Ayrıca bu faaliyetlerin neler olduğu
ve bunları izlerken hangi yöntemlerin kullanılacağı açıklanacaktır.
İş Paketi çıktıları ve başarı kriterleri: Her iş paketinin çıktılarının ne
olduğu ve bunun başarılı olduğunu /olacağını gösterecek kriterlerin neler
olduğunu açıklayınız. Bu kriterler; çıktının hızı, küçük olması, zaman
kazandırması, satış arttırması, veri toplamadaki hızı, veri güvenirliği,
topladığı veri çeşitliliği, eleman avantajı, maliyeti vb. olabilir.
Bu iş paketi çıktısının diğer iş paketlerine etkisi: Bu iş paketinin
çıktılarının diğer iş paketlerine katkısı, kullanılabilirliği, olmaması halinde
yaşanacak aksaklıkların neler olduğu belirtilecek.
37
38. BÖLÜM 4
İŞ FİKRİ BÜTÇESİ
4.1. BÜTÇE DETAYI
Bu bölümle ilgili doldurulması gereken form, Form No: 4.1 dir. Bu formda AR-GE
dönemi içinde;
- Firma için gerekli ve alınacak makine ekipman sayısı ve KDV dahil fiyatı
hakkında kesin bilgiler verilecektir,
- AR-GE dönemi içinde kullanılacak sarf malzemeleri ve toplam tutarları formda
yer alacaktır. Bunlar; temizlik malzemeleri, kırtasiye malzemeleri, çay, şeker v.b.
giderler bu başlık altında yer alacaktır. Ticari faaliyete başladıktan sonra (satış
ve uygulama amaçlı üretim ve ürünlerin satışı amaçlı çalışmalar sırasında)
kullanılacak sarf malzemelerini içermemelidir. Ticari faaliyet sırasında kullanılan
sarf malzemeleri yıllık finansman çalışmalarında yer alacaktır.
- Uygulama sırasında hizmet ve danışmanlık alınacaksa bunların neler olduğu ve
KDV dahil maliyetleri tabloda yer alacaktır.
- İşletmede çalışan her personel ve çalışma süreleri (süreklilerde de yıllık,
geçicilerde yıl içinde çalıştığı toplam süre -gün/hafta/ay- hesaplanarak tabloya
kaydedilecektir.)
- Bu madde ile ilgili olarak çalışan her personel için ayrı ayrı hazırlanan onaylı
bordro sureti dönem faaliyet raporu ekinde Bakanlığa verilecektir.
- İşletme giderleri konusunda ileride finans tablolarında yer alan "Yıllık İşletme
Giderleri” tablosunda yer alan değerler yazılacak, demirbaş tutarları da ilgili
yere ilave edilecektir.
38
39. Demirbaş:
Ticari faaliyet gösteren bir işletmenin, işyerinde veya işyeriyle bağlantılı çalışan başka
bir yerdeki mal veya eşyalarının genel ifadesidir. İşletmenin bu mal ve eşyaları ticari
amaçlı olmayıp faaliyetini yürütebilmesi için gerekli olan temel ihtiyaçlarıdır.
Demirbaşlara örnek olarak işyerindeki büro malzemeleri (fax, masa, bilgisayar,
sandalye, buzdolabı, bulaşık makinesi, şirket arabaları, madenler, arazi ve binalar
gösterilebilir.
Yasa ve yönetmeliklerde, alınış maliyeti 700 TL ye kadar olan kalemlerin
(demirbaşların) doğrudan gider olarak gösterilmesine izin verilmiştir. Bu miktarın
üzerinde maliyeti olan malzemeler amortisman şartlarına tabidir ve çeşidine göre
periyodik zamanlara bölünerek (2, 3,5 yıl gibi) Amortisman Gideri olarak gösterilmesi
gerekmektedir. Bu konuda gerekli detaylı bilgi aşağıda ki adresten sağlanır. Burada
demirbaş listesi, amortismana tabi malzemeler, gider gösterme şartları ve süreleri yer
almaktadır.
http://www.asmmmo.org.tr/asmmmo/index.php
39
40. BÜTÇE DETAYI FORMU FORM -4.1
BÜTÇE KALEMLERİ Miktarı
Talep Edilen
(KDV Dahil)
Onaylanan
Makina - Donanım - Yazılım-Yayın
1-
2-
3-
4-
5-
6-
Ara Toplam
Sarf Malzemesi
1-
2-
3-
4-
5-
6-
Ara Toplam
Hizmet Alımı ve Danışmanlık
1-
2-
3-
Ara Toplam
Personel Giderleri*
1. İşletme sahibi
2. Personel
Ara Toplam
Genel İşletme Giderleri
1. Elektrik
2. Su
3. Aidat
4. Muhasebe
5. Seyahat
6. Nakliye
7. Telefon ve internet
8. Firma/Şirket kuruluş giderleri
9. Demirbaş **
Ara Toplam
GENEL TOPLAM
40
4.1. BÜTÇE DETAYI
* İşletmede çalışan her personel için ayrı ayrı hazırlanan onaylı bordro sureti dönem faaliyet raporu ekinde Bakanlığa verilecektir.
