3. Partea 1:
Piata asigurarilor – evolutie si oportunitati
Rolul unui broker de asigurare
Cine suntem? Informatii despre Destine Broker
Partea 2:
Riscuri si asigurari
Importanta asigurarilor
Partea 3:
Cum puteti castiga alaturi de noi
Cariera in Destine Broker
Cuprins
4.
5. Piata asigurarilor intre anii 2002-2013
606
850
1760
2426
1989 1905 1900
33
190
340
734 760 814 879
0
1000
2000
2002 2004 2006 2008 2010 2012 2013
total piata brokeri
mil. EURO
22,35%
19,31%
30,25%
38,21% 43,29% 46,30%
5,44%
6. Agent asigurare
Reprezinta interesele
asiguratorului
Vinde polite de asigurare
de la un singur asigurator
Reprezinta interesele
asiguratului (clientului)
Vinde polite de la toti
asiguratorii partenerii
Dezvolta propria afacere
prin formarea unei
echipe de colaboratori
Asistent in brokeraj
in sistem mlm
vs.
8. Destine Broker de Asigurare
Destine Broker de Credite
Destine Asig Broker de
Asigurare – Rep. Moldova
h o l d i n g
Cine suntem
9. Despre Destine Broker
Locul 3 in clasamentul brokerilor
Extindere nationala: birouri in 40 judete
Reprezentam peste 5.000 de colaboratori pe plan national si o
cifra de afaceri de peste 30 milioane de EURO
Parteneriate cu toate societatile de asigurare din Romania
Avem o oferta completa: intermediem toate tipurile de asigurari,
pensii private, credite bancare
Platforma online pentru emiterea politelor
Platforma online pentru pregatire profesionala
16. Premii acordate de Media Xprimm
Numar premii judetene
2009 2010 2011 2012 2013
Locul I 1 3 6 7 7
Locul II 6 8 7 6 5
Locul III 1 3 3 1 3
Locul IV 3 8 6 4 4
Locul V - 2 2 7 4
TOTAL 11 24 24 25 23
17. Premii acordate de Media Xprimm
Numar premii regionale
2009 2010 2011 2012 2013
Locul I 1 2 1 1 1
Locul II - - 1 - 1
Locul III 1 - - 1 -
TOTAL 2 2 2 2 2
26. Oricand poate sa aiba loc un eveniment neprevazut
Asigurarea este recomandata pentru conservarea valorii
bunurilor pe care le posedam
Prin asigurare transferam riscurile societatii de asigurare
Avem nevoie de asigurari
27. Realitati cu care ne confruntam
Riscuri. Statistici rutiere in anul 2012:
Zilnic au avut loc 184 de accidente rutiere
soldate doar cu pagube materiale
Din 4 in 4 ore s-a furat o masina
La fiecare 4 ore un roman a murit
In fiecare ora un roman a fost ranit grav
si 3 raniti usor
Vandalism, zgarieturi, lovituri
28. Realitati cu care ne confruntam
Riscuri la care sunt expuse locuintele:
Zilnic sunt distruse 12 locuinte ca urmare
a unui incendiu
10.285 cazuri de furt din locuinte in anul 2008
870 explozii locuinte in ultimii 5 ani
Pagubele produse de un eventual cutremur similar cu cel
produs in anul 1977 sunt estimate la 4,8 miliarde EURO
Fenomene atmosferice
Inundatii
31. SISTEM DE PENSII MULTIPILON
Pensie de stat Pensie privata
obligatorie
Pensie privata
facultativa
Asigurare de
viata
Pilon I Pilon II Pilon III Pilon IV
~ 40%
32. Fiecare a 3-a persoana isi pierde
capacitatea de munca…
42%
15% 13% 13%
6%
4% 3% 2%
1 2 3 4 5 6 7 8
1 - Boli ale sistemului ………………………. . . . . . ……
. locomotor si ale tesutului
2 - Boli cardio vasculare
3 - Alte boli
4 - Boli psihice
5 - Boli ale sistemului … ……. …… ……. …… ……. ……
…. …… nervos
6 - Accidente
7 - Boli respiratorii
8 - Cancer
Cele mai frecvente cauze pentru pierderea capacitatii de munca
33. Statistici
In fiecare an peste 5.000.000 persoane sunt spitalizate
in Romania
Durata medie de spitalizare in Romania este de 6 zile
Plata serviciilor medicale reprezinta un efort financiar
deosebit pentru peste 60% din populatie, fiind necesar
sa isi utilizeze economiile personale, sa se imprumute
sau sa vanda bunuri personale
65% dintre bucuresteni au apelat cel putin o data la
serviciile unei clinici/ cabinet medical privat
34. “Sansele” romanilor
• 1 din 3 sa faca diabet
• 1 din 4 sa faca cancer
•1 din 5 sa faca infarct
•1 din 6 sa nu mai ajunga la 65 de ani
36. Porneste propria ta afacere in asigurari
Noi iti punem la dispozitie:
Reteta afacerii (similar unei francize)
Parteneri
Logistica
Reprezentante in majoritatea judetelor din tara
Produse
Informatii. Pregatire continua. Know how
Platforma online pentru emiterea politelor
Platforma online pentru pregatire profesionala
37. Tu cate persoane cunosti
care au nevoie de asigurare?
