3. 1. Executive Summary
사업 배경 및 개요
학원의 입장
- 광고에 대한 제한이 많아 새로운 광고모델이 필요
- TV광고는 비용이 너무 비싸고, 전단지 배포나 옥외광고는 노출에 제한
학생 및 학부모의 입장
- 학원을 선택하기까지 정보를 수집하는 시간이 너무 많이 소요
- 구체적인 정보를 알기 위해서는 매번 학원에 전화상담
학원 정보를 손쉽게 얻고 여러 학원을 비교할 수 있는 웹사이트를 개설
학원을 대상으로 광고대행 서비스를 제공하는 B2B사업
summary 사업계획 사업내용 타겟 수요자 재무분석 위험요소
4. 1. Executive Summary
사업 배경 및 개요
타겟 수요자
온라인 광고를 하지 않거나 필요로 하는 모든 학원
재무정보
초기투자금액 : 2,350만원
손익분기점 : 14개월
경쟁자
간접적 경쟁자 : 단일기관을 대상으로 한 광고대행사
잠재적 경쟁자 : 특정 카테고리의 정보를 제공하고 있는 웹사이트(ex:인슈넷)
위험
사이트가 활성화되지 못했을 경우 가맹 확보의 어려움
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5. 2. 사업계획
사업내용
- 소비자에게 다수의 학원 정보를 신뢰성있게 제공하며 손쉽게 비교할 수 있도록 하는 것이 목적
- 정보제공에 따른 수수료를 학원으로부터 받으며, 초기 6개월 동안은 수수료가 없음
- 정보제공의 효과성을 위해 2편의 동영상 제작과 자세한 정보를 제공하는 별도의 페이지를 개설
동영상
1편 : 학원 내·외부의 시설물, 학습 커리큘럼, 특징, 강사소개, 위치 등 총괄적인 정보를 제공
2편 : 강의 미리보기 서비스
별도의 페이지
동영상 1편의 내용을 보다 구체적이고 상세하게 기술하며 동영상에서는 다루지 못했던 정보들을
포함하여 제공. 학원비, 학생 수, 강의시간, 학원연혁 등
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6. 2. 사업계획
사업의 타당성 - 1
• 고비용 • 불확실
• 저효율 • 그릇된 정보
전단지 입소문
설명회 옥외광고
• 고비용 • 적은 정보
• 한정된 시간 • 저 노출성
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7. 2. 사업계획
사업의 타당성 - 1
• 고비용 • 불확실
• 저효율 • 그릇된 정보
전단지 입소문
설명회 옥외광고
• 고비용 • 적은 정보
• 한정된 시간 • 저 노출성
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8. 2. 사업계획
사업의 타당성 - 2
약 700만명의 초, 중, 고등학생 높은 진학률
- 전국에 무수히 많은 학원이 존재하며 그 모든 학원이 광고비를 지출하고 있음
- 소비자들은 많은 학원중에 현명한 선택을 하고자하나 그 과정이 매우 불편함
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9. 3. 사업내용
학생 게시판 학부모 게시판
프리미엄 순ㅣ인기순 ㅣ 낮은 가격순 ㅣ 높은 가격순
홍익 학원 와우 학원 홍문 학원 문헌 학원
신촌 학원 서강 학원 이화 학원 연세 학원
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10. 3. 사업내용
학생 게시판 학부모 게시판
프리미엄 순ㅣ인기순 ㅣ 낮은 가격순 ㅣ 높은 가격순
홍익 학원 와우 학원 홍문 학원 문헌 학원
신촌 학원 서강 학원 이화 학원 연세 학원
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12. 3. 사업내용
학생 게시판 학부모 게시판
프리미엄 순ㅣ인기순 ㅣ 낮은 가격순 ㅣ 높은 가격순
홍익 학원 와우 학원 홍문 학원 문헌 학원
신촌 학원 서강 학원 이화 학원 연세 학원
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13. 3. 사업내용
학생 게시판 학부모 게시판
프리미엄 순ㅣ인기순 ㅣ 낮은 가격순 ㅣ 높은 가격순
홍익 학원 와우 학원 홍문 학원 문헌 학원
신촌 학원 서강 학원 이화 학원 연세 학원
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14. 3. 사업내용
서울.경기 503 학생 게시판 학부모 게시판
자체 커뮤니티 운영을 통해 제2의 수요자 확보
제2의수요자(학생)이 많아야 제1의수요자(학원)도 많아짐 수익 증가
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15. 3. 사업내용
서울.경기 503 학생 게시판 학부모 게시판