** İşletmenin kuruluşunda alınacak zorunlu masa-sandalye v.b. demirbaş malzemesi bu başlık altında gösterilecektir.
BU FORM (Form No: 41)
FİRMANIN AR-GE
DÖNEMİ İÇİNDE
YAPACAĞI YATIRIM
HARCAMALARI İÇİN
GEÇERLİDİR. BURADA
YATIRIM DÖNEMİNİN
SÜRESİ
(GÜN/HAFTA/AY/YIL)
BELİRTİLECEKTİR.
41. BÖLÜM 4
İŞ FİKRİ BÜTÇESİ
4.2. BÜTÇE GEREKÇELERİ
Bütçe detayında belirtilen harcamaların kalem bazında alım gerekçeleri ve iş fikri
kapsamında kullanım yerlerini detaylı şekilde açıklamanız gerekmektedir. Form No:
4.2. doldurulacaktır.
4.3. DÖNEMSEL VE TOPLAM TAHMİNİ MALİYET
Şu ana kadar verilmiş olan maliyetler 4 aylık dönemler halinde (toplam 3 dönem)
belirlenecek ve ilgili formda (Form No: 4.3) yer alacaktır. Bu formda gider
kalemlerinin toplam maliyet içindeki oranları da yer alacaktır. Örneğin, makine
ekipmanın ve personel giderinin ayrı ayrı toplam maliyet içindeki oranı gibi.
*** Form No:4.1 de yer alan maliyetlerle Form No:3 de yer alan maliyetler birbirinden
farklı olmamalıdır. Farklı bulunması halinde maliyet rakamları yeniden gözden
geçirilmelidir. Örnek; Form No:4.1 de yer alan Personel Giderleri Tutarı, Form No:3
de yer alan Personel Giderlerinden farklı bir tutar olamaz.
41
42. 4.2. BÜTÇE GEREKÇELERİ
Bütçe detayında belirtilen harcamaların kalem
bazında alım gerekçelerini ve iş fikri
kapsamında kullanım yerini detaylı bir şekilde
açıklayınız.
FORM NO: 4.2
42
43. 4.3. DÖNEMSEL VE TOPLAM TAHMİNİ MALİYET
DÖNEMSEL VE TOPLAM TAHMİNİ MALİYET FORMU FORM - 4.3
Maliyet Kalemi
2012 Yılı* Toplam
(TL)
Toplam Maliyet
İçindeki Oranı
(%)I. Dönem II. Dönem III. Dönem
Makine-Donanım-
Yazılım-Yayın
Sarf Malzemesi
Hizmet Alımı
Danışmanlık
Genel İşletme
Giderleri
Personel
TOPLAM
MALİYET
TOPLAM
43
* Tahmini maliyet planı 4 aylık üç dönem halinde yapılacaktır.
Burada AR-GE faaliyetinin başlangıç ve bitiş süresi göz önüne alınacaktır. Örnek: 9 ay
sürecek AR-GE dönemi 3 dönem, 5 ay sürecek AR-GE dönemi ise 2 dönem olarak
tabloda yer alacaktır
44. BÖLÜM 5
İŞLETME YÖNETİM VE PAZARLAMA BİLGİLERİ
5.1- KURULACAK İŞLETMENİN NİTELİĞİ
İşletmenin hangi yasal statüde kurulacağı/kurulduğu (A.Ş., Ltd. Şti.,
Şahıs Firması v.b.) ifade edilecektir. Ayrıca bu statünün seçilme
gerekçeleri ve işletmeye getireceği avantajlardan ve
dezavantajlardan bahsedilecektir. Bu nedenle ekte yer alan işletme
türleri incelenmeli ve bu bilgiler doğrultusunda işletmenin hangi
statüde kurulması gerektiğine karar verilmelidir.
44
45. İşletme Türleri
• 1. Tek Kişilik İşletmeler: Tek kişi işletmeleri en basit, en eski ve uygulamada en
çok görülen işletme biçimidir. İşletmenin tek sahibi vardır. Bu nedenle işletme
sahibi işletme faaliyetleri konusunda her türlü kararı alır, uygular ve denetler.
Ortaya çıkabilecek işletme riskleri tümüyle kendisine aittir. Kurulmaları ve sona
ermeleri yasal açıdan kolaydır. Sermayelerinin yetersiz olması ve alacaklılara karşı
sınırsız sorumluluk üstlenmeleri, büyümelerine engeldir.
• 2. Ticaret Şirketleri: Ortak ekonomik amaç ve çıkarları gerçekleştirmek, ya da
belli bir ekonomik amaç ve çıkarın gereği olarak birden çok kişilerin emek ve
sermayelerini bir sözleşme ile birleştirerek kurulan işletmelere şirket denir. Bir
ortaklığın varlığından söz edilebilmesi için aşağıdaki niteliklerin bulunması
gereklidir:
- Ortaklığı oluşturan kişiler birden fazla olmalıdır. Bu kişiler gerçek veya tüzel kişi
olabilir. Bu kişilere ortak, hissedar, şerik veya pay sahibi denir.
- Ortak bir amacın bulunması gereklidir.
- Ortak amaca ulaşabilmek için ortaklar arasında bir sözleşme bulunmalıdır.
- Şirketin amacına ulaşabilmesi için ortaklarının mal ve emeklerini sermaye olarak
şirkete getirmelidir.