5 RCA x 30 lei = 150 lei
5 locuinte x 10 lei = 50 lei
1 CASCO x 30 lei = 30 lei
2 viata si sanatate x 150 lei=300 lei
2 alte asigurari x 20 lei = 40 lei
TOTAL = 570 lei/ luna = 6.840 lei/ an
39. “Ca sa ai succes trebuie sa
ii ajuti pe altii sa aiba succes.”
- Zig Ziglar-
40. Pe cine cunosti care are nevoie de
mai multi bani?
TU
1
2
34
5
25 RCA x 3 lei = 75 lei
25 locuinte x 5 lei = 125 lei
5 CASCO x 30 lei = 150 lei
10 viata si sanatate x 100 lei = 1.000 lei
10 alte asigurari x 10 lei = 100 lei
TOTAL comision din echipa = 1.450 lei/ luna = 17.400 lei/ an
43. TU
Extinderea grupului
775 RCA x 2 lei = 1.550 lei
775 locuinte x 3 lei = 2.325 lei
155 CASCO x 10 lei = 1.550 lei
310 viata si sanatate x 40 lei = 12.400
310 alte asigurari x 4 lei = 1.240 lei
TOTAL comision din echipa = 19.065 lei/ luna = 228.780 lei/ an
X 5
5
1
2
34
5
1
1
2
34
5
2
1
2
34
5
4
1
2
34
5 3
1
2
34
5
44. Venitul tau
Salariu vs. comisioane din Destine Broker
comisioane Destine Broker
salariu
[RON]
[timp]
45. Calcul portofoliu asigurari de viata
Durata Valoare punct
> 20 ani 1 punct = 40 RON
18-19 ani 1 punct = 42 RON
16-17 ani 1 punct = 48 RON
14-15 ani 1 punct = 55 RON
12-13 ani 1 punct = 66 RON
10-11 ani 1 punct = 80 RON
Calcul portofoliu asigurari generale
1 punct = 285 RON
46. Exemple de calcul pentru
asigurari incheiate personal
1.000 RON / 40 RON = 25,00 puncte
ASIGURARI DE VIATA
1.000 RON / 80 RON =
ASIGURARI NON-VIATA
1.000 RON / 285 RON =
12,50 puncte
3,51 puncte
20 ani
10 ani
47. I Aspirant 10,7% - -
II Broker Debutant 20,1% - -
AV
III Broker 29,2% 50 100
Seminar debutPortcard
48. Concurs Start Rapid
Produse eligibile:
asigurari de viata cu acumulare de capital
Perioada concursului:
o saptamana de la semnarea contractului
Dublarea punctelor personale (minim 50 puncte)
49. Premiu: O EXCURSIE ALL INCLUSIVE IN STRAINATATE (7 zile)
Criterii de calificare:
1. Productie personala asigurari de viata METROPOLITAN
LIFE, ASIROM, ALLIANZ (Stea, Camarad, Dinamic Invest)
• 60 PUNCTE – in primele 4 saptamani
sau
• 100 PUNCTE – in primele 6 saptamani
2. Confirmarea nivelului de Broker Coordonator – in 6 luni
Concurs Debut Life
50. I Aspirant 10,7% - -
II Broker Debutant 20,1% - -
AV
III Broker 29,2% 50 100
Seminar debut
IV Broker Coordonator 42,5% 150 550
3 II Curs vanzari AV
V Broker Senior 49,2% 250 2.200
3 III Curs coordonare AV
VI Broker Principal 54,5% 350 8.000
3 IV AV
Portcard
Insigna
Geanta
Aparat foto
51. VII Broker zonal 1 59,1% 450 16.000
100 actiuni 3 V Curs bazele manag. AV
VIII Broker zonal 2 63,2% 550 32.000
AV
IX Broker regional 1 66,8% 600 55.000
200 actiuni 3 VI Curs manag. afacerii AV
X Broker regional 2 70% 650 80.000
AV
XI Broker general 73% 700 120.000
200 actiuni 3 VII Curs leadership AV
Rentier +1 200.000
1 XI
Autoturism serviciu
Laptop
Autoturism proprietate
Camera video
Multifunctional
52. 9 Forme de profit
COMISION
EXTRACOMISION
BONUSURI
PREMII
DISTINCTII
CURSURI DE SPECIALIZARE
ACTIUNI
DIVIDENDE
RENTA
53. Avantajele colaborarii cu noi
Venituri nelimitate
Iti stabilesti singur programul de lucru si obiectivele
Nu ai sefi
Coordonatorul te ajuta si are interes ca tu sa reusesti
Prieteni si cunostinte noi
Socializare si integrare intr-un grup
Dezvoltare personala
Recunoasterea meritelor. Distinctii. Bonusuri
Poti sa ii ajuti pe cei din jurul tau
54. Ce trebuie sa faci acum?
INSCRIE-TE in afacere
Incepe CURSUL de pregatire profesionala
Scrie o LISTA cu potentiali clienti
VINDE
Formeaza-ti o ECHIPA de colaboratori
