1. Поквартирный учет потребления тепловой
энергии в режиме реального времени
ООО Современные технологии ресурсосбережения
Резидент Сколково № 1110088 от 04.08.2011 (кластер ЭЭ)

2. Проблема на рынке
 отсутствие приборов учета тепловой энергии,
доступных массовому пользователю);
 трудоемкая процедура установки существующих
теплосчетчиков;
 отсутствие возможности сбора данных о
поквартирном потреблении тепловой энергии в
режиме реального времени;
 отсутствие возможности контроля качества
поставляемой тепловой энергии.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 2

3. Предлагаемое решение
 Новый способ поквартирного учета тепловой энергии,
основанный на применении:
 энергонезависимых датчиков расхода теплоносителя
(унифицированных тахометрических датчиков с радиовыходом и
устройством, использующим энергию протекающего через них потока
жидкости/газа для выработки электроэнергии);
 квартирного терминала, который принимает сигналы от датчиков в
квартире, запоминает моменты времени их получения и передает
далее на контроллер объекта;
 контроллера объекта, который посредством телекоммуникационного
устройства отправляет полученные данные в центр для обработки;
 многопараметрической математической модели расчета доли
потребления тепловой энергии каждым потребителем.
 3 патента + 1 заявка на изобретение РФ, 1 заявка PCT.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 3

4. Предлагаемое решение
 Снижает стоимость приборов учета до приемлемого
уровня;
 Снижает трудоемкость монтажа приборов учета;
 Позволяет регулировать потребление тепловой
энергии в квартире;
 Позволяет обеспечить энергонезависимость приборов
учета;
 Позволяет реализовать режим реального времени и
контроль качества поставляемой тепловой энергии.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 4

5. Сбор данных о потреблении тепловой
энергии в многоквартирном доме
Квартира Квартирный
терминал
●●●
Квартира
Квартирный
терминал
Технический
этаж
Общедомовой
Домовой
теплосчетчик контроллер
- терморегулятор
Центр
- датчик расхода теплоносителя обработки
- датчик температуры воздуха данных
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 5

6. Существующие решения
 Косвенные конкуренты:
 Теплосчетчики (наиболее распространены). Дорогие, сложны в
установке, не работают в режиме реального времени;
 Распределители тепла. Применяются редко ввиду необходимости
установки минимум на 75% отопительных приборов в здании. Не
работают в режиме реального времени.
 Наиболее близкие конкурентные решения:
 измерительная автоматизированная система контроля и учета
энергоресурсов "Пульсар»,
 интеллектуальная энергосберегающая система поквартирного учета
энергоресурсов на основе беспроводных сенсорных сетей,
http://www.zitc.ru/.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 6

7. Конкурентный анализ
Стоимость Количество Электропитание
Режим реального
Решение оснащения одной «врезок» в оконечных
времени
квартиры, руб. трубы приборов учета
Опрос приборов
учета с заданным
Пульсар 36 000 6 Необходимо
интервалом
времени
Опрос приборов
Решение учета с заданным
20 800 – 25 000 6 Необходимо
ОАО «ЗИТЦ» интервалом
времени
Предлагаемое Работа в режиме
11 640 3 Не требуется
решение реального времени
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 7

8. Конкурентные преимущества
 Значительное уменьшение капитальных затрат на
развертывание системы;
 Повышение стабильности работы системы за счет
упрощение конструкции оконечных приборов учета;
 Реализация работы системы в режиме реального
времени;
 Позволяет контролировать качество поставляемой
тепловой энергии.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 8

9. Рынок
 Потребители: энергосервисные компании, управляющие
компании. Осуществляют оснащение жилого фонда
комплексами, оказывают услуги по энергосервису и выставляют
счета. Доход – от оказания услуг + % от экономии
энергоресурсов.
 Потенциал рынка в РФ: 24 млн. приборов учета в год (по
данным:RESEARCH. Techart от 20 мая 2010г., ID: MR319110722)
 Темп прироста рынка:
 сейчас: 3-4% в год.
 ожидаемый: 10% в год (по данным IMS Research)
 Потенциальная емкость рынка:
 по существующему фонду жилья — 7,2 млрд. $;
 по новостройкам — 84,35 млн. $ в год;
 рынок замены приборов учета — 575 млн. $ в год.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 9

10. Бизнес-модель
 Продажа лицензии дочерней компании на производство
комплексов на территории РФ и СНГ (резидент Sk не имеет право
самостоятельно осуществлять промышленное производство).
 Продажа лицензий энергосервисным компаниям на
использование ПО. Дополнительно: обучение,
консультационная поддержка, обновление ПО.
 В дальнейшем – продажа лицензий на производство
оборудования и ПО в США и ЕС.
 Получение роялти с:
 производителей оборудования, продающих его энергосервисным
компаниям;
 энергосервисных компаний за использование программного
обеспечения.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 10