45
46. İşletme Türleri
Ticaret Şirketleri:
Şahıs Şirketleri:Tüzel kişiliğe sahip ve ortakların sorumlulukları sınırsız olan şirket
türleridir. Ortak ekonomik bir çıkar veya çıkarların gereği olarak sayısı belli kişilerin
kurdukları ve sorumlulukları kişisel olan ortaklıklara şahıs şirketleri denir. Ortakların
sayısı genelde azdır ve ortaklığın devri de oldukça zordur. Kişi şirketlerinde ortakların
hepsi uygun görmeden ortaklık payı başkalarına satılmaz veya devredilemez.
Şirketten ayrılan bir ortağın şirket ilişkilerinden dolayı üçüncü kişilere olan
sorumluluğu bir süre daha devam eder. Ortaklar, gerçek kişilerdir ve şirket borçlarına
karşı sınırsız (bütün mal varlığı ile) sorumludurlar.
46
47. Sermaye Şirketleri:
Bir ticari işletmeyi bir ticaret unvanı altında işletmek amacıyla, gerçek kişiler
arasında kurulan ve ortaklarından hiçbirinin sorumluluğu, şirket alacaklarına
karşı sınırlandırılmamış olan şirket türüdür. Türk Ticaret Kanunu’na göre,
ticari bir işletmeyi bir ticaret unvanı altında çalıştırmak amacıyla gerçek
kişiler arasında kurulan, ortakların her birinin şirket alacaklılarına karşı
sınırsız sorumlu olduğu ortaklıklara sermaye şirketi denir. Şirketin
yönetiminden her ortak sorumludur. Kuruluş anlaşmasında aksine bir
hüküm yoksa diğer ortakların rızası olmadan ortaklıktan çıkılamaz. Aynı
şekilde şirkete yeni bir ortağın alınması için tüm ortakların rızası olmalıdır.
Kolektif şirketlere yalnızca gerçek kişiler ortak olabilir. Ortaklar, kâr veya
zararı eşit olarak ya da daha önce kuruluş anlaşmasında belirtilen oranlarda
bölüşebilirler. B u şirket türleri, Anonim Şirket (A.Ş) ve Limited Şirket
(Ltd.Şti.) diye iki çeşide sahiptir.
47
48. Anonim Şirket ve Özellikleri
Ticari bir işletmeyi bir ticaret unvanı altında işletmek amacıyla kurulan, sermayesi
belirli ve paylara bölünmüş olan ve borçlarından dolayı yalnız mal varlığı ile
sorumlu bulunan şirket türüdür.
Anonim Şirket, ani ve tedrici olmak üzere iki şekilde kurulur. Kurucu ortakların
ortaklık sermayesinin tamamını başlangıçta ödemeyi taahhüt etmelerine “ani
kuruluş”, kurucu ortakların ortaklık sermayesinin bir kısmını ödemeyi taahhüt
etmesine ve geri kalan kısım için halka başvurulmasına “tedrici kuruluş” denir.
48
İşletme Türleri
49. İşletme Türleri
Anonim Şirketlerin özellikleri şu şekilde özetlenebilir:
* Her türlü iktisadi ve ticari etkinliği yapabilmesiyle geniş bir faaliyet alanına
sahiptir. Ancak bu faaliyetin şirket ana sözleşmesinde yer alması gerekir.
* Gerçek arasında kurulabileceği gibi tüzel kişiler veya gerçek ve tüzel kişiler
arasında da kurulabilir.
* Bir Anonim Şirketin kurulabilmesi için en az 5 gerçek ya da tüzel kişi gereklidir.
* Anonim Şirket sermayesi minimum 50 milyar TL’dir.
* Anonim Şirketlerin yapılanmaları ve organizasyonları Türk Ticaret Kanunu’ndaki
düzenlemelere tabidir. Ancak, bunun yanı sıra ortak sayısı 250’yi geçen ya da
borsada kote edilmiş hisse senedi ve tahvil ihraç eden Anonim Şirketler aynı
zamanda Sermaye Piyasası Kanunu’na tabidir.
49
50. Anonim Şirketlerin özellikleri şu şekilde özetlenebilir (devamı):
* Anonim Şirket sermayesi, değeri birbirine eşit hisselere bölünmüştür.
Anonim Şirket hisseleri tedavül kabiliyetini haiz kıymetli evrak niteliğindeki
hisse senetleri şeklinde bastırılabilir. Anonim Şirket hisse senetlerinin nama
ya da hamiline olarak düzenlenmesi mümkündür.
* Anonim Şirketlerde kararlar farklı bir oran öngörülmemişse çoğunluk oyu
ile alınır. Ancak Türk Ticaret Kanunu bazı hallerde ağırlaştırılmış oranlar da
içermektedir.
* Anonim Şirketlerde şirketi temsil ve ilzam görevini üstlenen organ Yönetim
Kuruludur. Yönetim Kurulu en az üç üyeden oluşur.
50
51. İşletme Türleri
Limited Şirket Ve Özellikleri
• Türk Ticaret Kanunu, limited şirketi “iki veya daha fazla gerçek veya tüzel kişi
tarafından bir ticaret unvanı altında kurulan ve ortakların sorumlulukları koymayı
taahhüt ettikleri sermaye ile sınırlı ve esas sermayesi belirli olan şirkettir“ şeklinde
tanımlamaktadır (TTK md.503).