자체 커뮤니티 운영을 통해 제2의 수요자 확보
제2의수요자(학생)이 많아야 제1의수요자(학원)도 많아짐 수익 증가
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16. 3. 사업내용
서울.경기 503 학생 게시판 학부모 게시판
제2의 수요자인 학부모에게도 커뮤니티 서비스 제공
많은 학부모들이 이용 사이트의 파이가 커짐학원 광고를 많이 봄
수익 증가
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17. 3. 사업내용
학생 게시판 학부모 게시판
고등 중등 종합 예체능 단과 지역별 학원
Quick Search
- 일반검색 및 상세검색을 통하여 고객에게 빠르고 편리함을 제공
- 미리 정보를 알고 있지 않더라도 과목, 강의시간 등으로 학원검색
가능함
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18. 4.타겟 수요자
구매대상자 이용대상자
사업 초기 - 일산지역 국영수 보습학원 학원의 정보를 필요로 하는 학생과 학부모
사업 후기 - 예체능학원으로 분야 확장
- 서울, 경기로 지역적 확장
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19. 5. 예상재무분석
초기 투자 비용
초기 투자 비용
단가 개수 합계
캠코더 500,000 2 1,000,000
컴퓨터 1,500,000 1 1,500,000
피나클(편집 프로그램) 400,000 1 400,000
홈페이지 제작 5,000,000 1 5,000,000
보증금 10,000,000 1 10,000,000
임차료 600,000 1 600,000
차량구입비 5,000,000 1 5,000,000
23,500,000
동영상 촬영 및 편집을 위한 장비구입비용, 홈페이지 제작비용,
차량, 임차료 등으로 초기투자비용으로 23,500,000원이 예상 된다
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20. 5. 예상재무분석
고정비 & 예상수익구조
고정비 예상 수익 구조
수익 가맹 수 합계
서버 호스팅 비용 200,000 초기 6개월 0 50 0
기타 300,000 6개월 이후 50,000 50 2,500,000
영업비 500,000 1년 이후 100,000 100 10,000,000
임차료 600,000 프리미엄 등록 200,000 20 4,000,000
1,600,000
현금흐름
0년 차 1개월 2개월 3개월 4개월 5개월 6개월 7개월 8개월 9개월 10개월 11개월 12개월
-2,350 -160 -160 -160 -160 -160 90 90 90 90 90 90
1년 차 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240 1,240
고정비로 서버호스팅, 영업비, 임차료 등으로 월 160만원이 예상되며
예상수익으로는 0년차에 540만원, 1년 차부터 1,240만원이 예상됨
summary 사업계획 사업내용 타겟 수요자 재무분석 위험요소
21. 5. 예상재무분석
손익분기점
14000
12000
10000
8000
비용
6000
수익
4000
2000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
초기투자비용과 고정비로 인해 매 달 비용이 발생하며, 사업 초기에는 가맹점의 수와 건당수수료가
50,000원으로 저렴하기 때문에 수익이 1년 후부터 수수료를 100,000만원으로 높이고 사업시작
14개월 차에 손익분기점을 넘어 이후부터는 평균 1,240만원의 수익이 예상된다
summary 사업계획 사업내용 타겟 수요자 재무분석 위험요소
22. 6. 위험요소
사이트가 활성화되지 못했을 경우 가맹 확보의 어려움
-> 초기에 사이트를 충분히 홍보하며, 소비자들에게 만족감을 줄 수 있는 서비스를 제공
근본적으로 신뢰성있는 정보와 다양한 자료를 준비하는 것으로 극복이 가능하나 별도의 이벤트와
커뮤니티를 운영
ex) 모의고사 해설강의, 학원비 할인쿠폰, 타학원 모의고사 이용권, 학생&학부모 커뮤니티
가맹 확보를 위한 영업식 사업구조
-> 일산의 학원에서 3년간 근무한 경험을 바탕으로 보았을 때 새로운 광고모델이 반드시 필요
계획중인 모델에 대한 수요는 분명히 있을 것이며 6개월의 무료서비스가 충분히 매력적으로 작용
또한 모든 영업은 충반한 노력을 기반과 열정으로 극복이 가능
사업모델이 쉽게 모방 가능함
-> 초기에 최대한 많은 학원의 자료를 수집하고 가맹을 맺어 후발 주자에게 불리함을 주는 방식으로
진입장벽을 형성
summary 사업계획 사업내용 타겟 수요자 재무분석 위험요소