11. Реализованные этапы
 Разработан макет системы сбора данных в режиме реального времени,
2-х летние испытания которого позволили сформулировать требования
к отдельным блокам и провести патентование разработанных решений.
 Проведены переговоры с потенциальными потребителями конечного
продукта (управляющими компаниями, ТСЖ);
 Разработана программа НИОКР;
 Разработана структура системы поквартирного учета потребления
тепловой энергии, определены функции ее составных частей и
алгоритмы их взаимодействия;
 Проведен патентный поиск;
 Защищена интеллектуальная собственность по проекту (3 патента РФ,
1 заявка на патент РФ, 1 заявка PCT);
 Сформирована команда;
 Проведен анализ рынка РФ и СНГ приборов учета потребления
тепловой энергии.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 11

12. План развития проекта
 Окончание ОКР, изготовление опытных образцов продукции (датчик
расхода текучих сред, квартирный терминал, домовой контроллер,
центр обработки данных) – 1 квартал 2013 г.;
 Проведение серии автономных испытаний опытных образцов с
последующей доработкой системы на основе полученных результатов –
3 квартал 2013 г.;
 Разработка ПО и программных средств защиты информации – 3
квартал 2013 г.;
 Изготовление пилотного комплекса – 3 квартал 2013 г.;
 Проведение испытаний пилотного комплекса – 3 квартал 2013 г.;
 Внесение комплекса в государственный реестр средств измерения – 3
квартал 2013 г.;
 Передача лицензии на изготовление комплексов – 4 квартал 2013г.
 Передача первой лицензий на использование ПО – 1 квартал 2014г.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 12

13. Структура затрат
Доля, млн.
Наименование затрат
руб.
Заработная плата с
25,04 Изготовление
начислениями
прототипов, оп
Оборудование 3,79 ытных Администрати
образцов, пил вно-
Изготовление прототипов, отной системы хозяйственные Расходы на
опытных образцов, пилотной 4,90 10.7% защиту IP
расходы 8.0%
системы Оборудование 8.1% Прочие
Административно- 8.3% расходы
3,72
хозяйственные расходы 0.9%
Материалы и
Расходы на защиту IP 3,65 комплектующи
Маркетинг
е
5.2%
Other 1.0%
Материалы и комплектующие 0,44 9.2%
Заработная
Проведение внутренних плата с
испытаний и испытаний для начислениями Общие
1,36 54.7% расходы
внесения в Госреестр средств 0.1%
измерений Проведение
внутренних
испытаний и
Маркетинг 2,40 испытаний для
внесения в
Госреестр
Прочие расходы 0,41 средств
Общие расходы 0,05 измерений
3.0%
Итого 45,76
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 13

14. Денежный поток поквартально
140,000,000
120,000,000
100,000,000
80,000,000
60,000,000
40,000,000
20,000,000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
-20,000,000
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 14

15. Команда
 Сурнов С.И. – CEO. к.т.н., с 1997 года участвовал в городских программах по
энергосбережению, в 2006-2007 годах руководил совместным российско –
германским исследовательским проектом «Королев – город-модель для
теплоэнергосбережения» (далее – Проект);
 Сурнов Г.С. – заместитель директора. Функции: разработка и реализация
бизнес-модели, финансовая оптимизация и планирование. Участвовал в
Проекте в части моделирования децентрализации теплоснабжения района и
составление бизнес-плана.
 Бычковский И.А. - ведущий конструктор. Функции: разработка
оборудования, создание лабораторного стенда и пилотной
установки, руководство испытаниями.
 Смирнов Е.В. – технический директор. Функции: руководство разработкой
оборудования.
 Кадощук И.Т. – директор по информационным технологиям, к.ф-м.н. Функции:
руководство разработкой ПО комплекса.
 Dr. Konstantin VODOPYANOV – научный консультант, д.ф-м.н. Профессор
Стэнфордского университета, специалист в области высокочастотной техники.
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 15

16. Финансовая информация
 Необходимая сумма инвестиций: 45,76 млн. руб., из них:
 Фонд Сколково – 30 млн. руб.
 Частный инвестор – 15,76 млн. руб. (25% в капитале компании).
 Выход на продажи: 1 квартал 2014 года.
 Срок окупаемости: 3,5 года.
 Выход инвестора: 4 год.
 Способ выхода: выкуп стратегическим инвестором.
 Стоимость компании в момент выхода: 418 млн. руб.
 IRR частного инвестора: 142%
 ROI частного инвестора: 7,3
Поквартирный учет потребления тепловой энергии в режиме реального времени 16