1- Esas sermayesi en az 5.000 YTL olması ve en az iki gerçek veya tüzel kişi kurucu
ortağın bulunması gerekmektedir. Ortak sayısı elliden çok olamaz. Ortakların
koyacakları sermaye payları birbirinden farklı olabilir. Ancak ortakların koyacakları
sermayesinin en az 25 YTL veya bunun katları olması gerekir.
2- Ana sözleşme hazırlanır, bütün kurucu ortak tarafından imzalandıktan sonra notere
tasdik ettirilir. Ana sözleşmede kurucu ortakların ad ve soyadları, adresleri, yabancı
uyruklu ortak varsa bunların uyrukları yazılır.
3- Ticaret unvanında şirketin faaliyet konusu, limited kelimesinin bulunması gerekir.
Ticaret unvanlarına Türk, Türkiye, Cumhuriyet ve Milli kelimeleri Bakanlar Kurulu
Kararı ile konulabilir. Ticaret unvanı Türkçe olarak tespit edilir. unvanda yer alan
düşünülmüş adlar da Türkçe olmalıdır. Ancak, kanuna milli, kültürel ve tarihi
menfaatlerimize aykırı olmaması, şirketin faaliyet konusuna giren mal veya
hizmetin tanıtıcı ad veya markasının yabancı dilde olması ve yabancı ortak
bulunması halinde, ticaret unvanında yabancı kelime bulundurulmasına izin
verilebilir.
51
52. İşletme Türleri
4- Şirketin merkezi il ve ilçe olarak ana sözleşmede gösterilir. Ayrıca açık adresi
de ana sözleşmeye yazılır.
5- Bankacılık ve sigortacılık dışında, kanunen yasaklanmamış her türlü
faaliyette bulunabilirler.
6- Şirket kuruluşunda sermaye olarak her türlü hak, menkul ve gayrimenkul
malların taahhüt edilmesi halinde bu taahhüt şirketin kuruluşunun tescil
tarihinden itibaren en geç üç ay içerisinde yerine getirilir.
7- Ana sözleşme noterde onaylandıktan sonra, onay tarihinden itibaren 15
gün içerisinde şirket merkezinin bulunduğu veya bağlı olduğu yerin Ticaret
Sicili Memurluğuna tescil ettirilir. Tescil ile şirket tüzel kişilik kazanmış olur.
Tescilden sonra ilana tabi hususlar Ticaret Sicili Gazetesinde ilan ettirilir.
8- Ortakların sorumlulukları sadece sermaye taahhütleriyle sınırlıdır.
9- Hisse senedi ihraç edemezler.
10- Tahvil yoluyla borçlanabilirler.
Ekte Şahıs Şirketi, Limited Şirket ve Anonim Şirketi’nin karşılaştırması
verilmiştir.
52
54. 5.2. YÖNETİM PLANI:
İşletmenin işlerliğini sağlayacak Organizasyon Şeması oluşturulacak
ve iş planında yer alacaktır. Bu şema doğrultusunda oluşturulmuş
olan birimler ve bu birimlerde yer alacak kişilerin görev yetki ve
sorumlulukları da belirtilecektir.
• Doğal olarak tek kişilik veya iki ortaklı şahıs işletmelerinde ilk
kuruluş ve sonraki birkaç yıl içinde hem işletme giderlerinin küçük
tutulması, hem de gerçekleştirilen faaliyetlerin fazla elemana
gereksinim duymaması nedeniyle işletmenin bütün fonksiyonları
firma sahibi ve varsa ortağı tarafından gerçekleştirilecektir. Her ne
kadar firmanın fonksiyonlarını ifade eden Organizasyon Şeması olsa
da, işletmenin bütün fonksiyonlarının altında sorumlu ve yetkili
olarak firma sahibi ve ortağının adı yer alır ve almalıdır da.
54
55. • Firmalar ilk kuruldukları dönemlerde minimum 3 ana fonksiyonu
gerçekleştirmektedirler. Bunlar: Satın Alma, Üretim/hizmet ve
pazarlamadır. Ve bütün bu faaliyetler firma sahibi tarafından
gerçekleştirilir. Firmalar, üretim hacmi arttıkça, ürün/hizmet çeşitlendikçe,
ürün/hizmet satılan Pazar genişledikçe yeni eleman, yeni makine ekipman,
yeni mekan ihtiyacı duymaktadırlar. Bu aşamada firmalar, gerçeği yansıtan,
gelecek beklentilerine de öngörüler doğrultusunda cevap verebilecek yeni
bir organizasyon yapısına gidilmesi ihtiyacı ortaya çıkmaktadır. Firmalar
kendi dönemsel ihtiyacını ve hedeflerini gerçekleştirecek bir yapı
oluşturmak zorundadırlar. Böylece firma büyüme sürecine girmiş
bulunmaktadır. Bu süreçte firmanın koyduğu hedefler, bu yapıyı belirleyen
en önemli etkendir. Organizasyon da yer alacak kişilerin nitelikleri dahi
hedefleri gerçekleştirmeye yönelik olarak belirlenmelidir.
55
58. BÖLÜM 5
İŞLETME, YÖNETİM VE PAZARLAMA BİLGİLERİ
5.3. FİNANSMAN PLANI
1. Başlangıç yatırım sermayesi ihtiyacı.
2. Finansman yapısı.
3. Gelir-gider hesabını planlayınız.
4. Nakit akışını planlayınız.
5. Karlılık analizini yapınız.
Teknogirişim firmaları için iki ayrı finansman planı söz konusudur.
1. AR-GE dönemi finansman planı (Yukarıda verilmiştir. Form No:4.1)
2. İşletmenin satış faaliyetine başladığı dönemle başlayan finansman planı.
(Aşağıda verilmiştir)
58
59. YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA
1. ARAZİ BEDELİ
2. ETÜD VE PROJE GİDERLERİ
3. ARAZİ DÜZENLEMESİ
4. BİNA – İNŞAAT GİDERLERİ
5. MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ (YERLİ)
6. MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ (İTHAL)
7. YARDIMCI MAKİNE-EKİPMAN GİDERLERİ
8. İTHALAT VE GÜMRÜKLEME GİDERLERİ
9. TAŞIMA VE SİGORTA GİDERLERİ
10. MONTAJ GİDERLERİ
11. İŞLETMEYE ALMA GİDERLERİ
12. LİSANS GİDERLERİ
13. GENEL GİDERLER
14. BEKLENMEYEN GİDERLER
TOPLAM SABİT YATIRIM 0
59
1. Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı
Yukarıda verilen Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı tablosu, büyük yatırım
faaliyetlerinin gündeme gelmesi halinde kullanılacaktır.
60. Girişimcilerin işletmenin kurulması sırasında toplam finansman
gereksinimini ve işletme karlılığını analiz edebilmek için öncelikle
işletme giderlerini ve işletme sermayesinin incelemesi gerekir.
60
Satış amaçlı çalışmaların başlamasıyla yapılması gerekli olan
Finansman Planı bilgileri ve adımlar
İşletme Giderleri ve İşletme Sermayesinin Belirlenmesi
61. GİDER KALEMLERİ
TOPLAM
HARCAM
A
SABİT
DEĞİŞ
KEN
SABİT
GİDERLER
DEĞİŞKE
N
GİDERLER
1. HAMMADDE 0% 100%
2. YARDIMCI MADDE VE
İŞLETME MALZEMELERİ 0% 100%
3. KİRA 100% 0%
4. ELEKTRİK 30% 70%
5. SU 30% 70%
6. YAKIT 30% 70%
7. İŞÇİLİK-PERSONEL 100% 0%
8. BAKIM-ONARIM 70% 30%
09. PATENT-LİSANS 50% 50%
10. GENEL GİDERLER 75% 25%
11. PAZARLAMA-SATIŞ
GİDERLERİ 80% 20%
12. AMBALAJ-PAKETLEME
GİDERLERİ 0% 100%
TOPLAM 61
YILLIK İŞLETME GİDERLERİ TABLOSU
62. İŞLETME SERMAYESİ KALEMLERİ
YILLIK İŞLETME
GİDERLERİ
SÜRE
(AY)
İŞLETME
SERMAYESİ
İHTİYACI
1. HAMMADDE STOĞU
2. YARDIMCI MADDE STOĞU
3. İŞLETME MALZEMELERİ STOĞU
4. YAKIT STOĞU
5. YARI MAMÜL STOĞU
6. AMBALAJ MALZEMESİ STOĞU
7. MAMÜL MADDE STOĞU
8. YEDEK PARÇA STOĞU
9. MÜŞTERİYE BAĞLI MAL DEĞERİ
10. GENEL GİDERLER NAKİT İHTİYACI
TOPLAM
62
YILLIK İŞLETME SERMAYESİ TABLOSU
63. İşletme giderleri, işletmenin planladığı ürün ya da
hizmeti üretmesi ve müşteri kitlesine sunması
sırasında yapılacak her türlü harcamayı
göstermektedir."Yıllık İşletme Giderleri Tablosu"
işletme gider kalemlerini göstermektedir.
63
64. İŞLETME GİDERLERİ NELERDİR?
İşletme giderleri yıllık olarak hesaplanır.
- HAMMADDE ve MALZEMELER: Bir yıl içinde kullanılması hedeflenen (satış hedefi doğrultusunda)
hammadde ve malzemelerin toplamı yazılacaktır.
- KİRA: Yıllık olarak ödenen kira bedeli, stopaj dahil olarak hesaplanacak ve yazılacaktır.
- ELEKTRİK-SU-YAKIT: Üretiminizde elektrik, su ve yakıt kullanımı (üretiminiz bunlara bağlı
gerçekleşiyorsa) söz konusu ise yıllık tahmini tutarları ayrı ayrı hesaplanarak yazılacaktır.
- İŞÇİLİK ve PERSONEL: İşletme tarafından bir yıl boyunca çalışanlarına (işletme sahibi/ortakları dahil)
ödeyeceği ücret tutarı (SSK, BAĞKUR ödemeleri dahil) yazılacaktır.
- BAKIM ONARIM: Kullanılan makine ve ekipmanların yıllık bakım ve onarımları için harcanacak tutar
yer alacaktır.
- PATENT ve LİSANS GİDERİ: Ürettiği ürün ya da hizmet için belirli bir firmaya (franhasing gibi) yıllık bir
bedel ödemesi söz konusu ise (iş başlangıcında bir defaya mahsus yapılan ödemeler hariç) bu bedel
yer alacaktır.
- GENEL GİDERLER: Firmanın yıl içinde yapacağı tüm harcamaların yer alması gerektiği yerdir. Yemek
bedeli, kırtasiye, dışarıdan tutulan muhasebeci ücreti, telefon bedeli, aidat, kullanılan elektrik, su,
yakıt, benzin, ulaşım gideri, nakliye, temizlik malzemesi, ikram bedelleri, dergi abonelikleri, gazete
bedeli vb. giderler bu başlık altında yıllık miktarları hesaplanarak yer alır.
- PAZARLAMA – SATIŞ GİDERLERİ: Pazarlama ve satış için yapılacak bütün harcamalar burada yer alır.
Reklam tanıtım giderleri, pazarlama için kullanılan araç benzini, ajanda, takvim vb. giderler.
- AMBALAJ-PAKETLEME GİDERLERİ: Ürünün ya da hizmetin sunumunda, satışında, muhafazasında
kullanılacak malzemeleri ifade eder: Poşet, karton kutu, kağıt ambalaj malzemesi, baloncuklu
naylon malzeme v.b.
64
65. İşletme sermayesi, işletme faaliyete geçtiğinde üretilen mal ya da hizmetin
bedelinin tahsil edilmesine kadar yapılacak işletme giderlerini karşılayacak finansman
kaynağıdır. İşletme döneminin ilerleyen aşamalarında işletmenin düzenli ve
aksamadan işlemesi için gerekli olan fon gereksinimini belirler.
65
Toplam Yatırım Gereksinimi
Başlangıç yatırımı ve işletme sermayesi ihtiyaçlarının toplamı, iş fikrinin
gerçekleştirilmesi için gerekli toplam finansman ihtiyacını belirler.
66. 66
2. Finansman Kaynakları Araştırması
Yapılabilirlik araştırmasının önemli adımlarından bir tanesi finansman kaynaklarının
araştırılmasıdır. Yatırımın gerçekleştirilmesinde gerekli ilk yatırım ve işletme
sermayesinin temini için, öz kaynak, kredi, hibe, borç sağlanması ile ortaklık kurma
türü tüm potansiyel finansal kaynaklar belirlenir.
Bu kaynakların tümü incelenir ve kaynak limitleri, finansman maliyetleri, ödeme
yapıları, teminat ve özkaynak gerekliliği faktörlerine göre karşılaştırılır ve
değerlendirilir.
67. 0. YIL TOPLAM
FİNANSMAN İHTİYACI
1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI
2. İŞLETME SERMAYESİ
TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI
FİNANSMAN KAYNAKLARI
1. ÖZKAYNAKLAR
2. BORÇLAR
3. KREDİLER
TOPLAM FİNANSMAN KAYNAKLARI
67
Finansman Yapısı Tablosu
68. 3. Gelir-Gider Hesabı
• Bu hesaplamalarda yıllara göre işletme giderleri ve işletme gelirleri
karşılıklı olarak verilir ve yıllık işletme gelir-gider farkı bulunur.
• Gelir-Gider Hesabı Tablosunda, işletme gelirleri bölümünde, ürün
ve hizmet sunumu için üretim ve satış programlarında yapılan
tahminlere uygun olarak satış miktarları ve satış fiyatları
çarpımından işletme gelirleri elde edilir. Tabloda her ürün grubu
ayrı ayrı belirtilir. Gider kalemleri ise ‘İşletme Giderleri
Tablosu’ndan alınır.
68
70. Gelir-gider Hesabı Tablosu işletmenin sadece yıllık işletme brüt
gelirini göstermeyi amaçlar. İşletme gelirlerinin net sonuçlarını ve
yatırım harcamalarının karşılanışı gibi mali değerlendirmelerde gerekli
olan diğer bilgileri içermez.
70
71. 4. Nakit Akışı Hesaplaması
• İşletmenin yatırım döneminden başlamak üzere tüm dönemlerinde her türlü nakit
girişi ve çıkışını gösteren tablodur. Nakit akım hesaplamaları sonucunda işletmenin
gelir-gider yapısının ötesinde yatırım, kredi ödemeleri, vergi ödemeleri gibi nakit
hareketlerinin işletme finansal yapısı üzerindeki etkileri görülür. Bu tablo işletmenin
karlılığı ile ilgili bilgi vermez.
• Nakit akım tablosunda yıl sonu eldeki nakit satırındaki değerlerin eksi olmaması
gerekir. Bu durum işletmenin kuruluş ve işletme dönemi nakit ihtiyacının
çözülemediğini gösterir.
71
73. 5. Karlılık Hesabı
• Karlılık hesabı işletmenin başlangıç sermayesi, işletme sermayesi ihtiyacı dahil
tüm gelir ve gider kalemlerini göz önüne alarak, iş fikrinin dönemsel ve toplam
kar/zarar durumunun incelenmesini sağlayan hesaplamadır. Karlılık hesabı
tablosunda nakit akış tablosundan farklı olarak işletmenin ürettiği ve
tükettiği finansmanın karşılaştırması yapılır.
• Toplam Net Nakit Akımlar satırı ise kendi başına bir göstergedir ve yatırımın
geri dönüş süresini gösterir. Bu satırdaki rakamların -(eksi)'den +(artı)'ya
dönüştüğü dönem ise işletmeye bağlanan toplam sermayenin kendisini geri
döndürdüğü dönemi ifade eder.
73
74. 0 2011 2012 2013
SATIŞ GELİRLERİ
VERGİ ÖNCESI KAR
VERGİ SONRASI KAR
AMORTİSMANLAR
NET NAKİT AKIMLAR
TOPLAM NET NAKİT AKIMLAR
74
Karlılık Hesabı Tablosu
75. 5.4. PAZAR ANALİZİ
Pazar Analiz Formu doldurulacaktır. Formun bölümlerinde yer alması gereken
bilgiler şöyle olmalı;
İş Fikri Konusu Çıktının Hedef Kitlesi
- Bu ürünü kullanacak kişi, kurum veya işletmelerin kimler olduğu belirtilecek. Güçlü
ve zayıf yönleri belirtilirken de aşağıdaki bilgiler araştırılarak ifade edilecektir.
- Hedef grubun büyüklüğü, harcama özellikleri, gelir düzeyler ve diğer özellikleri
belirtilecek.
- Bu grubun beklentilerinin neler olduğu, nasıl bir ürün istedikleri, (5N-1K; neden
satın alırlar, ne zaman ve ne kadar satın alır, nereden satın alırlar, kim alır).
- Bu bölümde hem yurtiçi hem yurtdışı müşterileriyle ilgili bilgi aktarılacaktır.
75
76. İş Fikri Konusu Çıktının Hedef Kitlesi
Yurt İçi Müşteriler
Müşteri Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri
Yurt Dışı Müşteriler
Müşteri Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri
76
Pazar Analizi Formu
77. 5.4. PAZAR ANALİZİ
Muhtemel Rakipler ve Özellikleri
Hedef müşteri grupları girişimci tarafından sunulması planlanan ürün ya da
hizmetleri bugün ne şekilde karşılamaktadırlar?
Ürün ve hizmetin piyasadaki mevcut durumu nedir? Sunum bölgesinde ya
da yurt içinde üretim/uygulama düzeyi nedir? Yurtdışı firmaların ürün ya da
hizmete yakınlığı, ürün/hizmet nitelikleri nasıldır?
Sunum bölgesi içinde benzer ürün/hizmetleri sunanlar kimlerdir ve belirgin
özellikleri nelerdir? Tüm rakiplerinizin bir listesini oluşturun. Büyük, orta ve
küçük ölçekli bir işletmeyi örnek vererek kullandıkları teknoloji, hedef
müşteri grupları, girdi kaynakları, sermaye miktarları, ürün/hizmet
kaliteleri, satış kanalları, insan kaynağı, sunum bölgeleri gibi faktörler
açısından genel bir değerlendirme yapın. Rakip firmaların güçlü ve zayıf
yönleri nelerdir? Marka bilinirlikleri, sermaye yapıları vb.
Ürün/hizmetlerinin satış şeklileri (vade, çek, senet, promosyonlu,
uygulamalı v.b.) ve fiyatları nelerdir?
Gerektiğinde ekteki tabloyu değişkenleriyle oynayarak oluşturulabilirsiniz.
77
78. 5.4. PAZAR ANALİZİ
Muhtemel Rakipler ve Özellikleri
78
Yurt İçi Rakipler
Rakip İşletme Özellikleri
Ürün Satış
Fiyatları
Pazar Payı Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri
Yurt Dışı Rakipler
Rakip İşletme Özellikleri
Ürün Satış
Fiyatları
Pazar Payı Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri
79. Rekabet Analiz Tablosu
Faktörler Kendi Şirketiniz Firma A Firma B Firma C Firma D Firma E
Ürün kalitesi
Ürün çeşitliliği
Ambalaj
Pazar payı
İtibar
Üretim maliyeti
Fiyat
Dağıtım sistemi
Satış gücü
Tesisler
İş gücü
Teknoloji
Yönetim
Finansal güç
Girdi kaynakları
Büyüme eğilimi
Üretim kapasiteleri
…
79
80. 5.4.PAZAR ANALİZİ
Tedarikçiler ve Özellikleri
Yurt İçi Tedarikçiler
Tedarikçi Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri
Yurt Dışı Tedarikçiler
Tedarikçi Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri
80
Tedarikçiler ve Özellikleri
81. Tedarikçiler ve Özellikleri
İşletmenin girdi sağlayacağı piyasalar (tedarikçi piyasası) kapsamında;
• Hammadde ve malzemelerin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin
özellikleri nelerdir? Ürünler/hizmetler hangi şartlarla satılmaktadır (vadeli, peşin,
çek, senet vb.). Minimum ve maksimum alınma miktarları nelerdir. Temin süreleri
nedir? Varsa alınacak hizmetin şartları nelerdir? Girdilerin menşeileri nedir?
Alternatifleri var mıdır?
• Diğer gerekli malzemelerinin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin
özellikleri nelerdir?
• Makine-ekipman ve araç gereçlerin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin
özellikleri nelerdir?
• Ürün veya hizmetin sunumunda hizmet alacağımız ilgili sektör ve sektörde yer
alan firmalar hangileridir ve belirgin özellikleri nelerdir?
• Hem yurtiçi hem yurtdışı firmaları için bu değerlendirmeleri yapmalısınız.
81
82. İzlenecek Rekabet stratejisi
• Ürünün tanıtımında nasıl bir yöntem izlenecek?
• Ürünler/hizmetler müşterilere tanıtılırken, hangi özellikleri/farklılıkları ön
plana çıkarılacak? (Ürün/hizmetin kalitesi, termin zamanları, boyutları,
ambalajları, ürün çeşitliliği, hızı, fiyatları/ödeme kolaylıkları, kolay
bulunabilirlik vb.)
Benimsenecek rekabet stratejisi tespit edilmelidir.
• Bu stratejiler;
– Fiyatta rekabet,
– Ürün farklılaşması,
– Ürünün sahip olduğu farklı fonksiyonların sunumu,
– Farklı dağıtım kanallarının kullanımı,
– Yerli ürün olduğu vurgusu olabilir.
Not: İş fikrinin yapısı gereği, satışların tüm yıl aynı düzeyde gitmesi de söz
konusu olmayabilir. Buna göre dönemsel stratejiler oluşturulması
gerekmektedir.
82
83. Rakiplere Karşı Alınacak Önlemler
Rakiplerin özellikleri göz önüne alındığında;
– Zayıf ve güçlü yönleri,
– Marka bilinirlikleri,
– Sermaye yapıları,
– Kurumsal ilişkileri,
– Kadro yapısı,
– Teknolojik yapısı,
– Yeterliliği,
– Ürün,
– Hizmet kalitesi,
– Müşteri memnuniyeti,
– Dağıtım kanalları ,
– Diğer,
Bunlara karşı ne tür davranışlar göstereceğinizi, ne tür önlemler alacağınızı
belirtiniz. Vadeli satmak, düşük fiyat, farklı hizmet, hizmet çeşitliliği, ürün çeşitliliği,
promosyon uygulamak gibi.
83
84. 5.5. PAZARLAMA YÖNTEMİ
• Ürünler/hizmetler müşterilere tanıtılırken, hangi özellikleri/farklılıkları ön
plana çıkarılacak? (Ürün/hizmetin kalitesi, termin zamanları, boyutları,
ambalajları, ürün çeşitliliği, hızı, fiyatları/ödeme kolaylıkları, kolay
bulunabilirlik, vb.)
• İş fikrinin yapısı gereği, satışların tüm yıl aynı düzeyde gitmesi de söz
konusu olmayabilir. Yapacağınız reklam/tanıtım yöntemlerinin ayrı ayrı
açıklaması, her birinin ne zaman yapılacağı, ne kadara mal olacağı,
sorumlusunun kim olacağı, ne tür reklam/tanıtım yöntemleri izlenecek?
(TV reklamları, gazete ilanları, broşür dağıtımı, Internet yolu ile tanıtım,
tanıtım sunuşları ve toplantıları, el ilanları, çeşitli promosyonlar, afişler,
ışıklı tabelalar, dergilere reklam verme, vb.) bunlara ek olarak yapacağınız
müşteri ziyaretleri, fuar katılımları, toplantılar, vb.ler ve her birinin
zamanları, oluşturacağı maliyetler ve bu faaliyetlerin yerine
getirilmesinden sorumlu olacak kişiler). Bunun için bir Pazarlama Aktivite
Planı hazırlayabilirsiniz.
84
85. İş Planı dokümanındaki Pazarlama Yöntemi Formu’ nu (Form No: 5.5) doldurmalısınız.
5.5. PAZARLAMA YÖNTEMİ
İş Fikri Çıktısı İçin Uygulanacak Tanıtım Yöntemi
85
Yurt İçi Fuarlar
Yurt Dışı Fuarlar
Hem Yurt İçi Hem Yurt Dışı Fuarlar
Sektörel Nitelikli Ticaret Heyeti
Programları
Çalıştay, Panel, Konferans vb.
Organizasyonlar
Yurtiçi ve Yurtdışında Yarışmalara Katılım
Yazılı ve Görsel Medyada Reklâm
Dış Ticaret Programları
Broşür, Ürün Katalogu, CD vb.
Diğer …………………..…………………….
86. İş Fikri Çıktısı İçin Uygulanacak Pazarlama Yöntemi
Toptancıya Satış
Perakendeciye Satış
İhalelerle Satış
Bayilik
Müşteri Temsilcisiyle (Kişisel) Satış
Doğrudan Satış
E-Ticaret ile Satış
Sadece Dış Pazara Yönelik Satış
Sadece İç Pazara Yönelik Satış
Hem İç hem Dış Pazara Yönelik Satış
Diğer ………………...……………………….
86
87. Hedefleriniz arasında yurtdışı pazarlar söz konusu ise bu pazarın neresi olduğu ve
neden bu pazarın hedef olarak seçildiği detaylı şekilde anlatılmalıdır.
Hedef Pazarlar ve Sebepleri
Komşu Ülkeler
AB Üyesi Ülkeler
Avrupa Ülkeleri
Amerika
Ortadoğu Ülkeleri
Uzakdoğu Ülkeleri
Afrika Ülkeleri
Orta Asya Ülkeleri (Rusya Dâhil)
87
